Cum să vizați anunțurile pe Twitter și LinkedIn: Social Media Examiner

Vă este greu să generați clienți potențiali organici cu Twitter și LinkedIn?

Ați încercat publicitate cu plată pe rețelele sociale?

Twitter și LinkedIn oferă oportunități de a viza clienții potențiali într-un mod rentabil.

În acest articol veți descoperiți șase opțiuni pentru a viza clienții utilizând publicitatea Twitter și LinkedIn.

Opțiuni de direcționare pentru publicitatea Twitter

1. Apel la segmente de public similare

Tweeturile promovate de Twitter costă aproximativ 0,55 USD pe clic. Acestea reprezintă o soluție favorabilă bugetului atunci când doriți să creați autoritate și să fiți observat pe o piață nouă sau de către un potențial client.

Tweeturile promovate vă permit vizați urmăritorii de conturi similare cu cele ale concurenților mai mari ai companiei dvs.. Un mod popular de a face acest lucru este să utilizați filtrul Interese și Urmăritori.

Utilizarea direcționării Interese și Urmăritori nu garantează comunicarea directă cu următorul cont al unui concurent (numai

similar adepți), dar multe dintre companiile similare pe care le veți găsi au același public implicat.

Ca tine luați în considerare ce concurenți să vizați, uitați-vă cine are cel mai robust număr de adepți.

2. Adresați punctele de durere

Al doilea filtru de tweet-uri promovat cel mai popular este Cuvinte cheie.

In loc de crearea unei campanii tweet promovate în jurul intereselor legate de produsul sau serviciul dvs., utilizați cuvinte cheie bazate pe puncte cunoscute ale clienților.

De exemplu, dacă vindeți spațiu de stocare în cloud întreprinderilor mari, este puțin probabil ca factorii de decizie să trimită pe Twitter despre interesul lor pentru IT. În schimb, probabil că își cer adepților o soluție la nevoile lor de date (de exemplu, recuperare, viteză sau securitate).

Vă puteți adresa acelui potențial client cu un tweet promovat. Profitați de propriul dvs. conținut și conduce direct la resursele care le rezolvă problema.

Ca tine creați-vă lista de cuvinte pe care să le vizați, include nume de concurenți. Utilizatorii inteligenți de Twitter caută uneori numele companiilor înainte de a le urmări pentru a evalua popularitatea companiei sau istoricul postărilor. Promovarea unui tweet sau a unui cont care să apară în acea căutare vă pune în partea de sus a rezultatelor pentru potențialii clienți.

Cu campania dvs. de cuvinte cheie, ați realizat trei lucruri: v-ați prezentat clienților potențiali calificați, a atras atenția asupra expertizei dvs. și te-ai stabilit ca resursă.

Opțiuni de direcționare pentru publicitatea LinkedIn

1. Conectați-vă cu factorii de decizie seniori

Actualizări sponsorizate de LinkedIn în fruntea listei ca fiind cea mai scumpă opțiune de publicitate plătită pe rețelele sociale, costând în medie 4 dolari pe clic pe marketing. Cu toate acestea, după cum se spune, veți obține ceea ce plătiți.

Un cost atât de ridicat vine cu o valoare suplimentară, inclusiv accesul la cele mai multe opțiuni de direcționare către audiență ale oricărei platforme de marketing social media plătite. Cu acest tip de flexibilitate, puteți acum identificați publicuri extrem de specifice pe LinkedIn.

Când căutați oportunități, vrei să fii remarcat de clienții pe termen lung ai concurenților, nu? Evident, doriți să convertiți clienții concurenței în clienți. În aceste cazuri, veți face vizați actualizările sponsorizate către factorii de decizie cheie ai clienților.

Pentru a găsi acele companii și factorii de decizie, adresați-vă departamentului de vânzări pentru feedback, folosiți persoane cumpărător și uitați-vă la datele din marketingul de ieșire, atunci redactează o listă de dorințe de achiziție a clienților cu nume de companii pentru a viza pe LinkedIn.

După ce ați compilat lista, creați actualizarea sponsorizată și bazați-l pe două opțiuni de filtrare: Funcția jobului sau Vechimea și companiile.

Dacă lista dvs. este destul de uniformă (adică aceeași industrie, aceeași dimensiune etc.) și aveți mare încredere în ce departament se ocupă de luarea deciziilor, utilizați funcția Job.

Dacă lista dvs. este diversă (de exemplu, un număr diferit de angajați și departamente de conducere), cel mai bine este să respectați Direcționarea doar către vechime (de exemplu, proprietar, președinte, vicepreședinte) pentru a evita excluderea greșită a deciziei producători.

2. Găsiți experți în materie

Poti de asemenea utilizați opțiunea Cuvinte cheie Abilitate pentru o actualizare sponsorizată de LinkedIn. Este util pentru a viza persoanele care lucrează cu instrumente specifice (de exemplu, software și programe) care se potrivesc industriei dvs.

Cuvintele cheie privind abilitățile fac publicitate persoanelor care listează aceste abilități în profilul lor LinkedIn. daca tu asociați acest filtru cu alte filtre, cum ar fi Seniority și Job Function, actualizarea sponsorizată ajunge la factorii de decizie cu expertiză foarte specifică.

Deși puteți include abilități generale aici, vă sugerez rămâneți cu abilități specializate în cadrul unui public specificat. Dacă mergeți cu abilități generale, este mai probabil să atrageți clienți mai puțin ideali. Rezervați abilitățile generale atunci când utilizați filtrul mai larg pentru companii (de exemplu, „Design grafic” vs. „Photoshop”).

Dacă vizați anumite seturi de abilități, sunteți comunicarea către clienți deja familiarizați cu concurența dvs., modul în care comparați și modul în care soluțiile dvs. se pot încadra în fluxul lor de lucru actual.

3. Adresați-vă unui public specific pentru sex

Indiferent dacă produsul sau serviciul dvs. este specific sau nu pentru sex, puteți câștiga mai multă atenție prin elaborarea unei actualizări sponsorizate de LinkedIn care să abordeze provocări specifice de afaceri unice pentru bărbați sau femei. Atenția dvs. față de aceste provocări creează o conexiune emoțională cu marca dvs.

Scrieți-vă actualizarea sponsorizată în jurul subiectelor hot-button de la locul de muncă, cum ar fi disparitatea salarială, comunicarea în birou și realizarea echilibrului profesional / viață.

Folosiți cu înțelepciune direcționarea în funcție de sex. Distribuiți numai conținut care este atrăgător (dar nu naiv) pentru publicul ales pentru a evita un Fiasco de tip steakhouse „prietenos cu femeile”.

4. Excludeți cuvintele cheie

Mulți comercianți care utilizează actualizări sponsorizate pe LinkedIn ignoră adesea opțiunea de a exclude categoriile de direcționare.

Excluderea categoriilor vă permite ajungeți în fața unui public și mai restrâns și evitați suprapunerea cu un public nedorit.

De exemplu, atunci când căutați noi clienți potențiali calificați, nu trebuie să vă adresați clienților sau concurenței dvs. actuale, astfel încât să puteți exclude cuvintele cheie legate de acestea. De asemenea, vă sugerăm să excludeți titlurile de post legate de pozițiile entry-level sau anumite posturi C-suite.

Încheierea

Twitter și LinkedIn își îmbunătățesc continuu metodele de direcționare de nișă pentru a completa procesul complex de vânzări. Oricare dintre sugestiile de direcționare de mai sus oferă o nouă modalitate de promovare a conținutului. De asemenea, puteți viza anunțuri pentru testarea A / B și a campaniilor anterioare.

Tu ce crezi? Ați folosit tweets promovate sau actualizări sponsorizate? Ați văzut o creștere a clienților potențiali calificați? Lasă comentariile tale mai jos.