6 moduri de a converti traficul social media în oportunități: examinator social media

Obțineți trafic de pe rețelele de socializare? Doriți să convertiți o parte din acest trafic în clienți potențiali?

Acest articol va împărtăși șase modalități ușoare de a transforma ascunsorii în oportunități.

Ceva fundal

Un mic fundal începe prin evaluarea dvs. procesul actual de generare a potențialului și dacă vă ajută sau vă rănește eforturile.

Este important să înțelegeți relația dintre strategiile dvs. de generare de clienți potențiali, canalele dvs. de socializare, blogul dvs. și paginile dvs. de destinație. De multe ori, când ne gândim să generăm clienți potențiali în rețelele de socializare, ne uităm la conținutul pe care îl postăm și neglijăm să analizăm elementele din jur care ating și utilizatorul.

Fiecare actualizare de stare despre o nouă postare pe blog are trei pași pentru a conduce generarea de plumb: actualizarea stării, postarea pe blog și pagina de destinație. Fiecare dintre acestea are un rol diferit în proces și oferă o oportunitate unică optimizați conversia clienților potențiali

. Un proces tipic de conversie a clienților potențiali în social media arată ca imaginea de mai jos.

Veți observa că există o componentă critică la mijloc - postarea pe blog. Petrecem mult timp creând conținut relevant pentru cititorii noștri și promovându-l prin canalele noastre de socializare. Dar, de multe ori, uităm să ne uităm în jurul conținutului postării pentru a vedea dacă există o modalitate UȘOARĂ pentru ca vizitatorii noștri să devină clienți potențiali.

Karen Rubin, manager de produs de marketing și marketet pentru HubSpot, a oferit aceste sfaturi grozave pentru a vă ajuta optimizați-vă blogul pentru a vă converti traficul de pe rețelele sociale în clienți potențiali.

# 1: Oferiți un abonament pe blogul prin e-mail

RSS a devenit unul dintre cele mai populare moduri de a permite cititorilor să se aboneze la blogul dvs. Cu toate acestea, are limitări semnificative pentru generarea de clienți potențiali. Nu există nicio modalitate de a trimite un mesaj unui abonat RSS direct, deoarece nu aveți de fapt nicio informație de contact. Singurul dvs. punct de contact cu un abonat RSS este atunci când postați un nou articol de blog.

Oferirea unui abonament prin e-mail ca vehicul principal de abonament la blog vă permite mențineți-vă abonații la curent cu cele mai recente conținuturi în timp ce trimiteți, de asemenea, e-mailuri care vă facilitează procesul de generare a clienților potențiali. După ce utilizatorul a optat pentru a primi actualizări de la compania dvs., aveți posibilitatea de a continuați să le comercializați și să le hrăniți pe tot parcursul procesului de cumpărare.

# 2: Adăugați o fereastră pop-up de bun venit pentru noii vizitatori pentru a atrage abonații de e-mail

Știu că mulți dintre noi, probabil, se tem de ideea de a face o fereastră pop-up când cineva vine pe site-ul nostru; totuși, s-a demonstrat acest lucru crește enorm numărul de abonați la blogul tău.

Chris Penn de la WhatCounts a testat această metodologie și a reușit să își mărească abonații la blog cu 733% în doar două luni! Dacă implementați bine acest lucru și stabiliți reguli pentru momentul în care va apărea fereastra pop-up, vă poate crește foarte mult lista de e-mailuri.

# 3: Includeți îndemnuri RELEVANTE la postările de pe blog

Fiecare postare de blog ar trebui includeți un apel la acțiune relevant pentru ceea ce este postarea. Karen a subliniat că „Cheia este ca chemarea la acțiune să fie relevantă. Pe blogul HubSpot, dacă avem o postare pe blog despre rețelele de socializare și marketing, nu includem un îndemn la seminariul nostru web de optimizare a paginii de destinație. Includem unul la un webinar pe rețele sociale. ”

# 4: Păstrați-l ușor și ușor

Majoritatea apelurilor la acțiune pe care le vedem pe site-urile web vizează cumpărarea unui produs sau solicitarea de a vorbi cu un reprezentant de vânzări.

Karen descrie acest lucru ca pe un proces de consolidare a încrederii, „la fel cum nu ceri unei fete să locuiască în locul tău în noaptea de la prima întâlnire, nu îi ceri nici unui vizitator de pe rețelele sociale să se înscrie la o demonstrație cu vânzări reprezentant. Cineva care a citit 140 de caractere despre o postare pe blog pe Twitter și a dat clic pentru a vedea care a fost articolul despre probabil nu știe suficient despre compania dvs. pentru a dori să vă scufundați în primul rând și să vă înscrieți pentru un proces sau o demo. ”

De multe ori blogul nostru are vizitatori pentru prima dată și repetă; prin urmare, includeți îndemnuri la acțiune care facilitează cumpărarea dacă se află în acel moment, dar și includeți îndemnul „mai ușor” pentru cei aflați la prima întâlnire cu site-ul dvs.. Cu siguranță nu doriți să forțați pe cineva să caute cum să obțină mai multe informații despre produsele dvs. sau să dezactivați un vizitator pentru prima dată cu o ofertă de vânzare. Echilibrul este cheia.

# 5: Fii propriul tău agent de publicitate

Obiectivele tradiționale ale creatorilor de conținut sunt să atragă vizitatori și apoi să vândă spațiu publicitar pentru a câștiga bani. Pe măsură ce lumea marketingului s-a schimbat, specialiștii în marketing creează conținut și folosesc rețelele sociale pentru a atrage vizitatorii.

De ce nu utilizați spațiul publicitar pentru a vă promova propriile oferte? Modificați locațiile tradiționale ale anunțurilor banner în apeluri la acțiune noi pentru ofertele dvs. și conduceți mai mulți vizitatori la paginile de destinație, unde au posibilitatea convertiți în oportunități.

# 6: Optimizați-vă ofertele cu pagini de destinație

După ce cineva a dat clic pe unul dintre îndemnurile dvs., asigurați-vă că pagina dvs. de destinație este optimizată pentru a converti vizitatorul într-un client potențial. HubSpot vă recomandă să urmați cei 7 pași descriși aici pentru a începe să convertiți mai mulți clienți potențiali! De exemplu:

• Păstrați-l simplu: păstrați totul despre această pagină simplu, inclusiv numărul și natura întrebărilor pe care le puneți.
• Păstrați-l scurt: vizualizarea unei liste masive de 15-20 de întrebări vă va face prospectul să se gândească bine la valoarea timpului său.

În fiecare etapă a acestui proces vor exista oameni care cad și nu se convertesc. Vă puteți maximiza eforturile și minimizați căderile prin optimizarea fiecărui pas din proces pentru a obține un randament eficient.

În cele din urmă, procesul de conversie a clienților potențiali pe blogul dvs. este la fel de important ca și postarea pe blog. Scopul este de a creați un proces eficient de generare de clienți potențiali între canalele dvs. de social media, actualizările de stare, blogul dvs. și paginile dvs. de destinație. Nu lăsați strategiile de socializare să cadă, deoarece nu ați creat un mod eficient de a deveni un lider.

Tu ce crezi? Ce a funcționat pentru conducerea clienților potențiali pe blogul dvs.? Aveți un exemplu de blog grozav care este configurat pentru a converti clienții potențiali? Lasă un comentariu mai jos pentru a-ți împărtăși gândurile sau întrebările.