Cum Facebook oferă anunțuri: Ce trebuie să știe specialiștii în marketing: Social Media Examiner

Doriți rezultate mai bune din anunțurile dvs. de pe Facebook? Înțelegeți cum funcționează sistemul de difuzare a anunțurilor Facebook?

În acest articol, veți afla cum faza de învățare a anunțurilor Facebook afectează vizibilitatea anunțurilor dvs. și veți găsi instrumente pentru a îmbunătăți performanța anunțurilor.

Cum funcționează sistemul de livrare Facebook Ads?

Licitația și algoritmul Facebook au fost concepute pentru a menține utilizatorii implicați și pentru a le arăta cele mai bune și mai relevante reclame.

Algoritmul Facebook este unul dintre cei mai puternici algoritmi din lume și este conceput pentru a afișa postări atrăgătoare și plăcute. Algoritmul creează mai mulți factori care contribuie la cât de înaltă este plasarea anunțului dvs. în fluxul de știri; nu este vorba doar de oferta și bugetul dvs.

Algoritmul Facebook și licitația sunt sistemele care decid plasarea anunțurilor Facebook. Deci, care este diferența dintre cele două? Algoritmul creează un sistem care determină când și unde se plasează fiecare anunț Facebook, în timp ce licitația decide ce anunț din care agent de publicitate va fi afișat către ce utilizator.

Agenții de publicitate de pe Facebook concurează pentru partea de sus a fluxului de știri din licitație. Anunțurile sunt evaluate în cadrul licitației în funcție de implicare, public și sumă licitată. Aceasta înseamnă că aveți nevoie pentru a obține cea mai mare vizibilitate angajament uimitor (comentarii, distribuiri, reacții), un public bine definit și oferta corectă pentru a ajunge la acel public.

Cum determină Facebook cât de bine vor funcționa anunțurile dvs. cu algoritmul și în cadrul licitației? Cu faza de învățare.

Faza de învățare a difuzării anunțurilor Facebook

Faza de învățare este perioada de timp de care algoritmul are nevoie pentru a afla cum să vă difuzeze anunțurile Facebook cât mai eficient posibil. De fiecare dată când anunțurile noi intră în licitație, acestea intră în faza de învățare, astfel încât algoritmul să poată decide ce anunț se livrează unde și către ce utilizator.

Algoritmul învață dintr-o serie de tipare, iar tiparele sunt mai ușor de determinat cu timpul, încercarea și eroarea. Cu cât Facebook vă afișează mai multe anunțuri (afișări), cu atât algoritmul devine mai bun la descoperirea acestor tipare, rezultând un cost pe acțiune (CPA) mai mic și o performanță generală mai bună.

Anunțurile dvs. de pe Facebook vor ieși din faza de învățare atunci când atingeți aproximativ 50 de evenimente pentru obiectivul pe care l-ați optimizat (Cumpărături sau Adăugare la coș, de exemplu).

Odată ce setul de anunțuri atinge 50 de conversii, anunțul dvs. va începe să fie difuzat activ modul, care este cea mai stabilă fază a anunțurilor dvs. Aceasta este faza în care costurile dvs. ar trebui să fie cele mai consistente, iar conversiile dvs. să genereze într-un ritm normal.

Dacă setul de anunțuri nu generează 50 de conversii, acesta va începe învățare limitată fază. În funcție de produs și de obiectivele dvs. de afaceri, învățarea limitată este ceva la care veți privi fie ca un steag roșu, fie veți învăța să îl ignorați.

Trei indicatori cheie de performanță vă pot ajuta să stabiliți dacă învățarea limitată este ceva din care ar trebui să lucrați pentru a ieși sau ignora:

• Care este costul CPA pentru marja de profit? Dacă costul pe achiziție este relativ ridicat și marja de profit este mică, nu veți vedea un nivel ridicat rentabilitate a cheltuielilor publicitare (ROAS). În acest caz, ar trebui să utilizați sfaturile din secțiunea nr. 2 de mai jos pentru a scoate anunțurile dvs. din învățarea limitată.
• Verificați rentabilitatea investiției. Facebook vă calculează profitabilitatea pentru dvs. Dacă rentabilitatea investiției dvs. este scăzută, veți dori să scoateți anunțurile din învățare limitat.
• Identificați punctul de echilibru pentru afacerea dvs. și anunțurile de pe Facebook. Fiecare companie are propriul său punct de rentabilitate cu reclamele. Dacă afacerea dvs. are o valoare medie scăzută a comenzii (AOV) și cheltuieli mari, punctul dvs. de rentabilitate ar putea fi mai mare. Practic, dacă nu obțineți vânzările de care aveți nevoie pentru a fi profitabil, veți dori să evitați învățarea limitată.

Citiți mai departe pentru instrucțiuni pas cu pas despre analiza fazei de învățare și eliminarea învățării limitate.

# 1: Identificați modul în care se difuzează anunțurile dvs. Facebook

Puteți identifica în ce fază de difuzare se află anunțurile dvs. Facebook - active, de învățare sau limitate de învățare - privind coloana de livrare din Managerul de anunțuri Facebook.

Când vă planificați campaniile, rețineți că anunțurile de pe Facebook se comportă cel mai bine (în majoritatea cazurilor) când au ieșit din faza de învățare. Deci, dacă intenționați să faceți o ofertă de vacanță, să știți că campania dvs. are nevoie de timp pentru a învăța înainte ca aceasta să aibă cele mai bune performanțe și să puteți evalua succesul.

În plus față de oferirea campaniei dvs. de această dată, asigurați-vă că vânzarea dvs. durează suficient pentru a colecta date atunci când campania dvs. este în afara fazei de învățare. Sau puteți accelera faza de învățare alimentând motorul cu mai mulți bani.

Sfat Pro: Amintiți-vă, toate reclamele noi de pe Facebook vor intra în faza de învățare. Deoarece algoritmul încă învață ce funcționează cel mai bine pentru anunțurile și publicul dvs., este mai bine să nu faceți se modifică până când campania dvs. a ieșit din faza de învățare și a intrat în limita activă sau limitată de învățare fază.

# 2: Păstrați anunțurile dvs. Facebook de la revenirea la faza de învățare

Odată ce anunțurile dvs. de pe Facebook sunt afișate în modul activ sau în faza de învățare, CPA-urile dvs. ar trebui să scadă (mai multe despre cum să stabiliți acest lucru mai târziu). Când anunțurile dvs. încep să funcționeze optim și au ieșit din faza de învățare, ar trebui să luați măsuri pentru a evita reintrarea în faza de învățare.

Urmați aceste instrucțiuni pentru a împiedica blocarea campaniilor dvs. Facebook în faza de învățare:

• Efectuați modificări bugetare încet. Creșterea bugetului cu 10% -20% nu va readuce anunțurile în faza de învățare, deci este recomandabil creșteți încet bugetul. Puteți face o creștere de 10% a bugetului în fiecare zi, dar pentru modificări mai mari, fie duplicați-vă campania, fie rețineți că campania dvs. va reveni în faza de învățare. Faza de învățare nu este sfârșitul lumii, dar înseamnă că anunțurile dvs. nu sunt stabilizate și produc rezultate optime.

• Evitați să faceți modificări în controlul sumelor licitate sau al valorii controlului ROAS. În cazul în care sumele CPA sunt mari și doriți să îmbunătățiți acest lucru prin comutarea strategiei de control al sumelor licitate, știți că aceasta va readuce campania în faza de învățare.
• Dacă doriți să aduceți modificări reclamei dvs. și să vă actualizați textul sau imaginile, grupați modificările. Faceți modificările dintr-o dată și așteptați o săptămână între modificări, astfel încât algoritmul să poată reînvăța și maximiza rezultatele. Chiar și schimbarea unei virgule sau a unui cuvânt din textul dvs. vă poate readuce anunțurile în învățare. Acesta este un alt motiv pentru a vă asigura că reclama dvs. este editată și testată înainte ca campania dvs. să fie difuzată.

# 3: Depanarea anunțurilor Facebook în faza de livrare limitată de învățare

Dacă coloana Livrare afișează Learning Limited și suma CPA, ROAS și punctul de echilibru vă vor spune asta ar trebui să vă propuneți să intrați în faza activă, să urmați acești pași pentru a depana și a ieși din învățare limitat:

• Combinați seturi de anunțuri Facebook, reclame și campanii. Prea multe opțiuni împiedică algoritmul să învețe ce funcționează cel mai bine pentru publicul dvs. În aceeași notă, prea multe segmente de public și reclame vă vor împărți bugetul subțire, ceea ce împiedică algoritmul să găsească persoanele potrivite pentru conversie. O modalitate de a combina publicul este să vă uitați la dvs. publicul se suprapune.

• Lărgiți-vă publicul. Dacă ați selectat un public specializat pentru setul de anunțuri, încercați să vă extindeți publicul. Acest lucru va oferi Facebook mai multe opțiuni, astfel încât să poată genera 50 de conversii și, sperăm, să vă mutați campania în modul activ.
• Încercați să vă măriți bugetul. Creșterea bugetului dvs. va oferi Facebook posibilitatea de a obține mai multe impresii, ceea ce înseamnă mai multe date și mai multe modalități prin care Facebook poate obține 50 de conversii pentru a ieși din faza de învățare.
• Măriți sau reduceți suma licitată sau controlul costurilor. În același mod în care creșteți bugetul, puteți obține 50 de conversii în campanie, la fel și creșterea sau scăderea sumei licitate și a controlului costurilor. Sumele licitate și limitele de control ajută anunțurile dvs. Facebook să fie evaluate la licitație, deci este important să vă găsiți oferta majuscule - unde vă puteți controla CPA-urile, dar totuși generați suficiente oportunități pentru a evita învățarea limitată.
• Dacă costul pe rezultat este prea mare, optimizați pentru ceva mai mare în pâlnia dvs.. În loc să optimizați pentru achiziții, încercați să optimizați pentru Adăugați în coș. Scopul este de a atinge 50 de evenimente într-o perioadă de 7 zile.

Desigur, toate aceste modificări vă vor readuce anunțurile pe Facebook în faza de învățare, dar vor oferi, de asemenea, setului de anunțuri posibilitatea de a intra în modul activ în continuare, în loc să învețe limitat. Faza de învățare funcționează într-o fereastră de 7 zile, așa că rețineți acest lucru ca cronologie. Dacă sunteți încă blocat în învățare limitată, dar anunțurile dvs. sunt în afara fazei de învățare, puteți analiza mai multe date cu instrumentul Inspectare, descris în continuare.

# 4: Analizați performanța anunțurilor Facebook cu instrumentul Inspectare

După ce setul de anunțuri Facebook are mai mult de 3 zile de date, puteți utiliza instrumentul Inspectați pentru a vedea cum funcționează setul de anunțuri cu mai multe valori și grafice vizuale diferite. Puteți utiliza acest instrument chiar dacă setul de anunțuri este în faza de învățare.

Din păcate, instrumentul Inspectare este disponibil numai pentru anumite obiective ale campaniei. În prezent, aceste obiective sunt Trafic, Instalări de aplicații, Generare de clienți potențiali și Conversii.

Pentru a utiliza instrumentul Inspectare, introduceți mai întâi campania Facebook pe care doriți să o analizați. Apoi faceți clic sub numele setului de anunțuri pe care doriți să îl inspectați. Sau faceți clic pe Editare, apoi pe pictograma lupă.

Acum vă aflați în instrumentul Inspectare.

Instrumentul Inspectare afișează detalii despre concurența licitației. Cu cât contul dvs. de anunțuri Facebook are mai multă concurență, cu atât CPA-urile dvs. vor fi mai mari.

Instrumentul Inspectare arată, de asemenea, modul în care faza de învățare a afectat anunțurile dvs. de pe Facebook. Puteți stabili dacă anunțurile dvs. sunt profitabile în faza de învățare și puteți vedea dacă prețurile au crescut sau au scăzut.

Puteți vedea, de asemenea, Raportul de afișări pentru prima dată, care reprezintă procentajul de afișări zilnice provenite de la persoanele care vă văd anunțurile pentru prima dată. Acest lucru este crucial dacă doriți să obțineți mai mulți clienți noi în partea de sus a pâlniei.

Suprapunerea licitației este de câte ori un set de anunțuri a fost eliminat din licitație deoarece a concurat cu unul dintre celelalte seturi de anunțuri. Dacă campaniile dvs. au o acoperire sau un număr redus de afișări, consultați aceste date pentru a vedea dacă trebuie să combinați anumite segmente de public și seturi de anunțuri.

Instrumentul Inspectează, de asemenea, istoricul editării semnificative, care vă va ajuta să înțelegeți modul în care modificările dvs. afectează performanța anunțurilor Facebook și faza de învățare.

Unii agenți de publicitate Facebook descoperă că anunțurile lor au cel mai bun randament în faza de învățare, astfel încât să facă întotdeauna modificări și actualizări la anunțurile lor pentru a le menține în acea fază. Instrumentul Inspectare vă oferă datele de care aveți nevoie pentru a lua decizii în cunoștință de cauză cu privire la modul în care se difuzează anunțurile dvs., astfel încât să puteți face ceea ce este mai bun pentru afacerea dvs.

Concluzie

Cu mai mult de 7 milioane de agenți de publicitate internaționali, este important să analizați performanța anunțurilor dvs. Facebook în fazele de început, astfel încât să puteți optimiza și scala campania pentru succes.

Data viitoare când lansați o campanie Facebook, analizați-vă contul în fazele de învățare, învățare limitată și activă, astfel încât să puteți folosi algoritmul Facebook. Dacă puteți crea campanii profitabile în faza de învățare, puteți analiza performanța campaniei dvs. în diferite faze și apoi scala campaniile potrivite la momentul potrivit.

Dacă algoritmul funcționează cu anunțurile dvs., nu împotriva acestora, afacerea dvs. va fi mai profitabilă cu anunțurile de pe Facebook.

Tu ce crezi? Cum folosiți faza de învățare pentru a evalua succesul campaniilor dvs. de pe Facebook? Împărtășiți-vă gândurile în comentariile de mai jos.

Mai multe articole pe reclamele de pe Facebook:

• Explorează opt greșeli costisitoare ale anunțurilor Facebook și cum să le eviți.
• Descoperiți trei rapoarte personalizate în Ads Manager pentru a vă ajuta să analizați rapid performanța anunțurilor dvs. Facebook.
• Aflați cum să alegeți destinațiile de plasare potrivite pentru a oferi cele mai bune rezultate pentru campania dvs. Facebook.