Cum se vinde pe Instagram: Social Media Examiner

Afacerea dvs. este pe Instagram?

Doriți să utilizați Instagram ca flux de venituri?

Pentru a afla cum să folosesc Instagram pentru vânzări, am intervievat Jasmine Star.

Mai multe despre acest spectacol

Podcast pentru Social Media Marketing este o emisiune radio la cerere de la Social Media Examiner. Este conceput pentru a ajuta specialiștii în marketing și proprietarii de afaceri să descopere ce funcționează cu marketingul pe rețelele sociale.

În acest episod, intervievez Jasmine Star, un fotograf profesionist specializat în Marketingul Instagram. Povestea ei începe cu facultatea de drept, trece la fotografie și, în cele din urmă, merge la Instagram. Jasmine vă va inspira cu siguranță modalități de a vinde cu Instagram.

Jasmine vă arată cum să vă vindeți produsele și serviciile prin Instagram.

Veți descoperi avantajele utilizării Instagram pentru vânzare.

Distribuiți feedback-ul dvs., citiți notele spectacolului și obțineți linkurile menționate în acest episod mai jos.

Ascultă acum

Unde să vă abonați: Apple Podcast | Podcast-uri Google | Spotify | RSS

Derulați până la sfârșitul articolului pentru linkuri către resurse importante menționate în acest episod.

Iată câteva dintre lucrurile pe care le veți descoperi în acest spectacol:

Cum se vinde pe Instagram

Povestea lui Jasmine

În 2005, Jasmine se afla în primul an de facultate de drept la UCLA, când a primit vestea că cancerul cerebral al mamei sale se afla în etapele finale. A părăsit școala și s-a mutat acasă.

Jasmine știa că nu vrea să se întoarcă la facultatea de drept și a decis să încerce fotografia. De Crăciun, soțul ei i-a oferit prima cameră digitală și a început afacerea cu fotografie de nuntă. Când afacerea ei a explodat în primul an, aceasta a ajutat-o ​​să se identifice ca antreprenor.

Jasmine s-a alăturat Instagramului acum șase ani, dar spune că a folosit-o la întâmplare până acum doar câțiva ani. Când a învățat cum să folosească Instagram strategic ca vehicul de marketing pentru afacerea ei, a schimbat jocul. De atunci, a fost numită una dintre primii 10 fotografi de nuntă și unul dintre cei mai influenți fotografi, despre care crede că se datorează utilizării sale variate și intenționate a Instagram și a altor platforme de socializare.

Ascultați emisiunea pentru a descoperi mai multe din fundalul lui Jasmine și de ce crede că a fost chemată să ducă o viață pasională.

De ce funcționează Instagram pentru vânzare

Jasmine împărtășește una dintre citatele ei preferate de la autor Simon Sinek„Oamenii nu cumpără ceea ce faci, cumpără de ce faci asta.” În opinia ei, nu există o platformă mai bună decât Instagram pentru a arăta de ce faci ceva.

Ea crede că componentele puternice de povestire ale Instagram vă oferă posibilitatea de a-i fideliza pe clienți înainte de efectuarea unei achiziții. Dacă poți spune o poveste puternică în mai puțin de 87 de caractere (limita subtitrării), împreună cu o fotografie care se potrivește și ridică componenta povestirii, vei câștiga la Instagram.

Ascultați emisiunea pentru a afla ce spune Jasmine face Instagram diferit de alte platforme.

Cum să fii văzut pe Instagram

Nu este un secret faptul că oamenii văd efectele algoritmului Instagram asupra vizibilității lor în fluxul de știri și de aceea Jasmine spune că este mai important să creezi un public cu următorii potriviți decât să aduni adepți doar pentru a-ți crește numărul numere.

Vizibilitatea în fluxul de știri vine din faptul că ai adepți implicați care țin la afacerea ta, lasă comentarii și aprecieri, își etichetează prietenii și îți împărtășesc postările. Un cont cu o mulțime de adepți care nu sunt angajați nu va fi indexat de algoritm. Acest lucru are ca rezultat mai puține persoane care văd postările din acel cont, ceea ce duce la un număr mai mic de persoane care îi plac și comentează.

Deci, toate lucrurile fiind egale, dacă un cont are 200 de adepți și altul are 2.000 de adepți și fiecare cont devine în mod obișnuit 20 de aprecieri și două comentarii, contul cu mai puțini adepți este mai probabil să fie văzut, deoarece este perceput ca mai mult relevante.

Pentru a construi un public cu adepții potriviți, Jasmine sugerează crearea unui profil de client ideal. Aflați unde este clientul dvs. ideal pe Instagram și de ce, spune ea. Apoi, aflați cum să serviți oamenii care vă urmează. Crearea valorii vă va hrăni și crește publicul, la fel ca și angajarea cu adepții actuali.

Jasmine spune că pune deoparte 5-10 minute în fiecare dimineață pentru logodna Instagram. Ea vede cine sunt cei mai recenți adepți ai ei, apoi merge la conturile lor pentru a lăsa o notă pe una dintre fotografiile lor sau pentru a le arăta câteva fotografii.

De asemenea, navighează prin hashtaguri populare pe care le consideră că nu le folosesc concurenții și colegii ei și se angajează cu alții care le folosesc, astfel încât să revină la contul ei. Dacă simt că oferă valoare vieții lor, afacerilor sau conturilor Instagram, le câștigă ca noi adepți.

Ascultați spectacolul pentru a asculta cum iau importanța obținerii urmăritorilor potriviți.

Afaceri versus Conturi personale pe Instagram

Jasmine împărtășește de ce nu va trece la un cont de afaceri și face referire la recunoașterea deschisă de către Facebook a faptului că nu mai indexează paginile de afaceri așa cum fac profilurile personale. Deoarece ei dețin Instagram, ea consideră că aceste considerații algoritmice se vor aplica și pentru Instagram.

De asemenea, ea observă că studenții de la cursul ei de afaceri Insta180 care au trecut de la un cont personal la un cont de afaceri pe Instagram spun că interacțiunea lor Instagram s-a diminuat.

În timp ce conturile de afaceri Instagram oferă accesibilitate la analize, Jasmine are o soluție pentru obținerea de analize cu ajutorul unui personal cont: creați un anunț Instagram prin Facebook și sunteți eligibil pentru a obține analiza contului dvs. Instagram fără a o schimba într-o afacere cont.

Ascultați emisiunea pentru a descoperi avantajele unui cont de afaceri.

Crearea unei prezențe de vânzări pe Instagram

Lucrând cu o varietate de antreprenori, Jasmine a observat că articolele de servicii cu bilete mari sunt extraordinar de greu de vândut pe Instagram, în timp ce articolele mai puțin costisitoare sunt mult mai ușoare. Acestea fiind spuse, ea crede că cu cât sunteți mai capabili să vă plimbați adepții de-a lungul călătoriei de cumpărare, cu atât este mai mare probabilitatea unei vânzări.

O mare greșeală pe care Jasmine o vede întreprinzătorii când încearcă să vândă pe Instagram este neclară despre cine sunt aceștia în profilul lor. Spunând ceva de genul: „Iubitor de plajă, mă vei găsi în bucătărie, îmi place roz, mama a trei” în biografia ta, nu indică valoarea pe care o oferi sau ceea ce încerci să vinzi.

Cu profilul dvs., aveți practic 15 secunde pentru a le spune oamenilor despre ce ești și pentru a le informa că sunt văzuți, simțiți și auziți. Aceasta este începutul procesului de vânzare pe Instagram.

De asemenea, trebuie să fii atent la imagini. Studiile au arătat că fotografiile care au cele mai bune performanțe pe Instagram sunt iluminate în mod natural și au culori cu o nuanță distinctă (ochiul tău merge la o singură culoare în cadru). De exemplu, o fotografie cu Jasmine care poartă o jachetă roșie plimbându-se într-un deșert va avea performanțe mult mai bune decât una dintre ea care poartă o jachetă roșie care merge pe străzile orașului New York.

Ea spune că fotografiile întunecate, colajele sau fotografiile cu prea multă scriere nu funcționează bine și împărtășește acele fotografii în care două sau trei persoane au brațele unul în jurul celuilalt și se uită direct la cameră, vor primi mult mai multe reacții și vor fi percepute ca fiind mai relevante pentru Instagram.

Pentru a vedea ce imagini funcționează cel mai bine pentru contul ei, va face o măsurare a tipurilor de imagini realizate cel mai bun într-o perioadă de două săptămâni, care imagini au primit cele mai multe aprecieri și comentarii și care imagini au primit multe etichetare. Apoi va încerca să recreeze din nou aceste tipuri de imagini.

A descoperit că există câteva imagini care au o performanță constantă. De exemplu, oamenii par să iubească atunci când Jasmine postează despre gogoși.

Când am întrebat despre hashtag-uri, Jasmine a spus că Instagram le limitează utilizarea la 30 pe postare. Jasmine încurajează antreprenorii să folosească toate cele 30 de hashtag-uri, dar să fie și strategice, deoarece nu toate hashtag-urile sunt create egal. Dacă există o mulțime de oameni care folosesc un hashtag popular, de exemplu, șansa ca imaginea dvs. să fie văzută într-o căutare este minimă.

În schimb, Jasmine recomandă diversificarea defalcării hashtagurilor pentru a vă atrage clientul ideal. Utilizați cinci hashtag-uri populare și cinci care aparțin regiunii dvs. geografice. Apoi utilizați soldul pentru a vă raporta în mod specific la afacerea dvs. De exemplu, dacă aveți o sală de gimnastică crossfit, utilizați hashtaguri crossfit.

Când a fost întrebat despre raportul recomandat dintre postările obișnuite și postările promoționale, Jasmine explică faptul că raportul depinde de linia de produse și de punctul său de preț. Pentru un articol cu ​​bilet mic, un raport de trei oferte la o cerere funcționează foarte bine pe Instagram.

Numărul de postări pe zi depinde într-adevăr de ceea ce funcționează pentru publicul dvs., adaugă ea. Jasmine îi urmărește pe Instagrammeri care postează de patru ori pe zi și spune că dacă ar posta de patru ori pe zi, i-ar înnebuni pe adepții ei. Pentru afacerea ei și clientul ideal, postarea constantă o dată pe zi, fiecare zi a fost mină de aur.

În afară de postările organice, Jasmine spune că va difuza reclame când va avea coșul deschis pentru cursul ei. Ea clarifică faptul că, deși puteți alege să amplificați una dintre fotografiile dvs., ea alege să creeze un anunț pe Facebook și rulați-o pe Instagram, deoarece analizele pe care le primește sunt mult mai robuste decât cele disponibile în acest moment Instagram.

Ascultați emisiunea pentru a asculta strategia noastră Instagram Social Media Marketing World și gândurile lui Jasmine despre aceasta.

Cum să solicitați vânzarea

Cel mai bine este să vindeți pe Instagram în funcție de valoare, explică Jasmine; prin rezolvarea unei probleme sau ușurarea vieții cuiva.

Când Jasmine creează un anunț pe Instagram, îndemnul ei la acțiune nu este „cumpărați cursul meu de Instagram”, chiar dacă acesta este în cele din urmă mesajul ei. În schimb, ea îi întreabă pe oameni dacă încearcă să facă o vânzare pe Instagram, dacă s-au săturat să nu fie observați pe Instagram și ar dori să aibă mai multe conversații pe platformă. Apoi își oferă cursul ca soluție la provocările lor de pe Instagram.

Ascultați emisiunea pentru a afla cum Jasmine crede că Poveștile vor afecta vânzarea pe Instagram.

Descoperirea Săptămânii

Parametrii Google UTM vă permit să urmăriți activitatea în jurul unei adrese URL din Google Analytics și Google Analytics URL Builder extensie Chrome este un instrument gratuit pentru persoanele interesate de traficul UTM.

Instalați extensia și puteți crea rapid coduri UTM după ce faceți clic pe un marcaj din colțul din dreapta sus al browserului Google Chrome.

Mergeți la linkul în care doriți să adăugați parametrii UTM și faceți clic pe butonul de extensie. Generatorul UTM apare și, după ce introduceți termenii Sursă, mediu, termen, conținut și campanie, apare adresa URL urmărită.

Puteți completa formularul cu parametri unici sau puteți utiliza un meniu derulant pentru a completa automat parametrii standard pe care îi utilizați cel mai des.

Ascultați emisiunea pentru a afla mai multe și anunțați-ne cum funcționează Google Analytics URL Builder pentru dvs.

Ascultă emisiunea!

Repere cheie menționate în acest episod:

• Aflați mai multe despre Jasmine despre ea site-ul web.
• Verifică Insta180.
• Urmăriți pe @JasmineStar pe Instagram și Stare de nervozitate.
• Vezi Jasmine despre acestea primii 10 fotografi de nuntă și cei mai influenți fotografi liste.
• Află mai multe despre Simon Sinek și urmăriți-l pe al lui Ted vorbeste.
• Afla de ce Jasmine nu va trece la un cont Instagram de afaceri.
• Explora Povestiri Instagram.
• Verificați Google Analytics URL Builder extensie Chrome.
• Urmăriți săptămânal Talk Show-ul nostru de social media de vineri la 8 AM Pacific pe Huzza.io, sau conectați-vă pe Facebook Live.
• Află mai multe despre Social Media Marketing World 2017.

Modalități de abonare la podcast-ul Social Media Marketing:

• Faceți clic aici pentru a vă abona prin iTunes.
• Faceți clic aici pentru a vă abona prin RSS (flux non-iTunes).
• De asemenea, vă puteți abona prin Stitcher.

Tu ce crezi? Ce părere aveți despre vânzarea pe Instagram? Vă rugăm să lăsați comentariile dvs. mai jos.