Cum să scrieți reclame, subtitrări și biografii persuasive pe Instagram: examinator de rețele sociale

Doriți mai multe clicuri și implicare pe Instagram? Căutați sfaturi despre scrierea care convertește?

În acest articol, veți găsi tehnici pentru crearea de anunțuri Instagram captivante, subtitrări și biografii care oferă rezultate.

# 1: Cum se scrie o copie publicitară pe Instagram care se convertește

Reclame Instagram sunt o modalitate puternică de a vă promova produsele, de a stimula vânzările și de a vă dezvolta afacerea. Cu toate acestea, dacă copia anunțului dvs. nu este clară, anunțurile dvs. nu vor reduce zgomotul. Încercați aceste sfaturi pentru a scrie o copie publicitară excelentă pe Instagram.

Puneți o întrebare pe care utilizatorul o gândește

Joseph Sugarman, unul dintre cei mai importanți redactori din lume, a spus odată că doriți ca clientul să spună „da” pe cât posibil, pentru că atunci vor fi mai predispuși să spună da vânzării.

Tocmai de aceea, ar trebui să vă gândiți să puneți o întrebare în anunțul dvs. Instagram, legată de experiența clientului. Nu numai că anunțul va răsuna mai bine și va crea o conexiune cu consumatorii, dar adresarea unei întrebări va îmbunătăți și probabilitatea ca aceștia să ia măsuri.

Motor WP folosește această abordare în această postare sponsorizată despre WordPress. Întrebarea „Căutați să începeți un nou site WordPress?” va conecta pe oricine a luat în considerare crearea unui site recent. Apoi conduce la un apel la acțiune (CTA) pentru a descărca magnetul lor principal.

Oferiți în mod clar o reducere sau un magnet de plumb

Cine nu dorește o mare ofertă sau ceva gratuit? Nimeni! De aceea 92% dintre consumatori caută o ofertă atunci când fac cumpărături și oferirea unei reduceri vă va ajuta să le convertiți.

Luați în considerare oferirea unei mici reduceri, cum ar fi 5% sau 10%, care nu vă reduce marjele, ci generează mai mulți clienți. După ce ați creat un cod de reducere, includeți-l în anunțul dvs. Instagram cu un CTA clar.

Folosiți citate sau mărturii

Dovada sociala este totul. De aceea, valorificarea mărturiilor și recenziilor clienților în anunțurile dvs. de pe Instagram poate ajuta la creșterea conversiilor. Atunci când clienții explică avantajele produselor și serviciilor dvs., oamenii care vizionează anunțul se pot referi la aceste povești la nivel personal. Sigiliul de aprobare al unui client vă ajută, de asemenea, să arătați că sunteți un brand de încredere.

Primul pas este de a genera mărturii. Trimiteți un e-mail clienților care vă întreabă dacă ar fi amabili să facă o scurtă declarație despre experiența lor.

După ce ați adunat suficiente mărturii, întrebați-vă clienții dacă ar fi dispuși să vă permită să le folosiți pentru un anunț.

O altă opțiune este să distribuiți cotații interne de la compania dvs. în anunțurile dvs. Ele pot fi la fel de eficiente ca mărturiile clienților. Uite cum Vad folosește un citat de la inginerul lor șef pentru a face publicitate sistemului de infotainment dezvoltat pentru vehiculele lor.

Oamenii vor să lucreze cu oamenii, așa că are sens doar arată partea umană a afacerii tale.

Discutați despre avantaje, nu doar despre caracteristici

Detaliile produsului sunt informații reale. Gândiți-vă la materiale, culoare și dimensiune. Da, clientul trebuie să cunoască aceste informații, dar chiar este motivul pentru care oamenii cumpără ceva? Nu neaparat.

În general, ceea ce declanșează achizițiile sunt motive emoționale și experiențiale. Gândiți-vă la beneficiile mai profunde ale produsului dvs. pentru a ajunge acolo.

În cazul în care SmileDirectClub, știu că două beneficii ale serviciului lor sunt un zâmbet frumos și economii de costuri, motiv pentru care au subliniat aceste puncte în copia lor publicitară de pe Instagram.

Creați un sentiment de urgență pentru a determina utilizatorii să acționeze

Dacă există un timp limitat pentru a solicita o ofertă, un produs sau o reducere, ce crezi că ne spune instinctul nostru uman natural? Ia măsuri!

Nimeni nu dorește să rateze o oportunitate extraordinară, motiv pentru care teama de a pierde, sau FOMO pe scurt, este un instrument atât de incredibil atunci când scrii o copie publicitară. Crearea unui sentiment de urgență va face ca utilizatorii să aibă mai multe șanse să facă clic pe anunțul dvs. și, în cele din urmă, să atingă obiectivul campaniei dvs. Instagram.

Restaurantul lanț Quesada a scos-o în acest anunț pentru carnitas de porc tras, incluzând mențiunea „înainte să dispară!”

Creați și utilizați un Hashtag Instagram de marcă

Sigur, puteți folosi același lucru Hashtaguri Instagram pe care îl folosesc toți ceilalți, dar de ce să nu creați propriile dvs. hashtag-uri de marcă? În acest fel, nu există concurență și vă ajutați să creați recunoaștere pentru marca dvs.

Uite ce Audi a făcut în acest anunț de Instagram pentru o revenire la un model mai vechi. Au folosit hashtagul #quattro pentru că acesta este sistemul de tracțiune integrală folosit în vehiculele lor. De fiecare dată când un utilizator caută această etichetă de marcă pe Instagram, va vedea această reclamă.

Răspundeți obiecțiilor înainte de timp

Rareori clienții circulă printr-o pâlnie de vânzare fără a avea întrebări sau obiecții. Treaba ta ca redactor este să îți înțelegi clienții și asta include obiecțiile acestora. Răspunsul la aceste obiecții în anunțurile dvs. Instagram va ajuta la reducerea rezistenței și va promova utilizatorii să ia măsuri.

Brainstorm răspunde la aceste întrebări:

• Ce vrea să știe un client despre produsul sau serviciul dvs.? Gândiți-vă la preț, fiabilitate, calitate etc.
• Ce ar face un client nu sunteți interesat să cumpărați de la dvs. sau să dați clic pe un anunț?
• Ce împiedică pe cineva să devină clientul tău?

După ce ați răspuns la aceste întrebări, puteți încorpora aceste informații în anunțurile dvs. pentru a obține obiecții din trecut. Când există mai puține obiecții, oamenii au mai puțin timp să se gândească sau să închidă detaliile și mai mult timp pentru a ajunge la rezultatul final.

Faceți o propunere de valoare unică clară

Ce face compania sau produsul diferit? Aceasta este una dintre primele întrebări care vor trece prin mintea unui client atunci când vă vor vedea anunțul pe Instagram.

O propunere de valoare unică, sau UVP pe scurt, este o propoziție sau două care afirmă ceea ce face afacerea dvs. diferită de concurenții dvs. Poate fi o caracteristică, un material sau orice altceva unic în afacerea dvs.

Companie de automobile de lux BMW știau că trebuie să identifice un UVP când au introdus un nou model de mașină în această reclamă de pe Instagram. Copia publicitară, „Faceți cunoștință cu primul BMW M2 CS”, arată că această mașină este unică. Cuvintele de putere încărcate emoțional care conduc la această declarație creează o anticipare suplimentară.

# 2: Cum să scrii subtitrări pe Instagram care măresc angajamentul

Biografia dvs. de pe Instagram este un scenariu complet. Deși îl puteți actualiza continuu pentru a promova diferite servicii și produse, majoritatea pot fi sculptate ca marmura și lăsate neatinse.

Dar subtitrările sunt diferite. Dacă postezi conținut în mod regulat pe Instagram, trebuie să știi cum să scrii subtitrări care funcționează.

Sunteți o afacere care lasă subtitrări goale sau face o declarație vagă? Evitați asta; este previzibil, nu atrage angajamentul și îi plictisește pe utilizatori. În schimb, utilizați aceste strategii pentru a vă face capturile de memorie Instagram memorabile.

Captează emoții cu povestiri

Un lucru cu care se poate lega fiecare om este o poveste bună. De aceea, folosind legenda pentru spune o poveste despre imaginea pe care o postezi este atât de eficientă. Elaborați cum a apărut fotografia. A existat un eveniment interesant care a stârnit fotografia de făcut? Ceva interesant a condus la fotografie?

Organizație de vorbire în public TED folosește spațiul mare pentru legende pentru a spune povești captivante în multe dintre fotografiile și videoclipurile lor de pe Instagram. Această abordare le permite să prezinte informații detaliate, să scoată la iveală emoții și să-și facă postările mai personale.

Conținutul format lung se află

Subtitrările Instagram pot avea până la 2.200 de caractere. Câte folosești? Probabil că utilizați doar o fracțiune din limită de cele mai multe ori. De ce să nu folosiți mai mult din el?

Conținutul format lung nu este popular doar pentru postările de pe blog și videoclipurile de pe YouTube. Uită-te la scrierea subtitrării tale Instagram ca la scrierea unei mini postări de blog.

Vorbire publică eroică folosește această abordare în multe dintre subtitrări.

Puteți crea subtitrări similare de lungă durată pe Instagram prin:

• Elaborând orice sfaturi sau sfaturi pe care le atinge fotografia ta
• Partajarea informațiilor din culise despre modul în care a fost făcută fotografia
• Inclusiv citate de la membrii echipei sau clienți care au legătură cu imaginea

Creați un efect viral cu etichetare și partajare

Imaginați-vă că puteți genera angajamente și adepți pe Instagram fără să cheltuiți un ban. Acest lucru este posibil prin obținerea unui efect viral. Cum îți poți spori șansele? Cerând utilizatorilor să eticheteze un prieten.

Social media este menit să fie social, la urma urmei. Mulți oameni își vor eticheta cu plăcere prietenii pentru distracție, dacă conținutul este relevant și de înaltă calitate.

Cont turistic Vizitați Elveția împărtășește imagini uluitoare ale țării lor pe Instagram. În această postare, ei folosesc hashtag-ul #tagafriend pentru a atrage utilizatorii să eticheteze prietenii despre care cred că se vor bucura de conținut.

Mai bine, poți lovi acest lucru cu o notă adăugând CTA-uri precum:

• „Etichetați un prieten căruia i-ar plăcea asta.”
• „Etichetați pe cineva care are relații.”
• „Știi pe cineva ca acesta? Etichetați-le! ”

# 3: Cum să compui o biografie puternică pe Instagram

Care este primul lucru pe care îl văd utilizatorii când aterizează pe pagina dvs. de Instagram? Biografia ta! Este locul perfect pentru a explica modul în care afacerea dvs. este diferită și pentru a ieși în evidență pe platformă.

Aici sunt câteva Bio Instagram tehnici de redactare pentru a începe încercarea de astăzi.

Includeți un CTA

CTA sunt fraze și cuvinte care - ați ghicit - îi spun utilizatorului să ia o acțiune specifică. Sunt utile să le includă în biografia dvs. de pe Instagram, deoarece utilizatorii au nevoie de un motiv pentru a face ceva. Sigur, puteți spune să vă urmăriți contul sau să faceți clic pe adresa URL a unui site web, dar ce are în el?

În Walmart’s bio, ei folosesc CTA-ul „Shop it”, rapid și direct, care îi împinge pe utilizatori pe site-ul lor web.

Când creați un CTA, primul pas este să determinați ce doriți să realizați, cum ar fi:

• Promovați un magnet pentru a atrage utilizatorii pe lista dvs. de e-mailuri.
• Conduceți trafic către o destinație, un produs sau o pagină web.
• Solicitați utilizatorilor să vă trimită conținut generat de utilizatori pentru a posta.
• Promovați un hashtag de marcă pe care utilizatorii să îl poată posta.

După ce aveți un obiectiv clar, adăugați o frază CTA în biografia dvs., cum ar fi:

• Vizitați site-ul nostru web.
• Înscrieți-vă în acest cadou.
• Descărcați cartea electronică gratuită.
• Cumpără acum.

Puteți sublinia în continuare un CTA cu emojis, care ne aduce la următorul nostru punct.

Utilizați Emojis pentru a vă îmbunătăți copia biologică

Emojis sunt o limbă. Dacă vedeți un singur emoji, acesta poate surprinde o idee, o propoziție sau o emoție. De aceea funcționează excepțional de bine atunci când sunt plasate în biografia contului dvs. Instagram.

Uită-te la designer și ilustrator Joanne Hawker ca inspirație. Ea folosește emoji-uri care se aliniază cu fiecare afirmație, făcând punctele mai memorabile.

Realizări de renume și clienți mari pentru dovezi sociale

Nu vă fie teamă să vă lăudați cu realizările companiei dvs. În mod similar, mărcile și companiile mari care renunță la nume cu care ați lucrat vă vor ajuta să îmbunătățiți brandingul și încrederea.

Așa se numește asociere în psihologie. Dacă cineva vede marca dvs. împreună cu alte nume de uz casnic, îi veți asocia instantaneu calitatea și standardele cu ale dvs.

FreshBooks pretinde a fi software-ul de contabilitate cloud # 1 pentru persoanele care desfășoară activități independente. Utilizatorii care văd această afirmație vor fi curioși de motivul pentru care FreshBooks este atât de încrezător în software-ul lor, putându-i determina să-l încerce singuri.

Concluzie

Instagram este un instrument puternic pentru companii pentru a ajunge la un public mai larg și pentru a stimula implicarea. Deși este o platformă vizuală, copia curată este coloana vertebrală a succesului afacerii dvs.

Gândiți-vă la biografia dvs. pe Instagram ca la o primă impresie. Ce spune despre brandul tău și ce oferi? Includeți CTA-uri, hashtag-uri și dovezi sociale pentru a face biografia dvs. unică.

În mod similar, vă puteți îmbunătăți subtitrările Instagram utilizând povestiri, conținut de formă lungă și hashtaguri de marcă.

Dacă derulați campanii publicitare Instagram, puteți utiliza o varietate de tactici pentru a vă conecta mai bine cu publicul, cum ar fi cererea întrebări, folosind citate sau mărturii, subliniind avantajele produsului sau serviciului dvs. și precizând clar ceea ce vă face diferit ca UVP.

Toate aceste tactici vă vor ajuta să îmbunătățiți implicarea, să vă promovați afacerea și să vă conectați la un public mai larg pe Instagram.

Tu ce crezi? Pe care dintre aceste tehnici Instagram le veți încerca în reclame, subtitrări și biografii? Împărtășiți-vă gândurile în comentariile de mai jos.

Mai multe articole despre marketingul Instagram:

• Găsiți patru moduri creative de a genera un angajament organic Instagram.
• Descoperiți cinci moduri de a vă măsura rezultatele de marketing Instagram.
• Aflați cum să dezvoltați o strategie de conținut Instagram generată de utilizator centrată pe client.