Anunțuri pre-roll YouTube: Cum să achiziționați clienți cu ajutorul videoclipului: Social Media Examiner

Doriți ca anunțurile dvs. să genereze mai multe vânzări?

Sunteți interesat de avantajele anunțurilor pre-roll YouTube?

Pentru a explora cum să vindeți produse și servicii cu reclame YouTube pre-roll, am intervievat Billy Gene Shaw.

Mai multe despre acest spectacol

Podcast-ul Social Media Marketing este o emisiune radio la cerere de la Social Media Examiner. Este conceput pentru a ajuta specialiștii în marketing, proprietarii de afaceri și creatorii să descopere ce funcționează cu marketingul pe rețelele sociale.

În acest episod, intervievez Billy Gene Shaw, un expert în marketing pe Facebook și YouTube. Agenția sa ajută companiile să dobândească clienți. El este, de asemenea, fondatorul Școala G.E.N.E.I.U.S.

Billy Gene oferă sfaturi pentru crearea de anunțuri pre-roll atrăgătoare de atenție și oferte care îi obligă pe spectatori să facă clic pe un îndemn.

Veți descoperi cum să difuzați anunțuri pre-roll YouTube printr-un anumit videoclip, subiect sau locație.

Împărtășiți feedback-ul dvs., citiți notele emisiunii și obțineți linkurile menționate în acest episod mai jos.

Ascultă acum

Unde să vă abonați: Apple Podcast | Podcast-uri Google | Spotify | RSS

Derulați până la sfârșitul articolului pentru linkuri către resurse importante menționate în acest episod.

Iată câteva dintre lucrurile pe care le veți descoperi în acest spectacol:

Anunțuri pre-roll YouTube

Povestea lui Billy Gene

Când Billy Gene era la un nivel profesional scăzut, făcea apeluri reci toată ziua, vândând educație online de la o universitate în care nu credea. După ce a aflat că CEO-ul companiei câștiga 25 de milioane de dolari pe an în afaceri online, a renunțat a doua zi.

Billy Gene a chemat unul dintre prietenii săi care tocmai moștenise niște bani și i-a spus: „Omule, trebuie să ne dăm seama despre chestii online. " Pe scurt, au descoperit reclame pe Facebook și Billy Gene a văzut și s-a îndrăgostit de posibilități. Acest lucru a fost în 2012 și 2013, când anunțurile de pe Facebook au apărut doar în coloana din dreapta, nu în fluxul de știri.

În ultimii ani, Billy Gene a lucrat cu o mulțime de francize precum Massage Envy, Kia Motors și Orange Theory Fitness. Agenția sa îi ajută să obțină mai mulți clienți.

Când o companie își angajează agenția, vor rezultate, explică Billy Gene. Nu vor un site nou sau o postare organică. Vor un lucru: mai mulți bani decât cheltuiesc lucrând cu el. Dacă puteți aduce o afacere de trei ori veniturile pe care le-ați costat, relațiile respective durează mult.

Ascultă emisiunea pentru a-l asculta pe Billy Gene listându-și instrumentele de bază pentru atragerea clienților într-un mod automat și previzibil.

Ce sunt reclamele YouTube pre-roll și de ce să le folosim?

Când sunteți pe YouTube și doriți să vă distrați, videoclipul pre-roll este cel care apare înainte de videoclipul dvs. Anunțul nu este ceea ce ați căutat și nu îl puteți sări peste primele cinci secunde. Aceste reclame se mai numesc și reclame in-stream.

Billy Gene cheltuie o mulțime de bani pentru publicitate pe mai multe platforme: Facebook, Instagram, panouri publicitare, podcasturi și așa mai departe. În 2017, el consideră că YouTube este cel mai profitabil, mai simplu, cel mai rapid și cel mai accesibil mod de a atrage clienți. Dacă nu folosiți anunțuri YouTube, pierdeți o oportunitate gigantică, spune el.

Toată lumea este centrată pe Facebook în aceste zile. Oamenii devin în cele din urmă șefi pe social media și încep cu Facebook. Deoarece există o barieră mai mare la intrarea cu videoclipuri pe YouTube, este mult mai puțin competitiv. Ambele platforme folosesc un sistem de licitare, iar acolo unde există mai mulți oameni este mai scump. În plus, Facebook crește prețurile, mai ales odată cu venirea sărbătorilor.

Când piața devine ușoară, ar trebui să zaguiți. YouTube este un zag, motiv pentru care este atât de profitabil în acest moment. În plus, vă oferă posibilitatea de a fi fizic în fața clienților dvs. Văzând fața cuiva, urmărindu-i limbajul corpului și luând în mediul său creează un nivel de încredere pe care nu îl poți face cu o imagine.

Ascultați emisiunea pentru a descoperi ce îi împiedică pe oameni să facă reclame pe YouTube.

Exemple

Ca exemplu al ceea ce pot face reclamele YouTube, Billy Gene vorbește despre un anunț care îl promovează site-ul de membru. Membrii plătesc aproximativ 100 USD pe lună, iar el predă o nouă abilitate în fiecare lună. În primul an, a ajuns la aproximativ 300 până la 400 de membri folosind doar reclame de pe Facebook. Începând din acest an, el a trecut la reclame YouTube, iar numărul membrilor a crescut la 2.700 de membri, fără a vorbi cu nimeni la telefon.

Anunțul YouTube este același cu cel al Facebook, dar tocmai a funcționat mai bine. Uneori, simpla modificare a sursei de trafic a campaniei dvs. publicitare duce la o acțiune la domiciliu. Anunțul lui Billy Gene este creativ parodia lui Lupul de pe Wall Street. Videoclipul are un mesaj simplu: dacă sunteți antreprenor, înregistrați-vă pentru instruire și aflați cum să folosiți astfel de reclame pentru a transforma clicurile în clienți.

Dacă faceți clic pe anunț, oamenii ajung la pagina de înregistrare a antrenamentului. După ce își introduc numele, adresa de e-mail și numărul de telefon, acestea sunt redirecționate către instruirea video, care durează aproximativ 40 de minute. La final, Billy Gene le face o ofertă care spune: „Vrei să te înscrii pe site-ul meu de membru?” De asemenea, le oferă un curs gratuit.

Campania este pur și simplu o reclamă, o pagină de destinație și o ofertă. Abordarea nu este magică. Direcționarea este la punct, mesajul este bun și este ceva ce poate fi reprodus.

Billy Gene subliniază că urmărirea sa asupra anunțului este imensă. Prin e-mail, aceștia urmăresc cu cei care nu cumpără cu studii de caz, alte instruiri și așa mai departe. Cu toate acestea, cel mai mare lucru pentru conversii este trimiterea unui mesaj text de urmărire.

Echipa lui Billy Gene folosește un serviciu numit Twilio, care este integrat cu lor Faceți clic pe Funnels pagina de destinație. Twilio trimite un mesaj text automat la aproximativ o oră după ce cineva urmărește antrenamentul și îi cere gândurile. Acest mesaj text începe o conversație și oferă potențialilor un link suplimentar pentru a obține mai multe informații.

Billy Gene face, de asemenea, o transmisie vocală de urmărire. Telefonul sună și când persoana ridică, este Billy Gene, spunând ceva de genul: „Hei, este Billy Gene. Vă sun acum, pentru că știu că ați urmărit antrenamentul, dar nu m-ați luat la această ofertă. Acesta este un mesaj vocal automat care vă arată cum obținem clienți pentru companii. De fapt, vă demonstrez ce vă voi învăța cum să faceți dacă îmi cumpărați cursul. ”

Pentru mesajele de difuzare vocală, Billy Gene folosește Transmisie ascunsă. Pentru a utiliza acest serviciu, pur și simplu înregistrați un mesaj audio pe telefonul smartphone și încărcați mesajul. Toate aceste instrumente vor face o mare diferență în afacerea dvs. și sunt accesibile.

În continuare, Billy Gene împărtășește un exemplu de sală de gimnastică locală. Billy Gene observă că procesul de publicitate este întotdeauna același. Începeți cu o reclamă în care vă oferiți să rezolvați problema cuiva. Oamenii (în special întreprinderile locale) nu realizează că atunci când vând, toată lumea se concentrează pe produsul sau serviciul lor, dar nimeni nu îi vinde pe oameni.

De exemplu, în anunțurile de pe YouTube pentru o sală de gimnastică locală, Billy Gene vinde oamenii din sala de gimnastică, deoarece obiecțiile cuiva sunt deseori legate de cu cine vor interacționa. Cineva care nu a fost niciodată la o sală de sport se întreabă cine îi va antrena și cine va fi acolo. În mod similar, nu mergeți la un bar, club sau petrecere decât dacă știți cine este pe lista de invitați. Așadar, ori de câte ori doriți ca oamenii să intre într-un mediu nou, vindeți-vă publicul despre experiența pe care o va avea.

În primele cinci secunde ale unui anunț YouTube, trebuie să atrageți atenția spectatorului. Pentru sală, Billy Gene a creat un anunț YouTube de două minute care începe în afara sălii de gimnastică.

Allen, antrenorul principal, aleargă spre cameră și spune: „Hei, știu că ai început să te întorci la călătorie, dar ghici ce? Asta se schimbă chiar acum. Vino cu mine." Apoi Allen se întoarce și începe să meargă în sala de sport. Când cineva se îndepărtează de tine, nu ai de ales decât să spui: „Așteptați, țineți o secundă”. Camera îl urmărește și aduce publicul în această călătorie.

Când Allen intră în sala de gimnastică, un semicerc de membri ai sălii de gimnastică spun: „Unu, doi, trei, hei!” Oferă publicului video o mare întâmpinare. Experiența îl determină pe spectator să se gândească: „Vacă sfântă, acești oameni vorbesc de fapt cu mine”. Descompuneți al patrulea perete din anunțurile dvs. YouTube, sugerează Billy Gene. Oamenii știu că li se face publicitate, așa că adresează-te elefantului din cameră.

Apoi, spectatorii văd o demonstrație de antrenament, iar Allen îi oferă spectatorului să vină gratuit la sală. Oferta se duce la o pagină de captură pentru nume, e-mail și număr de telefon. El le cere să intre în sala de sport și vinde un membru.

Ascultați pentru a afla de ce îmi place oferta video de mișcare.

Sfaturi pentru crearea de anunțuri pre-roll

Primele cinci secunde sunt totul, reiterează Billy Gene. De exemplu, aleargă până la cameră, rată sau deplasează-te în lateral și pășește în cadru. Unul dintre cele mai populare videoclipuri este locul în care Billy Gene se ghemui, iar camera doar stă acolo. Billy Gene sare și spune: „Hei, nu te-am văzut acolo”. Este chiar o prostie și funcționează.

Cadrul cu trei instrumente pe care toată lumea îl poate folosi este recuzita, mediul și muzica. Folosiți recuzită pentru a atrage cu adevărat atenția. Obțineți ceva supradimensionat, cum ar fi un card, o cutie supradimensionată sau altceva pe care oamenii nu l-ar vedea de obicei. Găsiți ceva din industria dvs. care ar părea ciudat.

De asemenea, folosiți-vă mediul. Schimbați unde sunteți. Dacă sunteți pe un roller coaster, scoateți camera și înregistrați un anunț YouTube. Pentru că cine face un videoclip pe un roller coaster? Când vă schimbați mediul, acesta atrage atenția spectatorilor.

Ultimul este muzica. Parcurgeți baze de date muzicale, cum ar fi AudioJungle și Artlist.io care vă permit să căutați prin emoție. De exemplu, introduceți „trist” și veți primi mii de melodii care se simt cam triste. Sau căutați „nebun”, „furios”, „fericit”, „prost”, „electronic”, „înfricoșător” sau orice altă emoție pe care încercați să o capturați.

Cumpărați și descărcați sunet (melodii lungi și scurte, efecte sonore) pentru poate 5 USD sau 7 USD, în funcție de piesă, și puneți muzica în orice videoclip pe care îl creați. Puteți să le utilizați fără licență, astfel încât să nu vă faceți griji cu privire la obținerea videoclipului.

Când puneți emoție în videoclipurile dvs., jucați-vă la punctele forte. De exemplu, Billy Gene își subliniază umorul, așa că uneori folosește muzică prostească. Este personalitatea lui. Cu toate acestea, dacă vorbește despre un subiect serios pentru un client, va alege ceva mai potrivit situației. Fiți sensibil la ceea ce vindeți sau oferiți și păstrați-l congruent.

În ceea ce privește mediul, de exemplu, toată lumea a văzut o sală de sport de un milion de ori. Așadar, de ce să nu începi în parcare sau în magazinul alimentar și să fugi la sala de sport, chiar dacă este la șase mile distanță. Faceți un time lapse. Accelerați videoclipul și faceți-l să pară hiperformat. A începe undeva fără legătură în prezentarea video nu înseamnă că nu te poți muta la destinație.

Amintiți-vă, oamenii de pe YouTube au decis deja să vizioneze altceva când vă văd anunțul pre-roll. Încerci să-i convingi că ceea ce ai este mult mai interesant. O recuzită este un mod de a le atrage atenția. Dacă mergeți pe stradă, treceți pe lângă mii de oameni, dar cineva care are un pistol de apă gigant roz de dimensiuni mari este vizibil.

Ascultați emisiunea pentru a asculta regula numărul unu a marketingului.

Direcționarea anunțurilor

În primul rând, Billy Gene subliniază faptul că puteți face publicitate oamenilor pe baza videoclipurilor pe care le vizionează. Mulți oameni nu își dau seama că este posibil.

Spuneți că aveți un produs sau un serviciu de gătit și că doriți să găsiți oameni care se ocupă de grătar. Videoclipurile de pe YouTube cu milioane de vizualizări explică cum să fripți friptura perfectă, cum să încălziți puiul perfect și așa mai departe. Dacă creatorii de conținut permit publicitatea pe canalele lor, anunțul dvs. poate apărea chiar înainte de videoclipurile respective.

Spune ceva de genul: „Hei, se pare că ați fript la grătar. Ei bine, dacă o faci, am produsul perfect pentru a mă asigura că nu îți arzi niciodată friptura. Aici este." Afișați anunțurile numai persoanelor care sunt de fapt interesate.

În plus, modul în care sunt stabilite prețurile YouTube, nu trebuie să plătiți YouTube, care este deținut de la Google, până când cineva vă urmărește videoclipul timp de 30 de secunde sau mai mult sau dacă faceți clic pe apelul dvs. către acțiune. Dacă ai un videoclip de două minute și cineva pleacă 20 de secunde, nu plătești. Cu toate acestea, ei încă te-au văzut, așa că primești niște reclame gratuite. (Dacă videoclipul dvs. este mai scurt de 30 de secunde, modul în care plătiți este diferit.)

Pentru a face această direcționare, aveți nevoie de un Google AdWords cont, deoarece AdWords controlează toate anunțurile YouTube și publicitatea din cadrul căutării. Puteți obține un reprezentant Google la telefon pentru a vă ajuta să începeți sau să priviți toate resursele disponibile, cum ar fi videoclipurile tutoriale.

Puteți să alegeți manual videoclipuri pe care doriți să le vizați sau să vizați persoane pe baza subiectelor. Când vizați în funcție de subiecte, algoritmul face munca de a alege videoclipuri pentru dvs. Dacă cineva caută frecvent subiecte despre marketing și publicitate online, Google va alinia persoana cu interesul respectiv.

A treia opțiune este destinațiile de plasare, unde puteți face publicitate pe site-uri web care permit publicitate video. Să presupunem că o postare pe blog include un videoclip găzduit pe YouTube. Puteți face publicitate pe acel videoclip. Utilizați această opțiune atunci când site-ul web și produsul dvs. sunt potrivite. De exemplu, dacă cineva are un site dedicat persoanelor care iubesc mâncarea vegană și aveți un produs vegan, probabil că doriți să faceți publicitate puternică pe acel site.

Puteți începe să utilizați anunțuri pentru destinații de plasare utilizând Planificator afișaj, care este un instrument gratuit. Introduceți subiectul „exercițiu”, de exemplu, și va genera o listă de site-uri web. Apoi, puteți vizualiza site-urile și puteți evalua dacă un site se potrivește cu produsul sau serviciul dvs.

Billy Gene spune că videoclipurile tind să funcționeze mai bine pe YouTube decât pe site-uri web. Cu toate acestea, câteva site-uri web pe care nu le-a crezut niciodată că vor avea conversii se comportă bine. Pe măsură ce începeți să vă jucați cu publicitatea, nu presupuneți. Ipotezele nu înseamnă nimic, deoarece nu știi până nu testezi.

Întreb despre geofencing pentru companiile locale, iar Billy Gene spune că puteți viza într-un kilometru sau doi dintr-un cod poștal sau o adresă și, de asemenea, puteți adăuga straturi. De exemplu, spuneți că aveți o afacere chiropractică. Puteți face reclama către persoanele pe o rază de cinci mile (deoarece nimeni nu va face naveta mai departe de asta) și către persoanele care caută în mod activ cum să elimine sau să atenueze durerile de spate.

Într-un anunț direcționat atât în ​​funcție de locație, cât și de interesul pentru un subiect de căutare, un chiropracticist ar putea spune: „Se pare că încercați să vă dați seama cum să vă faceți spatele să nu mai doară. Dacă aveți nevoie de o programare imediat, trimiteți un mesaj text 333-3333 către Billy Gene și intrați chiar acum. Primul dvs. serviciu este gratuit. ”

După ce creați o dată un anunț, acesta devine un element care vă va aduce clienți din nou și din nou. În plus, după ce introduceți criteriile de direcționare în Planificatorul de display, acesta vă spune în medie câte căutări obțin criteriile în fiecare lună.

Ascultă emisiunea pentru a o auzi pe Billy Gene discutând cât de valoroase sunt instrumentele gratuite de pe YouTube.

Ce să spui în videoclipuri

Pentru a crea un scenariu, luați o bucată de hârtie goală și desenați un T. uriaș. În partea stângă, scrieți „problemă”. În partea dreaptă, scrieți „soluție”. În partea de jos, puneți „public”. În secțiunea public, identificați cine este cel mai probabil să vă cumpere produsul sau serviciul. Este o femeie? Un barbat? Cati ani au? Ce emisiuni TV urmăresc? Ce reviste citesc? Nu știți răspunsul? Uită-te la clienții tăi din ultimii trei ani pentru a afla.

După ce înțelegeți cine este cel mai probabil să cumpere produsul sau serviciul dvs., identificați cele mai mari cinci puncte de durere prin care trec și cum le rezolvă produsul sau serviciul. După ce le descoperiți, alegeți-l pe cel pe care credeți că îl aplică cel mai mult și îi face să fie cel mai emoțional.

Scenariul dvs. video se face după cum urmează: mai întâi introducerea, care este un mod cool și creativ de a apărea pe cameră pentru a le atrage atenția. Atunci vrei să le faci o promisiune. Revenind la exemplul de chiropractor, Billy Gene spune că promisiunea sună ceva de genul: „Dacă aveți de-a face cu dureri de spate extreme, în următoarele două minute, îți voi arăta patru exerciții diferite pe care le poți face în timp ce stai așezat pentru a atenua durerile. ” Puteți face un videoclip similar, concentrându-vă pe dureri de gât.

După ce ai prezentarea și promisiunea, demonstrează cum poți rezolva această problemă. Acest îndemn la acțiune cu rezistență redusă este ceva de genul: „Dacă acest lucru se simte mai bine imediat, imaginați-vă cât de bine vă veți simți când te invit în biroul meu, în care mă aflu chiar acum. ” Arătați-vă demonstrând produsul sau serviciul pe un potențial client.

Apoi faceți o ofertă. De exemplu, spuneți „intrați chiar acum. Faceți clic pe acest anunț și intrați până la această dată. Îți voi regla spatele gratuit. ” Cu oferta, oferiți un câștig rapid potențialului client.

Ascultați emisiunea pentru a afla cum să închideți anunțurile cu un îndemn eficient la acțiune.

Strategii de licitare

YouTube simplifică licitarea. Intrați și puneți suma pe care sunteți dispus să o plătiți, ceea ce în mod realist este de 0,05 USD sau 0,07 USD pe vizionare. Modul de a pierde pe YouTube este să te obsedezi atât de mult de conținut încât să uiți să le spui oamenilor ce trebuie să facă la sfârșitul anunțului. Dacă cineva nu face clic pe îndemnul dvs., este redirecționat către videoclipul pe care îl căutau inițial și va uita totul despre dvs.

Ascultați emisiunea pentru a afla ce face scump anunțurile.

Descoperirea Săptămânii

AnyImage este un instrument interesant pentru postarea de imagini pe Twitter, Facebook, LinkedIn sau Google+.

Acest instrument bazat pe browser este deosebit de util pentru oricine dorește să posteze imagini ca cărți sociale, dar nu are acces la partea din spate a site-ului web.

AnyImage postează imaginea dvs. ca un card social cu un titlu, o pagină web sau o descriere a articolului și o imagine. Pentru a utiliza AnyImage, conectați-vă la site-ul web și trageți imaginea articolului dvs. în interfață sau lipiți într-o adresă URL a imaginii. Introduceți titlul și descrierea pe care doriți să apară pe cardul social, selectați dacă doriți un card mare sau mic și alegeți o platformă socială unde va apărea cardul.

Cea mai tare parte a AnyImage este previzualizarea cardului social. Nu numai că vedeți cum va arăta cardul dvs. pe o platformă selectată, dar puteți regla și imaginea. Cu instrumentele utile de editare a imaginilor, puteți roti, mări și muta imaginea, astfel încât să arate exact pe social media.

Când ați terminat, AnyImage vă oferă o adresă URL pe care să o utilizați în postarea dvs. de pe rețelele sociale și vă va completa imaginea, titlul și descrierea. Puteți personaliza adresa URL astfel încât utilizatorii să vadă destinația dvs. țintă (în locul site-ului AnyImage, care redirecționează utilizatorii de pe site-ul lor către linkul dvs.).

Pentru a personaliza linkul, va trebui să vă înscrieți pentru un cont, dar AnyImage este gratuit.

Ascultați emisiunea pentru a afla mai multe și anunțați-ne cum funcționează AnyImage pentru dvs.

Ascultă emisiunea!

Unde să vă abonați: Apple Podcast | Podcast-uri Google | Spotify | RSS

Derulați până la sfârșitul articolului pentru linkuri către resurse importante menționate în acest episod.

Repere cheie menționate în acest episod:

• Aflați mai multe despre Billy Gene Shaw site-ul web.
• Urmăriți-l pe Billy Gene pe Facebook și abonați-vă la YouTube.
• Obțineți o unitate flash cu agenția lui Billy Gene cele mai performante reclame pe Facebook.
• Uită-te la Billy Gene site-ul de membru si Școala G.E.N.E.I.U.S Grupul Facebook.
• Urmăriți Billy Gene’s Lupul de pe Wall Street parodie.
• Încerca Twilio, Faceți clic pe Funnels, și Transmisie ascunsă.
• Obțineți muzică pentru videoclipuri la AudioJungle și Artlist.io.
• Explora AdWords.
• Aruncăm o privire la Planificator afișaj.
• Verifică AnyImage.
• Urmăriți săptămânal Talk Show-ul nostru de social media, vineri, la 10 AM Pacific pe Crowdcast sau conectați-vă pe Facebook Live.
• Află mai multe despre Social Media Marketing World 2018.

Tu ce crezi? Ce părere aveți despre anunțurile pre-roll YouTube? Vă rugăm să lăsați comentariile dvs. mai jos.