Cum să profitați la maximum de anunțurile mobile Facebook: Social Media Examiner

Plătești pentru vizibilitate pe Facebook?

Ați încercat anunțuri mobile pe Facebook?

Având în vedere câți oameni accesează Facebook pe dispozitive mobile, este logic să investești foarte mult în reclame mobile.

În acest articol voi împărtăși modul în care anunțurile mobile Facebook se acumulează cu alte anunțuri Facebook și îmbunătățesc marketingul.

Comparați costul tipurilor de anunțuri Facebook

În total sunt cinci opțiuni de plasare pentru reclame Facebook puteți utiliza pentru a atrage atenția asupra mărcii sau serviciilor dvs.:

• Coloana din dreapta pe pagina dvs. de flux de știri Facebook
• Coloana din dreapta a paginilor următoare pe care le vizitați
• Principalul flux de știri Facebook
• Flux de știri mobil
• Aplicații pentru mobil

Testul este să-l găsești pe cel care funcționează cel mai bine pentru tine ...atât din punct de vedere al costurilor, cât și din punct de vedere al clicurilor. În multe cazuri, reclamele mobile sunt mult mai ieftine decât ați putea crede.

În 2014, Golden State Warriors (GSW) din NBA au folosit mai multe platforme crește numărul lor de fani Facebook, dar reclamele Facebook și Facebook au fost adevărații jucători.

GSW a folosit toate cele cinci tipuri de reclame pe Facebook și a văzut câteva rezultate interesante în CPM și CTR - în special cu reclame din coloana din dreapta și reclame cu știri mobile.

Când și-au comparat datele privind rezultatele anunțurilor, suma CPM globală a fost de 4,01 USD. Au văzut că anunțurile pentru fluxul de știri mobile au avut un CPM de 11,24 USD, în timp ce anunțurile din coloana din dreapta au un CPM de 0,73 USD. La prima vedere, poate părea că cel mai important lucru este că reclamele din coloana din dreapta sunt de 15 ori mai ieftine.

Cu toate acestea, datele arată că rata de clic pe anunțurile din coloana din dreapta este mult mai mică - atât de mult încât costul pe clic în fluxul de știri pentru mobil este de 0,29 USD vs. 1,14 USD pentru coloana din dreapta.

Anunțurile din coloana din dreapta pot avea un CPM mai mic, dar anunțurile din fluxul de știri mobile sunt cu o pătrime din preț și au fost de 60 de ori mai eficiente pentru CTR.

În ultimele 6 luni, Facebook a făcut pași semnificativi în licitarea oCPM (licitarea și sub-direcționarea în funcție de obiectivul comercial). Având în vedere că peste două treimi din traficul Facebook este mobil, există mult mai multe inventare disponibile de optimizat.

Efectul net este o performanță mai bună pe dispozitivele mobile dintr-o varietate de obiective comerciale, inclusiv conversii pe site-uri web.

Distribuiți mesajul potrivit pe mobil

Majoritatea specialiștilor în marketing consideră că telefonul mobil este doar o sursă suplimentară de trafic - una în care design receptiv iar reclamele adaptate la dispozitive mobile sunt tot ceea ce este necesar pentru a valorifica mai mult trafic.

Mobil este mult mai mult decât atât. Mobil înseamnă a fi primul lucru pe care îl văd oamenii când își iau telefoanele de pe noptieră, când sunt afară și aproximativ în weekend și umplerea ferestrei de 20 de secunde în timp ce stau la coadă la supermarket verifică.

În acest context, atingerile mobile frecvente și ușoare sunt mai eficiente decât mesajele mai grele pe care le-ați utiliza în fluxul de știri pentru desktop sau în anunțurile din coloana din dreapta. În timp ce mesajele desktop se concentrează pe conversie, mesajele mobile ar trebui concentrați-vă pe logodnă.

De exemplu, video ar trebui să fie mai scurt pe mobil - videoclipuri de 15 până la 20 de secunde în loc de videoclipuri de 30 până la 40 de secunde. Puteți crea segmente de public personalizate în funcție de cine a urmărit fiecare videoclip și de cât timp l-au vizionat, permițându-vă acest lucru rulați retargeting mai tarziu.

Sau puteți difuzați check-in sau anunțuri din apropiere pentru a încuraja un comportament mai bun în magazin cum ar fi cumpărarea de mărfuri sau alertarea clienților despre vânzări.

Pe măsură ce creați mesajele dvs. de implicare mobilă, gândiți-vă la ceea ce, în calitate de consumator, ați considera ca mesagerie acceptabilă de la o marcă și urmați acest gând în propriile dvs. reclame.

Dacă nu doriți să aveți de-a face cu un formular de înregistrare lung și implicat pe mobil, nu vă obligați utilizatorii să o facă. In schimb, trimiteți-le în aplicația dvs. pentru o instalare cu un singur clic, și apoi colectează doar e-mailul lor (sau altceva ușor).

Urmăriți raportarea pe mai multe dispozitive

Dacă utilizatorii văd un anunț pe un dispozitiv mobil, pot decide să urce pe desktopul lor pentru a finaliza achiziția. Acest tip de utilizare pe mai multe dispozitive este în creștere.

Facebook capabilități de raportare pe mai multe dispozitive poate urmări utilizatorii între dispozitive, atâta timp cât sunt conectați la Facebook. Raportarea pe mai multe dispozitive vă permite știți pe ce dispozitiv utilizatorii au văzut un mesaj și pe ce dispozitiv au convertit-o.

Într-o lume bazată pe cookie-uri, nu ați putea urmări utilizarea pe mai multe dispozitive astfel. Deoarece cookie-urile nu funcționează pe mobil, vă numărați prea mult vizitatorii unici și subestimați rata reală de conversie.

Această problemă este agravată de social întunecat care apare ca „direct / none” în Google Analytics.

Raportarea pe mai multe dispozitive de pe Facebook arată dacă anunțurile dvs. au avut o afișare sau un clic, chiar dacă ultima atingere înainte de conversie a fost prin alt canal, cum ar fi e-mail sau căutare de marcă.

Cu Capacitățile de raportare Facebook, poti uitați-vă la statisticile din Managerul dvs. de anunțuri pentru a vedea dacă cea mai mare parte a traficului dvs. a avut prima atingere pe mobil, dar s-a convertit pe desktop. S-ar putea să fii surprins. Multe companii constată că dispozitivele mobile pot avea cea mai mare parte a veniturilor, dar desktopul are un ROI mai mare.

Utilizați dispozitivul mobil pentru a asista conversiile desktop

În multe cazuri, reclamele mobile de pe Facebook reprezintă un ajutor de conștientizare și implicare, nu un convertor direct al vânzărilor. Anunțurile mobile sunt excelente pentru a ajunge la segmente de public care se convertesc în cele din urmă pe desktop.

Mai precis, cu excepția cazului în care există un cod de cupon sau un clic de link obligatoriu pentru a solicita cumpărarea imediată a dispozitivelor mobile, utilizatorii își achiziționează adesea prin desktop. Acest lucru se poate datora faptului că nu se simte confortabil cu o achiziție mobilă, că datele de conectare ale contului sunt salvate pe desktop sau că nu pot cumpăra chiar atunci.

Facebook poate urmăriți conversiile indirecte și bazate pe clicuri. Valoarea prestabilită pentru urmărirea conversiilor este o vizualizare de o zi și un clic de șapte zile.

Asta înseamnă că dacă cineva a dat clic pe anunțul dvs. și, în cele din urmă, a făcut conversia în termen de șapte zile, atunci conversia contează. Același lucru este valabil dacă utilizatorul a văzut doar anunțul, dar este posibil să fi făcut clic pe Google AdWords înainte de conversie.

Pentru a măsura valoarea de asistență a dispozitivelor mobile, analizați câte conversii mai obțineți atunci când faceți schimbați fereastra implicită în vizualizări de 28 de zile sau clicuri de 28 de zile. Probabil că veți găsi că campaniile de conștientizare de top ale canalului obțin deseori de 10-20 de ori mai multe conversii decât cele raportate în Google Analytics.

Deși nu puteți acorda 100% credit pentru vizualizare, puteți atribui deseori 5-10% credit pentru vizualizare. Cu cât este considerată calea dvs. de cumpărare, cu atât este mai mic creditul de asistență.

Ideea este că trebuie acordați un anumit nivel de credit asistenței mobile, spre deosebire de niciunul. În caz contrar, acordați un credit complet ultimei atingeri, care este implicit în Google Analytics.

Concluzie

Anunțurile mobile de pe Facebook, cu excepția remarketingului, sunt în mare măsură un ajutor pentru celelalte canale de marketing. Pe măsură ce înaintați cu Campanii publicitare Facebook, ia în considerare modul în care implicarea mobilă Facebook îi determină pe utilizatori să acceseze alte canale pentru a aduce acasă conversia ulterior și valorificați acest avantaj.

Tu ce crezi? Ați avut succes cu anunțurile mobile de pe Facebook? Au crescut conversiile pe desktop? Lasă comentariile tale mai jos.