Cum să urmăriți rentabilitatea investiției dvs. de marketing video: Social Media Examiner

Vă chinuiți să măsurați rentabilitatea investiției videoclipurilor dvs. de marketing?

Căutați instrumente care să vă ajute să urmăriți vânzările din videoclipurile dvs.?

Un cadru simplu și câteva instrumente pot dezvălui dacă campaniile dvs. video funcționează pentru dvs.

În acest articol veți afla cum să faceți acest lucru urmăriți și măsurați rentabilitatea investiției pentru eforturile dvs. de marketing video.

Ascultați acest articol:

Unde să vă abonați: Apple Podcast | Podcast-uri Google | Spotify | RSS

Derulați până la sfârșitul articolului pentru linkuri către resurse importante menționate în acest episod.

# 1: Descrieți costurile campaniei dvs.

Ia-ți timp să faceți o defalcare completă a tuturor costurilor proiectate ale dumneavoastră marketing video campanie, inclusiv orele de marketing pe care le veți petrece promovându-l.

Includeți un tampon de cel puțin 20% din cheltuielile proiectate dacă gestionați campania pe cont propriu

. Acest tampon va fi utilizat pentru costuri neașteptate, cum ar fi nevoia de a reînregistra imagini sau de a investi mai mult în editare.

Rețineți că există companii de marketing video care oferă pachete de marketing video all-inclusive, iar acest lucru poate face mult mai ușor și mai eficient realizarea conturului costurilor.

# 2: Determinați punctul de basculare financiară

Gândiți-vă câte vânzări trebuie să faceți din campanie de marketing video ca să se spargă. După ce atingeți nivelul de echilibru, orice altceva va fi profit pur. Dar mai întâi trebuie să determinați suma respectivă.

Puteți face acest lucru un proces foarte simplu. De exemplu, dacă campania dvs. de marketing video are un buget de 5.000 USD pe lună, ar trebui să vă așteptați ca vânzările lunare să crească cu mai mult de 5.000 USD. Dacă vânzarea medie este de 100 USD, știi deja că va trebui să faci cel puțin 50 de vânzări pentru a compensa costul videoclipului.

Tu ar trebui urmăriți-vă vânzările (și alte valori) an–peste–an pe lângă lună–de–pentru a vă asigura că v-ați adaptat pentru modificările sezoniere.

# 3: Urmăriți vânzările din campania dvs. video

Acest lucru este destul de ușor, dar acum trebuie să diferențiați veniturile din campania dvs. video de veniturile din alți factori de marketing.

La distingeți campania dvs. video de alte tipuri de marketing factori, puteți oricând urmăriți persoanele care provin din videoclipul dvs. și continuați să cumpere. Faceți acest lucru utilizând instrumente web pentru a încorpora link-uri specifice videoclipurilor dvs..

Rețineți că acestea nu vor urmări toate vânzările dvs.. Vor exista întotdeauna persoane care vă vor vedea videoclipul și vor face o achiziție mai târziu sau într-un mod netradițional, așa că va trebui să vă umflați ușor vânzările pentru a obține un ROI real. Avantajul, în mod firesc, este că veți ști că videoclipul dvs. v-a adus cel puțin acea sumă de bani.

Utilizați oricare dintre aceste instrumente separat sau combinați-le pentru o analiză mai completă a campaniei de marketing video.

Brandwatch facilitează cuantificarea gradului de cunoaștere a mărcii de către compania dvs. Prin acest instrument, puteți identificați sentimentele de marcă pentru a vedea dacă campania dvs. funcționează și dacă dvs.‘reconstruirea conștientizării mărcii într-un mod pozitiv și semnificativ.

Clicky îți permite să împărțiți vizitatorii site-ului în grupuri demografice de marketing și urmăriți-le activitatea în direct. Dacă vă găzduiți propriile videoclipuri (mai degrabă decât să le încărcați printr-un serviciu), acesta este un mod ideal de a obține o imagine mai bună a publicului dvs. Datele demografice ale publicului pot fi esențiale în determinarea nu numai a rentabilității investiției și a gradului de conștientizare, ci și a motivului pentru care este posibil ca o anumită strategie să nu funcționeze (pentru că vizați într-un mod demografic greșit.) exemplu).

Wistia oferă una dintre cele mai avansate suite de analiză video disponibile. Nu numai că acest instrument furnizați informații demografice, dar poate și direct urmăriți angajamentul. Poti vezi cât timp au urmărit vizitatorii și ce acțiuni au întreprins când au terminat vizionarea. Aceasta include orice achiziții pe care le-au făcut. Wistia se poate integra în pâlnia dvs. de vânzări și vă poate oferi informații critice despre optimizarea rezultatelor dvs. de marketing video.

YouTube oferă analize, cum ar fi YouTube Insights descompuneți-vă spectatorii în funcție de criterii demografice și urmăriți clicurile efectuate. Puteți încorpora solicitările de marketing direct în videoclipurile dvs. YouTube, astfel încât să vă puteți canaliza spectatorii direct într-un canal de vânzări.

# 4: Îmbunătățiți-vă campaniile de marketing video

După ce v-ați măsurat rentabilitatea investiției, este timpul să vă uitați la modalități de îmbunătățire. Orice campanie de marketing are nevoie de timp pentru a se dezvolta și a se dezvolta, dar există tactici pe care le puteți folosi pentru a vă îmbunătăți valorile. Campaniile de marketing video nu sunt speciale în acest sens. Acestea necesită același tip de gestionare, optimizare și analiză ca și alte tipuri de campanii de marketing.

Începeți prin a analiza analiza și a vă pune câteva întrebări critice:

Campania dvs. este orientată către datele demografice de bază? După ce aveți datele demografice video în mână, veți avea o imagine mai bună a datelor demografice interesate. În acest moment, vă recomandăm să detaliați și să începeți să vizați în mod specific aceste date demografice.

Există vreun grup demografic de bază care răspunde negativ acestei campanii? De exemplu, campania dvs. ar putea avea rezultate negative în rândul demografiei masculine în vârstă de 20 până la 30 de ani. Dacă acesta este un domeniu în care doriți să realizați vânzări, poate fi avantajos să stabiliți de ce.

Spectatorii abandonează marketingul dvs. video? Și dacă da, de ce? Abandonul de marketing se va întâmpla. Este posibil ca oamenii să nu aibă chef de un videoclip sau să fi făcut clic pe linkul greșit. Dar dacă vedeți un număr mare de abandon, este timpul să vă dați seama de ce. Puteți utiliza un instrument precum Wistia pentru a vedea unde oamenii abandonează videoclipul dvs. pentru a trage concluzii suplimentare.

Campania dvs. de marketing video oferă clienților un îndemn solid la acțiune? Dacă publicul dvs. video nu efectuează conversii, este posibil ca oamenii să nu știe ce pași ar trebui să ia în continuare. Marketingul dvs. video ar trebui să fie întotdeauna clar cu privire la acțiunile pe care ar trebui să le întreprindă spectatorii, chiar dacă pur și simplu solicită mai multe informații sau vizionează un alt videoclip.

Spectatorii continuă să interacționeze cu marca dvs.? Există două tipuri de spectatori: cei care vă vor vedea videoclipul o dată și vor continua și cei care vor stabili o relație cu compania dvs. și vor continua să se angajeze. Vrei să încurajezi angajamentul. Dacă spectatorii dvs. dau clic și nu se mai întorc niciodată, vă recomandăm să vă sporiți vizibilitatea pe rețelele sociale și să îi încurajați să interacționeze.

Răspundeți la întrebările de mai sus pentru a vă face o idee mai concretă asupra domeniilor pe care trebuie să le îmbunătățiți. După aceasta, aveți nevoie doar de A / B clasic sau testarea divizată. Testați noi strategii de marketing alături de cele vechi, și află care este cel mai performant. Continuați să rafinați cele mai bune și mai eficiente strategii și, în cele din urmă, veți vedea o creștere semnificativă a profitului.

Concluzie

Măsurarea rentabilității investiției nu trebuie să fie complicată. Dacă doriți o imagine generală a veniturilor, tot ce trebuie să faceți este să izolați cât costă videoclipul și cât a crescut vânzările. Dacă doriți o imagine a veniturilor mai completă, utilizați instrumentele de urmărire și analiză. Acum măsoară!

Tu ce crezi? Ați folosit aceste tactici pentru a măsura rentabilitatea investiției pentru campaniile dvs. de marketing video? Ce tehnici funcționează bine pentru afacerea dvs.? Vă rugăm să ne împărtășiți gândurile în comentariile de mai jos.