Cum să vă împărțiți Testați-vă calea spre succesul anunțurilor Facebook: Social Media Examiner

Doriți să reduceți costul pe conversie al anunțurilor dvs. de pe Facebook?

Vă întrebați cum să difuzați anunțul potrivit publicului potrivit?

În acest articol, veți descoperiți un plan în șase pași pentru a testa, analiza și optimiza anunțurile Facebook, precum și segmentele de public pe care le vizați.

Lăsați pe Facebook să divizeze mai multe variante de testare a anunțurilor

Când rulați anunțuri Facebook, în mod implicit sunteți taxat în funcție de numărul de afișări pe care le primește anunțul dvs. Așadar, dacă difuzați reclame și nimeni nu le dă clic, le place sau le partajează, plătiți Facebook. Dacă aceleași persoane la care ajungeți împărtășesc, apreciază și fac clic pe anunțurile dvs., plătiți aceeași sumă de bani. Deci, cum decide Facebook cât de mult vă poate percepe pentru acele impresii?

Decizia Facebook se bazează pe o serie de factori, printre care:

• Pe cine vizați
• Cum îi vizați (public personalizat, date demografice, interese, comportamente etc.)
• Câți alți agenți de publicitate difuzează anunțuri către același public
• Scopul reclamei
• Calitatea adresei URL
• Calitatea dvs. pagina de Facebook
• Textul publicitar și / sau imaginea sau videoclipul
• Cheltuielile zilnice pentru setul de anunțuri respectiv

Ceea ce doriți să faceți este să difuzați cel mai bun anunț către cel mai bun public potențial, astfel încât Facebook vă va oferi cel mai ieftin cost pe 1.000 de afișări (CPM). Cel mai bun mod de a face acest lucru este să creați mai multe reclame și lăsați-i pe Facebook să le testeze. Atunci asigurați-vă că anunțurile vă îndeplinesc celelalte statistici vizate și vă ating indicatorii cheie de performanță (KPI).

Notă: Mulți comercianți se tem că Facebook va alege prea curând un anunț câștigător. Dar, din experiența mea, atunci când derulați o campanie de conversie, chiar și cu un buget mic de 5 până la 10 USD pe set de anunțuri, Facebook va testa cel puțin o mână de reclame. Aproximativ 10% din timp, Facebook va alege doar unul sau două anunțuri pentru a fi difuzate. Dacă nu sunteți mulțumit de rezultate, puteți dezactiva cu ușurință acele reclame și Facebook va începe să testeze celelalte reclame.

Dacă creați un singur set de anunțuri cu un public uriaș și aruncați bani, indiferent dacă acea campanie publicitară are rezultate bune sau nu, nu ați învățat nimic. Același lucru este valabil dacă testați doar câteva reclame odată. Dacă creați doar unul până la trei anunțuri per set de anunțuri, faceți câteva ipoteze:

• Știți ce versiune a anunțului va funcționa cel mai bine cu publicul dvs.
• Știți care este reclama pe care Facebook o va plăcea cel mai mult.
• Anunțul pe care l-ați creat va funcționa bine.

Strategia mea vă permite să învățați din anunțurile dvs., chiar dacă puteți cheltui doar 100 până la 200 USD pentru testare. Iată cum puteți adapta această strategie pentru afacerea dvs.

# 1: Notează-ți profilul de public ideal

Dacă nu aveți un profil de public ideal, luați ceva timp pentru a scrie răspunsurile la următoarele întrebări:

• Câți ani crezi că are publicul tău ideal?
• Unde crezi că trăiesc?
• Sunt mai ales căsătoriți?
• Colegiu educat?
• Bărbat sau femeie?

După ce răspundeți la aceste întrebări, ar trebui să aveți o imagine mai detaliată a clientului dvs. Acum este timpul să aflăm dacă ai dreptate.

# 2: creați o serie de segmente de public personalizate îngust segmentate

În loc să grupați segmente mari de public într-un singur public personalizat, creați mai multe segmente de public personalizate.

Iată câteva exemple de segmente de public personalizate pe care le puteți crea:

• Vizitatorii site-ului
• Abonați prin e-mail
• Apreciază pe Facebook
• Oameni care s-au angajat cu postări
• Vizualizatori video
• Cumpărători anteriori
• Apreciază oricare dintre aceste segmente de public (puteți transforma cu ușurință acest lucru în cinci seturi de anunțuri suplimentare)
• Patru până la cinci interese similare

# 3: Utilizați Statistici pentru public pentru a analiza caracteristicile personalizate ale publicului

Acum folosiți Facebook Audience Insights pentru a compara segmentele de public personalizate pentru a vedea dacă imaginea dvs. despre clienți se aliniază cu cine sunt cu adevărat.

Du-te la Statistici pentru public și selectați publicul cumpărătorilor în secțiunea Public personalizat. Dacă audiența este suficient de mare (aproximativ 1.000 de persoane), Facebook vă va oferi o grămadă de date despre acești oameni.

Notă: dacă nu aveți suficienți cumpărători în acest public, alegeți un alt public suficient de mare și de profund în canalul dvs., cum ar fi abonații de e-mail sau vizitatorii site-ului. Nu veți obține informații la fel de puternice ca și cum ați folosi cumpărătorii reali, dar totuși ar trebui să puteți obține câteva informații utile.

Primul uitați-vă la fila Demografie. Cât de mare este acest public? Acești oameni sunt în mare parte bărbați sau femei? Care sunt vârstele lor? Sunt singuri sau într-o relație?

Scanați prin datele demografice și evaluați cât de mult se potrivesc aceste puncte de date cu informațiile pe care le-ați scris. Îți înțelegi cu adevărat publicul? Știi cine cumpără? Sperăm că presupunerile dvs. au fost la fața locului, dar identificarea diferențelor vă poate ajuta să vă vizați mai bine publicul adevărat.

Acum săriți la fila Activitate. Cumpărătorii dvs. petrec mult timp pe Facebook? Interacționează cu anunțurile mai mult decât utilizatorii obișnuiți? Sunt utilizatori de desktop sau de mobil?

Dacă cumpărătorii dvs. anteriori fac rar clic pe reclame, este rezonabil să bănuiți că costul pe clic (CPC) va fi ridicat, încercând să atrageți potențiali cumpărători pe site-ul dvs. Dacă cumpărătorii dvs. anteriori sunt utilizatori de dispozitive mobile, ar fi bine să aveți o experiență mobilă excelentă pentru viitorii cumpărători.

Acum uită-te la fila Locație la aflați unde locuiesc acești cumpărători. Vizați aceste zone? S-ar putea să merite să începeți cu țările către care vindeți deja cu succes înainte de a viza țări noi.

Următor →, accesați secțiunea Aprecieri pagină. Se potrivesc aceste pagini cu tipurile de oameni despre care crezi că se află în nișa ta? Se remarcă ceva surprinzător? De asemenea, acesta este un moment minunat pentru a uită-te la alte pagini din nișa ta și vezi cât de des postează, ce tipuri de mass-media postează și cu ce se implică publicul lor. Acest lucru vă poate ajuta să vă îmbunătățiți acoperirea organică.

După ce petreci ceva timp săpând în cumpărătorii tăi, analizează restul publicului personalizat, răspunzând la aceleași întrebări de mai sus.

# 4: comparați datele segmentului de public personalizat pentru a optimiza direcționarea pe Facebook

Comparați acum ceea ce ați învățat despre toate aceste segmente de public diferite. Cât de asemănătoare sunt celelalte segmente de public cu clienții dvs. reali? Există o deconectare între tipurile de persoane pe care le atrageți pe Facebook sau buletinul dvs. de e-mail și cei care aleg să cumpere?

Comparați datele cu care ați adunat vedeți care segmente de public merită vizate cu anunțurile de pe Facebook și care nu. Dacă aprecierile dvs. de pe Facebook nu seamănă cu abonații dvs. de e-mail, care nu seamănă nimic cu cumpărătorii dvs. reali, este posibil să fie timpul pentru o nouă strategie. Dar ceea ce ați învățat este că aceste audiențe nu sunt la fel și acum puteți face ceva în acest sens!

În acest moment, sperăm că ați găsit publicul cel mai mult ca clienții dvs. care cumpără. De asemenea, ați identificat mai multe pagini mari de Facebook pe nișa dvs. Acum ești pregătit creați seturi de anunțuri cu segmente de public direcționate corespunzător și creați audiențe asemănătoare din publicul cel mai asemănător cumpărătorilor dvs..

# 5: Creați și testați mai multe variante de anunțuri

Începeți prin difuzarea de anunțuri separat pentru fiecare dintre aceste segmente de public astfel încât să puteți vedea care sunt cele mai performante grupuri. Dimensiunea acestor seturi de anunțuri depinde de cât de mare este bugetul dvs. zilnic. Îmi place să încep un set de anunțuri cu aproximativ 1 USD pe zi la 10.000 de persoane din public.

Să descompunem un anunț Facebook. Facebook are trei locuri pentru text:

• Mesaj text: deasupra imaginii / videoclipului
• Titlu: textul negru, mare și negru, sub imagine
• Descriere: textul gri mai mic de sub imagine

Când Facebook analizează textul anunțului dvs., acesta va nota anumite cuvinte cheie care ar putea fi interesate de publicul dvs. Facebook vă va taxa pe baza relevanței și plasării cuvintelor cheie.

De exemplu, dacă publicul dvs. se implică în postări despre „camping”, Facebook știe că o persoană se angajează postările în care apare „camping” în postarea text, dar altul face clic pe postările care au „camping” în Descriere. Pe baza acestor informații, Facebook va difuza anunțul care se potrivește cel mai bine acelui utilizator și vă va percepe cel mai mic preț posibil, deoarece consideră conținutul relevant al anunțului.

Porniți procesul de creare a anunțurilor (în interior Editor de putere) prin scrierea a trei propoziții scurte și plasarea lor în diferite locații de text:

• Propoziția A în mesajul text
• Propoziția B în titlu
• Propoziția C în Descriere

Dupa tine alegeți imaginea / videoclipul, copiați anunțul și comutați plasarea a două propoziții. Atunci repetați procesul până când ați creat toate combinațiile posibile de plasare a textului. Veți ajunge cu șase versiuni ale anunțului.

Acum selectați acele șase reclame, duplicați-le, și doar schimbă imaginea. Repetați acest proces pentru un total de patru imagini / videoclipuri (sau același videoclip cu patru miniaturi diferite).

daca tu repetați acest proces cu trei propoziții noi (D, E, F), vei creați un total de 48 de anunțuri (două versiuni de text vă oferă 12 destinații de plasare unice, testând patru imagini).

Notă: Facebook permite maximum 50 de anunțuri per set de anunțuri, deci nu creați mai mult decât atât.

Acum ați creat toate anunțurile dvs. Pur şi simplu copiați setul de anunțuri și modificați direcționarea. Repetați acest proces până când aveți 5 până la 10 seturi de anunțuri, fiecare cu 48 de reclame.

Bacsis: Utilizați un parametru UTM diferit pentru fiecare set de anunțuri astfel veți putea analiza traficul pe care îl primiți din anunțurile dvs. în Google Analytics. Când creați primul anunț, adăugați „? utm_sub_campaign = [NAMEOFADSET]” la sfârșitul adresei URL. Acest lucru vă va permite să analizați ce seturi de anunțuri aduc trafic de cea mai înaltă calitate și cât timp petrece fiecare public pe pagina de destinație.

# 6: Rulați anunțurile și analizați rezultatele

Trebuie să acordați timp Facebook pentru a vă optimiza seturile de anunțuri. Dezactivarea anunțurilor în primele 36-48 de ore nu oferă Facebook suficient timp pentru a le optimiza în mod corespunzător. Așa că așteaptă 48 de ore înainte de tine compara performanța din reclame.

Când comparați seturi de anunțuri, concentrați-vă pe următoarele patru puncte de date:

CPM

Dacă suma CPM este mai mare pentru un anumit set de anunțuri, aceasta înseamnă unul dintre cele două lucruri:

• Conținutul este bun, dar nu atrage publicul. Aceasta înseamnă că trebuie testați segmente de public noi.
• Ajungi la publicul potrivit, dar conținutul este prost. Aceasta înseamnă că trebuie creați conținut diferit.

CPC

Dacă CPC este mai mare decât în ​​mod normal, presupunând că ați făcut pasul de mai sus, trebuie creați reclame mai convingătoare. Direcționarea și mesajul sunt corecte, dar trebuie să determinați publicul să acționeze. Pentru a obține clicurile, poate fi necesar schimbați îndemnul, pur și simplu scrieți „Faceți clic aici pentru a afla mai multe” sau fiți mai asertiv.

Timp pe site

Dacă primiți mii de clicuri, dar timpul de pe site este de 12 secunde, ceva este în mod clar greșit. Acest lucru se întâmplă de obicei pentru că:

• Cheltuiți prea mulți bani pe Rețeaua de public.
• Ajungi la un public greșit.
• Anunțul și pagina de destinație nu aveți o conexiune clară.

Pentru a remedia acest lucru, încercați să testați diferite aspecte ale paginii de destinație, textul antetului și imagini pentru a mări timpul petrecut pe pagină. De asemenea, descompune traficul mobil / desktop la vezi dacă există o diferență între comportamente dintre acești vizitatori.

Rata de conversie a paginii de destinație

Vizați persoanele potrivite cu conținut bun, primiți clicuri, iar oamenii își petrec timpul pe pagina dvs. de destinație, dar rata de conversie este urâtă. Când se întâmplă acest lucru, este de obicei din unul dintre următoarele motive:

• Deci, publicului nu îi place această ofertă ofera altceva.
• În acest moment solicitați prea multe informații. Rămâneți la trei sau patru câmpuri max.
• Solicitați informații pe care nu vor să le împărtășească.

Când comparați aceste patru puncte de date cu alte anunțuri și seturi de anunțuri, veți avea o indicație clară despre ce trebuie modificate, ce să remediați, ce să cheltuiți mai mulți bani și ce să dezactivați.

Concluzie

Sperăm că difuzarea acestor anunțuri pentru 5 până la 10 USD vă va dezvălui publicul cu cele mai bune performanțe. Apoi, puteți scala aceste segmente de public, puteți obține mai mult din ele și puteți crea mai multe reclame pentru a le ajunge.

Totuși, nu presupuneți că munca este terminată. Un lucru care îmi place să fac este să iau un mic procent din cheltuieli și să testez lucruri care cred că nu ar putea funcționa niciodată, doar pentru a le vedea. Așa am aflat cât de eficiente sunt anunțurile cu plumb, cât de minunate sunt achizițiile de peste $ X și multe altele. Încearcă mereu!

Tu ce crezi? Ce ați învățat din teste care v-au ajutat să vă îmbunătățiți performanța publicitară? Vă rugăm să ne împărtășiți gândurile în comentariile de mai jos.