Facebook Split Testing: Cum să vă îmbunătățiți anunțurile: Social Media Examiner

Rulați reclame pe Facebook?

Ați încercat testarea divizată?

Pentru a explora diferite moduri de divizare, testați-vă anunțurile de pe Facebook, astfel încât să vă puteți rafina campaniile publicitare, îl intervievez pe Andrea Vahl.

Mai multe despre acest spectacol

Podcast-ul Social Media Marketing este o emisiune radio la cerere de la Social Media Examiner. Este conceput pentru a ajuta specialiștii în marketing și proprietarii de afaceri să descopere ce funcționează cu marketingul pe rețelele sociale.

În acest episod, intervievez Andrea Vahl, un expert în marketing pe Facebook. Este co-autor al Facebook Marketing All-in-One pentru manechineși cofondator al Școala Social Media Manager. În plus, Andrea este un colaborator obișnuit la Social Media Examiner.

Andrea explorează testarea pe Facebook și modul optim de optimizare a anunțurilor dvs. pe Facebook.

Veți descoperi mai întâi ce elemente trebuie să împărțiți.

Împărtășiți feedback-ul dvs., citiți notele emisiunii și obțineți linkurile menționate în acest episod mai jos.

Ascultă acum

Unde să vă abonați: Apple Podcast | Podcast-uri Google | Spotify | RSS

Derulați până la sfârșitul articolului pentru linkuri către resurse importante menționate în acest episod.

Iată câteva dintre lucrurile pe care le veți descoperi în acest spectacol:

Facebook Split Testing

Cum s-a implicat Andrea cu Facebook

În 2006, Andrea a început să folosească rețelele de socializare pentru a-și promova afacerea secundară (degustare de vinuri la domiciliu). Ea spune că, în timp ce învăța cum să folosească Facebook și Twitter, nu a văzut o mulțime de articole care au fost distractive și a explicat lucrurile pas cu pas.

Așadar, Andrea a decis să folosească unul dintre personajele ei de comedie improvizată pentru a crea un blog distractiv, distractiv și util. Ea a ales Bunica Mariași a numit-o „edutainer de pe rețelele sociale”.

Potrivit Andreei, bunica Mary devine puțin ciudată în legătură cu social media. Personajul este vocea oamenilor care sunt frustrați de faptul că trebuie să învețe social media. Bunica Mary explică rețelele sociale într-un mod plăcut, captivant și de înțeles.

Andrea și-a început blogul în urmă cu aproximativ nouă ani și, când compania mamă a vinului s-a împăturit, ea a făcut din blogul ei concertul secundar. A crescut substanțial (ea a avut o mulțime de Urmăritori pe Twitter și Fanii Facebook), ceea ce a dus la acordul de carte pentru ca ea să fie coautor al Facebook Marketing All-in-One pentru manechine serie cu Phyllis Khare și Amy Porterfield.

Astăzi, Andrea încă mai scrie bloguri despre Facebook, face consultanță pe Facebook, desfășoară campanii publicitare pentru clienți și multe altele. Este afacerea ei cu normă întreagă și ajunge să vorbească și să se antreneze pe Facebook în toată lumea.

Ascultați spectacolul pentru a descoperi ce două iubiri au combinat Andrea când a creat-o pe bunica Mary.

Testul Ce Poți Diviza

Andrea explică faptul că conceptul de testare divizată Reclame pe Facebook presupune menținerea constantă a lucrurilor, schimbând în același timp un lucru despre anunț. În acest fel, veți putea afla cu ușurință ce variabilă a contribuit la rezultatele mai bune ale anunțurilor Facebook. Apoi, puteți opri anunțurile care nu sunt performante, puteți continua să difuzați cele existente și, sperăm, să obțineți prețul clicurilor și costurile din ce în ce mai mici.

De exemplu, dacă împărțiți testați un anunț la 1.000 de persoane, 500 ar vedea o versiune și 500 ar vedea o altă versiune. Apoi comparați rezultatele. Speranța este că veți afla ce funcționează și ce nu poate fi atins un public atât de mare.

În primul rând, spune Andrea, puteți împărți testarea tuturor tipurilor de cuvinte cheie, care intră în zona de interese. De exemplu, dacă cineva listează joggingul ca interes pentru un profil și utilizați acel cuvânt cheie în zona de interese a anunțului dvs. de pe Facebook, anunțul dvs. va fi afișat acelei persoane.

Anunțul dvs. ar putea fi afișat și persoanelor cărora le-au plăcut paginile legate de jogging, cum ar fi tipurile de îmbrăcăminte sau pantofi de jogging.

De asemenea, puteți testa tot felul de date demografice. De exemplu, spuneți că doriți să ajungeți la oameni care au între 35 și 55 de ani, care trăiesc într-un anumit oraș, cum ar fi anumite lucruri și poate că dețin o casă. Există toate tipurile de direcționare în funcție de criterii demografice pe care le puteți introduce în anunțuri pentru a ajunge la perspectiva dvs. perfectă.

Pentru categorii de interese, Andrea sugerează utilizarea de cuvinte cheie generale, cum ar fi „alergare” și „alergare”, comparativ cu anumite pagini, cum ar fi Runner’s World sau Nike pantofi. Ea spune că puteți viza, de asemenea, fanii unei anumite pagini tastând numele paginii în zona de interese din cadrul demografiei. Dacă există o potrivire, aceasta se va completa și puteți viza fanii acelei pagini cu anunțul dvs.

Există și alte elemente pe care le puteți testa, inclusiv imagini diferite, text publicitar și butoane de îndemn precum și diferite metode de licitare sau stiluri de anunțuri (cum ar fi un anunț de conversie a site-ului web, comparativ cu o generație de clienți potențiali anunț).

Ascultați emisiunea pentru a ne auzi gândurile despre testarea anumitor audiențe.

Ce să testăm mai întâi

Andrea sugerează testarea demografică mai întâi, deoarece doriți să găsiți cel mai receptiv public pentru teste ulterioare. Pentru a face acest lucru, Andrea păstrează anunțul exact la fel (aceeași imagine, text și chemare la acțiune) și pur și simplu împarte publicul (modifică demografia, interesele etc.). Acest lucru vă ajută să determinați ce diviziune răspunde cel mai bine la anunț și îi oferă cele mai ieftine clicuri.

Andrea spune că poți viza și datele demografice din baza de fani existentă, dar avertizează că devine puțin dificilă. De exemplu, s-ar putea să doriți să vizați vizitatorii site-ului web cărora le plac, de asemenea, anumite lucruri sau au un anumit nivel de venit și să vadă cine răspunde mai bine la un anunț. Puteți face acest lucru, dar trebuie să vă asigurați că nu vizați un public prea mic.

Ascultați spectacolul pentru a descoperi ce mărime îi place să testeze publicul pe care Andrea îl are.

Impactul tipului de bugetare

Există o mulțime de setări în reclame, explică Andrea.

Mai întâi, alegeți obiectivul campaniei, fie că este optimizarea clicurilor pe site-ul dvs., obținerea mai multor conversii, sau altceva. Apoi, mergeți la nivelul setului de anunțuri, unde alegeți lucruri precum publicul (direcționarea) și unde să puneți anunțul (bara laterală, în fluxul de știri sau pe Instagram). De asemenea, veți găsi opțiuni de bugetare și programare la nivelul setului de anunțuri.

Tipul de bugetare (durata de viață versus zilnic) poate afecta performanța anunțurilor.

O setare zilnică înseamnă că doriți să cheltuiți 10 USD în fiecare zi, indiferent de ce. În schimb, cu bugetul pe toată durata vieții, spuneți că doriți să cheltuiți 150 USD în următoarele 15 zile, ceea ce ar rezulta, în esență, la 10 USD pe zi. Cu toate acestea, lăsați Facebook să optimizeze acești 150 USD în decursul celor 15 zile.

Andrea spune că, de obicei, bugetarea pe toată durata de viață este puțin mai bună, deși poate fi o provocare, deoarece nu aveți întotdeauna o dată de sfârșit stabilită. Cu bugetul pe toată durata de viață, lăsați Facebook să aleagă ce este mai bun pentru anunțul dvs.

Ascultați emisiunea pentru a afla ce a gândit Andrea prima dată când a văzut opțiunea de a lăsa Facebook să optimizeze pentru ea și cum se simte acum despre asta.

Testarea diferitelor obiective

Obiectivele sunt, de asemenea, ceva ce veți dori să testați, spune Andrea. Este vorba despre vehiculul publicitar oferit publicului dvs. Anunțurile cu generație de clienți potențiali au loc în cadrul Facebook, în timp ce pe site-ul dvs. apare un anunț de conversie a site-ului. Există beneficii pentru fiecare.

Este bine să testați vehicule diferite și diferite tipuri de anunțuri cu obiective diferite, continuă ea. Cel mai adesea, Andrea constată dacă oamenii încearcă să obțină o conversie adevărată pe site-ul lor, unde doresc ca cineva să opteze pentru un magnet de plumb sau să facă o achiziție, anunțul de conversie este cel mai bun tip de anunț.

Ascultă emisiunea pentru a descoperi de ce este atât de important să testezi lucrurile pentru tine.

La ce nivel să împărțiți testul

Andrea spune că ar trebui să împărțiți testul la diferite niveluri pentru a vedea ce funcționează pentru dvs. Nivelul campaniei este nivelul superior, care este obiectivul dvs. Nivelul setului de anunțuri conține bugetul, calendarul, programarea și direcționarea. Nivelul anunțului este elementele creative (imaginea sau videoclipul și textul).

Un lucru de reținut este faptul că nivelul setului de anunțuri vă controlează bugetul, calendarul anunțului și când este difuzat. Dacă aveți două anunțuri sub setul de anunțuri și doriți să le testați pe ambele, este posibil ca bugetul să nu fie livrat în mod egal între ele. Asigurați-vă că dețineți controlul asupra cheltuielilor pe care le obține fiecare versiune, astfel încât să le rulați în ciclul dorit.

Andrea spune că nivelul setului de anunțuri este cel mai bun mod de a împărți testul. Puteți copia cu ușurință anunțurile complet, puteți schimba câteva lucruri și le puteți lăsa să ruleze.

În timp ce datele demografice sunt cu adevărat importante de testat, următorul factor cel mai mare de testat sunt imaginile. O altă opțiune este să testați anunțurile imagine față de anunțurile video, păstrând în același timp obiectivul. Andrea a văzut, de asemenea, oameni folosind prezentări de diapozitive pentru a-și face imaginile puțin mai active în fluxul de știri, așa că este ceva de încercat și.

Andrea subliniază că este important să nu modificați anunțul actual. Asigurați-vă că creați o copie a anunțului și o transformați într-un anunț nou-nouț. Dacă nu faceți acest lucru, nu veți avea o evidență a modificărilor pe care le-ați făcut. Crearea copiilor vă va păstra statisticile pure, astfel încât să aveți clar ce se întâmplă cu fiecare anunț.

Ascultați emisiunea pentru a afla câteva dintre provocările care vin cu împărțirea bugetelor.

Durata unui test

La stabilirea duratei unui test, multe depind de audiență și de mărimea bugetului.

Dacă aveți un public de un milion de oameni, puteți rula mai multe variante la bugete mai mici. În acest fel, nu ardeți un grup mic cu 15 reclame diferite și concurați împotriva dvs. Andrea testează de obicei între 5 și 10 reclame.

Deoarece sunt atât de mulți factori implicați, nu doriți să comparați testele cu ceea ce auziți de la alte persoane. Încercați întotdeauna împotriva dvs., așa că doriți să încercați să creați cel mai bun anunț posibil pentru datele dvs. demografice. Revedeți apoi raportarea.

Pentru a declara un anunț câștigător, Andrea spune că trebuie să comparați lucruri precum costul pe clic pe site sau costul pe conversie. De asemenea, doriți să vă uitați la rata de clic. Dacă afișați anunțul către o grămadă de oameni și nimeni nu face clic, se spune că anunțul dvs. poate fi un neajuns sau că publicul nu este la fel de receptiv pe cât credeați.

Cât de multă greutate trebuie acordată costului pe conversie față de costul pe clic?

Andrea spune că, de obicei, nu îi pasă atât de mult de costul pe clic, atât timp cât primește costul pe conversie. Din nou, trebuie să-ți faci propriile teste pentru a-ți da seama de gama ta. Ceea ce face Andrea cu clienții ei este să le stabilească o limită superioară (maximul pe care sunt dispuși să-l cheltuiască). Este important să vă cunoașteți bugetul de marketing și să vă asigurați că atingeți ținta respectivă.

Vorbim despre diferitele moduri în care Facebook și alte sisteme de raportare calculează conversiile. Se pare că există discrepanțe, indiferent de vehicul.

Acest lucru creează o provocare. Veți primi adesea un număr diferit de la Google, coșul dvs. de cumpărături sau de la sistemul comerciant, apoi un număr diferit de Facebook.

Andrea simte că Facebook supra-raportează puțin. Trebuie să vă dați seama că Facebook vede că cineva a vizitat site-ul, așa că, dacă se întoarce pe site de două ori, s-ar putea considera două conversii. Puteți seta o fereastră de conversie în care spuneți că doriți doar ca Facebook să numere conversiile care au avut loc într-o zi după ce ați văzut anunțul.

Un alt mod de a evita acest lucru este să vă asigurați că utilizați rapoarte de rezervă. Utilizați lucruri precum link-uri UTM sau orice altă urmărire pe care o aveți în coșul de cumpărături pentru a vă asigura că verificați fiecare număr.

În ceea ce privește calendarul, cu siguranță doriți să permiteți cel puțin o săptămână sau două pentru testare. Depinde și de cât de bine ați testat deja. Dacă începeți de la zero (nu vă cunoașteți cuvintele cheie sau ce public răspunde bine), veți dori cu siguranță câteva săptămâni pentru a face acest lucru.

În plus, veți testa lucruri precum date demografice și direcționare, imagini, poate tipul de anunț și așa mai departe, astfel încât există o mulțime de teste potențiale de rulat. Uneori doriți să le rulați simultan, astfel încât să nu se afecteze reciproc.

Dacă ați pus deja la punct cuvintele cheie și datele demografice perfecte, probabil că puteți scurta ciclul de testare la o săptămână. Acum puteți testa lucruri precum cinci imagini diferite, text diferit în anunț sau un alt tip de anunț video.

Andrea spune să nu uitați să vă păstrați variabilele controlate, astfel încât să știți exact ce funcționează pentru dvs. Oamenii tind să varieze prea multe lucruri simultan și nu sunt siguri exact ce a contribuit la această schimbare pozitivă.

Este cu adevărat interesant când poți urmări cum scad costurile și știi că este pentru că ai pus puțin timp să testezi.

Ascultați emisiunea pentru a auzi de la bunica Mary.

Descoperirea Săptămânii

Liste subțiri pentru Trello este o extensie Chrome pentru care este un hack interesant Trello utilizatori.

Dacă nu sunteți familiarizat cu Trello, este un instrument de gestionare a proiectelor bazat pe web (și gratuit). Browserul Chrome funcționează atât pe PC, cât și pe Mac.

Slim Lists pentru Trello preia plăcile Trello existente și reduce lățimea. Trello are o grămadă de cărți diferite care sunt clasificate și sortate în liste. Acest lucru vă va oferi toate (sau cel puțin majoritatea) informațiilor, reduse cu aproximativ 50%. Acest lucru vă permite să vă încadrați mai mult pe ecran.

Dacă nu sunteți deja pe Trello, verificați-l. Este un instrument uimitor. Dacă lucrați în colaborare cu mulți oameni, Trello este un salvator. De asemenea, are o aplicație care comunică în timp real. Aveți toate informațiile și toate persoanele potrivite cu acces la acestea într-o locație frumoasă, îngrijită și organizată.

Accesați magazinul Google Chrome pentru a obține Slim Lists pentru Trello.

Ascultați emisiunea pentru a afla mai multe și anunțați-ne cum funcționează Slim Lists for Trello pentru dvs.

Ascultă emisiunea!

Repere cheie menționate în acest episod:

• Aflați mai multe despre Andrea pe ea site-ul web.
• Întâlni Bunica Maria.
• Citit Facebook Marketing All-in-One pentru manechine.
• Verifică Școala Social Media Manager.
• Urma @AndreaVahl și @GrandmaMaryShow pe Twitter.
• Ca Andrea și Bunica Mary’s Pagini de Facebook.
• Află mai multe despre Phyllis Khare și Amy Porterfield.
• Creați și împărțiți testul Reclame pe Facebook.
• Aruncăm o privire la Runner’s World sau Nike pantofi.
• Verifică Liste subțiri pentru Trello și Trello.
• Urmăriți săptămânal Talk Show-ul nostru de social media de vineri la 8 AM Pacific pe Huzza.io, sau conectați-vă pe Facebook Live.
• Citeste Raportul 2016 al industriei de marketing social media.

Modalități de abonare la podcast-ul Social Media Marketing:

• Faceți clic aici pentru a vă abona prin iTunes.
• Faceți clic aici pentru a vă abona prin RSS (flux non-iTunes).
• De asemenea, vă puteți abona prin Stitcher.

Tu ce crezi? Ce părere aveți despre testarea pe Facebook? Vă rugăm să lăsați comentariile dvs. mai jos.