Cum se folosește videoclipul LinkedIn pentru a obține mai mulți clienți: Social Media Examiner

Doriți să generați mai mulți clienți potențiali cu LinkedIn? Vă întrebați cum vă poate ajuta videoclipul LinkedIn?

În acest articol, veți afla cum să creați videoclipuri LinkedIn care să vă îmbunătățească eforturile de achiziție a clienților.

De ce ar trebui să ia în considerare companiile LinkedIn pentru achiziționarea de clienți

Achiziționarea clienților nu mai este ceea ce a fost. Conform cercetărilor HubSpot, 81% dintre consumatori au încredere în sfaturile familiei și ale prietenilor peste asta de la afaceri. Oamenii devin mai puțin receptivi la publicitatea și marketingul tradițional, ceea ce face chiar mai dificil pentru companii să câștige noi clienți.

Acolo este avantajos să ai o prezență solidă pe social media pe o platformă precum LinkedIn. LinkedIn se mândrește cu mai mult de 610 milioane de utilizatori cu 90 de milioane de influențatori de nivel înalt și 63 de milioane de membri care iau decizii în organizațiile lor. Este o platformă în care B2B-urile își pot atinge publicul țintă, pot genera clienți potențiali și, în cele din urmă, pot achiziționa clienți.

Cu rata de conversie vizitator-plumb de 2,74%, LinkedIn bate toate celelalte platforme de socializare, inclusiv Facebook și Twitter. De fapt, LinkedIn este cu 277% mai eficient în generarea de clienți potențiali decât ambele platforme. Investiția în marketing direcționat în mod corespunzător pe parcursul călătoriei cumpărătorului poate îmbunătăți achiziția pe LinkedIn.

În timp ce imaginile și textul au propriile lor merite, tendințele recente demonstrează că videoclipurile guvernează pasul pe social media. Pe LinkedIn, videoclipurile sunt distribuite mai des decât orice alt tip de conținut. Și, în medie, oamenii cheltuiesc De 3 ori mai lung vizionarea anunțurilor video LinkedIn decât reclamele statice.

Deci, dacă nu folosiți videoclipuri LinkedIn pentru marketingul dvs., pierdeți o mare oportunitate de a genera generarea de clienți potențiali. Iată cum puteți începe să creați videoclipuri LinkedIn pentru a vă îmbunătăți eforturile de achiziție a clienților.

# 1: Descrieți strategia dvs. de achiziție a clienților LinkedIn

Pentru a găsi și a atrage clienți pe LinkedIn, trebuie să le contactați pentru a le informa că există și pentru a avea o soluție la problema lor. Pentru a face acest lucru, este important să formulați cu atenție un plan care să fie aliniat cu obiectivele dvs. de marketing.

Concentrați-vă pe acești factori pentru a contura un plan pentru marketingul dvs. video pe LinkedIn:

Înțelegeți obiectivele companiei dvs.: Înțelegerea obiectivelor pe termen lung și scurt ale companiei dvs. este esențială pentru definirea obiectivelor oricărei campanii. Apoi, în funcție de obiectivul pe care doriți să îl atingeți (cum ar fi creșterea gradului de cunoaștere a mărcii, generarea de clienți potențiali calificați sau maximizarea conversiilor), selectați partea canalului de marketing pe care doriți să vă concentrați.

Identificați indicatorii de performanță relevanți ai campaniei: După ce ți-ai identificat obiectivul, planifică o campanie de marketing LinkedIn pentru a-l atinge. Selectați valori relevante pentru a măsura eficiența campaniei dvs. Aceste valori pot varia de la numărul de clienți potențiali calificați generați la cantitatea de implicare generată de campanie.

Definiți publicul țintă: Identificați-vă publicul țintă și proiectați o campanie care să le atragă. Atunci când vă definiți publicul, luați în considerare dinamica produsului și perspectivele ideale. Planificați conținut video care să rezoneze cu acest public.

Setați ținte de campanie realiste: Gândiți-vă cum se va încadra această campanie în strategia dvs. generală de marketing. Stabilirea unui obiectiv realizabil și măsurabil vă va ajuta să optimizați cheltuielile și să obțineți un ROI mai bun. Din nou, utilizarea valorilor corecte vă va ajuta să vă orientați campania.

Planificarea calendaristică și cheltuielile: Niciun plan nu este complet sau nu are succes decât dacă include un calendar și un buget adecvate. Stabiliți un buget și alocați resursele necesare pentru implementarea campaniei în calendarul dat și ajutați-o să ruleze cu succes.

# 2: Alegeți un tip de videoclip pentru fiecare etapă de achiziție a clienților

După ce v-ați creat planul de marketing LinkedIn, treceți la pasul următor, care este dezvoltarea conținutului video LinkedIn pentru fiecare etapă de achiziție a clienților.

Există două tipuri de videoclipuri pe care le puteți încărca direct pe LinkedIn:

• Videoclipuri native pe LinkedIn sunt create și încărcate direct pe LinkedIn. Videoclipul nativ va fi redat automat în fluxul LinkedIn și va atrage mai multă atenție.
• Anunțuri video LinkedIn sunt videoclipuri sponsorizate care apar în feed. Aceste videoclipuri pot fi utilizate pentru conștientizarea mărcii, considerare și generare de clienți potențiali.

Principala diferență între cele două tipuri de videoclipuri LinkedIn este că videoclipurile native pot dura până la 10 minute, în timp ce anunțurile video pot dura până la 30 de minute. Și, deși puteți încorpora videoclipuri externe în postările dvs. LinkedIn, videoclipurile native au performanțe mai bune.

Pentru a crea videoclipuri LinkedIn pentru achiziționarea clienților potențiali, nu uitați că fiecare etapă a călătoriei clienților este unică și necesită conținut specific pentru a menține oamenii implicați și care se deplasează prin pâlnie spre conversie etapă. Videoclipurile pe care le distribuiți pe LinkedIn ar trebui să fie orientate spre optimizarea experienței consumatorului în fiecare etapă a călătoriei și aliniate cu obiectivul principal al campaniei dvs.

Iată tipurile de videoclipuri care funcționează cel mai bine pe LinkedIn pentru conștientizarea, luarea în considerare și etapele de achiziție ale pâlniei de marketing:

Videoclip LinkedIn pentru construirea conștientizării

Conștientizarea este etapa inițială a contactului unui consumator cu compania și produsele sale. În această etapă, obiectivul este de a încuraja oamenii să caute mai multe informații despre afacerea dvs. și să direcționeze trafic către site-ul dvs. web.

Un tip eficient de videoclip LinkedIn pentru această etapă este un scurt videoclip introductiv care le spune clienților despre compania dvs. și îl promovează. Obiectivul este de a crea conștientizare despre compania dvs., așa cum face Nuveen în acest videoclip.

O altă opțiune este de a partaja videoclipuri scurte care se concentrează pe produsele dvs., mai degrabă decât pe compania dvs. în ansamblu. Aici, Samsung își promovează dispozitivul mobil emblematic, Galaxy Note10, printr-un videoclip minimalist pe LinkedIn.

Videoclipurile pentru evenimente și motivații pot fi, de asemenea, eficiente în etapa de conștientizare. Pentru a ilustra, ați putea partaja imagini din evenimente live găzduite de compania dvs. Scopul este de a crea un sentiment pozitiv și optimist cu privire la compania dvs. Videoclipul ar trebui să motiveze consumatorul și să evoce un răspuns emoțional.

Videoclipul LinkedIn de luat în considerare

Considerarea este adesea privită ca cea mai importantă parte a călătoriei clienților, deoarece ceea ce se întâmplă în continuare depinde în mare măsură de experiența potențialului cu afacerea dvs. în această etapă.

Scopul acestor videoclipuri ar trebui să fie îmbunătățirea experienței clienților. Există mai multe tipuri de videoclipuri LinkedIn care funcționează bine în acest scop.

Videoclipurile despre povestea companiei care arată partea umană a afacerii dvs. pot ajuta publicul să se conecteze cu dvs. Aceste videoclipuri includ de obicei angajați și directori care vorbesc despre compania dvs. și despre experiențele lor de lucru pentru aceasta.

Un alt tip de videoclip eficient pentru achiziția de clienți potențiali este videoclipurile de responsabilitate socială corporativă (CSR), care se ocupă în general de realizările de responsabilitate socială ale companiei dvs. Ele pot crea un sentiment bun despre afacerea dvs. și pot arăta spectatorilor cum dați înapoi comunității.

Videoclipurile explicative și demonstrative despre produse le spun consumatorilor despre produsele dvs. și discută despre modul în care acestea oferă o soluție la problema pe care o pot avea.

• Într-un videoclip explicativ, discutați o problemă și explicați soluția pe care compania dvs. o poate oferi.
• Pentru un videoclip demonstrativ despre produs, explicați în detaliu modul în care funcționează produsul dvs. și ce probleme este conceput să rezolve. Acest videoclip explicativ despre Workflow Builder by Slack este un exemplu excelent. Este simplu și ajunge la subiect.

Video LinkedIn pentru conversie

În această etapă a călătoriei clienților, trebuie să-l convingeți pe client că oferiți cea mai bună soluție la problema lor. Oferiți-le un memento ușor că produsele dvs. sunt de top și compania dvs. este de încredere. Videoclipurile mărturiei funcționează bine în acest scop.

Videoclipuri mărturii sunt excelente pentru consolidarea încrederii în afacerea dvs. Distribuiți mărturii video despre clienții existenți care vorbesc despre produsele dvs. și despre modul în care aceste produse au ajutat la rezolvarea problemei lor. Luați în considerare solicitarea clientului să comenteze experiența sa cu compania și personalul dvs.

Goldman Sachs folosește următoarele mărturii ale angajaților într-un anunț video LinkedIn.

# 3: Optimizați-vă postarea video pe LinkedIn

La fel ca toate celelalte platforme de socializare, LinkedIn are propriile reguli de postare video. Pentru a vă optimiza conținutul video LinkedIn, urmați aceste bune practici.

Transmiteți-vă mesajul cât mai scurt posibil

Durata de atenție a spectatorilor este scurtă, deci videoclipurile LinkedIn lungi pot fi contraproductive. Încercați să adăugați un cârlig în primele câteva secunde pentru a le atrage atenția. Cele mai reușite anunțuri LinkedIn sunt în medie de 15 secunde, în timp ce limita informală pentru orice videoclip LinkedIn este de 10 minute.

Implicarea în conducere ar trebui să fie obiectivul tău natural atunci când creezi videoclipuri LinkedIn. Puneți întrebări și spuneți o poveste pentru a încuraja spectatorii să interacționeze cu conținutul dvs. și să îl împărtășească cu rețelele lor. Includeți un îndemn eficient în videoclip pentru a stimula implicarea.

De asemenea, este util să adăugați subtitrări la videoclipul dvs. pentru persoanele care urmăresc cu sunetul dezactivat, ceea ce se întâmplă adesea în birou sau în alte locuri publice.

Urmați specificațiile video LinkedIn

Pentru a optimiza videoclipul nativ pe LinkedIn, urmați aceste specificații:

• Dimensiunea fișierului: 5 GB sau mai puțin
• Raport de aspect: 1: 2,4 sau 2,4: 1
• Durată: de la 3 secunde la 10 minute
• Rata cadrelor: 60 cadre pe secundă (FPS) sau mai puțin
• Formate de fișiere: .ASF, .AVI, .FLV, .MOV, .MP4, .MKV și WebM

Acestea sunt specificațiile pentru anunțurile video LinkedIn:

• Dimensiunea fișierului: 200 MB sau mai puțin
• Raport de aspect: numai orizontal, cu rezoluții de la 2,4: 1 la 1: 1
• Durată: până la 30 de minute
• Rata cadrelor: 30 FPS este maxim
• Formate de fișiere: .MP4

Optimizați-vă postarea video pe LinkedIn

Optimizarea postării video pe LinkedIn este esențială. Adăugați o descriere care să atragă atenția utilizatorilor în feed, astfel încât să dorească să facă clic pe videoclip și să-l vizioneze.

Pentru a ajunge la un public mai larg, adăugați informații relevante Hashtaguri LinkedIn la postarea dvs. video, dar nu exagerați. Pentru a vă face o idee despre tipul de conținut în nișa dvs., urmați hashtagurile LinkedIn relevante. Puteți explora hashtag-urile în fila Descoperiți mai multe de sub fila Hashtag-uri urmărite.

Concluzie

Pentru a ajunge la o destinație sau pentru a atinge un obiectiv, aveți nevoie de un plan. Fără una, cele mai bune intenții ale tale vor fi irosite. În mod similar, toate eforturile dvs. de marketing pe LinkedIn vor fi ineficiente dacă nu sunt planificate cu atenție și executate fără probleme.

Când creați o strategie de marketing LinkedIn pentru achiziționarea clienților, amintiți-vă că nevoile oamenilor sunt diferit în fiecare etapă a pâlniei, iar conținutul dvs. video trebuie să fie adaptat pentru a le satisface cerințe.

Tu ce crezi? Cum folosiți videoclipurile în marketingul dvs. LinkedIn? Împărtășiți-vă gândurile în comentariile de mai jos.

Mai multe articole despre marketingul LinkedIn:

• Aflați cum să utilizați patru funcții de marketing LinkedIn pentru a susține clienții potențiali.
• Descoperiți patru moduri de a publica videoclipuri LinkedIn atunci când nu știți despre ce să vorbiți.
• Aflați cum să reușiți cu anunțurile LinkedIn.