Cum să creați canalele de anunțuri video care funcționează: Social Media Examiner

Vă gândiți să creați mai multe reclame video? Vă întrebați cum să produceți anunțuri video mai eficiente pe rețelele sociale?

Pentru a explora modul de creare a canalelor de anunțuri video care funcționează, intervievez expertul în reclame video Travis Chambers. Compania sa, Camera de presă, este specializată în crearea de reclame video scalabile pentru clienți precum Turkish Airlines, NordicTrack și Yahoo.

Travis explică ce se întâmplă în crearea unui videoclip de succes, cu vârful canalului. De asemenea, veți afla cum Travis vizează spectatorii video cu mai multe secvențe de anunțuri video.

Dezvoltarea canalelor de anunțuri video eficiente

Travis a început să facă videoclipuri în 2011, când YouTube începea să decoleze. El a încărcat câteva videoclipuri, dar nu a făcut niciun efort serios cu acesta.

Apoi, el și soția sa, care se consideră ambii comedianți aspiranți, au realizat o schiță video numită „Realul Înțelesul MPH. ” Au încărcat videoclipul pe YouTube pentru ca fratele ei, care nu avea smartphone, să poată vedea aceasta.

Videoclipul a stat acolo timp de 3 luni, cu ceva de genul șapte vizionări, până când un cuplu de frați ai frăției lui Travis l-au găsit, l-au postat și a devenit mega-viral în campusul colegiului. Videoclipul, care a condus la un interviu pentru Good Morning America, a explodat cu trafic organic și a generat venituri din publicitate de 40.000 de dolari.

Travis și soția lui tocmai terminau facultatea când a fost aruncat în această lume cu oameni precum devinsupertramp, Lindsey Stirlingși alții care făceau o mulțime de lucruri interesante pe YouTube pe atunci. Această cale a dus în cele din urmă la un loc de muncă la Crispin Porter Bogusky în LA.

Crispin Porter Bogusky, agenția din spate Campania de makeover a lui Domino si campanii înfiorătoare Burger King, a fost o agenție de top în anii 2000. Atmosfera a fost incredibilă și Travis a învățat multe despre lumea videoclipurilor virale.

În 2013, Turkish Airlines a venit la o întâlnire și a spus: „Vrem să avem cel mai bun videoclip viral din toate timpurile.” Directorul digital al companiei m-a tras deoparte și mi-a spus: „Tu ești tipul. Nu spuneți niciunui alt departament despre asta și să construim acest lucru. "

Videoclipul, numit The Selfie Shootout cu Kobe Bryant și Lionel Messi, i-a arătat pe Bryant și Messi concurând pentru a face cel mai bun selfie din întreaga lume.

Travis nu a fost foarte implicat în producție, dar s-a scufundat complet în distribuție. Cea mai mare activare de influențare din istorie a avut 650 de influențatori și vedete care arătau spre videoclip și a existat o mare campanie FCO video. Cheltuielile publicitare au fost strategice și au avut o componentă de însămânțare virală, iar 20 de stagiari care vorbeau diferite limbi au ajuns la 8.000 de editori în câteva săptămâni. Campania a primit peste 2.000 de funcții de presă.

Anunțul video în sine a obținut 140 de milioane de vizionări și 3 milioane de partajări sociale și, până în prezent, acesta rămâne cel mai viral anunț din toate timpurile pe YouTube - în cele din urmă primind onoruri de top la evenimentul Google Ad Viral of the Decade.

De la agenție, Travis s-a mutat la 20th Century Fox și apoi a început Camera Media în 2014.

De ce reclame video scalabile social decât video virale?

Când era la Crispin Porter Bogusky, Travis a lucrat la idei creative geniale, dar a observat că ideile erau deseori concepute pentru a câștiga premii, mai degrabă decât pentru distribuție. Odată ce videoclipul a fost realizat, l-au predat unui cumpărător media din industrie pentru cumpărarea și plasarea anunțurilor.

Travis a decis să plaseze creativii, echipa de producție și cumpărătorii de reclame nu numai sub același acoperiș, ci și la aceeași masă. Conținutul produs de Chamber Media este dezvoltat pentru utilizare finală, nu pentru pandering la premiile spectacolelor.

Astăzi, Chamber Media realizează reclame video sociale scalabile, ceea ce înseamnă că fac pâlnii video de mare producție care se convertesc și sunt scalabile pentru profit. În ultimul an, au dublat rentabilitatea investiției pentru trei companii de milioane de dolari; un al patrulea este setat să atingă aceeași marcă în curând.

Chamber Media a început să lucreze cu mărcile Fortune 500 care doreau videoclipuri virale.

Apoi, în decurs de câțiva ani, pe măsură ce tehnologia publicitară s-a îmbunătățit și urmărirea pe YouTube s-a îmbunătățit, reclamele de pe Facebook au devenit un lucru. Când Facebook a început să depășească YouTube, Chamber Media a început să se îndepărteze de la însămânțarea și distribuția virală organică către reclame video bazate pe conversii care au dobândit clienți la scară largă.

Pe măsură ce compania a făcut schimbarea, și-au dat seama că există un segment uriaș de companii neservite cărora nu le pasă dacă agenția lor este o agenție de înregistrări cu un birou imens în Los Angeles.

Nu vor să facă reclame Superbowl. Nu sunt suficient de mari pentru a arunca pur și simplu dolari către cunoașterea mărcii, așa cum face Nike, și pentru a privi ascensiunea generală. Vor să dobândească clienți și vor să o facă profitabil. Au nevoie de atribuire, au nevoie de urmărire.

Chamber Media a început să servească acele tipuri de companii, iar Travis spune că a fost cu adevărat plină de satisfacții, deoarece obiectivele acelor companii mijlocii sunt aliniate cu obiectivele companiei sale.

Îl întreb pe Travis de ce anunțurile video se descurcă atât de bine pe rețelele de socializare și își amintește maxima: „O imagine merită o mie cuvinte. ” El continuă să extrapoleze, dacă videoclipul vă oferă 25 sau 30 de cadre pe secundă, videoclipul vă oferă milioane de cuvinte. El crede că nu există nimic mai convingător decât conținutul audio-vizual.

Ce este o pâlnie video?

Când vorbim despre pâlnii, toată lumea crede că pâlnii de pe site-ul web. Accesați un site web și pâlnia este tripwire, vânzarea în sus, vânzarea laterală și secvența de e-mail care urmează toate acestea. Majoritatea oamenilor din industria noastră, chiar și cei care se concentrează pe conversie, își depun cele mai multe eforturi în acest tip de pâlnie.

Dar Travis a descoperit că puteți aplica aceeași filozofie a pâlniei la prospectarea și aducerea oamenilor în pâlnia înaltă cu un videoclip de formă lungă, și apoi continuați să le redirecționați într-un mod foarte strategic cale.

Această abordare poate determina pe cineva să treacă de majoritatea a ceea ce majoritatea oamenilor consideră o pâlnie tradițională (site-ul web) înainte de a cumpăra chiar de la dvs. sau de a vă vizita site-ul de mai multe ori.

Dacă poți face pe cineva să urmărească 1–3 minute de videoclipuri, sunt deja departe în pâlnie - adică știu despre tine - așa că, atunci când le reorientezi, acele reclame sunt mai mult un memento decât o vânzare rece. În mod opus, abordarea tradițională este de a împinge traficul către o pagină de destinație și apoi de a convinge oamenii să cumpere cu un miliard de lucruri dificile.

Simplificat, cineva urmărește un videoclip pe o platformă pe care noi, în calitate de marketeri, nu o deținem (Facebook sau YouTube, de exemplu) și urmărim cât din acel videoclip pe care îl vizionează și apoi le arătăm un alt videoclip pe o platformă pe care nu o deținem fără ca ei să fi vizitat neapărat site-ul nostru web.

Ce elemente alcătuiesc o pâlnie video de succes?

Travis spune că compania sa a făcut zeci de pâlnii și că echipa sa este foarte critică eforturi în încercarea de a determina suita optimă de videoclipuri care se va converti cât mai eficient posibil.

Travis pune 20%–40% din bugetul publicitar din spatele videoclipului de sus al canalului; soldul bugetului este plasat în spatele conținutului cu pâlnie medie și mică.

Când cineva a urmărit fie 10%–20% din videoclipul de top al canalului și / sau au vizitat site-ul web, sunt în canal. Decizia pentru acest procent de timp de vizualizare care se califică se bazează pe marca de timp în care este introdusă marca.

Retargeting-ul dinamic al acelor persoane se bazează apoi pe paginile site-ului web care au fost vizitate, dacă cineva a mers la coșul de plată, a completat formularul de plumb și așa mai departe.

În funcție de acțiunea întreprinsă, li se difuzează un nou videoclip care îi plasează într-o succesiune de mărturii ale clienților, videoclipuri care îi ajută depășiți îngrijorările, oferte de reduceri, videoclipuri înainte și după, demonstrații despre produse, videoclipuri meme cu suprapuneri de text și muzică care arată produsul și alții. Există o bună jumătate de duzină de categorii și tipuri de videoclipuri care sunt difuzate.

Anunțul video de top al canalului

Travis a descoperit că un videoclip purtător de cuvânt de la 1 la 5 minute este cel mai puternic punct de contact. Colegii și chiar reprezentanții Facebook nu sunt de acord cu această lungime sugerată și i-au spus lui Travis să evite ceva mai lung de 1 minut, dar este încrezător că a înțeles.

Travis spune că aceste videoclipuri ale purtătorului de cuvânt funcționează deoarece oamenii răspund la fețele umane; este modul în care oamenii cumpără produse de mii de ani. Oamenii vând oamenilor atât de mult timp încât suntem doar programați să interacționăm cu o față.

Mergem pe piață și cumpărăm produsele noastre de la o persoană. Ne uităm la fața lor și le judecăm credibilitatea după modul în care vorbesc și cum vând și apoi decidem dacă vrem să facem afaceri cu acea persoană.

Alte formate pot funcționa, dar Travis a constatat că videoclipurile purtătorului de cuvânt depășesc tot ceea ce a încercat.

Un videoclip de purtător de cuvânt de bază folosește o persoană pentru a livra scenariul. În timpul acelei difuzări, decupajele către alți actori sunt folosite ca întreruperi ale modelelor pentru a menține spectatorii implicați și urmăriți. Purtătorii de cuvânt sunt instruiți să vorbească cât de repede pot, iar videoclipurile sunt chiar accelerate de la 2% la 12%, deoarece oamenii pot asculta mult mai repede decât pot vorbi.

La fiecare câteva secunde, camera se mișcă pe fața purtătorului de cuvânt și apoi iese pentru a arăta ce se întâmplă în spatele lor - din nou, pentru a ține oamenii să urmărească.

Totul este axat pe a-i determina pe oameni să urmărească cât mai mult timp, deoarece cu cât privesc mai mult, cu atât sunt mai multe șanse să cumpere.

Travis remarcă faptul că, deși a lucrat în trecut cu vedete A-List și influenți recunoscuți, purtătorul de cuvânt nu trebuie să fie faimos. Pentru a ilustra, compania sa tocmai a făcut un videoclip de 2,5 minute pentru CreditRepair.com în care au lucrat cu un actor fără nume din LA.

Scopul videoclipului a fost de a ajuta oamenii să înțeleagă pe deplin că pot obține ajutor și își pot rezolva creditul. Pentru a nu-i face pe oameni să se simtă predicați, au făcut ca videoclipul să fie depreciat de sine.

Au setat videoclipul într-un stadion de baseball cu 400 de figuranți. Purtătorul de cuvânt explică modul în care scorul tău de credit îți afectează viața și, pe măsură ce se leagă de mingi de baseball, mingile murdare lovesc oamenii în tribune, iar scorurile lor de credit scad.

Când un tip este lovit și își lasă floricelele, ea explică faptul că oamenii de pe scaunele din primul rând au un credit bun și plătesc un preț normal pentru un hot dog. Apoi, ea explică faptul că oamenii din rândurile din spate plătesc prețuri duble și triple pentru un hot dog.

Anunțuri video la nivel mediu

În medie, conținutul pâlniei de nivel mediu este de 5–30 de secunde. Videoclipurile cu mărturii la nivel mediu sunt excepția și pot dura 5 minute, dar Travis nu le recomandă încă o durată definitivă.

Travis spune că folosesc întotdeauna video peisaj pentru YouTube, dar au tendința de a folosi video pătrat de cele mai multe ori pe Facebook. Uneori își rezervă spațiu gol în fundul sau în partea de sus a ecranului pentru text.

Videoclipurile sunt întotdeauna subtitrate. Uneori, pentru întregul videoclip, acestea vor include suprapuneri de text grafic în mișcare care comută poziția, care apar în partea de sus a videoclipului, apoi în partea de jos - din nou, pentru întreruperea modelului.

Diferența dintre conținutul pâlniei de nivel mediu și cel de nivel scăzut constă în nivelul de agresivitate. La nivel mediu, încercăm în continuare să distrăm și să educăm oarecum în timp ce depășim preocupările și obiecțiile.

Înainte de a filma orice filmare, echipa folosește informații și date istorice de la departamentul de servicii pentru clienți pentru a identifica întrebările frecvente și cauza principală a returnărilor. Combină lista respectivă cu o listă de ipoteze rezonabile, cum ar fi prețul, transportul, calitatea sau încrederea.

De obicei, ajung să aibă aproximativ o duzină de preocupări. Apoi se adresează fiecărui punct dintr-o serie de videoclipuri concepute pentru a ajuta pe cineva să-și depășească îngrijorările cu privire la angajarea la o achiziție.

Pentru a vizualiza acest lucru, Nerd Skincare câștigase 20.000 de dolari în vânzări când au venit la Chamber Media. Dintre cele 10 videoclipuri pe care echipa le-a produs pentru a depăși îngrijorările, unul s-a ocupat de preț. Persoanele care au început să umple un coș de cumpărături, dar nu au finalizat o achiziție, au fost apoi reorientate cu un videoclip care explica de ce prețul produsului este așa cum este. Videoclipul s-a transformat bine și, în 8 luni, Nerd Skincare a realizat vânzări de 4 milioane de dolari.

Anunțuri video la nivel scăzut

Până când oamenii ajung la pâlnia de nivel scăzut, conținutul este foarte promoțional și agresiv; este scurt și bazat pe memento. Am trecut de faza încercării de a face pe cineva să ne înțeleagă și în faza de a spune: „Uite, cumpără sau lasă-ne să te scoatem din pâlnia noastră și nu te mai deranja”.

Reducerile fac adesea parte din anunțurile video cu canal redus și pe baza timpului de analiză, secvența va difuza anunțuri într-un program prestabilit. De obicei, intervalele sunt la 7, 14 și 21 de zile, dar dacă produsul are un timp de analiză mai lung, intervalele sunt mai mari la 20 și 30 de zile. Indiferent de interval, reducerea poate crește progresiv.

Scopul oferirii reducerii este de a convinge persoanele care nu sunt destul de interesate să cumpere la preț complet să cumpere la un preț redus.

Ascultați emisiunea pentru a afla de ce Travis reorientează toți vizitatorii site-ului.

3 Exemple de reclame video

Anunțuri video mărturie

Cel mai adesea, mărturiile sunt o problemă de mijloc. Travis spune că succesul unei mărturii este unul dintre cele mai dificile lucruri de prezis și, de obicei, nu se descurcă la fel de bine pentru prospectare, deoarece nu sunt foarte interesante.

Ceea ce face o lucrare de mărturie este producția brută, un videoclip puțin granulat și tremurat, ca un videoclip pe care cineva l-a înregistrat în casa lor. Mărturiile trebuie să fie autentice, așa că Travis nu le împușcă niciodată. Folosesc întotdeauna conținut generat de utilizatori, cunoscut și sub numele de UGC. Deoarece mărturiile nu captează adesea atenția, Travis difuzează acest tip de anunț video numai după ce oamenii au demonstrat interes pentru produs și încearcă să decidă dacă cumpără.

Acestea fiind spuse, există anomalii. Marketingul pentru îngrijirea pielii, de exemplu, este puternic bazat pe mărturii, deoarece există atât de mult ulei de șarpe acolo. Mărturiile sunt singurul mod în care oamenii pot vedea dacă produsul funcționează.

Anunțuri video înainte și după

Videoclipurile înainte și după se aplică numai anumitor categorii de produse, precum îngrijirea pielii sau produse de curățare. Funcționează bine, deoarece fotografiile înainte și după pot fi marcate și închise de algoritmul Facebook.

Nevoia de a evita marcarea ca spam înseamnă că trebuie să fii inteligent cu prezentările înainte și după. Pentru a ilustra, două treimi din calea prin piesa Nerd Skincare înainte și după, începe purtătorul de cuvânt, Laura Clery, făcând un raport meteo pentru a stabili înainte și după: „Știi, avem niște pete care vin din nord, nord-est. "

Videoclipul îl prezintă apoi pe fondatorul Nerd Skincare purtând o cască / cameră GoPro timp de 7 zile fără să-și spele fața. După cele șapte zile, a început să folosească produsul și pielea i s-a curățat rapid.

Anunțuri video demonstrative de produs

În timp ce acest tip de videoclip este adesea utilizat la nivel mediu, demonstrațiile de produse pot funcționa pentru produse care sunt cu adevărat interesante la nivelul superior. Acest lucru este deosebit de important, deoarece Travis a constatat că doar jumătate dintre oameni răspund la videoclipurile de producție de ultimă generație utilizate în partea de sus a pâlniei.

Cealaltă jumătate a oamenilor nu vor să vadă marca prezentată într-un mod frumos, lustruit sau profesional; nu vor să fie convinși sau convinși. Vor pur și simplu să vadă produsul performant, iar filmările pot fi UGC bine produse sau brute. Travis împărtășește un videoclip Mr. Cool care prezintă instalarea DIY a unității de aer condiționat ca un bun exemplu al acestui tip de videoclip de top.

Travis și echipa sa testează fiecare tip de producție, deoarece din când în când funcționează o bucată cu adevărat ciudată de conținut demo de produs. Chiar dacă nu are niciun sens, puteți ridica lucrul la luna ciudată. Travis a avut videoclipuri foarte ciudate pe care nu le-a crezut niciodată că vor funcționa atât de bine și s-au transformat atât de bine încât au ajuns să pună în spatele lor 1M sau 2M $ în publicitate.

Travis spune că unul dintre cele mai bune exemple de demo de produs pe care l-a văzut nu este nici măcar de la clientul său. Floyd Mayweather’s Snow Teeth are o demonstrație simplă a produsului. Nu este nimic incredibil în acest sens, dar utilizează videoclipul la cel mai înalt nivel pentru prospectare. Judecând după câte ori a văzut videoclipul, Travis bănuiește cu tărie că au pus în spate un buget substanțial.

Care este rentabilitatea anticipată a anunțurilor video?

Rentabilitatea investiției pentru canalele de anunțuri video variază în funcție de produs. De exemplu, rentabilitatea investiției pe unitatea de climatizare Mr. Cool DIY cu care lucrează este diferită de rentabilitatea investiției pe deodorantul de 18 USD cu care lucrează.

Travis nu vrea ca nimeni să creadă că trebuie să facă ceva cu o producție uriașă pentru a avea succes.

A văzut mărcile crescând în zeci de milioane cu ceea ce poate fi considerat conținut destul de slab. Acest lucru se întâmplă cel mai adesea cu un produs incredibil care nu necesită o grămadă de convingere - oamenii doar îl primesc. El recomandă examinarea calității producției ca fiind bună, mai bună și mai bună. Cu cât produceți mai mult, cu atât pâlnia este mai bună, cu atât este mai scalabilă.

În general, totuși, dacă puteți obține o revenire individuală la primul dvs. punct de contact, veți obține un ROI bun. În plus, există o probabilitate foarte mare ca tu să obții o întoarcere de două și jumătate, trei și patru la unu.

Dacă vă aflați în top 10%, puteți obține chiar și o rentabilitate de cinci la unu. Pentru fiecare 1 USD pe care îl cheltuiți, veți primi 5 USD peste valoarea pe viață a clientului.

Descoperirea Săptămânii

Verificare parolă by Google este o extensie Chrome gratuită care vă ajută să resecurizați conturile pe site-urile care au fost afectate recent de o încălcare a datelor.

Când sunteți conectat la un site din browserul Chrome, veți primi o alertă dacă site-ul a avut o încălcare recentă a datelor împreună cu un memento pentru actualizarea parolei.

Extensia este similară cu 1Password’s Watchtower, care îi notifică utilizatorului să schimbe o parolă din cauza unei încălcări a datelor. Verificarea parolei este puțin mai proactivă, deoarece extensia vă avertizează în timp ce vizitați un site din interiorul Chrome.

Dacă nu sunteți la curent cu site-urile care au avut încălcări de date recent, acesta este un instrument bun pentru a vă ajuta să vă mențineți înaintea lucrurilor. Securitatea nu este o glumă.

Ascultați emisiunea pentru a afla mai multe despre verificarea parolei.

Chei de luat în acest episod

• Vizita Camera de presă la răsfoiți exemple de videoclipuri scalabile și studii de caz.
• Conectat cu Travis Chambers pe LinkedIn.
• Explora Crispin Porter Bogusky si Turkish Airlines Selfie Shootout video.
• Asigurați-vă conturile online cu Verificare parolă.
• Acordați-vă Calatoria, documentarul nostru video.
• Urmăriți săptămânal Talk Show-ul nostru de social media, vineri, la 10 AM Pacific pe Crowdcast sau conectați-vă pe Facebook Live.

Ascultați Interviul acum

Podcast pentru Social Media Marketing este conceput pentru a ajuta specialiștii în marketing, proprietarii de afaceri și creatorii să descopere ce funcționează cu marketingul social media.

Unde să vă abonați: Apple Podcast | Podcast-uri Google | Spotify | RSS

Derulați până la sfârșitul articolului pentru linkuri către resurse importante menționate în acest episod.

Tu ce crezi? Ce părere aveți despre videoclipurile din canalele de vânzare? Vă rugăm să împărtășiți comentariile dvs. de mai jos.