Campanii de socializare mai bune cu răspuns direct 2.0

Expresia marketer direct evoca imagini urâte? Dacă ai crezut că da, nu ești singur.

Atât marketingul pe rețelele sociale, cât și marketingul cu răspuns direct plasează un pas concentrat pe lista corectă (potențiali) și înțelegerea a ceea ce doresc pentru a-i implica cu informații relevante care îi vor ajuta Cumpără de la tine.

Deci, de ce sunt considerate rețelele sociale și răspunsul direct care se exclud reciproc?

Jonathan Fields, autorul Renegatul carierei, a pus o miză în inimile „puriștilor” din rețelele sociale atunci când a spus: „Cei care câștigă cei mai mulți bani cu marketingul social media astăzi fac acest lucru transformându-l în răspuns direct 2.0”.

Venitul este lumina la sfârșitul pâlniei dvs.?

De ce este considerat o nebunie să legați rețelele de socializare cu indicatorii de succes ai marketingului care vă leagă eforturile de venituri? Povești despre Cenușăreasa despre care au beneficiat cuvântul din gură nu sunt doar legende urbane. Dar a deveni viral este un fulger, nu o strategie - nu poți să te bazezi pe asta.

Dacă succesul sau eșecul unei campanii de e-mail de marketing direct depinde 40% de o listă vizată, 40% de o ofertă convingătoare și 20% de format și design, atunci este atât de diferită rețeta câștigătoare pentru o campanie de socializare de succes?

Considera:

• listă este publicul dvs. (fani, adepți, e-mailuri, abonați).
• oferi este serviciul sau produsul dvs. de marcă combinat cu o copie pe care o utilizați pentru a o promova.
• format este mediul utilizat în mesajul dvs. (videoclip, postare pe blog, carte electronică etc.)

Fanii sunt vanitate. Veniturile sunt sănătate.

Specialiștii în marketing inteligent își leagă eforturile de social media de o metodologie de marketing direct în mod strategic conduce trafic în pâlnia lor de vânzări, oferindu-le Sfântul Graal, (gâfâit)... ROI!

Din păcate, mulți marketeri sociali au iluzii că conexiunile lor de rețea socială sunt publicul „lor”. Realitatea dură este că, dacă nu te vizitează în afara rețelei, sunt doar prieteni la care te bucuri Facebook "parte."

Conversia conexiunilor din rețelele sociale în clienții plătitori ar trebui să fie o critic concentrarea oricărei campanii de socializare. În caz contrar, îmbunătățiți doar experiența pentru rețelele sociale.

Cum să vă convingeți și să vă convertiți publicul

O campanie de marketing direct realizată corect implică să vă identificați publicul țintă, să creați comunicații individuale convingătoare și să aveți un îndemn clar la acțiune, axat pe laser pe „Ce este pentru mine?”

Problema este că unii specialiști în marketing nu înțeleg că „ME” este clientul! Acest defect fatal îi determină să strige, să-l urmărească, să-l împingă și să-l lovească până când valoarea mărcii este diminuată și vânzările sunt reduse.

# 1: Definiți publicul țintă

Trimiteți un sondaj. Este ușor să trimiteți un sondaj publicului dvs. atunci când aveți o listă de e-mailuri. Pur și simplu oferiți ceva în schimb, poate o oportunitate pentru ca aceștia să fie puși într-un extras pentru a câștiga 50,00 USD (acest lucru duce invariabil la un răspuns mult mai mare).

Solicitați comentarii sau feedback. Oferiți un raport gratuit prin care solicitați feedback. Acordați atenție limbajului utilizat. Veți aduna informații neprețuite care vă vor ajuta să creați sau să vă rafinați oferta.

Rulați analize. Folosiți un instrument de pe site-uri precum Concura sau Quantcast pentru a analiza traficul de pe site-ul dvs. (și al concurenților dvs.) pentru a aduna un profil robust de public.

# 2: Definiți ceea ce dorește publicul dvs. țintă

Înainte de a vă crea mesajul de marketing sau de a iniția conversația, trebuie știi ce vrea publicul tău. Ceea ce își doresc este mai valoros decât ceea ce au nevoie. Tu nevoie hârtie igienică, tu vrei o poșetă frumoasă - pe care ai cumpăra-o din moft?

Instrumentul pentru cuvinte cheie Google este o modalitate grozavă și gratuită de a începe să afli cuvintele pe care cineva le-ar putea folosi pentru a-și rezolva „durerea”.

Dacă vă luptați pentru idei, încercați Google Wonder Wheel pentru a găsi termeni suplimentari legați de termenul dvs. principal de căutare.

Instrumente plătite precum Cuvânt cheie Spion sau SpyFu găsiți cuvinte cheie pe care le cumpără oamenii (PPC). Regula generală - dacă câștigă bani pe ei, poți și tu!

Cercetați cele mai bune practici Mesaje de marketing folosind cuvinte cheie

Amazon este regele recenziilor și „altor produse conexe”. Utilizați lista de cuvinte cheie pentru a găsi cărți relevante. Citiți recenziile și recomandările clienților. Aceste date sunt neprețuite, deoarece au piața dvs. țintă folosind propriile cuvinte pentru a vă spune exact ceea ce au iubit și au urât!

Să presupunem că vindeți un produs pentru slăbit, de exemplu. Dacă recenzenții spun „Un concept grozav, dar mor de foame și nu am energie!” L-ați putea folosi pentru un tweet, „Cele mai bune 10 moduri în care puteți pierde în greutate și puteți avea mai multă energie decât oricând”.

Google. Găsiți conversații folosind „Urăsc” sau „Iubesc” și cuvântul cheie. Ce forum, rețea socială sau alte locuri online au aceste conversații? Mențiunea socială este un instrument extraordinar pentru aceasta și este gratuită.

trenduri Google vă oferă informații despre locul în care se află persoanele care discută despre produsul sau serviciul dvs. potențial. Au studii universitare? Locuiesc în orașe mici? Căutați informații care să vă ajute să vă orientați geografic piața cu precizie.

Retele sociale sunt una dintre cele mai bune surse pentru a găsi date despre iubirile și urățile publicului dvs., precum și despre conversațiile neutre. Utilizați cuvintele cheie pentru a găsi persoane care își discută durerea sau dorința, apoi mergeți la profilurile lor pentru a afla mai multe despre cine sunt.

# 3: Creați un Persona digital „Stil acasă”

Încercați să creați câteva profiluri sociale false pentru consumatorul dvs. țintă ideal.

Amintiți-vă că cel mai probabil NU sunteți clientul dvs. Mesajul dvs. de marketing trebuie să fie creat folosind cuvintele lor într-o limbă care rezonează cu ele.

Tina Calabria la Pasul doi Modele oferă o explicație detaliată a persoanelor.

ÎNVELIRE!

Încă credeți că marketingul direct este opusul polar al marketingului pe rețelele sociale? Ținând cont de obiectivele vizate, cum ar fi un agent de marketing direct experimentat, veți construi puntea dintre vanitate și sănătate.

Începeți să implementați aceleași principii fundamentale ale marketingului direct în campania dvs. de socializare și s-ar putea să dați lumii foc!

Tu ce crezi? Lăsați răspunsurile și comentariile dvs. în caseta de mai jos.