8 sfaturi de marketing LinkedIn de la experți: examinator social media

Doriți să vă îmbunătățiți marketingul pe LinkedIn?

Vă interesează cele mai noi sfaturi și instrumente?

LinkedIn este una dintre cele mai eficiente platforme pentru extinderea acoperirii și îmbunătățirea rezultatelor afacerii. Am cerut experților în social media cele mai tari sfaturi pe LinkedIn.

Iată ce au avut de spus.

Ascultați acest articol:

Unde să vă abonați: Apple Podcast | Podcast-uri Google | Spotify | RSS

Derulați până la sfârșitul articolului pentru linkuri către resurse importante menționate în acest episod.

# 1: Aflați informații valoroase din statisticile editorului LinkedIn

Noul Statistici LinkedIn Publisher oferiți o perspectivă uimitoare nu numai asupra numărului de persoane care vizionează fiecare postare, ci și a duratei de viață a fiecărei postări, a datelor demografice ale cititorilor și a persoanelor care interacționează cu postările dvs.

Pentru a vă vedea statisticile, accesați fila Cine a văzut postările dvs., care se află sub Profil în navigarea principală sub Cine ți-a vizualizat profilul.

Faceți clic pe orice postare pentru a vedea un grafic care arată numărul de vizionări din ultimele 7 zile, 15 zile, 30 de zile, 6 luni sau 1 an.

Acest lucru vă oferă o perspectivă incredibilă pentru a vedea durata de valabilitate a fiecărui post. Consultați aceste numere, precum și elementele postărilor în sine, la vezi modele care îți vor spune ce subiecte, format și lungime sunt cel mai mult interesate de cititorii tăi.

LinkedIn vă oferă, de asemenea, datele demografice ale cititorilor pentru fiecare postare. Vedeți primele patru industrii, titlurile posturilor, locațiile și sursele de trafic care au arătat interes pentru postările dvs..

Pe baza acestor informații, puteți vedeți dacă conținutul dvs. ajunge la publicul dorit. De asemenea, puteți stabili dacă este nevoie de produsele sau serviciile dvs. cu o piață de nișă pe care nu ați luat-o în considerare anterior.

In cele din urma, vezi cine s-a implicat în postările tale, apreciindu-le sau comentându-le. Întrucât aceasta include persoane la care nu sunteți conectat direct, este o oportunitate excelentă găsiți potențiali potențiali sau parteneri.

Acest lucru nu face decât să zgârie suprafața a ceea ce poți învăța și cum poți folosi noua funcție neprețuită de LinkedIn Cine ți-a văzut postările.

Melonie Dodaro este autorul Codul LinkedIn și fondator al Top Dog Social Media.

# 2: Investiți în LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn restricționează în mod constant funcționalitatea de la versiunea gratuită de care au nevoie proprietarii de afaceri și liderii de vânzări și marketing, care include o viziune limitată a potențialilor din cadrul companiilor vizate. Este timpul să vă gândiți să investiți în Navigator de vânzări. (Acest lucru nu l-am sfătuit în trecut.)

Navigatorul de vânzări asistă la identificarea cumpărătorului și la cercetarea prospectului. În plus, te ajută să se angajeze mai eficient cu factorii de decizie, deoarece oferă informații reale despre ceea ce interesează potențialii dvs. Acest lucru este important, deoarece acoperirea fără logodnă nu înseamnă nimic.

Veți primi chiar știri despre companie, astfel încât să puteți creați mesaje în jurul evenimentelor declanșatoare. De exemplu, pentru unul dintre clienții noștri, am profitat de o întrerupere IT importantă a unui avion de linie. Ne-am angajat într-o conversație de vânzări cu liderii tehnologici care doreau să afle despre o nouă abordare și o tehnologie în creștere care să o împiedice să se întâmple din nou.

Chiar dacă LinkedIn Sales Navigator este o platformă excelentă care merită investiția, este totuși doar o piesă din puzzle. Toate sugestiile și perspectivele potențiale nu vă vor ajuta dacă nu aveți mesajele, conținutul și abordarea potrivite pentru a permite vânzările folosind LinkedIn. Tu la fel nevoie de o strategie instrumentele dvs. vă pot sprijini.

Kristina Jaramillo este fondatorul GetLinkedInHelp.com.

# 3: Rețea în mișcare

În loc să navigați pe Facebook în timpul perioadelor de nefuncționare între întâlniri, creșteți expunerea mărcii utilizând LinkedIn pe dispozitivul dvs. mobil. Folosiți LinkedIn în sine sau aplicații însoțitoare.

Dacă petreceți doar 10 minute pe zi partajând conținut excelent cu conexiunile dvs. pe LinkedIn, acesta vă va menține marca pe radarul lor. În plus, este simplu de făcut în deplasare. Fiți strategic în legătură cu noi persoane sau începeți conversații cu contactele recente.

Când faceți o solicitare de conectare, personalizați întotdeauna mesajul dvs. făcând clic pe Personalizați invitația. Un mesaj generic este o etichetă de conectare proastă. În plus, nu este ceva ce ai face vreodată personal. Deci, ieșiți în evidență și faceți-o bine.

De asemenea, Descarca LinkedIn conectat, care vă permite cu ușurință rămâneți în contact cu oameni pe care îi cunoașteți deja. Faceți clic pe imaginea gri a capului și a umerilor din partea dreaptă sus a actualizării persoanei respective, poti "stea” lor. Asta va asigurați-vă că LinkedIn vă ține la curent cu ceea ce se întâmplă în lumea lor.

LinkedIn Connected este un instrument excelent pentru a oferi cuiva o linie de felicitare pentru un rol nou sau pentru a spune la mulți ani. Puteți adăuga chiar și un emoji dacă doriți.

Încurajați relații noi cu potențialii într-un mod foarte discret. Doar câteva minute pe zi de rețea pe LinkedIn pot oferi rezultate excelente.

Linda Coles este vorbitor și autor al Marketing cu rețelele sociale: 10 pași simpli spre succes pentru afaceri.

# 4: Optimizați LinkedIn pentru SEO

LinkedIn are acum 364.000.000 de membri și această platformă de socializare în creștere rapidă se situează în mod constant pe cea mai bună valoare pentru generația de clienți potențiali B2B, găsind noi talente sau obținând un nou loc de muncă. Cu toate acestea, multe companii nu sunt încă conștiente de acest lucru valoare de optimizare a motorului de căutare pe care o oferă LinkedIn.

Tratează și optimizați-vă Pagina companiei LinkedIn pentru SEO la fel cum ați face orice pagină de pe site-ul dvs. web. Urmați acești patru pași simpli:

1. Add cele 3-4 cele mai importante cuvinte cheie SEO vizate chiar în partea de sus a descrierii paginii companiei LinkedIn. Separați cuvintele cheie de un caracter special precum un * și încercați să păstrați-l la 90-100 de caractere.

2. Adăugați un spațiu dublu și utilizați 150-160 de caractere pentru a scrie o propoziție convingătoare și atrăgătoare despre compania dvs., care include și cele mai importante 2-4 cuvinte cheie SEO vizate.

3. Acum, adăugați din nou un spațiu dublu și furnizați o versiune extinsă de informații despre compania dvs.. iti recomand utilizați aproximativ 5-7 variante ale cuvintelor dvs. cheie SEO principale.

4. Google pare acordați o atenție destul de mare secțiunii de specialități a paginii companiei dvs. LinkedIn. Aveți la dispoziție 256 de caractere și mai multe câmpuri adăugați cuvintele cheie SEO principale și suplimentare.

Adăugați cuvintele cheie SEO la secțiunea Specialități din pagina companiei dvs. LinkedIn.

Optimizați-vă pagina LinkedIn pentru SEO. Veți vedea că funcționează cu adevărat!

Chris Raulf este fondatorul și expertul în marketing digital la Boulder SEO Marketing.

# 5: Piață inteligentă

Înainte de a posta ceva pe rețelele de socializare, trebuie să vă întrebați: „De ce fac asta _______ (introduc aici activul creativ), cine beneficiază și ce aș vrea să facă în continuare?”

Când postați pe LinkedIn (de exemplu, în scopul generării de clienți potențiali B2B), căutați și interacționați cu noi utilizatori și grupuri înainte de a ajunge la conținut adecvat.

Iată ce vă recomand:

1. Căutați, găsiți, alăturați-vă și conectați-vă cu conexe grupuri în cadrul nișei tale.

2. Alatura-te conversatiei. Apreciați postările și comentați cu informații utile. La care se adauga, notează ce este în tendință / popular și notează-l.

3. Intindeți direct mâna. Conectați-vă cu persoane noi prin e-mailul de profil sau prin e-mail. Atunci, distribuiți articole utile și informații utile, ținând cont de întrebările de mai sus. Creați conținut pe care îl puteți plasa pe blog, canal video, podcast sau într-o postare LinkedIn. Conduceți-vă vizitatorul înapoi la activul preferat online. De asemenea, utilizare remarketing / retargeting unde puteți continua să vă construiți publicul. Utilizatori avansați, trimiteți-vă „Listă de clienți de vis” specială și o scrisoare de urare în stil salut.

Faceți acest lucru timp de cel puțin 30 de zile și urmăriți clienții potențiali de calitate crescând în timp ce vă construiți autoritate și încredere!

Jon Rognerud este fondatorul și cartograful șef la Chaosmap.

# 6: Dezvoltați autoritatea cu platforma de publicare LinkedIn

Cea mai bună oportunitate de marketing pe LinkedIn în acest moment este platforma de publicare, unde puteți publica conținut de formă lungă pentru a-l partaja cu rețeaua dvs. și nu numai. Am spus adesea că nu trebuie să fiți încoronat oficial ca influențator LinkedIn pentru a deveni unul. Cu această platformă de publicare, există o oportunitate extraordinară de a construi impuls și de a vă stabili ca lider de gândire în industria sau nișa dvs.

Rețineți, temele de conținut asociate afacerilor și carierei tind să funcționeze cel mai bine Platforma de publicare LinkedIn. Scrie articole despre propria ta experiență în afaceri și industrie sau experiențe de carieră să te diferențiezi și să ieși în evidență. Împărtășiți-vă perspectiva și perspectivele unice. Frecvența postărilor dvs. va face, de asemenea, o diferență în creșterea vizibilității, acoperirii și implicării. Nu vă așteptați să vedeți rezultate semnificative decât dacă sunteți dvs. să vă angajați să publicați conținut în mod consecvent pe platforma LinkedIn.

Iată trei motive pentru a trece pe platforma de publicare LinkedIn:

1. Poziționați-vă ca expert în industrie. Un motiv important pentru care clienții și clienții fac afaceri cu dvs. este datorită perspectivei dvs. unice. Împărtășirea modului în care gândești și furnizarea de informații și îndrumări prin intermediul postărilor tale de pe LinkedIn te poate poziționa ca expert în industrie.

2. Măriți-vă acoperirea. Pe măsură ce publicați mai multe postări pe LinkedIn, veți câștiga mai mulți adepți (care sunt diferiți de conexiuni). Adepții dvs. vă pot vedea postările publicate și pot partaja cu rețelele lor respective. Postările dvs. LinkedIn vor fi, de asemenea, indexate de căutarea Google și pot fi descoperite și pe web-ul social în afara LinkedIn.

3. Generați noi clienți potențiali. În fiecare postare pe LinkedIn pe care o publicați, includeți un simplu îndemn la acțiune, fie în postare, fie la final, în secțiunea bio. De exemplu, ofer un ghid gratuit în secțiunea bio a postărilor mele pe LinkedIn care leagă o pagină de destinație de pe site-ul meu.

Acestea sunt doar câteva dintre avantajele publicării conținutului dvs. de leadership gândit pe LinkedIn. Dacă nu ați început deja, dezvoltă-ți planul de publicare LinkedIn și scrie despre cele mai frecvente întrebări din industria ta sau piaţă. Treceți la această oportunitate acum, în timp ce se află încă în primele etape.

Stephanie Sammons este fondatorul și CEO-ul Wired Advisor.

# 7: Urmăriți profilurile LinkedIn pe care le vizitați

Una dintre provocările pe care le puteți întâlni cu LinkedIn este să țineți evidența tuturor profilurilor pe care le vizitați într-o anumită zi sau săptămână. Instalați programul de completare pentru browserul Google Chrome numit Supă Dux, și aveți o modalitate excelentă de a automatiza procesul.

Dux-Soup vă permite exportați un fișier .CSV cu fiecare profil LinkedIn pe care l-ați vizitat într-un anumit interval de timp. Acest fișier .CSV vă permite vedeți numele persoanei al cărei profil ați vizitat-o, ID-ul său LinkedIn, titlul postului, numele companiei, locația, adresa de e-mail, numărul de telefon și multe altele.

Motivul pentru care iubesc Dux-Soup este că după mine petreceți o oră vizitând profilurile persoanelor dintr-un public țintă și trimitându-le mesaje sau invită la conectare, Acum îmi amintesc și urmăriți toată activitatea cu un singur export simplu.

Dux-Soup vă va economisi ore întregi de date manuale atunci când vine vorba de urmărirea tuturor persoanelor cu care întâlniți și interacționați pe LinkedIn. Versiunea premium costă 15,00 USD pe lună și vine cu funcții suplimentare, inclusiv posibilitatea de a vizita automat profilurile utilizatorilor LinkedIn pe baza căutărilor Google sau LinkedIn face.

Notă: nu recomand să vizitați automat sau să vizitați în masă profilurile LinkedIn ale persoanelor pe care nu le cunoașteți doar pentru de dragul de a încerca să câștige vizibilitate, care este scopul acelei funcții cu Dux-Soup și programe de completare similare pentru browser ca Pilot automat pentru LinkedIn. Unii consideră că vizitarea automată a profilurilor reprezintă o încălcare a Termenilor și condițiilor LinkedIn și / sau o abordare de tip „pălărie neagră” a rețelei pe LinkedIn.

Cu toate acestea, mi s-a părut că Dux-Soup este neprețuit atunci când vine vorba de urmărirea și organizarea profilurilor persoanelor pe care le-am vizitat pe LinkedIn.

John Nemo este autorul Bogăția LinkedIn: cum să profitați de cea mai mare rețea profesională din lume pentru a vă îmbunătăți marca, a genera clienți potențiali și a crește veniturile.

# 8: Gestionați pagina companiei dvs. ca un șef

Noul Centrul de notificare a paginii companiei LinkedIn eficientizează modul în care gestionați pagina companiei dvs., permițându-vă în același timp să înțelegeți mai bine ce actualizări și conținut sunt cele mai performante. Acum, întreaga activitate a paginii companiei dvs. poate fi vizualizată într-un singur loc într-o singură vizualizare.

Deschideți noul tablou de bord al Centrului de notificare a paginii companiei, si tu:

• Obțineți o prezentare generală a numărului de aprecieri, comentarii și trimiteri pe care le-ați primit pe actualizările de pe pagina companiei dvs. și, de asemenea vezi cât de des compania ta a fost menționată de membrii LinkedIn pe platformă
• Vizualizați fiecare mențiune publică a companiei dvs. pe LinkedIn
• Vedeți toate cele mai recente aprecieri, comentarii și distribuiri pe care compania dvs. le-a primit într-o singură vizualizare
• Comentează și apreciază ca reprezentant al companiei ca răspuns la mențiunile despre compania dvs.

În plus, notificările paginii companiei sunt acum afișate ca interacțiuni multiple agregate într-o singură notificare pentru administratori. Acest lucru face mai ușoară gestionarea prezenței LinkedIn a unei companii, ținând în același timp evidența notificărilor personale din rețeaua lor.

Cu informații mai detaliate despre performanța conținutului și a mesajelor de pe pagina companiei dvs. LinkedIn, dvs. poate lua decizii mai bune în legătură cu tipurile de conținut pentru a posta pentru a interacționa mai bine cu ținta dvs. public.

Jason Miller este senior manager de marketing de conținut la LinkedIn și conduce conținut și strategie socială pentru LinkedIn Marketing Solutions.

Concluzie

Nu există o modalitate mai bună de a-ți intensifica jocul de afaceri decât să fii activ pe LinkedIn. Platforma aduce în mod constant îmbunătățiri, astfel încât persoanele fizice și companiile pot obține mai mult din ea. În plus, există tactici, în afară de LinkedIn, pentru a spori organizarea, implicarea și vizibilitatea. Explorați aceste instrumente și sfaturi și vedeți care dintre acestea funcționează cel mai bine pentru dvs. și pentru afacerea dvs.

Tu ce crezi? Folosiți vreunul dintre aceste sfaturi și instrumente de marketing LinkedIn? Care a fost experiența ta? Ce alte sfaturi LinkedIn puțin cunoscute pe care trebuie să le împărtășiți? Vă rugăm să lăsați comentariile și întrebările de mai jos.