Cum să obțineți clienți potențiali de calitate superioară de la YouTube: 5 moduri: Social Media Examiner

Doriți să existe o modalitate de a obține clienți potențiali de înaltă calitate de pe YouTube - fără reclame? Vă întrebați cum să colectați informații de contact de la persoanele care vă urmăresc videoclipurile de pe YouTube?

În acest articol, veți descoperi cinci moduri de a genera oportunități calde de pe canalul dvs. YouTube.

De ce să culegeți informații despre clienții potențiali de la vizualizatorii de videoclipuri YouTube?

Specialiștii în marketing inteligent folosesc YouTube pentru a-și face cunoscute afacerile. De ce? Deoarece este a doua platformă socială cea mai utilizată în mod activ, cu peste 1 milion de ore de conținut vizualizat în fiecare zi. Dar ceea ce nu realizează este că construirea unei baze de abonați și creșterea gradului de cunoaștere a mărcii nu sunt singurele beneficii pe care le pot oferi videoclipurile YouTube.

În cazul în care cea mai mare parte a conținutului video YouTube este scurt este în îndemnul (CTA). La sfârșitul videoclipului, companiile solicită de obicei spectatorilor să se aboneze sau poate să-și viziteze site-ul web, dar pierd o oportunitate masivă de creare de clienți potențiali. Prin încorporarea unui element interactiv ca CTA, cum ar fi „participați la testul nostru” sau „introduceți oferta noastră”, puteți colecta clienți potențiali calificați de la spectatori și, în cele din urmă, puteți converti mai mulți clienți.

După vizionarea unuia dintre videoclipurile dvs. de pe YouTube, spectatorii sunt informați și, sperăm, convinși că produsul sau serviciul dvs. este ceea ce caută. În loc să le cereți doar să se aboneze la Canalul canalului YouTube—Care nu duce neapărat la o vânzare — urmați cu un CTA și conduceți traficul către locul în care le puteți capta informațiile de contact sub formă de client potențial.

Exemplele de captare a potențialului sunt link-uri din descrierea videoclipului YouTube care duc la pagini de destinație:

Vom analiza cinci tactici care vă vor ajuta să captați clienți potențiali calificați din videoclipurile dvs. de pe YouTube. Indiferent de metoda pe care o utilizați, nu uitați să menționați CTA de mai multe ori în videoclip, deoarece unii spectatori pot sări peste descrierea videoclipului. Ați putea spune ceva de genul „Nu uitați să faceți clic pe linkul din descriere pentru a intra în oferta noastră de 40 de zile de evadare”, pentru a informa spectatorii că există un pas următor după vizionarea videoclipului.

# 1: Combinați un test actual cu un cadou

Când nota semestrială nu este în joc, testele sunt de fapt instrumente de implicare destul de distractive și eficiente. Adăugați un stimulent de participare, cum ar fi un element de cadou, și veți vedea că acele intrări ale testului încep să se difuzeze.

Conținutul testului ar trebui să se bazeze pe videoclipul YouTube pe care tocmai l-a vizionat spectatorul. Acest lucru are avantajul suplimentar de a ajuta crește timpul de vizionare iar unii spectatori pot chiar să se întoarcă pentru a viziona din nou videoclipul.

Să presupunem că o agenție de turism sau o autoritate de turism dorește să stimuleze turismul într-o destinație precum Costa Rica. Dacă un spectator urmărește un videoclip de pe YouTube intitulat „Cel mai bun din Costa Rica”, acesta va vedea un link către un test în descrierea videoclipului. Testul pune întrebări privitorilor despre Costa Rica și le introduce într-un cadou pentru o călătorie gratuită la destinație.

Cei care au optat pentru vizionarea videoclipului au, evident, un anumit interes să călătorească în Costa Rica. Dacă videoclipul și-ar face treaba și ar arăta peisajul superb, oamenii prietenoși și aventurile incitante de făcut, privitorul ar fi, fără îndoială, și mai încântat de destinație; nu ar ezita să susțină un scurt test și să le furnizeze informațiile de contact în schimbul unei șanse de a câștiga o călătorie gratuită.

Găzduiește un cadou fără concurs

Dacă componenta test nu funcționează pentru afacerea dvs., cadourile sunt instrumente puternice de colectare a clienților potențiali, pe cont propriu. Așadar, indiferent de afacerea dvs., salvarea conținutului dvs. YouTube cu un cadou poate face minuni pentru a vă ajuta să colectați clienți potențiali.

Cadourile sunt versatile, astfel încât să puteți adăuga componente și să le adaptați la obiectivul dvs. Acest lucru vă permite să includeți câmpuri de date în formularul dvs. care vă vor ajuta la marketing. Un câmp de ziua de naștere, de exemplu, vă va informa când trebuie să trimiteți reduceri și cupoane anuale. Acest lucru ar fi util pentru spa-uri, magazine cu amănuntul, restaurante și baruri.

Ați putea include, de asemenea, o întrebare care vă va ajuta să calificați în continuare un potențial. Dacă sunteți creditor ipotecar, puneți o întrebare de genul „Aveți propria casă?” vă va ajuta să știți dacă aveți un potențial potențial de a vorbi despre refinanțare.

Când vă proiectați cadoul, puteți face din acesta un cadou „câștig instant” sau puteți stimula participanții cu șanse suplimentare de câștig dacă execută acțiuni precum vizitarea paginii dvs. de Facebook.

# 2: Găzduiește un webinar de urmărire sau un eveniment live care se bazează pe subiectul tău

Această tactică seamănă cu fraza romantică clișeu „Tu mă completezi”. În acest caz, componenta video YouTube acționează ca un teaser, prezentând beneficiile și rezultatele unui produs sau serviciu, dar nu explicând sau învățând spectatorii cum să le obțină rezultate. A doua componentă este evenimentul live sau webinar, care împărtășește pașii pentru a obține aceste rezultate.

Gândiți-vă la un program de slăbire ca un exemplu. Un videoclip de pe YouTube care împărtășește poveste de succes după poveste de succes ar fi un manual excelent pentru un seminar web care demonstrează ce presupune programul de slăbire.

Această abordare poate funcționa și pentru companiile care vând cursuri online, cărți de instruire, programe de viață și auto-ajutor sau chiar programe de consolidare a bogăției. Indiferent de afacerea dvs., cheia este să transformați videoclipul într-un cârlig, fie prin evidențierea poveștilor de succes ale clienților, fie prin divulgarea câtorva bucăți de informații valoroase.

Dacă sunteți expert în reclame Facebook și doriți să determinați oamenii să se înscrie la seminarul dvs. web, puteți crea un videoclip YouTube intitulat „Aflați cum să construiți un public de reclame pe Facebook care convertește de fapt”, unde oferiți câteva publicuri secrete. CTA de la sfârșitul videoclipului ar putea fi „Vrei să afli mai multe? Înscrieți-vă la seminarul nostru web. ” Videoclipul dvs. demonstrează că vă cunoașteți lucrurile, așa că de ce nu s-ar înscrie oamenii pentru a afla mai multe?

Odată ce obțineți seminarul web sau înscrierea la eveniment, aveți un potențial pe care îl puteți comercializa, indiferent dacă sunt sau nu cauțiune la eveniment. Cei care au vizionat videoclipul și s-au abonat au arătat interes pentru ceea ce oferiți, așa că nu renunțați la marketingul lor dacă au ratat evenimentul sau au participat la eveniment, dar nu s-au convertit.

# 3: Oferiți mostre gratuite de produse recomandate

Există un motiv pentru care puteți obține o burtă completă dintr-o călătorie de cumpărături la Costco sau pentru a scutura o revistă de modă și a face să plouă pachete de parfumuri de designer. În unele industrii - cum ar fi industria de gustări, produsele de înfrumusețare și industria parfumurilor de designer - cadourile funcționează cel mai bine pentru conversia clienților.

Există ceva psihologie în spatele acestui lucru. Experții susțin că eșantioane gratuite intră în instinctul nostru puternic de comportament reciproc. Cu alte cuvinte, „Dacă faci ceva pentru mine, voi face ceva pentru tine”. Mostrele gratuite contribuie, de asemenea, la descompunerea procesului decizional al cumpărătorului prin eliminarea necunoscutului. Dacă încercați ceva și este bine, de ce să vă deranjați cu alte mărci?

Oricare ar fi știința din spatele puterii unui freebie, cu toții putem fi de acord cu privire la cât de eficientă poate fi. Unii comercianți cu amănuntul au descoperit că eșantioanele gratuite pot crește dramatic vânzările. Deci, chiar dacă nu vă aflați în industria alimentară, de frumusețe sau de parfumuri, luați în considerare oferirea unui eșantion gratuit ca parte a strategiei dvs.

Dar cum funcționează acest lucru cu conținutul video YouTube? Utilizarea cazurilor, a rezultatelor și a demonstrațiilor fac toate grunduri excelente pentru a crea un CTA „obțineți un eșantion gratuit”.

Pentru a ilustra, un muzician poate posta o interpretare live a unei piese sau o interpretare a unei piese din ultimul lor album. La sfârșitul videoclipului, acestea oferă un cod pentru a debloca o descărcare gratuită pentru melodia respectivă - numai după ce oamenii completează un formular de captare a plumbului, desigur. Cu informațiile colectate, muzicianul poate construi o listă de e-mail pentru a promova lansările albumelor viitoare sau evenimentele live.

# 4: Colectează întrebări pentru o întrebare și răspuns YouTube Live

Pe YouTube, aproape oricine poate deveni o celebritate. Democratizarea a ceea ce a fost cândva un statut evaziv a făcut ca celebritățile de pe YouTube să fie mai accesibile pentru oamenii obișnuiți ca tine și mine. Prin urmare, a întrebări și răspunsuri directe este un eveniment foarte așteptat pentru persoanele care urmăresc loial personalitățile de pe YouTube.

Indiferent de afacerea dvs., dacă aveți o persoană puternică, loială, răspunzând la întrebările fanilor și clienților dvs. prin intermediul unui YouTube Live videoclipul poate funcționa pentru dvs. Întrebările și răspunsurile sunt oportunități excelente pentru oameni de a înțelege mai profund cine sunteți, ce faceți și cum ați obținut aprecieri. Aceste cunoștințe nu fac decât să consolideze loialitatea unui fan și să creeze noi fani de la cei care sunt noi pentru canalul tău.

Pentru a accesa evenimentul dvs. de întrebări și răspunsuri, conectați-vă la un formular de înregistrare din descrierea videoclipului YouTube pe care oamenii îl pot completa pentru a trimite întrebări. Acest lucru vă va oferi timp pentru pregătirea și prioritizarea întrebărilor, dacă nu credeți că veți avea timp să ajungeți la toate. În formularul de înscriere, nu uitați să colectați un nume și o adresă de e-mail, astfel încât să puteți comercializa în continuare persoanele care trimit întrebări.

# 5: Link către un formular de abonare la newsletter

Solicitarea spectatorilor de videoclipuri YouTube să se aboneze la un buletin informativ sau la o listă de e-mailuri pare o practică simplă. Cu toate acestea, puteți obține mai multe înscrieri ridicând la ce spectatori se abonează și oferind un fel de instrument. De exemplu, dacă sunteți o firmă de investiții financiare, abonații ar fi mai receptivi la știri în periodic formular despre firma dvs. care sosește în mod previzibil în prima lună (plictisitor!) sau sfat de stoc fierbinte în timp util alerte?

În mod similar, dacă gestionați un grup imobiliar, este posibil să primiți un răspuns mai bun la promisiunea de a trimite e-mailuri pe măsură ce apar noi case piață (în special cele listate la un preț excelent) decât ați face la o adunare lunară de noi listări și case care s-au vândut (plictisitor!).

Cu alte cuvinte, nu spuneți doar „Abonați-vă la newsletter-ul nostru”. În schimb, împărtășiți beneficiul pe care îl va primi abonatul pentru a-i stimula să se înscrie.

Videoclipul de pe YouTube pe care îl folosiți pentru a vă atrage atenția asupra afacerii dvs. poate fi un element de bază excelent pentru acest tip de captură de clienți potențiali, dacă sunteți inteligent în ceea ce privește conținutul pe care îl includeți. Pentru exemplul imobiliar de mai sus, videoclipul ar trebui să fie atras de spectatorii care ar fi interesați și de conținutul buletinului informativ. Într-un videoclip intitulat „De unde să cumpărați o casă în județul Orange”, ați putea urmări cu un CTA de „Abonați-vă la alertele„ Hot List ”pentru cele mai noi case cu cele mai bune prețuri de pe piață”.

Concluzie

Producerea de conținut YouTube și construirea unei baze de abonați pot fi adevărate beneficii pentru afacerea dvs. Dar simpla cerere a spectatorilor să se aboneze la canalul dvs. lasă eforturile dvs. de marketing cu un potențial neexploatat.

Pentru a direcționa traficul către locul în care puteți capta informații importante de contact, cum ar fi un nume și un e-mail, va trebui să mergeți dincolo de simpla cerere oamenilor să se aboneze sau să vă viziteze site-ul web. Utilizând unul dintre CTA-urile de mai sus ca urmare a conținutului dvs. YouTube, vă puteți reîmprospăta în mod continuu lista de clienți potențiali cu cei cu potențial ridicat de conversie.

Tu ce crezi? Care dintre aceste tactici veți încerca să generați clienți potențiali de pe YouTube? Aveți propriile sfaturi pentru colectarea informațiilor de contact de la spectatorii YouTube? Împărtășiți-vă gândurile în comentariile de mai jos.

Mai multe articole despre marketingul pe YouTube:

• Aflați cum să vă dezvoltați canalul YouTube cu o serie de videoclipuri.
• Aflați cum să vă asigurați că oamenii vă vizionează videoclipurile de pe YouTube.
• Descoperiți diferite tipuri de videoclipuri pe care să le creați pentru o pâlnie de vânzare YouTube.