Tendințe publicitare Facebook: Ce trebuie să știe specialiștii în marketing: Social Media Examiner

Țineți pasul cu schimbarea tendințelor publicitare Facebook? Vă întrebați ce destinații de plasare ale anunțurilor Facebook ar trebui să vă concentrați?

Pentru a explora ce trebuie să știe specialiștii în marketing despre cele mai recente tendințe de publicitate pe Facebook, îl intervievez pe Rick Mulready pe Podcast de marketing social media.

Rick, expert în reclame pe Facebook, este gazda podcast-ului The Art of Online Business. Cursul său, Fundamentals, se concentrează pe reclamele de pe Facebook și Instagram.

Rick explorează cele mai mari trei tendințe pe care agenții de publicitate Facebook trebuie să le cunoască și împărtășește modul în care specialiștii în marketing pot profita la maximum de aceste tendințe pentru a produce campanii Facebook de succes.

Creșterea costurilor anunțurilor Facebook

Costurile publicitare pe Facebook au crescut de câțiva ani, din cauza mai multor factori cheie.

Cerere și ofertă

În prezent, există peste 6 milioane de agenți de publicitate pe Facebook - o creștere dramatică de la 4 milioane de agenți de publicitate în 2016. Cererea și oferta înseamnă că mai mulți agenți de publicitate = cerere mai mare, preluând oferta limitată, ceea ce a determinat creșterea costurilor.

Trafic sezonier

Înregistrăm acest lucru în al patrulea trimestru al anului 2019 și mai mulți agenți de publicitate salt pe platforme pentru a-și promova produsele și vânzările speciale pentru sezonul de sărbători. Acesta este momentul în care o mulțime de comercianți cu afaceri sezoniere își cheltuiesc banii, ceea ce crește costurile în fiecare an pentru cei dintre noi care fac publicitate pe tot parcursul anului. Dar este natura afacerii; dacă vrem să jucăm în acest sandbox, trebuie să fim gata să plătim pentru asta.

Politică

Anul viitor, 2020, este un an electoral. Campaniile au început deja în a doua jumătate a anului 2019, deci au existat mai multe reclame. În fiecare oraș, stat și țară - sau cel puțin în America - există oameni din toate aspectele politice care vor face publicitate. Candidații strâng bani și platforma pe care probabil vor cheltui mai întâi este Facebook, deoarece pot face direcționare ridicată.

Costurile nu sunt neapărat mai mari în general și o mulțime de oameni obțin în continuare rezultate excelente. Dar dacă vedeți costuri mai mari decât în ​​mod normal pentru anunțurile dvs., politica este unul dintre motivele pentru aceasta.

Este sigur să presupunem că cei dintre noi care difuzăm reclame pe tot parcursul anului pot constata o scădere a costurilor în ianuarie, deoarece cererea nu va fi la fel de puternică. Apoi, vom vedea că va reveni în timp ce intrăm în plină desfășurare a ciclului electoral, care va fi probabil cel mai puternic în toamna care precede alegerile din noiembrie.

Calitatea anunțului

Un alt motiv pentru o performanță slabă a anunțurilor ar putea fi faptul că, sincer, anunțurile dvs. nu sunt foarte bune.

Algoritmul recompensează agenții de publicitate care oferă experiențe bune de utilizare, pentru că așa doresc întotdeauna Facebook și Instagram. Platformele doresc să ofere experiențe excelente utilizatorilor, deoarece agenții de publicitate nu sunt clienții lor, utilizatorii sunt clienții lor. Știu că dacă numerele de utilizator scad, numerele de publicitate vor scădea și ele, așa că vor să protejeze experiența utilizatorului cu orice preț.

O mare parte a acestei experiențe este că platformele doresc ca agenții de publicitate să abordeze lucrurile dintr-un punct de vedere pozitiv, nu negativ. De aceea există atât de multe politici publicitare: algoritmul dorește să afișeze anunțuri relevante pentru persoanele potrivite. Cu cât sunteți mai capabil să profitați de capacitățile de direcționare Facebook cu ajutorul mesajelor și al creativității dvs., cu atât sunt mai bune anunțurile dvs. și cu atât algoritmul vă va recompensa. Mai multe livrări înseamnă costuri mai mici.

Valoare pe viață

Dacă putem calcula cumva adevărata valoare a unui client, nu doar costul de achiziție al clientului, ne-ar putea permite să ieșim din unele dintre aceste furtuni cu costuri ridicate.

Oricând difuzăm anunțuri, este un joc de numere. Dacă costul dvs. potențial se dublează de la 4 USD la 8 USD, dar știți că valoarea clientului respectiv este de 50 USD, nu îl transpirați cu adevărat pentru că știți care sunt aceste numere. Atunci când oamenii nu știu care sunt aceste numere în afacerea lor, lucrurile devin cu adevărat înfricoșătoare. De asemenea, vă permite să răspundeți la întrebarea „Cât ar trebui să cheltuiesc pentru anunțurile mele?” Aceasta este întrebarea de un milion de dolari.

Răspunsul real la asta vine atunci când știi care este costul tău pentru a achiziționa un client sau care este valoarea ta pe viață pentru client.

Gândiți-vă mai întâi la mobil cu Facebook Ads

Aceasta nu este o tendință, în sine, dar devine tot mai important. Trebuie să vă gândiți mai întâi la mobil atunci când creați anunțurile.

Mark Zuckerberg a declarat recent că procentul total al veniturilor publicitare Facebook de pe mobil a fost mai mare de 90%, ceea ce este imens. Oamenii accesează Facebook și Instagram pe dispozitivele lor mobile în număr fără precedent. Deci, dintr-o perspectivă publicitară, trebuie mai întâi să ne creăm reclamele având în vedere dispozitivele mobile.

Imagine publicitară

Imaginea a fost întotdeauna importantă în anunțuri, dar nu a fost niciodată mai importantă decât este acum, în special pe dispozitivele mobile. Vorbim întotdeauna despre asigurarea faptului că anunțul nostru este un „stop-scroll”. Vrem să atragem atenția oamenilor care parcurg fluxul de știri sau Instagram, astfel încât să se oprească, să privească și să citească reclama noastră.

Acum câteva luni, Facebook a anunțat că standardizează dimensiunile imaginilor în toate destinații de plasare a anunțurilor deci nu trebuie să creăm diferite variante ale imaginii. Un raport 5: 4 (vertical; puțin mai înalt decât lat) este standard, dar pătratul funcționează foarte bine și pe dispozitivele mobile, indiferent dacă este o imagine sau un videoclip.

Lungime copie anunț

Când Facebook a standardizat acele dimensiuni ale imaginii, au extins puțin imaginea. La rândul său, acest lucru a redus numărul de linii de copiere de deasupra imaginii de pe dispozitivele mobile de la aproximativ șapte linii înainte de a face clic pe butonul „… vezi mai multe” la mai multe ca trei. Asta înseamnă că ar fi bine să atrageți atenția oamenilor cu primele una sau două rânduri de copii publicitare; trebuie să vă încărcați mesajul în față.

Trebuie să îl obțineți în prima linie sau în două topuri pentru a-i determina să acționeze cu privire la anunțul dvs. chiar atunci și acolo sau cel puțin faceți clic pe linkul „... vedeți mai multe”, astfel încât să poată parcurge mai multe din copie și apoi să ia decizia cu privire la acțiunea respectivă de la Acolo.

În Managerul de anunțuri, puteți previzualiza fiecare dintre anunțurile pe care le faceți. De exemplu, dacă alegeți să rulați în toate destinațiile de plasare, acestea au făcut mult mai ușor să priviți previzualizări ale anunțului dvs. pe fluxul Instagram, fluxul de știri mobile de pe Facebook, Instagram Stories sau altele plasamente. Dacă previzualizarea nu este exact ceea ce vrei să fie, poți schimba lucrurile în jur.

Puteți personaliza cum va arăta anunțul pentru fiecare destinație de plasare, ceea ce este foarte important. Puteți face chiar o versiune a acestuia doar pentru mobil față de desktop. Pe desktop, ele au și „… vedeți mai multe”, dar aveți mai multe linii înainte ca în experiența mobilă.

Ați putea alege să creați copia dvs. aproape ca un tweet și să nu puneți multe acolo, astfel încât să nu declanșați niciodată „… vedeți mai multe” prompt de revărsare sau puteți utiliza un pic mai mult din acele proprietăți imobiliare pentru a spune mai multe despre o poveste pentru a-i atrage să facă clic.

În general, copierea mai lungă tinde să funcționeze mai bine atunci când le cereți oamenilor să își asume un angajament mai mare, cum ar fi a vinde ceva față de a oferi ceva sau dacă doriți ca cineva să se înregistreze pentru o oră webinar. Este atât timp cât și financiar. Dar există, de asemenea, o mulțime de anunțuri în formă scurtă pentru aceste tipuri de lucruri care funcționează extrem de bine. Trebuie să testați ce funcționează cel mai bine pentru dvs.

Plasarea textului

Există un titlu și un subtitlu sub imagine pe destinațiile de plasare ale anunțurilor desktop, dar nu și pe dispozitive mobile. Ei îl numesc Newsfeed Description, care este doar pentru desktop. Aveți titlul dvs. și apoi puteți pune câteva linii de text sub titlu, care vor apărea numai pentru experiența fluxului de știri pe desktop.

Unde devine cu adevărat interesant pentru anunțurile mobile este dacă aveți un buton de îndemn (cum ar fi Aflați mai multe), este posibil să vă întrerupă o parte din titlu. Asigurați-vă că previzualizați cum va arăta anunțul dvs., astfel încât să puteți evalua exact locul în care ar putea fi tăiat acel titlu. Vad destul din asta?

În cea mai mare parte, anunțurile au performanțe mai bune atunci când există un buton CTA. De asemenea, puteți testa excluzând butonul CTA, astfel încât anunțul să se potrivească mai bine cu feedul și să arate doar ca conținut; aceste tipuri de reclame pot funcționa foarte bine, de asemenea. Dar, în cea mai mare parte, butoanele CTA cresc într-adevăr performanța anunțurilor.

Instagram În primul rând

Când alegeți Toate destinațiile de plasare, acesta permite Facebook să vă difuzeze anunțurile în întreaga familie și destinații de plasare, inclusiv Instagram, fluxul de știri Facebook, Articole instantanee și alte opțiuni. Rick a observat o tendință recentă către Instagram de a obține o pondere mai mare din livrarea de anunțuri pe măsură ce Instagram a devenit mai popular.

Dacă utilizați Toate destinațiile de plasare, consultați defalcarea difuzării destinațiilor de plasare în Managerul de anunțuri și verificați unde sunt difuzate anunțurile dvs. Chiar descompune Instagram Stories versus feed. Mark Zuckerberg a spus că există un exces de inventar în Povestiri și de aceea este redus, așa că verificați cât de mult merge în Povești, deoarece aceasta este o unitate de anunțuri foarte diferită.

Video

Reclame Instagram Stories sunt într-adevăr acolo unde este. Există atât de multe oferte acolo, iar agenții de publicitate sunt încă foarte noi în această destinație de plasare, astfel încât costurile sunt mici. Rick are tendința de a vedea cea mai bună performanță a sa din reclamele Instagram Stories, atât cu videoclipuri, cât și cu imagini standard.

Anunțurile apar între povești. Un anunț Instagram Stories standard are 15 secunde, dar îl puteți face și ca un anunț carusel, care poate avea până la trei panouri și 45 de secunde. Videoclipul dvs. de 45 de secunde poate fi tăiat în videoclipuri de 15 secunde, pe care le va face Facebook, sau puteți deveni creativi și puteți face diferite panouri în care unul se bazează pe celălalt. Dar dacă doriți să faceți un singur videoclip sau dacă imaginea va rămâne acolo sus, o puteți face timp de 15 secunde.

Când rulați un anunț Instagram Stories, nu este nevoie să aveți 10.000 de adepți pentru a obține acea funcționalitate de glisare în sus, deoarece plătiți pentru aceasta ca anunț. Veți obține funcția de glisare în sus, deoarece asta este CTA. Trebuie să le spuneți să gliseze în sus - nu se vor gândi să o facă, pentru că nu este ca să dați clic pe un link.

Folosiți videoclipuri în reclamele dvs. de pe Facebook

Importanța generală a utilizării videoclipurilor pe o platformă precum Facebook sau Instagram nu este cu adevărat nouă, ci doar crește. Pentru a ilustra, au făcut ca poveștile de pe Facebook să fie în centrul atenției pe dispozitivul dvs. mobil. De asemenea, s-a vorbit despre cum, într-un viitor nu atât de îndepărtat, Facebook va deveni și mai orientat către video.

Ar trebui să facem videoclipuri pentru a valorifica modul în care platforma dorește ca utilizatorii să consume conținut. Cantitatea de videoclipuri consumate zilnic pe platforme precum Facebook și Instagram este uluitoare. În calitate de agenți de publicitate, dorim să profităm de modul în care oamenii consumă conținut. Ar trebui să creăm anunțuri video pentru orice lucru pe care îl promovăm - și să ținem cont în primul rând de mobil atunci când îl facem.

Lungimea videoclipului

Testați videoclipuri de până la 15 secunde și până la câteva minute. Toate lungimile se pot descurca foarte bine; variază în funcție de ceea ce oferiți și de ceea ce încercați să realizați cu videoclipul.

Puteți face un anunț Instagram Stories și apoi să difuzați același anunț pe Povestiri pe Facebook. În fluxul Instagram, anunțurile video erau limitate la 60 de secunde la fel ca videoclipurile cu feeduri organice, dar recent au mărit această durată pentru anunțuri la 120 de secunde.

Subtitrări video

Anunțurile video încep de multe ori dezactivate, așa că trebuie să creați un videoclip care să capteze atenția oamenilor cu sunetul dezactivat. Dacă vorbești în videoclip sau există o voce în off, cu siguranță vrei adăugați subtitrări așa că cineva care urmărește cu sunetul dezactivat va ști tot ce se întâmplă. În plus, doriți să includeți mișcare, producând un videoclip interesant din punct de vedere vizual.

Acest lucru nu înseamnă că trebuie să angajezi o mare companie de producție. Apucați-vă telefonul, faceți ceva care se aliniază cu dvs. și cu marca dvs. sau cu afacerea dvs. și creați doar ceva care credeți că va adăuga valoare și va atrage atenția oamenilor.

Text în videoclip

Regula pentru imagini statice care să nu conțină mai mult de 20% text în anunțuri se aplică și textului animat din videoclipuri. Puteți face o imagine statică și puteți adăuga text animat pentru a o face să iasă în evidență în flux, dar vă va face rău dacă dimensiunea textului ocupă mai mult de 20% din imagine.

În momentul acestei înregistrări, Facebook a fost, cu siguranță, extrem de necinstit în evaluarea și raportarea acestui lucru. Facebook le spune oamenilor că au mai mult de 20% text atunci când în mod clar nu au; încă aprobă anunțurile, dar în general a fost ciudat. În general, dacă faceți un fel de animație și dimensiunea textului ocupă încă o mare parte din proprietatea imobiliară din imagine, probabil că veți avea o problemă, fie că este animată sau nu.

Calitate video

Vrei în continuare videoclipuri de calitate - dar iPhone-urile au în prezent camere foto uimitoare. În cele din urmă, doriți să creați tipuri de videoclipuri pe care oamenii obișnuiesc să le vadă în fluxurile lor în mod organic.

De nouă ori din 10, oamenii își iau telefoanele și creează videoclipuri. Pe măsură ce intrăm în 2020, ne aplecăm mai mult spre a face un pic în plus doar pentru a ne remarca. Dar multe dintre cele mai performante reclame video pe care Rick le-a făcut în trecut tocmai l-a mers pe trotuar cu o cafea în mână, vorbind la cameră.

Video live

Întoarcerea a videoclip live într-un anunț rămâne foarte eficient. Videoclipurile live sunt adesea mai lungi, dar din nou, puteți testa diferite lungimi. Indiferent dacă faceți un live rapid cu un fel de sfat sau actualizare sau predați timp de 30 de minute, totul se reduce la obiectivul videoclipului. Ce încerci să realizezi și de ce o faci? Cu cine vorbesti? Și ce comercializați? Acest videoclip mai lung ar putea fi un videoclip de remarketing bun pentru cineva care a urmărit unul dintre celelalte videoclipuri ale dvs.

Audiențe personalizate de implicare video

O caracteristică uimitoare este că putem crea un audiență implicată a persoanelor care urmăresc procente specifice din videoclipul nostru. Dacă avem un videoclip de 2 minute și cineva urmărește 75% din asta, este o persoană foarte implicată. Putem construi segmente de public personalizate ale acelor persoane care urmăresc un anumit procent din videoclipurile noastre și apoi putem crea segmente de public similare din aceste segmente de public.

Optimizarea bugetului campaniei Facebook

Optimizarea bugetului campaniei (CBO) nu este nimic nou. Despre aceasta s-a vorbit în 2019 ca și cum ar fi o nouă caracteristică pe care Facebook a lansat-o, când de fapt există de ceva vreme. Oamenii vorbesc mai multe despre asta, deoarece Facebook a declarat că acum va deveni modul implicit în care ne setăm bugetele publicitare pentru campanii. Oamenii au intrat în panică pentru că nu o folosiseră încă și, prin urmare, nu au înțeles-o.

În mod tradițional, bugetele au fost stabilite la nivelul setului de anunțuri. Dacă faceți o campanie cu un obiectiv Conversii și aveți cinci seturi de anunțuri diferite pentru cinci grupuri de direcționare diferite, și dvs. doriți să cheltuiți 100 USD pe zi, ceea ce ați face în mod normal este să atribuiți fiecărui anunț setarea unui buget - în acest caz, poate 20 USD pe zi dacă doriți să cheltuiți $100. Deci, cinci seturi de anunțuri, 20 USD pe zi, pentru 100 USD. Așa a făcut-o toată lumea de mult timp.

După ce campania dvs. se desfășoară timp de 3-5 zile, veți intra și veți începe să optimizați. „Oh, acest set de anunțuri funcționează foarte bine, acesta nu are deloc performanțe. Voi opri acest set de anunțuri. Voi muta o parte din buget la cele care funcționează bine și fac toate astea manual ”.

Cu CBO, stabilim acum bugetul la nivel de campanie, iar algoritmul Facebook optimizează automat acea cheltuială publicitară și o alocă pe baza seturilor de anunțuri și a anunțurilor care au cel mai bun randament.

În mod ideal, dacă AI își face treaba, ar trebui să fie mai ușor pentru cei dintre noi care gestionăm reclame. Dar Rick spune că încă nu este acolo; a testat-o ​​de la începutul anului 2019 și a fost un sac mixt. A auzit de la unii oameni care obțin rezultate excelente, în care CBO își bate optimizările manuale. Alții au avut o experiență diferită.

În septembrie, Facebook a schimbat CBO pentru a deveni modalitatea implicită de a crea campanii pentru oricine care deja îl folosește. Pentru cei care nu au folosit CBO tot timpul, acea tranziție a fost eliminată până în februarie 2020. Aceasta va fi o schimbare importantă pentru mulți oameni, în special pentru cei care nu s-au jucat cu el și l-au testat.

Facebook vă va permite în continuare să setați un buget la nivelul setului de anunțuri chiar și atunci când utilizați CBO.

Pentru a reveni la exemplul de mai sus, dacă doriți să cheltuiți 100 USD pe zi și aveți cinci seturi de anunțuri, puteți setați bugetul campaniei la 100 USD, dar puteți decide și pentru setul de anunțuri, doriți o cheltuială minimă de $15. Deci, puteți forța puțin algoritmul, în loc să permiteți algoritmului să se optimizeze complet pentru dvs. Aici va fi nevoie de mult joc, de multă răbdare și de multe teste, odată ce acest lucru se va lansa cu adevărat pentru a găsi ceea ce funcționează cel mai bine pentru dvs.

Adevărata întrebare aici este: avem încredere în algoritmul publicitar Facebook pentru a face treaba pe care o făceau oamenii? Dacă face din ce în ce mai mult pe măsură ce îi forțează pe toți să se deplaseze spre el, AI ar putea să facă mai bine acest lucru pentru noi. Cu siguranță s-a îmbunătățit deja. Când CBO a ieșit pentru prima dată în 2017, Rick a testat-o ​​chiar din poartă și a fost groaznic. Dar pe măsură ce timpul a trecut și au pus resurse în spate, algoritmul a devenit mai inteligent și rezultatele au început să se îmbunătățească.

Optimizarea destinației de plasare

Când alegeți Toate destinațiile de plasare pe Facebook și Instagram, ideea este că algoritmul va găsi cel mai bun client potențial, unde vor avea loc rezultatele și când.

Poate că cineva va fi pe fluxul de știri Instagram dimineața, apoi după-amiaza va fi pe fluxul de știri de pe Facebook, iar seara se va uita la Povești. Algoritmul este conceput pentru a combina acest lucru și pentru a găsi unde se află utilizatorii și clienții dvs., în funcție de platformă și de modul în care utilizează diferitele destinații de plasare.

Rick spune că a făcut o treabă destul de bună cu acest lucru și recomandă să mergeți cu All Placements în cea mai mare parte. Dar este totuși important să verificați toate previzualizările diferitelor tipuri de anunțuri atunci când alegeți Toate destinațiile de plasare pentru a vă asigura că anunțul dvs. arată bine mai întâi pe mobil și funcționează pentru Instagram Stories, Facebook, știri mobile și alte destinații de plasare.

Optimizarea conținutului

AI-ul Facebook ajunge la punctul în care îi poți oferi doar o grămadă de titluri și va alege câștigătorul. Va fi o zi în care vom spune doar „Iată toate bunurile mele, Facebook; du-te să-mi cheltui banii. ” Suntem mai aproape de asta decât cred oamenii, ceea ce este un lucru bun.

Puteți în continuare să testați în mod absolut mai multe versiuni ale titlurilor, copiilor publicitare și imaginilor; creați diferite variații; și vedeți care dintre acestea se comportă cel mai bine. Au făcut multe evoluții și acolo. În cele din urmă, AI va fi atât de bun încât va veni cu variante pentru dvs. Și instrumentele AI de la terți deja încearcă să facă acest lucru.

Din păcate, unele persoane care au o carieră în calitate de consultanți publicitari pe Facebook s-ar putea să nu mai funcționeze în curând, deoarece toate acestea vor fi complet automatizate.

Descoperirea Săptămânii

Am găsit aplicația pentru calendar și productivitate care să le conducă pe toate. Se numește Țesut și acesta este Sfântul Graal; bifează toate cutiile.

Puteți trimite un link pentru ca oamenii să programeze timpul pe care l-ați predeterminat că sunteți disponibil. De asemenea, puteți trimite sondaje de programare de grup, unde oamenii pot verifica orele în care sunt disponibili și va alege un timp optim care să funcționeze pentru toată lumea.

Țesut vă permite să creați șabloane diferite pentru fiecare tip de link; de exemplu, puteți crea un tip de șablon pentru oaspeții dvs. podcast, un alt șablon pentru cineva care vine să înregistreze YouTube conținut și alte șabloane pentru diferite tipuri de întâlniri în persoană sau virtuale, cu linkuri diferite, o configurare diferită și copie diferită. Se sincronizează cu toate tipurile de calendare diferite și vă va avertiza cu privire la conflictele de disponibilitate dintre calendare.

Țesut este un serviciu web care are și aplicații desktop pentru ambele Mac și Windows, un aplicația iOS, cu o aplicație pentru Android în curând.

În acest moment este în versiune beta, deci este complet gratuit, dar intenționează să aibă întotdeauna o opțiune gratuită. Când își adaugă funcțiile plătite, vor adăuga doar câteva clopote și fluiere suplimentare.

Țesut poate fi găsit la țesut.com.

Chei de luat din acest episod:

• Aflați mai multe despre Rick site-ul web.
• Urmați-l pe Rick mai departe Instagram.
• Ascultă Rick’s Arta afacerilor online podcast.
• Intră pe lista de așteptare pentru a lua Rick Fundații curs de reclame.
• Exploreaza Țesut aplicație.
• Verifică Social Media Marketing World 2020.
• Urmăriți conținut exclusiv și videoclipuri originale de la Social Media Examiner pe YouTube.
• Urmăriți săptămânal Talk Show-ul nostru de social media de vineri, la 10 AM Pacific pe Crowdcast.

Tu ce crezi? Ce metode diferite ați încercat pentru a vă optimiza publicitatea pe Facebook și Instagram? Vă rugăm să ne anunțați în comentariile de mai jos.