Cum să construiești o rețea puternică folosind LinkedIn: Social Media Examiner

Cât de des vă folosiți rețeaua LinkedIn?

Doriți să vă îmbunătățiți strategic și să vă dezvoltați conexiunile?

În construirea rețelei dvs. LinkedIn, cu cât sunteți mai selectivi, cu atât este mai valoroasă rețeaua dvs.

În acest articol voi explica cum să construiți o rețea inteligentă LinkedIn.

De ce să construiești o rețea inteligentă LinkedIn?

LinkedIn vă poate oferi expunere și acces la persoane importante, vă poate ajuta să atrageți noi perspective, să vă țină în fața clienților existenți și vânzătorii, generează mai multe posibilități de marketing sau parteneriat de afaceri, generează mai multe introduceri și recomandări, furnizați invitații pentru a vorbi la evenimente sau conferințe, descoperiți mass-media sau anchete de presă și multe altele Mai Mult.

Ascultați acest articol:

Unde să vă abonați: Apple Podcast | Podcast-uri Google | Spotify | RSS

Derulați până la sfârșitul articolului pentru linkuri către resurse importante menționate în acest episod.

O rețea inteligentă LinkedIn nu apare doar în mod natural. Deși LinkedIn încearcă să vă ajute să construiți o rețea inteligentă, totuși trebuie să vă faceți partea cultivați conexiuni relevante și valoroase.

# 1: Invitați persoanele de contact existente să se conecteze

Încărcați contactele dvs. de e-mail în LinkedIn pentru a vă însămânța rețeaua „inteligentă”. Acesta este un fruct slab agățat pentru extinderea rețelei dvs. cu conexiuni foarte relevante.

LinkedIn vă permite importați contactele de e-mail existente de la Gmail, Yahoo, Outlook și altele în platformă, așa că începeți prin a vă conecta cu persoane în care aveți deja încredere.

Deși oamenii și-au exprimat îngrijorarea cu privire la permiterea accesului LinkedIn la contactele lor, nu este adevărat diferită de partajarea informațiilor dvs. personale cu orice altă rețea socială sau prin intermediul smartphone. Rețineți că LinkedIn vă oferă și posibilitatea de a exportați-vă contactele oricand.

Pentru a vă extinde rețeaua prin e-mail, accesați Conexiuni în partea de sus a navigării și apoi faceți clic pe Adăugați conexiuni. Selectați furnizorul de e-mail. LinkedIn vă va ghida prin restul.

Când importați contactele pe LinkedIn, asigurați-vă că dvs. nu selectați opțiunea de a le trimite tuturor o invitație generică de conectare.

Veți dori lucrează prin contactele tale unul câte unul. În acest fel, puteți descifra cu ușurință cu cine nu sunteți deja conectat, puteți filtra contactele mai vechi (Notă: poate doriți să vă curățați contactele de e-mail înainte de a le importa în LinkedIn) și scrie invitații personalizate la restul.

După ce te conectezi, examinați profilurile contactelor dvs. pentru a obține mai multă inteligență despre acestea. Apoi stabiliți cum puteți adăuga valoare vieții lor profesionale și revizuiește conexiunile lor pentru construirea viitoare a relațiilor.

Veți obține avantaje semnificative dacă permiteți LinkedIn să vă „împrumute” contactele prin procesul de import. După ce v-ați extins rețeaua pentru a include conexiuni în care aveți deja încredere, LinkedIn va înțelege mai bine tipurile de persoane pe care le aveți ca contacte oficiale. La rândul său, LinkedIn va găsi mai mulți oameni relevanți care să vă sugereze pentru construirea rețelei prin intermediul acestuia Caracteristica Oameni pe care îi puteți cunoaște.

În cele din urmă, inteligența pe care o colectați din importul contactelor dvs. în LinkedIn poate fi extrem de valoroasă construirea rețelei dvs..

# 2: Utilizați discreția acceptând invitațiile

Pe măsură ce rețeaua dvs. LinkedIn se extinde, veți primi probabil invitații noi pentru a vă conecta zilnic. Folosiți discreția cu aceste invitații, astfel încât veți putea controla mai bine calitatea rețelei. Notă: dacă sunteți nou în LinkedIn, este posibil să fiți tentați să acceptați fiecare invitație care intră, dar pe parcurs poate dilua valoarea rețelei dvs.

Este important să echilibrează costurile și beneficiile conectării cu persoane pe care este posibil să nu le cunoști bine sau deloc pe LinkedIn.

De exemplu, este posibil să nu doriți să vă conectați cu persoane de pe LinkedIn care nu au o imagine asociată cu profilul lor, cu excepția cazului în care au un motiv întemeiat sau dacă cunoașteți persoana respectivă. Dacă acesta este cazul, vă recomandăm să acceptați invitația și apoi să sugerați prietenului dvs. să adauge o fotografie de profil. (Asta fac.)

În plus, este posibil să nu doriți să acceptați invitații de la străini complet, cu excepția cazului în care există un fel de fir comun. Este posibil să aveți prieteni sau grupuri comune sau să lucrați în aceeași industrie. (De obicei, nu voi accepta invitații noi de la străini decât dacă aceștia au personalizat invitația.)

Este foarte posibil ca oamenii să știe cine ești și vor să se conecteze cu tine fără ca tu să-i cunoști; mai ales dacă sunteți autor, vorbitor sau persoană influentă. Rugați publicul dvs. să vă ofere, vă rog, unde v-au văzut sau v-au auzit vorbind, împreună cu motivul pentru care doresc să vă conecteze, dacă vă contactează pentru a vă conecta pe LinkedIn. Notă: Acesta este și motivul pentru care ar trebui oferiți un motiv atunci când vă conectați cu un necunoscut sau cunoscut.

Configurați propriile reguli discreționare pentru cine veți accepta invitațiile de pe LinkedIn. Vă va economisi timp pe drum și va crea o rețea LinkedIn mult mai inteligentă.

# 3: Profitați de rețeaua dvs. unică

Indiferent dacă sunteți nou în LinkedIn sau ați fost dezvoltarea rețelei dvs. pentru o vreme, ați observat probabil o varietate de „clustere” sau grupuri de conexiuni. Clusterele dvs. de rețea reprezintă oportunitatea dvs. unică de piață pe LinkedIn și sunt un loc minunat pentru căutați conexiuni noi.

Clusterele din rețeaua dvs. LinkedIn includ:

• Oameni din orașul sau orașul în care locuiți și lucrați
• Conexiuni din industrie din experiența de lucru actuală și trecută (colegi / colegi, clienți, clienți potențiali, furnizori, jurnaliști etc.)
• Persoane cu care ați urmat liceul sau facultatea
• Oameni care sunt membri ai comunităților de afinitate din care faceți parte (femei antreprenore, organizații locale etc.)
• Influențieri în comunitatea și industria dvs.

Identificați clusterele de rețea și apoi săpați mai adânc în fiecare. Vizualizați rețelele conexiunilor dvs. pentru a găsi persoane mai relevante pe care să le invitați să vă conectați. De asemenea, căutați oportunități de a introduce oameni pe care îi cunoașteți într-un cluster de rețea sau între clusterele dvs. de rețea!

LinkedIn oferă câteva opțiuni pentru sortarea conexiunilor dvs. în clustere de rețea logice. Puteți sorta după companie, locație, titlu sau sursă.

Pentru a manual segmentează-ți rețeaua dincolo de ceea ce LinkedIn oferă deja, utilizați funcția Etichete LinkedIn.

Configurați etichete și petreceți puțin timp în fiecare săptămână organizându-vă conexiunile. Etichetați noile persoane cu care vă conectați pe LinkedIn pe măsură ce mergeți. Notă: Puteți, de asemenea, să etichetați sau să segmentați membrii rețelei dvs. LinkedIn utilizând un program CRM extern, dacă preferați.

Folosiți clustere pentru a găsi noi conexiuni pentru a vă dezvolta rețeaua LinkedIn.

# 4: Utilizați grupurile LinkedIn

Grupuri LinkedIn sunt o sursă excelentă pentru găsirea de noi conexiuni.

Grupurile LinkedIn au devenit mai dificile de străbătut, deoarece multe nu sunt gestionate bine și sunt depășite de spam. Cu toate acestea, există încă o mulțime de grupuri de înaltă calitate. Trebuie doar faceți-vă cercetările.

Nu utilizați grupurile LinkedIn pentru a vă comercializa. Folosiți-le pentru a descoperi și a vă conecta cu persoanele care se încadrează în rețeaua dvs. inteligentă LinkedIn.

Dacă împărtășiți cu cineva calitatea de membru al grupului, trimiteți o invitație de conectare pe baza acestei asociații. Primul accesați grupul LinkedIn dorit și faceți clic pe Membri pentru a extrage lista membrilor din grup.

Derulați printre membri până când îi vedeți pe cei care nu sunt conexiuni de gradul întâi, și trimiteți un mesaj personal spunând că ați dori să vă conectați cu ei pe LinkedIn și spuneți-le că sunteți împreună în grup.

Odată ce ați auzit înapoi, continuați și trimiteți invitația de conectare. (Notă: nu mai puteți personaliza o invitație de conectare trimisă unui membru mutual al grupului LinkedIn.)

Adunați-vă membrii grupului LinkedIn pentru pietre prețioase. Folosi grupuri ca o poartă pentru descoperirea și conectarea cu persoane relevante care se încadrează în strategia dvs. de construire a rețelei.

# 5: Utilizați Căutarea avansată

Instrumentul de căutare avansată de pe LinkedIn este o altă modalitate excelentă de a realiza strategic extindeți-vă rețeaua.

Utilizați filtrele LinkedIn pentru a căuta după cuvinte cheie (de exemplu, titlurile postului), locația, compania, școala și multe altele. Fii conștient de faptul că conturi premium LinkedIn permite mai multe căutări, parametri de căutare și căutări salvate; cu toate acestea, puteți obține în continuare unele dintre aceste beneficii cu un cont LinkedIn gratuit.

Pentru a face rezultatele mai direcționate, atunci când efectuați căutări avansate pe LinkedIn, zero în mai mult de un parametru de căutare.

De exemplu, imaginea de mai sus arată unde am efectuat o căutare a cuvântului cheie „consilier financiar” la mai puțin de 10 mile de codul meu poștal. Am specificat că vreau doar conexiuni de gradul doi. LinkedIn mi-a arătat peste 900 de conexiuni potențiale în această căutare.

În rezultatele căutării, veți vedea câte conexiuni aveți în comun cu fiecare persoană listată, precum și identitatea acestor conexiuni comune. Dacă doriți, faceți clic și pentru a le examina profilurile.

LinkedIn face mai ușor să trimiteți o invitație rapidă persoanelor listate în rezultatele căutării dvs., utilizând un simplu buton Conectare. Rețineți că NU veți putea personaliza această invitație. Utilizați acest buton de conectare cu ușurință.

Dacă există opțiunea, trimiteți inițial un mesaj personalizat care îi permite persoanei să știe de ce doriți să vă conectați. Apoi trimiteți invitația oficială.

Căutarea avansată LinkedIn este un instrument subutilizat pentru a descoperi oameni extraordinari care se încadrează logic în rețeaua dvs. LinkedIn.

Concluzie

Cu cât rețeaua dvs. LinkedIn este mai puternică, cu atât veți beneficia mai mult de aceasta.

Construirea unei rețele LinkedIn inteligente nu înseamnă doar creșterea acesteia. Ocazional veți dori tăiați-vă rețeaua LinkedIn scapă de conexiunile datate. Examinați, curățați și îmbunătățiți rețeaua dvs. LinkedIn în timp. Șansele sunt că ați făcut câteva conexiuni pe LinkedIn care nu se încadrează în clusterele de rețea vizate. Este în regulă să le eliminați.

Valoarea unei rețele LinkedIn „inteligente” este cu adevărat de neprețuit. Cand tu conectați-vă și interacționați cu persoanele potrivite pe LinkedIn, vor apărea oportunități profesionale. În plus, veți fi în mod natural într-o poziție mai bună pentru a adăuga valoare membrilor rețelei.

O rețea LinkedIn mai inteligentă vă va deschide porțile pentru dvs. și afacerea dvs., așa că lucrați puțin la ea în fiecare zi. Rezultatele vor depăși cu siguranță timpul petrecut cultivându-l.

Tu ce crezi? Ați încercat să construiți o rețea LinkedIn mai inteligentă? Vedeți valoarea în a face acest lucru? Ești în favoarea limitării conexiunilor tale sau conectării cu cât mai mulți oameni posibil pe LinkedIn? Mi-ar plăcea să vă aud părerile despre acest lucru. Vă rugăm să împărtășiți părerile dvs. în comentarii.