Cum să vă îmbunătățiți rezultatele anunțurilor pe Facebook: examinator de rețele sociale

Doriți rezultate mai bune din campaniile dvs. publicitare Facebook?

Anunțurile dvs. nu oferă rezultatele de care aveți nevoie?

În acest articol, veți descoperiți trei pași pentru a vă optimiza anunțurile pe Facebook pentru a ajunge la publicul dvs. țintă ideal.

# 1: Compilați atributele publicului dvs. curent

În primul rând, trebuie să vă cunoașteți publicul. Cine este clientul dvs. țintă? Probabil că aveți deja o idee destul de bună, dar ați luat în considerare toate atributele clientului ideal pe care le puteți viza cu anunțurile de pe Facebook?

Iată câteva întrebări la care puteți răspunde despre clientul dvs. țintă. Aceste întrebări vor fi utile pentru sfaturi mai târziu în acest articol, deoarece toate sunt legate de atribute cu care puteți viza în mod specific Manager Facebook Ads.

Unde locuiesc ei?

Această întrebare este relevantă mai ales dacă aveți un magazin de cărămidă sau un serviciu local. Puteți viza persoane din anumite țări, state, regiuni, orașe, coduri poștale și chiar adrese pentru a vă asigura că anunțul dvs. este difuzat numai în zonele în care ar putea locui potențialii dvs. clienți.

Cati ani au?

Dacă nu sunteți sigur cât de vechi este clientul dvs. țintă, faceți o mică cercetare. Căutați online informații despre vârstele legate de produsul dvs.. De exemplu, dacă sunteți bijutier, este util să știți că sfârșitul anilor 20 este vârsta medie pentru care oamenii se pot angaja în SUA. Există o tendință similară care se referă la afacerea dvs.?

Sunt bărbați sau femei?

Această întrebare poate părea suficient de simplă; cu toate acestea, acest lucru s-ar putea schimba în funcție de obiectivul dvs. campanie publicitară. Revenind la exemplul de bijuterie, puteți presupune că publicul țintă pentru cercei este de sex feminin. Cu toate acestea, în preajma Zilei Îndrăgostiților, poate fi înțelept să difuzați un anunț pentru cercei care vizează bărbații care ar putea căuta o idee de cadou.

Ce limbă vorbesc?

Probabil presupuneți că publicul dvs. țintă vorbește aceeași limbă ca dvs. In orice caz, Facebook Insights poate să vă arate cu totul altceva. Pentru a găsi aceste date, accesați pagina dvs. Facebook Insights și selectați Oameni.

Puteți sorta datele la vezi unde locuiesc adepții tăi (și cei mai implicați adepți) și ce limbă vorbesc. Dacă apar alte limbi, vă recomandăm să difuzați un anunț direcționat într-o altă limbă.

Se încadrează într-o anumită categorie demografică?

Când vă configurați direcționarea în Facebook Ads Manager, veți face acest lucru găsiți secțiunea pentru date demografice în direcționarea detaliată. Aici puteți viza după tot felul de criterii demografice, inclusiv educație, factori financiari, locul de naștere, starea civilă, politica și multe altele.

Luați ceva timp pentru a explora această secțiune. Pot exista atribute relevante pentru afacerea dvs. la care nu v-ați gândit, care ar putea îmbunătăți rezultatele următoarei dvs. campanii Facebook.

Care sunt interesele lor?

Similar categoriei demografice, puteți viza o mare varietate de interese în Managerul de anunțuri. Răsfoiți sau căutați subiecte sau pagini legate de afacerea dvs..

Unde stau online?

De asemenea, puteți viza publicul în funcție de platformă sau dispozitiv. Este mai probabil ca clienții dvs. să fie pe Facebook sau Instagram? Folosesc de obicei un computer sau un dispozitiv mobil?

Notă: dacă experiența dvs. web nu este excelentă pe mobil, vă recomandăm să vizați persoanele de pe desktop (deși în zilele noastre, majoritatea oamenilor navighează pe Facebook pe dispozitive mobile).

Scufundați mai adânc cu ajutorul publicului Facebook

Nu trebuie să-ți dai seama de asta singur. Statistici de public pentru Facebook poate ajuta. Audience Insights va descompune tot felul de informații despre publicul dvs. actual pe Facebook, astfel încât să puteți face backup cu răspunsuri la întrebările de mai sus.

Folosiți Statistici pentru public pentru aflați despre atributele persoanelor care vă urmăresc deja afacereaorganic Asa ca poti vizează persoane cu atribute similare. Obțineți o varietate de informații din datele Facebook, inclusiv vârsta, sexul, starea relației, locul de muncă, educația, orașele de top, țările și limbile, paginile populare și utilizarea dispozitivului.

Audience Insights oferă, de asemenea, informații bazate pe date ale unor terțe părți despre stilul de viață, veniturile, cheltuielile cu amănuntul, comportamentul de cumpărare și multe altele. Va trebui să fiți cel puțin un agent de publicitate pentru a accesa această funcție.

# 2: Împărțiți-vă testarea anunțului cu diferite categorii de public

După ce ați răspuns la întrebările de mai sus și veți ști ce atribute doriți să vizați, rulați câteva teste. Testarea vă va ajuta să obțineți cel mai mult efect pe termen lung. În loc să puneți întregul buget publicitar într-un singur public, difuzați același anunț către o mână de segmente de public și vedeți care dintre acestea vă oferă cele mai bune rezultate.

Aceasta este aceeași tactică discutată în acest articol testarea divizată a videoclipurilor de pe Facebook, cu excepția videoclipurilor de testare divizată, veți fi segmentate de testare a segmentelor de public.

Configurați un test de divizare a publicului

Pentru a configura un test de audiență, puteți utiliza caracteristica Testare divizată. Mai întâi, trebuie creați-vă anunțul. În Facebook Ads Manager, faceți clic pe Creați campanie sau Creați anunț și alegeți obiectivul campaniei. Cele trei categorii de obiective sunt Conștientizarea, Considerarea și Conversia.

După ce îți alegi obiectivul, bifați caseta de selectare Create Split Test și denumiți campania. Alegeți un nume care să vă amintească de tipul de test pe care îl susțineți atunci când îl veți examina mai târziu. Când ai terminat, faceți clic pe Continuare.

Managerul de anunțuri vă va ajuta să vă configurați testul. Asigură-te că selectați Public ca variabilă pe care doriți să o testați.

Apoi, sunteți gata să vă selectați publicul. Testul divizat va începe cu câmpurile către înființează două segmente de public (Set de anunțuri 1 și Set de anunțuri 2). Dacă dorești testați mai mult de două segmente de public, pur și simplu faceți clic pe Testați un alt set de anunțuri. Puteți testa până la cinci seturi de anunțuri în testul dvs. divizat.

Pentru a vă edita publicul, faceți clic pe Creați un public nou sau Editați. Poti creați-vă publiculconform atributelor identificate mai sus. Pentru a ilustra, selectați anumite locații, vârste, sexe, limbi și direcționare detaliată (date demografice și interese).

Alegeți un buget pentru acest test și decideți dacă doriți împărțiți bugetul în mod egal sau utilizați o împărțire ponderată, așa cum se arată mai jos. După ce v-ați stabilit bugetul, configurați reclama dvs. publicitară, faceți clic pe Confirmare, iar testul dvs. va începe să ruleze. Veți fi informat despre rezultate prin e-mail după ce testul încetează să ruleze.

După ce ați găsit un public (sau audiențe) cu care rezonează mesajul dvs., îl puteți salva și utiliza în viitor. Vă recomand revizuiți publicul țintă cu un nou test o dată la câteva luni să păstreze lucrurile în stare proaspătă și asigurați-vă că obțineți cele mai bune rezultate pentru dolarul dvs. publicitar.

# 3: Optimizați-vă reclama pentru publicul individual

Înțelegerea publicului dvs. este minunată, dar este doar primul pas. De asemenea, va trebui să vă gândiți la conținutul real al anunțului dvs. Puneți-vă în pielea publicului țintă și gândiți-vă la ce mesaj va rezona.

Modificați copia

Uneori trebuie doar să modificați textul pentru ca anunțul dvs. să fie relevant. Revenind la exemplul de bijuterii, să presupunem că Ziua Îndrăgostiților este chiar după colț și doriți vizează două segmente de public: femei singure și bărbați în relații care caută cadou de Ziua Îndrăgostiților idei.

Pentru ambele reclame, ar putea funcționa o fotografie a unui produs și un singur anunț cu același text pentru ambele segmente de public. Copia publicitară ar putea spune: „Ziua Îndrăgostiților, răsfățați-vă pe dumneavoastră sau pe doamna dvs. preferată cu ceva special!”

Dar este mai eficient fii specific atunci când vorbești cu diferite audiențe. De exemplu, ai putea difuzați două anunțuri separate cu același produs, dar două mesaje diferite. Pentru doamnele singure, folosiți „Ziua Îndrăgostiților, răsfățați-vă!” Iar pentru semeni, alegeți „Cel mai bun cadou de Valentine pe care l-a primit vreodată este la doar un clic distanță”.

Modificați imaginea

Utilizarea aceleiași reclame cu o copie publicitară diferită poate fi uneori în regulă. Cu toate acestea, în unele cazuri, veți dori, de asemenea repoziționați fotografia, ilustrația, GIF sau video împărtășești deci rezonează cu publicul țintă. Dacă utilizați o fotografie pentru anunț, înlocuirea acesteia nu este prea complicată. Dar dacă folosiți un videoclip?

Trebuie să creezi mai multe versiuni ale unui videoclip pentru diferite segmente de public poate părea descurajant, dar nu trebuie să fie. Iată câteva sfaturi pentru a facilita procesul:

• Gândiți-vă la cine veți viza înainte de a începe să creați videoclipul. Dacă un aspect al videoclipului nu pare să rezoneze cu toate publicurile vizate, luați în considerare o alternativă.
• Înregistrați videoclipul într-un mod care facilitează actualizarea. De exemplu, dacă aveți un magazin cu mai multe locații și doriți să vizați persoane din anumite cartiere, concentrați-vă pe locație într-o singură parte a videoclipului. În acest fel, puteți schimba pur și simplu acel clip pentru un clip cu o locație diferită pentru a crea alte versiuni ale videoclipului.
• Fie că utilizați un producător de videoclipuri online sau un software de editare profesional, creați o copie a videoclipului dvs. înainte de a face modificări. Apoi modificați doar minimul pentru a crea ceva care să rezoneze cu noul dvs. public.

Bacsis: Puteți, de asemenea, să împărțiți variantele video de testare pentru a vedea care variantă rezonează cel mai bine cu publicul dvs.

Concluzie

Când vine vorba de publicitate direcționată, nimic nu învinge Facebook. Dar pentru a profita la maximum de eforturile dvs. publicitare, trebuie să vă cunoașteți clienții existenți și potențiali. Faceți-vă timp să vă gândiți la cine vizați, folosiți Facebook Insights pentru a intra în date și creați garanții publicitare care să rezoneze cu persoanele la care încercați să ajungeți și veți maximiza dvs. rezultate.

Tu ce crezi? Folosiți testarea împărțită pentru a vă găsi cel mai eficient public? Cum modificați reclama dvs. pentru diferite segmente de public? Vă rugăm să ne împărtășiți gândurile în comentariile de mai jos.