7 sfaturi pentru stăpânirea publicității pe Facebook: examinator de rețele sociale

Publicitate pe Facebook poate fi un mijloc rentabil de a aduce oameni noi pe pagina ta de fani. Pentru a cu adevărat valorificați publicitatea pe Facebook, va trebui să dedicați timp și resurse pentru a testa, analiza, monitoriza și regla anunțurile.

Faceți acest lucru și puteți pur și simplu găsiți o mare de oportunități care vă așteaptă marca, compania sau evenimentul.

Cea mai mare provocare cu publicitatea Facebook este maximizarea eficienței anunțurilor dvs. Pe scurt, aceasta înseamnă să obții cât mai multe aprecieri pentru cât mai puțini bani. Pentru a vă ajuta să câștigați această provocare mai devreme decât mai târziu, iată șapte fapte importante pe care ar trebui să le cunoașteți despre publicitatea pe Facebook care vă va ajuta să vă deplasați în direcția corectă.

# 1: Există două destinații principale care pot fi promovate prin intermediul Facebook

O destinație din cadrul Facebook este o pagină, un grup, un eveniment sau o aplicație. O destinație în afara Facebook este o adresă URL, cum ar fi https://www.socialmediaexaminer.com.

Când creați o nouă campanie publicitară de la zero, ecranul Facebook Proiectați anunțul dvs. implicit este publicitatea unei destinații în afara Facebook. Pentru a modifica această setare, doar faceți clic pe opțiunea „Vreau să fac publicitate la ceva ce am pe Facebook”.

O distincție principală între aceste două tipuri de anunțuri este că, cu o adresă URL externă, utilizatorii pot aprecia anunțul numai. Pentru destinațiile de pe Facebook, utilizatorii au posibilitatea de a Apreciați pagina (sau răspundeți la eveniment) din anunț.

Cele două avantaje majore ale acestuia din urmă sunt că (1) utilizatorii pot conectați-vă la pagina (sau evenimentul) dvs. fără să faceți clic pe anunț (ceea ce reprezintă un beneficiu imens pentru agenții de publicitate CPC) și (2) țineți oamenii pe Facebook.

Ca ultim gând pe acest subiect, unul dintre beneficiile inerente ale Facebook este că poți aduceți persoane în rețeaua dvs. și să se angajeze cu ei în mod continuu. Alungând oamenii de pe Facebook, pierdeți această oportunitate și, prin urmare, învingeți unul dintre principalele scopuri ale publicității pe Facebook.

# 2: Costurile și afișările anunțurilor sunt puternic influențate de rata de clic

Rata de clic (CTR) este o măsură incredibil de importantă pentru publicitatea Facebook. Chiar dacă obiectivul dvs. unic este să creșteți fani, indiferent de numărul de persoane care fac clic, va trebui totuși să faceți acest lucru fii atent la CTR. În esență, Facebook apreciază succesul anunțului dvs. în funcție de capacitatea acestuia de a obține un procent relativ ridicat de oameni care fac clic. Facebook recompensează anunțurile de succes cu un cost pe clic mai mic sau cost pe afișare și o vizibilitate mai mare.

Din păcate, dacă anunțul dvs. scade sub un anumit prag CTR, va fi aproape imposibil să îl readuceți înapoi. În acest caz, este mai bine să începeți un nou anunț decât să îl modificați pe cel pe care îl aveți. Din experiența mea, a avea un CTR sub 0,1 va duce aproape întotdeauna la un anunț cu performanțe slabe. Dar criteriile pentru stabilirea unui prag vor depinde de obiectivele stabilite de dvs.

# 3: Direcționarea prietenilor de la conexiuni crește relevanța anunțului dvs.

Ați văzut vreodată un anunț care apare pe Facebook care arată că unul dintre prietenii dvs. este deja conectat la pagina respectivă? Te-ai simțit mai atras de anunț decât ai fi fost dacă nu ar fi afișate conexiuni? Faptul este că Facebook este foarte bun la presiunea colegilor și când utilizatorii văd că unul dintre prietenii lor este conectat la o pagină, crește șansa ca și ei să dorească să o verifice.

Dezavantajul selecției de direcționare Friends of Connections este că este restrânge câmpul potențialelor afișări ale anunțurilor cu un procent semnificativ. Însă, deoarece costul anunțului este un rezultat al CTR, deținerea unui câmp restrâns de persoane relevante poate fi de fapt mai importantă decât de a avea un câmp larg de persoane irelevante.

Încercați să testați anunțuri cu și fără opțiunea Prietenii conexiunilor selectată. Este posibil să constatați că unele anunțuri funcționează atât de bine încât să aveți acel câmp restrâns poate afecta de fapt întregul potențial al unui anumit anunț.

# 4: Publicitatea pe Facebook necesită timp

Dacă intenționați să obțineți rezultate excelente din publicitatea dvs. de pe Facebook, fiți pregătiți să dedicați resursele potrivite sprijinirii efortului.

Publicitatea pe Facebook necesită multe încercări și erori. Fiecare marcă, produs și companie va avea un mesaj diferit și un public diferit, iar cunoașterea modului în care va răspunde un anumit public este imposibilă înainte de a intra acolo și de a încerca efectiv.

Creați reclame, creați o mulțime de reclame și creați reclame noi în fiecare zi. Chiar și atunci când găsiți un anunț care funcționează, acesta va avea o difuzare limitată. Am văzut reclame care funcționează bine timp de câteva zile și unele care au rezultate bune timp de câteva luni. Cu cât este mai mic publicul dvs. potențial, cu atât mai rapid va fi difuzat anunțul.

Există o mulțime de variabile diferite care pot fi testate. Testați-le pe toate - copiere, imagine, date demografice, conexiuni de prieteni, grupuri de interese. Toate acestea sunt variabile importante care pot schimba dramatic rezultatele unui anumit anunț.

In cele din urma, uitați-vă la analizele zilnice. CTR-urile și CPC-urile / CPM-urile se schimbă de la o zi la alta. Un anunț poate începe cu un CTR excelent, dar poate scădea treptat în timp. Aceasta înseamnă că ceea ce a fost odată un anunț CPC de 0,05 USD poate fi în cele din urmă de 0,50 USD.

# 5: O „Acțiune” este un Like în anunț

Dacă faceți publicitate unei pagini de fani, „Acțiuni” se referă la Aprecieri în anunțuri. Cu alte cuvinte, o acțiune este atunci când cineva dă clic pe Apreciază pe anunțul dvs., dar nu dă clic pe pagina dvs.

Facebook nu afișează Acțiuni din ecranul Prezentare generală a campaniei, deci va trebui să faceți clic într-un anunț pentru a vedea Acțiuni. Acesta poate fi un pas suplimentar, dar dacă la sfârșitul zilei obiectivul tău este mai mulți fani, trebuie să urmăriți acțiunile.

Din păcate, măsurarea costului real pe ventilator (CPF) al unui anumit anunț nu este atât de ușoară pe cât ar trebui să fie. Și, probabil, la un moment dat în viitorul apropiat, Facebook va face din acesta un instrument standard de măsurare. Dar până când va veni acest punct, fie veți avea nevoie de un instrument software personalizat, fie puteți utilizați acțiuni ca estimare a nivelului de bază pentru achiziționarea ventilatorului. Rețineți că Acțiunile spun doar jumătate din poveste. Cealaltă jumătate este procentul de persoane care au făcut clic pe pagina dvs. și au apreciat pagina dvs. în acel moment.

„Facebook oferă câteva rapoarte suplimentare asta te poate ajuta obțineți o mai bună înțelegere a costurilor și a analizelor de conversie legat de achiziționarea de fani. Aceste rapoarte, inclusiv raportul „Performanța publicitară”, pot fi găsite în secțiunea de rapoarte din Facebook Ad Manager. ”

# 6: Bugetul zilnic și limita de cheltuieli zilnice nu sunt aceleași

Bugetul zilnic este suma maximă pe care ați cheltui-o într-o anumită zi pentru o singură campanie. Limita zilnică de cheltuieli este limita stabilită pe contul dvs. de Facebook. Limita dvs. zilnică de cheltuieli publicitare este setată automat la 50 USD pe zi. Deci, dacă aveți un buget zilnic de 500 USD pentru campania „A” și vă maximizați în mod continuu cheltuielile la 50 USD, acesta este motivul. Pentru a vă schimba limita de cheltuieli zilnice, trebuie să contactați direct Facebook.

# 7: Nu sunteți singura persoană care vă poate accesa și edita tabloul de bord publicitar Facebook

După cum sa discutat, publicitatea pe Facebook necesită mult timp și resurse. În funcție de structura organizațională, poate fi benefic să aveți mai mulți oameni care lucrează la publicitate pe Facebook. Sub Setări, există o secțiune Permisiuni care vă va permite adăugați alți utilizatori în contul dvs. publicitar. Dacă mai multe persoane lucrează la reclame la compania dvs., este benefic să le aveți pe toate legate de un singur cont din mai multe motive.

În primul rând, ajută la măsurarea și analiza generală, deoarece datele dintre conturi nu pot fi combinate automat. În al doilea rând, cu cât cheltuiți mai mulți bani pe reclame pe Facebook, cu atât veți avea acces mai bun la personalul publicitar Facebook, care este destul de util atunci când doriți să obțineți răspunsuri și să derulați promoții oficiale pe pagina dvs.

După ce ați trecut etapele de început ale publicității pe Facebook, este posibil să vi se pară utile aceste alte articole. Ambii sapă mai adânc în tactici specifice în jurul creării de anunțuri de succes, inclusiv pagini de destinație, maximizarea CPM și crearea unui îndemn la copiere.

• Cum am ajuns la 40.310 fani Facebook în 4 zile
• 10 sfaturi de publicitate pe Facebook pentru specialiștii în marketing

Există un motiv pentru care În 2010, se preconizează că veniturile publicitare Facebook vor depăși 1,2 miliarde de dolari. Pentru că atunci când companiile le gestionează corect, Anunțurile de pe Facebook pot fi un succes incredibil și rentabil mijloace de a intra în cei 500 de milioane de utilizatori ai Facebook. Dintre toate motivele pentru care ați putea lua în considerare publicitatea pe Facebook, aprecierile pentru pagina fanilor trebuie să fie în partea de sus a listei dvs. Asigurați-vă că, atunci când decideți să începeți procesul, înțelegeți factorii și resursele implicate.

Dacă sunteți gata să începeți să vă adânciți în strategia generală de marketing Facebook, verificați-le Sfaturi de marketing pe Facebook de la cei mai buni profesioniști din lume.

Ați găsit alte trucuri și sfaturi pentru a ajuta începătorii să își maximizeze cheltuielile cu anunțurile de pe Facebook? Spuneți-ne despre acestea în caseta de comentarii de mai jos.