Pivotul mărcii personale: Cum să devii următorul: examinator de rețele sociale

Vă întrebați cum puteți deveni cunoscut pentru ceva nou?

Căutați sfaturi care să vă ajute să vă concentrați marca pe o altă zonă?

Pentru a explora cum să pivotați marca personală, o intervievez pe Amy Landino.

Mai multe despre acest spectacol

Podcast pentru Social Media Marketing este o emisiune radio la cerere de la Social Media Examiner. Este conceput pentru a ajuta marketerii ocupați, proprietarii de afaceri și creatorii să descopere ce funcționează cu marketingul pe rețelele sociale.

În acest episod, intervievez Amy Landino (fost Schmittauer), gazda AmyTV. Este video blogger, vorbitor și antrenor. Este, de asemenea, autorul Vlog Like a Boss.

Amy explică modul în care a cercetat și testat conținut nou înainte de a-și schimba noul canal YouTube.

De asemenea, veți găsi sfaturi care să vă ajute să stabiliți dacă pivotarea mărcii dvs. este potrivită pentru dvs.

Împărtășiți feedback-ul dvs., citiți notele emisiunii și obțineți linkurile menționate în acest episod mai jos.

Ascultă acum

Unde să vă abonați: Apple Podcast | Podcast-uri Google | Spotify | RSS

Derulați până la sfârșitul articolului pentru linkuri către resurse importante menționate în acest episod.

Iată câteva dintre lucrurile pe care le veți descoperi în acest spectacol:

Pivotarea mărcii dvs. personale

Pivotul lui Amy de la marketingul video la abilitare

Amy este cunoscută pentru munca ei de consultant în marketing video, lucru pe care l-a făcut timp de aproximativ 10 ani. În 2011, după ce și-a părăsit locul de muncă de la 9 la 5, s-a marcat pentru a transmite că este cineva pe care îl poți încredere pentru că și atunci a trebuit să se lupte cu suprasaturarea în spațiul de consultanță în rețelele sociale. Cu toți liderii de gândire incredibili, Amy a vrut să iasă în evidență.

În activitatea de marketing, oamenii nu vorbeau frecvent despre cum să faci un videoclip bun, iar Amy avea această abilitate. A început să utilizeze YouTube în 2007 și a devenit utilizator activ în 2008. Cu primul ei canal public YouTube, Schmittastic, Amy a învățat cum să realizeze conținut video și de piață pentru a atrage spectatori. Deși nu s-a gândit la asta ca la marketing, aceasta a dus la dragostea ei pentru industrie.

În 2011, când Amy și-a început canalul de afaceri, Savvy Sexy Social, a vrut ca telespectatorii să știe, să aprecieze și să aibă încredere în ea pentru social media și marketing de conținut video. Pe acest canal, Amy a produs în mod constant trei episoade pe săptămână, iar prezența ei pe YouTube a fost de ajutor pe măsură ce a început și și-a dezvoltat afacerea. Avea nevoie de clienți, iar videoclipurile erau cea mai bună modalitate pentru Amy de a se comercializa singură.

La început, Savvy Sexy Social a oferit sfaturi pentru rețelele sociale care ar ajuta organizațiile să fie mai sociale. Videoclipul a devenit o parte importantă a conversației, deoarece videoclipul era mijlocul ei. Cu alte cuvinte, pentru că Amy a folosit video pentru a învăța ceea ce doreau oamenii să știe, a început să-i învețe pe oameni cum să folosească video pentru a învăța ce ei știu.

În 2017, a apărut cartea lui Amy despre blogging video. De asemenea, s-a căsătorit și și-a schimbat numele. Și conținutul canalului ei evoluează. Savvy Sexy Social nu mai era numele potrivit, așa că știa că numele trebuie să se ducă. În cele din urmă, Amy a construit o mare schimbare și a decis să facă din 2018 timpul ei de pivot. În ianuarie, ea a lansat un videoclip sub noul ei nume și a salutat oamenii la AmyTV.

Amy și-a schimbat canalul din mai multe motive. În primul rând, a avut de împărtășit mai mult decât sfaturi și trucuri despre videoclipuri. Mai presus de toate, publicul ei își dorea mai mult. O mulțime de oameni s-au acordat canalului ei cu intenția zero de a „vlogging ca un șef”. Pur și simplu i-au admirat conținutul motivațional, pe care Amy l-a descoperit citind comentarii la videoclipurile ei.

Ori de câte ori Amy a distribuit un videoclip, a încercat să înțeleagă ce se întâmplă în mintea spectatorilor după ce l-au vizionat. Voia să le cunoască prima barieră de intrare. În timp ce investiga aceste comentarii și se adâncea în problemele audienței sale, a descoperit că vor să o facă vorbește despre productivitate, optimizarea timpului și despre cum să mergi după succes, chiar dacă nu te simți destinat aceasta.

Amy știa că această schimbare va veni de câțiva ani. Nu s-a schimbat cu numele doar datorită schimbării numelui ei. La începutul anului 2016, a început să-și dorească să fie cunoscută pentru altceva. Dar a simțit, de asemenea, că a lucrat foarte mult la ceea ce avea și nu a făcut încă. A simțit că munca ei video este un proiect pe care trebuia să-l termine înainte de a face următorul pas și de a ajuta oamenii la un nivel mai profund.

Ascultați emisiunea pentru a o auzi pe Amy și pe mine discutând despre cum ne-am întâlnit la BlogWorld 2010.

Cum s-a confruntat Amy cu fricile și criticile legate de pivotare

În timp ce Amy lucra la pivotarea mărcii sale personale, a trebuit să se lupte cu o serie de temeri. În primul rând, Amy a ales numele Savvy Sexy Social, deoarece numele ei de familie a fost dificil. De asemenea, ea a crezut că Savvy Sexy Social nu este doar distractiv, ci și a subliniat valoarea pe care i-a oferit-o spectatorilor.

Voia ca afacerile și oamenii să fie mai pricepuți. Ea a dorit ca conținutul oamenilor să fie sexy, chiar dacă ideile sau produsele lor nu sunt neapărat atât de sexy. De asemenea, ea a dorit să ajute întreprinderile și oamenii să fie mult mai sociali. Avea un plan întreg bazat pe acest nume și făcea lucruri uimitoare pentru ea. Amy nu simțea că renunță la acest nume; a absolvit-o.

Cu toate acestea, Amy se temea că publicul ei nu va vedea schimbarea în același mod. Ce se întâmplă dacă nimeni altcineva nu crede că ar trebui să absolvească? De asemenea, nimeni nu a numit-o niciodată Amy Schmittauer; i-au spus Amy Savvy-Sexy-Social. Așadar, avea de rezolvat tot felul de probleme de branding, ceea ce este atât o problemă bună, cât și o problemă rea.

Pe partea bună, oamenii știu cine este Amy și își împărtășesc conținutul. E minunat. Cu toate acestea, ea Stare de nervozitate și Instagram mânerele sunt @Schmittastic. Oamenii credeau că Schmittastic era numele ei de familie, nu Schmittauer.

Cu toate acestea, cea mai mare teamă a ei a fost dacă ar fi bine să-și schimbe numele. Ea o numește P. Mutare Diddy (o referire la trecerea lui Sean Combs de la numele de scenă Puff Daddy la un nume de scenă diferit, P. Diddy, iar mai târziu lui Diddy, apoi LOVE sau Brother Love). Pentru că atât de mulți oameni cunosc numele Savvy Sexy Social, trecerea la AmyTV a fost imensă.

Dincolo de temerile la nivelul suprafeței dacă Amy ar putea trece mai departe cu un nou nume, ea a început, de asemenea, să se întrebe dacă este suficientă pentru că întregul tranziția depindea dacă fața, personalitatea, mantra și modul în care își conduce propria viață ar fi suficiente pentru a-i învăța pe oameni cum să optimizeze a lor. Procesul de pivotare a mărcii sale a fost mult de luat, împreună cu schimbarea de a se căsători.

Deoarece Amy a spus mai devreme că și-a văzut marca video ca pe un proiect de finalizat, îi cer gândurile dacă este uneori corect să renunți la un plan, deoarece te poate împiedica să treci la faza următoare. Amy spune că este de acord, iar răspunsul depinde de plan, cine ești și cum te simți cu adevărat în legătură cu asta. Urmăriți un plan pentru că v-a spus cineva sau credeți pe deplin în el?

Amy a crezut pe deplin în munca ei de educare a oamenilor despre videoclipuri și modul în care îi ajutase pe oameni. Oamenii au contactat Amy pentru a spune că videoclipul realizat folosind sfaturile ei i-a ajutat să obțină un loc de muncă sau un client. Acest feedback i-a spus lui Amy că se află într-un loc bun, așa că a vrut să termine ce a început.

Cu toate acestea, dacă ceva nu funcționează și nu este potrivit pentru dvs., aceasta este o situație diferită. Amy ar fi de acord, în acest caz, ar trebui să te oprești imediat. În mod similar, Amy citește tot timpul și nu are nicio problemă să se oprească când primește ceea ce are nevoie dintr-o carte. A face ceva care nu este potrivit pentru dvs. este o pierdere de timp.

Întreb apoi cum răspunde Amy la criticii externi care cred că a irosit o oportunitate incredibilă trecând de la Savvy Sexy Social. Amy spune că este cufundată în comunitatea ei, pe care o cunoaște de la început. Și publicul respectiv nu s-a schimbat.

La suprafață, conținutul se deplasează în direcții noi și diferite. Cu toate acestea, individul la care s-a gândit Amy de la început este același. Amy o ascultă și, atunci când Amy face asta, știe că este pe drumul cel bun. Persoanele care se îndoiesc de Amy nu înțeleg deoarece nu sunt publicul ei țintă.

Când Amy știe că face ceea ce trebuie pentru publicul ei țintă, rămâne concentrat este ușor. Publicul respectiv își ridică marca mai sus și aduce mai mulți oameni care sunt la fel ca publicul ei existent. Concentrarea pe o nișă poate fi înfricoșătoare, dar atunci când o faci bine concentrându-te asupra publicului țintă și evitând distragerea atenției asupra a ceea ce fac ceilalți, rezultatele pot fi uimitoare.

Ascultați emisiunea pentru a afla cum am renunțat la o afacere profitabilă de carte albă după ce am început Social Media Examiner.

Cum să alegeți un focus pentru noua dvs. marcă personală

Când Amy a căutat să-și pivoteze marca personală și a căutat următorul lucru, a știut că publicul ei avea să-i spună care este acel lucru. Cu toate acestea, Amy avea nevoie și de unele dovezi că schimbările pe care intenționa să le facă vor funcționa. Pentru a-și cerceta ideea, s-a concentrat pe ascultarea publicului ei.

Amy era interesată în special de tendințele conversației. Pe multe platforme sociale, puteți susține comentariile altcuiva, deoarece funcția permite oamenilor să arate sprijin pentru o idee. De asemenea, Amy a căutat comentarii în care oamenii au spus același lucru în moduri diferite. Pentru a găsi întrebări pe care oamenii le puneau, Amy a folosit comanda Găsire a browserului pentru a căuta semne de întrebare în comentarii.

Amy a urmărit ceea ce a găsit și a folosit-o ca cercetare de piață pentru propria comunitate. Cu Evernote, ea a urmărit și a compartimentat întrebările. Acest lucru a ajutat-o ​​să vadă de câte ori a fost pusă o întrebare și dacă aceasta devenea o tendință.

În cercetarea sa, Amy s-a concentrat asupra obstacolelor subiacente cu care se confruntă oamenii în timp ce se pregătesc să realizeze primul lor videoclip. Ea s-a întrebat ce a împiedicat oamenii să nu-și împărtășească mesajul, indiferent care ar fi acel mesaj. De exemplu, înainte de întrebarea despre ce aparat de fotografiat să cumpere chiar contează, oamenii au probleme cu încredere sau vulnerabilitate.

Pe baza a ceea ce a găsit Amy, a realizat videoclipuri pentru a-și testa ideile. Amy crede că această abordare este o bună practică de marketing a conținutului. Amy subliniază că nu poți doar să-ți pui conținutul acolo și să evaluezi dacă a funcționat mai bine sau mai rău. Pe YouTube, conținutul poate trăi ani de zile, mai ales dacă merge bine. Când Amy vede că un videoclip de pe YouTube merge bine, se apleacă spre asta.

Pentru a ilustra, la începutul anului, Amy a postat un videoclip numit Faceți timp pentru tot ce doriți să faceți. Când Amy a văzut videoclipul devenind micro-viral, știa că YouTube a văzut că începe să atingă vârful și comunitatea ei aduce noi oameni.

Pentru a profita de succesul videoclipului respectiv, Amy a creat un videoclip pe baza întrebărilor comentatorilor despre cum să te trezești devreme, astfel încât să-ți poți face timp pentru tot ceea ce vrei să faci. Videoclipul a vorbit despre cum să te trezești la 5 dimineața, chiar dacă nu ai chef și a avut mai mult de 350.000 de vizionări.

Aceste opinii demonstrează valoarea cercetării și testării conținutului dvs. Prin această lucrare, Amy a reușit să abordeze marile „ce-ar fi” la care se gândeau oamenii din comunitatea ei.

Acest exemplu ilustrează, de asemenea, valoarea flexibilității. Când un conținut funcționează, nu treceți la următorul lucru pe care l-ați planificat. Este posibil să fie necesar să salvați elementul planificat pentru mai târziu, astfel încât să vă puteți baza în ceea ce funcționează în acel moment. Când un conținut aduce oameni noi pe canalul sau platforma ta, trebuie să-i satisfaci destul de repede, astfel încât să rămână.

Ascultați emisiunea pentru a o auzi pe Amy explicând o modalitate ușoară de a face o întrebare și răspuns și cum este diferit de cercetarea de piață.

Cum să vă pregătiți publicul pentru o tranziție

Pentru început, trebuie să vă simțiți confortabil cu ideea că nu toată lumea din publicul dvs. actual vă va urma după ce vă pivotați marca. Amy o compară cu o conversație pe care o are frecvent despre marketingul prin e-mail.

Oamenii se vor dezabona și este în regulă, deoarece probabil că oricum nu aveau să investească în afacerea dvs. Atâta timp cât vă tratați lista așa cum trebuie, acele dezabonări sunt în regulă. Pivotarea mărcii personale este similară prin aceea că dezvolți o nișă mai specifică. Este posibil ca marca dvs. să fi ajutat oamenii care nu vă înțeleg pasul următor. Este în regulă dacă cad.

Înainte ca Amy să înceapă tranziția publicului către noul său conținut, a trebuit să treacă prin lansarea cărții și să-și promoveze cartea. Cartea a apărut pe 31 ianuarie 2017. Amy a vlogged în fiecare zi din ianuarie până la lansarea cărții. Ea a arătat videoclipuri din culise despre lansarea unei cărți în lume.

Videoclipurile de promovare a cărții au ajutat oamenii să o cunoască pe Amy la un nivel de bază. Ea a invitat telespectatorii în biroul ei de acasă, unde a făcut interviuri. De asemenea, ea a împărtășit informații valoroase despre videoclipuri, dar videoclipurile erau despre Amy. I-ai văzut câinele și logodnicul.

De acolo, Amy a început să treacă la obiectivul ei real pentru 2017, care își dezvolta relația cu publicul ei dincolo de livrarea hacks video. Ea a început să obișnuiască oamenii cu ideea de conținut interesant, captivant sau valoros, altul decât un hack rapid în partea din spate a YouTube-ului. Amy a experimentat mai multe tipuri diferite de videoclipuri pentru a începe.

Observ că Amy își pivotează marca personală imediat după lansarea cărții pare contraintuitivă, deoarece cartea va duce la oportunități incredibile în blogging-ul video, din care Amy pivota. O întreb pe Amy dacă cartea a ținut-o concentrată pe tema pe care a vrut să o lase în urmă.

Amy spune că scrierea cărții despre toată munca ei grea legată de vlogging a fost importantă pentru ea. De asemenea, în 2016, Amy și soțul ei au cofondat Aftermarq, o companie care creează videoclipuri gata pentru tine într-un studio de creație. Deși cartea nu reflecta în mod direct noua ei marcă personală, cartea a ajutat-o ​​să introducă vlogging în companii foarte mari, ceea ce este important în strategia lor de afaceri.

În viitor, Amy știa că cartea o va ajuta deoarece, pe măsură ce continuă să-i educe pe oameni să urmărească viața dorită, publicul ei va avea nevoie de un anumit nivel de atenție pentru a-și atinge obiectivele. Cineva abia ieșit din facultate ar putea avea nevoie să-și dezvolte marca personală pentru a obține un loc de muncă. Este posibil ca cineva cu o companie să aibă nevoie să-și dea seama de rolul videoclipului în atingerea obiectivelor sale.

Mesajele din carte reflectă convingerea Amy că, dacă știi cu cine vorbești, poți obține atenția de care ai nevoie sau merită. Aceasta este o temă în tot ceea ce vorbește Amy.

Ascultați emisiunea pentru a afla cum m-a influențat cartea lui Amy.

Sfaturi pentru persoanele care doresc să pivoteze

După ce și-a schimbat numele canalului YouTube și conținutul său, Amy este încrezătoare în direcția mărcii sale. Ea spune că este sentimentul cel mai satisfăcător, deoarece știe că are ceva mai mare de oferit. Deși noile sale videoclipuri încep doar să împărtășească ceea ce are de oferit, simte că s-a pregătit pentru succes, iar schimbările se întâmplă așa cum avea nevoie de ele.

Începând din 2016, Amy a avut răbdare. A făcut toată treaba pe care trebuia să o facă pentru a pivota cu succes. Prin urmare, oamenii din comunitatea ei care erau destinați să rămână spun că canalul ei nu a fost niciodată mai bun. Oamenii care au beneficiat absolut în trecut, dar nu se potrivește în viitor, sunt puțin mai confuzi, dar totuși o respectă pe Amy pentru valoarea pe care a oferit-o.

Pentru oamenii care vor să pivoteze, dar care sunt speriați să facă saltul, Amy spune: „Am fost în situația ta. Știu că este greu, dar dacă ești capabil să lucrezi la fel de mult ca la capitolul unu, cred că poți trece la capitolul doi și o poți face mai mare și mai bine ca niciodată. ”

Amy știe că este ușor pentru cineva în situația ei să sugereze să facă toată treaba și având încredere că oamenii vor sări în tren cu tine mai târziu. Cu toate acestea, Amy observă că și ea era singură la un moment dat. Părinții ei nu prea înțelegeau ce face. Au lăsat-o să-și facă treaba.

De asemenea, după ce Amy și-a construit primul canal de succes, nu toate majoretele ei au înțeles schimbările pe care dorea să le facă. Poate fi dificil, deoarece s-ar putea să simți că ai revenit la zero. Trebuie să crezi în ceea ce faci atât de mult încât, chiar dacă cei din jur nu o primesc încă, o vor face. Întotdeauna va fi așa.

Dacă oamenii dvs. nu primesc ceea ce încercați să faceți acum, o vor face. Trebuie doar să continuați să faceți acest lucru. Asigurați-vă că obiectivele dvs. sunt în inima ta și potrivite pentru comunitatea ta. Asigurați-vă că doresc modificările pe care intenționați să le faceți, iar schimbările reflectă locul în care doriți să vă aflați. Când acești factori sunt la locul lor, nimic nu ar trebui să vă împiedice.

Ascultați emisiunea pentru a asculta cuvintele mele de încurajare pentru oricine dorește să pivoteze marca personală.

Descoperirea Săptămânii

RealtimeBoard este o tablă albă online care poate ajuta echipele digitale să colaboreze.

De exemplu, membrii echipei pot partaja imagini, filme, diapozitive și text. De asemenea, toată lumea poate lucra simultan în diferite locuri de pe tablă, ca și cum o tablă albă adevărată ar fi în fața ta într-o sală de conferințe.

De exemplu, dacă încercați să conectați un site web, echipa dvs. poate adăuga materiale pregătite și trage linii în diferite locuri de pe tablă.

Veți găsi, de asemenea, șabloane pentru diferite activități, cum ar fi o hartă a poveștii cu note lipicioase virtuale pe care le puteți scrie și muta. Șablonul Kanban vă permite să mutați diferite piese într-un model de afaceri sau o listă de sarcini pentru a arăta progresul pe care îl faceți. Veți găsi, de asemenea, șabloane de proiectare a paginilor web și a diagramelor de flux.

RealtimeBoard funcționează cel mai bine pe computerele desktop. Cu versiunea gratuită, puteți avea până la trei membri și trei forumuri. Cu planul solopreneur, plătiți 10 USD pe lună pentru placi nelimitate și partajarea ecranului.

Ascultați emisiunea pentru a afla mai multe despre RealtimeBoard și anunțați-ne cum funcționează pentru dvs.

Puncte cheie pentru acest episod:

• Urmăriți canalul YouTube al lui Amy, AmyTV.
• Aflați mai multe despre Amy pe site-ul ei.
• Citește cartea lui Amy, Vlog Like a Boss.
• Urmărește-o pe Amy Stare de nervozitate și Instagram.
• Vedeți primul canal public de YouTube al lui Amy, Schmittastic.
• Descoperă cum Amy a anunțat rebranding-ul canalului ei de YouTube.
• Urmăriți videoclipurile lui Amy despre făcându-vă timp pentru lucrurile pe care doriți să le faceți și cum să te trezești devreme.
• Află mai multe despre Aftermarq, compania Amy a cofondat împreună cu soțul ei.
• Colaborați cu colegii de muncă folosind RealtimeBoard.
• Urmăriți săptămânal Talk Show-ul nostru de social media de vineri, la 10 AM Pacific pe Crowdcast sau conectați-vă pe Facebook Live.
• Descărcați fișierul Raportul industriei de marketing pe rețelele sociale 2018.

Tu ce crezi? Ce păreri aveți despre pivotarea mărcii dvs.? Vă rugăm să împărtășiți comentariile dvs. de mai jos.