Cum să vă analizați performanța publicitară pe LinkedIn: examinator de rețele sociale

Rulați anunțuri LinkedIn? Vă întrebați performanța anunțurilor dvs. în raport cu standardele din industrie?

În acest articol, veți descoperi cum să evaluați campaniile dvs. publicitare LinkedIn.

4 S-au explicat valorile importante ale anunțurilor LinkedIn

Una dintre cele mai mari provocări cu difuzarea anunțurilor LinkedIn este să știi dacă performanța ta mărește. Specialiștii în marketing competenți mă întreabă tot timpul: „Hei, difuzez anunțuri LinkedIn, dar nu știu dacă o fac bine”.

Aceasta poate fi o adevărată provocare, deoarece reclamele LinkedIn sunt scumpe. Și dacă investiți mulți bani în ceva care nu funcționează pentru dvs., este o greșeală scumpă pe care va trebui să o reparați din timp.

Cu orice fel de Campanie publicitară LinkedIn, există câteva valori pe care doriți să le urmăriți. Mai jos veți găsi explicații pentru patru valori cheie ale publicității:

Rată de clic

Prima valoare care se monitorizează este rata de clic sau CTR. Este numărul de persoane care au acționat cu privire la anunțul dvs. LinkedIn (numărul de clicuri) împărțit la numărul de afișări (de câte ori a fost văzut anunțul).

CTR-ul dvs. vă arată cât de interesante sunt anunțurile dvs. Dacă aveți un CTR ridicat sau o rată ridicată de implicare, înseamnă că persoanelor le place mesajul și sunt dispuși să facă clic pe acesta. Desigur, dacă valoarea CTR este scăzută, este posibil să vă lipsească marca în modul în care atrageți sau interacționați cu publicul.

Cost pe clic

Următoarea valoare este costul pe clic sau CPC. Cu siguranță, cât de mult plătiți pentru un clic nu este cel mai important factor, dar este o măsură excelentă pentru a înțelege cât trebuie să plătiți pentru a accesa un anumit public pe LinkedIn.

Rata de conversie

A treia valoare pe care trebuie să o acordați atenție este rata de conversie. O conversie are loc oricând cineva ia măsurile pe care le doriți. În generarea de clienți potențiali, o conversie are loc, de obicei, atunci când cineva completează un formular; în comerțul electronic, atunci când cumpără ceva.

Deci, rata dvs. de conversie este de câte ori cineva a întreprins acțiunea dorită împărțită la numărul total de persoane care au dat clic pe respectivul anunț.

Costul pe conversie

Ultima valoare care trebuie monitorizată este costul pe conversie. Acronimele pe care le-ați fi auzit ar fi lucruri precum CPA (cost pe achiziție) sau CPL (cost pe plumb). Fiecare companie le măsoară puțin diferit. Ce înseamnă într-adevăr costul pe conversie este cât trebuie să cheltuiți în publicitate pentru a determina pe cineva să ia măsurile dorite.

Acum, că înțelegeți ce înseamnă valorile, vă voi împărtăși câteva valori de performanță medii pe care le puteți utiliza pentru a evalua performanța propriei campanii LinkedIn.

# 1: Repere de performanță pentru conținutul sponsorizat de LinkedIn

Cel mai important format de anunț LinkedIn pe care îl folosesc este conținutul sponsorizat. Acesta este anunțul care apare chiar în fluxul de știri. Este un format excelent de anunț pentru începători și va fi probabil majoritatea anunțurilor pe care doriți să le difuzați pe LinkedIn.

CTR-ul mediu pentru toate anunțurile de conținut sponsorizat de LinkedIn este de aproximativ 0,39% și vă puteți aștepta să plătiți între 7 și 11 USD pe clic, în special în America de Nord. În locațiile în care LinkedIn nu este atât de utilizat, suma CPC poate scădea semnificativ.

Motivele pentru care ați putea fi în regulă dacă depășiți acest CPC mediu ar fi dacă urmăriți un public la nivel înalt, cum ar fi directorii executivi ai Fortune 500 companii. S-ar putea să vă așteptați să plătiți 15 USD sau 20 USD pe clic pentru asta. Dar, în cea mai mare parte, ar trebui să vă aflați în acea gamă de la 7 la 11 USD.

Acum, să vorbim despre ratele de conversie pentru conținutul sponsorizat de LinkedIn. Dacă mergeți „corect pentru ucidere”, așa cum îl numesc eu - chiar în partea de jos a pâlniei și întreb pe cineva să vorbiți cu reprezentantul dvs. de vânzări sau să cumpărați ceva - acesta este un public rece și de la care întreabați foarte mult lor. Probabil veți avea un CTR între 1,5% și 4% - 1,5% dacă nimeni nu a mai auzit vreodată de dvs. și 4% dacă aveți un brand foarte puternic cu care oamenii sunt deja familiarizați.

Abordarea pe care o recomand în general publicurilor reci de pe LinkedIn este de a oferi valoare mai întâi printr-un magnet de plumb sau un material de conținut gated și apoi să le cer oamenilor informațiile lor personale în schimb.

Dacă ofer ceva cu valoare reală, probabil că voi depăși 15% ratele de conversie. Deci, dacă rata mea de conversie este de 8% până la 14%, probabil că nu ofer suficientă valoare sau nu am introdus efectiv valoarea ofertei mele pe pagina de destinație sau în interiorul anunțului.

Dacă plătiți între 7 și 11 USD pe clic și obțineți rate de conversie în acest interval, costul pe conversie va fi probabil de aproximativ 30 până la 60 USD. Deci, dacă vă încadrați între 20 și 35 USD, vă descurcați excelent; continuă să faci ceea ce faci. Dacă aveți peste 75 USD pe conversie, probabil că va trebui să strângeți unele lucruri.

# 2: etaloane de performanță pentru anunțurile text LinkedIn

Reclamele text sunt una dintre preferatele mele Tipuri de anunțuri LinkedIn și sunt adesea trecute cu vederea. Motivul pentru care sunt atât de grozave este că sunt cel mai ieftin format de anunț al LinkedIn. Deci, dacă căutați un cost pe conversie foarte mic, acesta este un loc minunat pentru a începe.

Anunțurile text sunt provocatoare pur și simplu pentru că au un CTR foarte scăzut, de 0,025% în medie. Aceasta înseamnă că primesc 2,5 clicuri din fiecare 10.000 de ori în care sunt afișate. Este foarte greu să cheltuiți mulți bani pentru un public, cu excepția cazului în care este destul de mare, dar clicurile pe care le primiți din anunțurile text vor fi fantastice.

Este dificil să depășiți semnificativ folosind anunțurile text LinkedIn, deci dacă aveți ceva peste un CTR de 0,03%, vă descurcați uimitor de bine. Dacă coborâți sub 0,025%, întrerupeți acele reclame și încercați ceva diferit.

Suma CPC medie pentru anunțurile text ar trebui să fie cuprinsă între 3 și 6 USD. Așteptați-vă ca ratele de conversie ale anunțurilor text LinkedIn să fie puțin mai mari decât ratele de conversie pe care le-am distribuit pentru conținutul sponsorizat, deoarece vizați persoanele care stau la un computer. Anunțurile text LinkedIn nu sunt difuzate pe dispozitive mobile.

# 3: Repere de performanță pentru InMail sponsorizat de LinkedIn

InMail sponsorizat este diferit de tipurile de anunțuri LinkedIn de mai sus, deoarece adaugă un pas suplimentar. În loc să plătiți doar prin clic, plătiți doar pentru a trimite anunțul cuiva fără nicio garanție că îl va vedea, deschide sau face clic pe el.

Rata medie de deschidere a unui InMail sponsorizat este de aproximativ 50%. Deci, dacă plătiți între 0,35 și 0,80 USD pentru a-l trimite cuiva, doar aproximativ 50% dintre destinatari îl vor deschide. Iar dintre cei care o deschid, o medie între 3% și 4% vor ajunge să facă clic pe oferta din interior.

Dacă faceți calculele, InMail sponsorizat este cel mai scump format de anunț al LinkedIn, în medie de aproximativ 23 până la 58 USD pe clic. Ceea ce face acest format de anunț atât de interesant este că ați plătit pentru a-l trimite oricui, astfel încât, dacă un procent mare de oameni iau măsuri în legătură cu acesta, vă puteți reduce costurile. Avem clienți care plătesc mai puțin de 2 USD pe clic pentru aceste anunțuri.

# 4: Găsiți și evaluați valorile campaniei publicitare LinkedIn cu LinkedIn Campaign Manager

Pentru a vedea toate aceste valori pentru campaniile dvs. LinkedIn, faceți clic pe Publicitate în colțul din dreapta sus al ecranului. Acest lucru te va duce la linkedin.com/campaignmanager/accounts. De aici, faceți clic pe contul dvs.

După ce vă aflați în tabloul de bord Campaign Manager, veți vedea grupul de campanii implicit, plus orice altceva ați fi creat deja.

Rezultatele anunțurilor text

Să începem prin a analiza valorile cheie pentru un grup de anunțuri text.

Când vă aflați în tabloul de bord, coloana implicită se numește Performanță. Acesta este un loc minunat pentru a începe, deoarece va afișa valoarea CTR medie și suma CPC medie.

În acest exemplu, valoarea CTR medie este de 0,02%, iar valoarea CPC medie este de 5,14 USD. Așadar, acest cont se încadrează bine în criteriile de referință pentru anunțurile text - 0,025% și, respectiv, între 3 și 6 USD.

Rezultatele conținutului sponsorizat

Acum să analizăm valorile cheie pentru conținutul sponsorizat.

CTR-ul mediu de mai jos este de 0,37% în general. După cum sa menționat mai sus, valoarea CTR pentru conținutul sponsorizat este de 0,39%.

Două dintre aceste campanii de conținut sponsorizat se descurcă destul de bine la 0,45% și 0,41%, dar celelalte două au performanțe scăzute la 0,34% și 0,22%.

Uitați-vă și la valoarea CPC medie. Ți-am spus să te aștepți oriunde între 8 și 11 dolari, așa că 8,92 dolari se încadrează în medie.

Acest cont special nu urmărește de fapt conversiile din interior, dar dacă ar fi urmărirea conversiilor, l-ați vedea în coloana Conversii de mai jos.

Dacă doriți să vedeți rata de conversie, faceți clic pe Coloane și selectați Conversii și clienți potențiali.

Acum puteți vedea rata de conversie.

Rezultate sponsorizate prin e-mail

Cu InMail sponsorizat, este puțin mai dificil să vezi ce se întâmplă, deoarece valorile se simt cam ca și cum te-ar minți.

De această dată, doriți să faceți clic pe InMail sponsorizat ca aspect al coloanei.

Din nou, doriți să acordați atenție ratei de deschidere, CTR și CPC.

Această rată de deschidere de 70% este foarte bună. Am menționat mai devreme că ar trebui să vă așteptați undeva la 50%.

Apoi, uitați-vă la rata de clic pentru a deschide. Căutați 3% până la 4% CTR, astfel încât 4,98% este foarte bun.

Așa cum am menționat mai devreme, plătiți pe baza unui cost pe trimitere cu InMail sponsorizat, astfel încât este util să știți cât plătiți pentru a accesa acest public. Acest cost pe trimitere de 0,60 USD este aproximativ unde vă așteptați.

Mai jos, LinkedIn raportează un CPC mediu de 0,84 USD, dar acest lucru este în mod evident greșit; 0,84 USD este de fapt costul pe deschidere, după cum puteți vedea în coloana de lângă acesta. LinkedIn nu vă va spune cât de mult este CPC-ul dvs. Presupun că asta pentru că este de obicei foarte mare.

Deci, trebuie să faci calculele singur. Pentru campania de mai jos, luați cheltuielile totale (378,95 USD) și împărțiți-le la numărul de clicuri obținute (22). Acest lucru se ridică la puțin mai mult de 17 USD, ceea ce este foarte mare pe o bază CPC. Este util să cunoașteți acest calcul, astfel încât să puteți vedea performanțele dvs. în comparație cu celelalte formate de anunțuri LinkedIn.

Dacă vă uitați la InMail sponsorizat, nu veți vedea date de conversie. Pentru a vedea care este costul dvs. pe conversie, faceți clic pe Coloane și reveniți la Conversii și clienți potențiali.

Acum, luați cheltuielile totale împărțite la numărul de conversii pentru a determina costul pe conversie.

Evaluarea performanței anunțurilor LinkedIn în timp

Acum, să vedem cum să utilizați tabloul de bord pentru a vedea cum se modifică performanța campaniei în timp.

Începeți prin bifarea casetelor de selectare de lângă campaniile LinkedIn pentru care doriți să analizați performanța. Apoi faceți clic pe butonul Grafic de performanță.

Graficul de performanță arată cum se modifică o anumită valoare pe parcursul perioadei de timp selectate. Vizualizarea implicită afișează aceste date pentru clicuri.

Dacă selectați CTR mediu din meniul derulant Afișare, veți vedea CTR pentru perioada respectivă.

Pe măsură ce examinați acest grafic, este posibil să vedeți zile în care CTR-ul dvs. a fost foarte mare și altele în care este foarte scăzut. Dacă observați o tendință descendentă care se întâmplă de-a lungul timpului, aceasta ar putea indica că anunțurile dvs. saturează publicul respectiv și este timpul să schimbați lucrurile.

De asemenea, consultați Costul mediu pe clienți potențiali dacă utilizați formulare de generare a clienților potențiali sau, dacă nu, CPC mediu. În cazul în care contul dvs. nu obține multe conversii, este posibil să nu vă fie foarte util să vedeți cum se modifică aceste date în timp; cu toate acestea, cu o mulțime de conversii, va deveni mult mai interesant.

Dacă selectați Total cheltuit din meniul derulant, puteți vedea cât cheltuiți în fiecare zi. Acest lucru vă poate ajuta să aflați cum va arăta bugetul dvs. până la sfârșitul lunii.

În cele din urmă, selectați CPC mediu pentru a vedea ce se întâmplă cu CPC-ul dvs. în timp. Poate crește dacă aveți mai multă concurență pe piață. Sau poate că anunțurile dvs. obțin doar un CTR mai mic. Urmăriți această valoare pentru a vedea în ce direcție se îndreaptă suma CPC.

Priveste filmarea:

Concluzie

Acum știți cele patru valori cheie pe care ar trebui să le măsurați pentru a evalua campaniile dvs. LinkedIn. Pe măsură ce examinați aceste date în tabloul de bord, vedeți cum se acumulează CTR, CPC, rata de conversie și costul pe conversie până la valorile de referință medii ale performanței pentru fiecare tip de anunț LinkedIn.

Tu ce crezi? Cum se compară anunțurile dvs. LinkedIn cu aceste repere? Împărtășiți-vă gândurile în comentariile de mai jos.

Mai multe articole despre publicitatea LinkedIn:

• Descoperiți patru greșeli publicitare pe LinkedIn și aflați cum să le evitați.
• Aflați cum să planificați și să executați prima dvs. campanie de anunțuri video LinkedIn.
• Aflați cum să configurați o campanie publicitară dinamică LinkedIn pentru a oferi oferte extrem de personalizate.