LinkedIn Marketing: ceea ce dezvăluie cele mai recente cercetări: Social Media Examiner

Te întrebi dacă LinkedIn merită timpul tău?

Doriți să știți cum abordează alte companii de marketing LinkedIn?

În acest articol, veți descoperiți noi perspective de cercetare care dezvăluie ce conținut funcționează cel mai bine pe LinkedIn, ce industrii utilizează platforma astăzi și cum intenționează marketerii să avanseze.

# 1: Conținutul de formă lungă are cea mai bună performanță

Este bine cunoscut asta conținutul vizual are cea mai bună performanță pe social media în general. Dar, la fel cum nu există o abordare unică pentru tipurile de conținut pe care publicul dvs. le place, nu există un singur răspuns la întrebarea „Ce tipuri de conținut funcționează cel mai bine pe social media?” Universul este plin de valori aberante și, în acest caz, LinkedIn este în sine orbită.

BuzzSumo au analizat 228.000 de articole publicate nativ pe LinkedIn și 136.000 de articole partajate de pe alte site-uri web care au fost postate între 2012 și 2017. Datele au arătat că, în 2014, utilizatorii au postat aproximativ 1.000 de articole publicate nativ (conținut pe blog) pe lună. În 2015, acest număr a crescut la 80.000, iar în 2016 s-au înregistrat 130.000 de articole publicate în fiecare lună.

În plus față de creșterea impresionantă de la an la an a numărului de articole publicate, BuzzSumo a aflat că cel mai mult conținuturile partajate erau articole de lungă durată, cuprinse între 1.000 și 3.000 de cuvinte, chiar dacă majoritatea postărilor erau mai puțin de 1.000 cuvinte. Din cele 80.884 de posturi pe care le-au studiat, doar 13.886 (17%) au fost de 1.000 de cuvinte sau mai mult.

BuzzSumo a descoperit, de asemenea, subiectul celor mai performante articole, axate pe un set de „5P” specializați: personal, profesional, practic, portretizând (o cale pentru schimbare) și punct (spre trecut experiențe). De fapt, LinkedIn a fost principala platformă pentru aceste subiecte.

Această constatare se pretează la faptul că LinkedIn este un site de rețea de afaceri, astfel încât conținutul mai serios se potrivește mai bine acolo decât pe Facebook, de exemplu.

La pachet

Ce înseamnă acest lucru pentru echipele de marketing din rețelele sociale și conținutul lor vizual? Dacă intenționați să vă intensificați prezența pe LinkedIn, ar trebui ajustați-vă strategia de conținut pentru a include conținut de formă lungă.

Aceste piese sunt adesea specializate (bazate pe subiect) și personalizate. Deși nu este nemaiauzit, este posibil ca creatorul dvs. mediu de conținut profesional să nu aibă suficiente informații din experiența personală pentru a scrie. Asta se traduce prin implicarea altor indivizi, care adesea adaugă timp și costuri mixului.

# 2: Accentul se pune pe soluțiile pentru talente

LinkedIn a anunțat în trimestrul trecut că a ajuns la 500 de milioane de membri din întreaga lume. (Notă laterală: Facebook are 2 miliarde, deci nu prea ponosit.)

Deși LinkedIn nu eliberează numărul de utilizatori cu anumite tipuri de conturi (de exemplu, recrutor, solicitant de locuri de muncă), o căutare a termenilor „recrutor”, „recrutare” „Recrutare”, „sursă”, „aprovizionare”, „talent”, „căutare executivă” și „personal” au produs mai mult de 9,9 milioane de rezultate, ceea ce reprezintă 2% din numărul total de conturi.

Au existat 3,98 milioane de utilizatori care foloseau acești termeni de căutare în profilurile lor doar în S.U.A. Deci, din totalul de 138 de milioane de deținători de cont din SUA, 7% au folosit acei termeni de recrutare. În plus, LinkedIn se mândrește cu peste 10 milioane de locuri de muncă.

LinkedIn face banii lor prin soluții de talent, soluții de marketing și abonamente premium. Al lor Raportul câștigurilor din T3 2016 afirmă că soluțiile pentru talente sunt responsabile pentru aproape 623 milioane dolari din totalul veniturilor de 960 milioane dolari (sau aproximativ 65%). Soluțiile de marketing reprezintă puțin peste 175 de milioane de dolari (18%), iar abonamentele premium au adus aproape 162 de milioane de dolari (17%).

Deoarece soluțiile pentru talente reprezintă mai mult de două treimi din veniturile lor, LinkedIn își va pune probabil cea mai mare parte din accent pe cultivarea acelei porțiuni a afacerii. Ce ar putea însemna acest lucru pentru specialiștii în marketing este că LinkedIn probabil nu va pune prea mulți bani în cercetare și dezvoltarea de platforme de marketing și publicitate la fel de robuste ca cele găsite pe alte rețele sociale rețele.

În timp ce agenții de publicitate nu vor fi complet ignorați, ar putea exista limitări în ce produse și servicii pot alege. Și dacă găsesc că opțiunile disponibile nu funcționează, nu vor avea în esență altă opțiune decât să-și pună timpul și banii în altă parte (eventual).

La pachet

Deși cele de mai sus sunt doar o predicție, are cel mai bun sens economic pentru LinkedIn. Serviciile de recrutare sunt vaca lor în numerar și vor primi întotdeauna cea mai mare atenție.

Din această cauză, ar trebui joacă jocul lung atunci când investești în marketing pe LinkedIn. Puneți-vă întrebări de genul: Sunt soluțiile actuale de marketing oferite suficiente pentru dvs.? Vor exista probleme în direcționare, mai ales dacă capacitatea nu va fi îmbunătățită în curând?

# 3: Marketerii sunt pregătiți să mărească activitatea LinkedIn

Al nostru Raportul 2017 al industriei de marketing pentru rețelele sociale a constatat că din cei peste 5.700 de marketeri chestionați, 56% utilizează LinkedIn ca parte a strategiei lor de marketing pe rețelele sociale, în scădere de la 67% în 2016. Așa cum era de așteptat, utilizarea LinkedIn este încă puternic orientată spre B2B, 81% dintre marketerii B2B și 44% dintre marketerii B2C declarând că îl utilizează.

Este interesant de observat că specialiștii în marketing din rețelele de socializare nu par să fie loiali nicio rețea socială atunci când Facebook (62%) este scos din ecuație. De fapt, doar 16% dintre specialiștii în marketing care folosesc LinkedIn spun că este cea mai importantă platformă a lor, în timp ce Twitter vine cu 9% și Instagram cu 7%.

Cu toate acestea, deoarece Facebook nu poate fi niciodată scos din ecuație, este încă o concurență uriașă pentru LinkedIn, chiar și pe piața B2B. De fapt, pentru prima dată în istoria studiului nostru, Facebook (37% - 43%) a depășit LinkedIn (40% - 37%) ca fiind platforma la alegere pentru marketerii B2B.

Se pare că LinkedIn dispare, dar nu este, potrivit raportului nostru. Aproape o treime (31%) dintre specialiștii în marketing și-au sporit activitatea LinkedIn în ultimul an și acum postează în medie de patru ori pe zi.

Cincizeci și cinci la sută dintre respondenți declară că intenționează să își mărească activitățile de postare pe LinkedIn în următoarele 12 luni. Șaizeci și opt la sută dintre marketerii B2B și 48% dintre marketerii B2C intenționează să își mărească frecvența de postare. Doar 2% intenționează să își reducă activitatea.

Există încă o mulțime de interes de marketing în platformă. Mai mult de două treimi (63%) dintre specialiștii în marketing care au participat la sondajul nostru au declarat că vor să afle mai multe despre LinkedIn și, în mod deloc surprinzător, 74% dintre aceștia sunt marketeri B2B.

La pachet

Sondajul nostru arată că specialiștii în marketing din rețelele sociale au încă un interes pentru LinkedIn. Te face să te întrebi dacă asta pentru că ei cred că le-ar fi util sau nu sunt siguri dacă ar fi util sau nu.

Oamenii știu că este un site de rețele de afaceri, dar din moment ce este însoțit de site-urile de rețele sociale, poate exista o anumită confuzie cu privire la conținut și așteptările comportamentale. Apoi, există faptul că este cunoscut faptul că recrutorii și solicitanții de locuri de muncă folosesc site-ul cu mare atenție. Nu este surprinzător faptul că mulți specialiști în marketing doresc să afle mai multe despre cum să folosească cel mai bine LinkedIn.

Tu ce crezi? Aceste informații vor afecta abordarea dvs. față de marketingul LinkedIn? Strategia dvs. de conținut LinkedIn include conținut de formă lungă? Vă rugăm să ne împărtășiți gândurile în comentariile de mai jos.