Cum să obțineți o rată de clic de 50%

Când Content Science își trimite e-newsletterul trimestrial pe lista lor de e-mail, rata de deschidere a e-mailurilor este de 50%.

„Ei bine, desigur”, te aud spunând. „Trimiterea unui e-newsletter către abonații care au optat pentru aceasta ar avea cu siguranță o rată de deschidere destul de mare.”

Exact.

Deci, de ce ați dori să transmiteți mesajul dvs. online către milioane de oameni cărora nu le-ar păsa mai puțin și să fiți mulțumiți de o rată de clic de 3%? De ce mai comercializați online la fel cum ați comercializat offline?

A Articolul din 2010 în Harvard Business Review afirmă clar cazul. „Pentru a concura în acest mediu interactiv agresiv, companiile trebuie să își orienteze atenția de la conducerea tranzacțiilor la maximizarea valorii pe viață a clienților. Aceasta înseamnă că produsele și mărcile sunt supuse relațiilor pe termen lung cu clienții. ”

Deci, cum creați relații pe termen lung cu clienții într-o lume online?

„Modul de a obține rezultate online este palmă—Influența sau tragerea ”, scrie

Colleen Jones în cartea ei, Influență: arta și știința conținutului web influent. „Pe web, influența vă permite atrageți oamenii potriviți și, la momentul potrivit, schimbați ceea ce cred sau fac. Realizarea influenței necesită o nouă gândire și un nou accent pe conținutul web. ”

Pentru că conținutul este ceea ce își doresc oamenii. Conținutul este ceea ce își petrec o mare parte din timpul online citind, ascultând și vizionând. Conținutul este ceea ce partajează cu rețelele lor sociale.

Dar nu puteți crea doar conținut vechi. Trebuie să creați conținut influent. Conținut care îi va atrage pe oameni și îi va face să-și schimbe comportamentul.

„Deoarece oamenii folosesc webul acum mai mult ca oricând pentru a lua decizii, toată lumea, de la mărci mari la întreprinderi mici și persoane fizice, are posibilitatea de a influența acele decizii”, scrie Jones. „Scopul meu este să vă ajut să profitați la maximum de această oportunitate.”

Potrivit lui Jones, dacă poți creați conținut online care schimbă literal comportamentul oamenilor, ai atins influența.

Dar dezvoltarea puterii nu este ușoară

De fapt, Jones numește această tehnică de marketing „drumul greu” către succesul afacerii. „Chiar dacă drumul către conținutul web influent este greu, este drumul potrivit pentru rezultate durabile.”

Deoarece crearea de conținut web care influențează oamenii înseamnă utilizarea principiilor retoricii și psihologiei pentru trimiteți mesajul potrivit persoanelor potrivite la momentul potrivit. Dacă ajung să te cunoască, ca tine și să aibă încredere în tine, s-ar putea să devină clientul tău pe viață.

Asta înseamnă Jones prin „rezultate durabile” - crearea de relații pe termen lung cu clienții. Amintiți-vă că este mult mai ușor și mai ieftin să păstrați un client existent decât să atrageți un client nou.

Dar i-am auzit pe unii dintre voi gemând când am menționat cuvintele „retorică” și „psihologie”? Nu vă faceți griji. Jones rezumă aceste principii în doar două capitole. În aceste două capitole, veți învăța arta și știința convingerii.

Dacă aveți nevoie de mai multe informații, ea vă recomandă multe alte surse de-a lungul cărții sale. Și are o listă de lecturi recomandată la final.

Restul cărții ei vă va arăta cum să:

• Planificați o strategie de conținut
• Manevrați obstacolele în urcarea dvs. pentru a vă influența
• Evaluează-ți strategia de conținut
• Folosiți metode de evaluare cantitativă și calitativă
• Ajustați-vă strategia de conținut atunci când este necesar
• Folosiți influența responsabil și etic

Cartea ei este plină de liste și întrebări pentru a vă ghida pe acest drum mai greu către succesul în afaceri. Și include povești de succes de la multe companii, universități și agenții guvernamentale care au folosit aceleași principii pentru a obține influența.

Gândiți-vă la cartea ei ca la foaia dvs. de parcurs pentru a crea cu succes relații cu clienții pe tot parcursul vieții, publicând conținut influent. Tu începeți prin creșterea gradului de conștientizare a afacerii dvs., devenind apreciat și de încredere și inspirând și motivând schimbări în comportamentul oamenilor.

Amintiți-vă întotdeauna că este mai probabil ca oamenii să cumpere de la cineva cunoscut, apreciat și de încredere. Și cumpără de la oameni, nu de la corporații.

În loc să aruncați mesaje publicitare către milioane de oameni cărora nu le pasă, încercați să atrageți oameni care do îngrijire. Creați conținut de care le pasă. Arătați-le că sunteți de încredere și că aveți o soluție la problema lor și apoi ajutați-i să meargă către acea soluție.

Așadar, economisiți-vă cheltuielile obținerii unei diplome în psihologie și ridicați o copie a Influență: arta și știința conținutului web influent de Colleen Jones.

Social Media Examiner oferă acestei cărți 4 stele.

Ați folosit vreuna dintre aceste strategii? Au lucrat? Lasă comentariile tale în caseta de mai jos.