7 moduri de a vă scala campaniile de anunțuri Facebook: Social Media Examiner

Vă întrebați cum să vă duceți campaniile de publicitate pe Facebook la nivelul următor? Căutați idei pentru a vă îmbunătăți conversiile publicitare Facebook?

În acest articol, veți descoperi șapte moduri de a vă scala campaniile publicitare Facebook.

# 1: Faceți mici salarii asemănătoare salariilor pentru anunțurile Facebook cheltuiți la fiecare 4-7 zile

După cum sugerează și numele, umflăturile „asemănătoare salariilor” sunt mici creșteri pentru dvs. Buget publicitar Facebook. Practic, înseamnă a crește bugetul cu 10% -20% la fiecare 4-7 zile, când rezultatele sunt extrem de bune.

Pentru a utiliza această tactică, începeți prin a vă asigura că campania Facebook este profitabilă. În acest exemplu, setul de anunțuri a fost difuzat timp de 3 zile consecutive și a generat 7 conversii la 10,68 USD fiecare.

Aceste conversii sunt înregistrări pentru un eveniment live, iar costul dvs. maxim admisibil pe înregistrare este de 20 USD. Deci, pentru a-l scala, creșteți bugetul cu 20% (de la 23 USD la 27,60 USD pe zi) și lăsați-l să ruleze încă 4 zile înainte de a-l revizui din nou. Este atat de simplu.

În mod surprinzător, aceasta este de departe cea mai puțin riscantă metodă de a scala orice campanie. Deci, de ce funcționează atât de bine?

Fiecare set de anunțuri învață din performanțele sale și păstrează datele. Atunci când creșteți bugetul cu 10% -20%, este considerată o modificare relativ mică a setului de anunțuri, deci setul de anunțuri păstrează majoritatea datelor și lecțiilor învățate din faza inițială a difuzării dvs. campanie. Acest lucru vă ajută să vă mențineți performanța relativ stabilă în comparație cu o modificare mai mare care obligă setul de anunțuri să-și piardă toate datele inițiale.

Deși Facebook nu a recunoscut niciodată acest lucru în mod public, o notă relevantă a apărut recent în Facebook Ads Manager.

În timp ce această notă se referă în principal la optimizarea bugetului campaniei (sau CBO, o caracteristică relativ nouă despre care vorbesc mai târziu în acest articol), arată faptul că modificarea bugetului resetează învățarea unui set de anunțuri fază.

# 2: Creșteți cheltuielile pentru cele mai profitabile segmente de public Facebook

Dacă dimensiunea publicului dvs. țintă este de cel puțin 1 milion (sau 10 milioane dacă cheltuiți deja 500 $ - 1.000 $ pe zi), este posibil ca o parte din publicul dvs. țintă să genereze mai multe profituri decât odihnă. Această tactică de scalare a campaniei este despre găsirea segmentelor dvs. de clienți cele mai profitabile și cheltuiți mai mulți bani pe ele decât ceilalți.

Pentru a face acest lucru, utilizați funcția de defalcare a anunțurilor Facebook. Sincer, sunt foarte surprins de cât de mulți agenți de publicitate rareori profită de aceste informații.

Pentru a găsi aceste date, deschideți Facebook Ads Manager și căutați butonul Defalcare situat în colțul din dreapta sus deasupra tabelului de date.

Când faceți clic pe acest buton, veți vedea patru tipuri de defecțiuni dintre care puteți alege:

• Cu timpul
• Prin livrare
• Prin acțiune
• Prin Dynamic Creative Asset (aplicabil numai atunci când utilizați cea mai recentă versiune Facebook) Creativitate dinamică produs publicitar, care creează automat variații ale anunțurilor pentru dvs.)

Printre aceste patru defecțiuni, Livrarea mi-a fost cea mai utilă.

Dacă vă uitați la aceste date pentru prima dată, este mai bine să presupuneți că nu știți nimic despre clienții dvs. Parcurgeți fiecare defalcare unul câte unul.

Cel mai adesea, văd o diferență semnificativă atunci când compar rezultatele pentru diferite grupe de vârstă. Mai jos, grupa de vârstă 35-44 este cel mai profitabil segment de clienți, urmat de 45-54 și așa mai departe.

Desigur, nu veți vedea neapărat aceleași rezultate. Dacă analizați cu sârguință fiecare defalcare, s-ar putea să descoperiți ceva care vă surprinde.

Și nu uitați că este posibil să aveți mai multe segmente profitabile.

De exemplu, s-ar putea să constatați că femeile din grupul de vârstă 25-54 sunt cele mai susceptibile de a converti. Bărbații de la 35 la 44 de ani arată, de asemenea, ca niște potențiali principali. Pe baza acestor date, ați putea crea două seturi de anunțuri duplicate care vizează femeile 25-54 și bărbații 35-44 separat.

Pentru a vă scala campania utilizând această metodă, duplicați setul de anunțuri sau campania câștigătoare, ajustați direcționarea astfel include doar publicul cel mai profitabil și cheltuiți 30% –50% din bugetul inițial pe acest segment de clienți singur.

Dacă aveți mai multe segmente profitabile, puteți să le reproduceți pentru fiecare segment pe care l-ați identificat.

Sfat Pro: Unii agenți de publicitate Facebook doresc rezultate rapide, așa că își cheltuiesc 100% –200% din bugetul inițial pentru publicul țintă restrâns. Cu toate acestea, este, de asemenea, la fel de probabil să vadă că rezultatele devin neprofitabile rapid după ce epuizează publicul relativ mai mic. Dacă faceți acest lucru pentru prima dată, luați-l încet și cheltuiți doar 30% - 50% din bugetul inițial.

# 3: reproduceți anunțurile Facebook câștigătoare, dar vizați diferite categorii de public

Scalarea orizontală este una dintre cele mai utilizate și mai fiabile metode de scalare a campaniilor Facebook. Cu această tactică, replicați aceleași reclame câștigătoare, dar le direcționați către diferite grupuri de oameni.

Cu alte cuvinte, alegeți anunțuri care sunt extrem de profitabile, creați noi seturi de anunțuri și refolosiți aceleași anunțuri. În fiecare set de anunțuri nou, alegeți direcționare diferită.

Dacă setul dvs. de anunțuri profitabile vizează 1% public asemănător dintre persoanele care seamănă foarte mult cu clienții dvs., puteți viza:

• 2% –10% audiențe asemănătoare ale clienților dvs.
• 1% –10% arată ca publicul potențialilor dvs.
• Segmente de public bazate pe interese
• Amplă, fără direcționare (mai ales dacă vindeți bunuri de consum în mișcare rapidă sau produse cu atracție în masă)

Pentru a implementa această tactică, încercați un proces simplu în doi pași. Mai întâi, creați o campanie pentru testarea diferitelor combinații de copii publicitare și reclame. Apoi, când găsiți o copie publicitară câștigătoare și o combinație de reclame, reproduceți-o într-o campanie separată destinată adaptării la diferite segmente de public.

După ce începeți să testați 10-20 de anunțuri la un moment dat, veți începe să vedeți avantajele acestui sistem și nu veți pierde urmele anunțurilor la care ați aplicat metoda de scalare orizontală.

# 4: Alocați automat cheltuielile publicitare Facebook cu optimizarea bugetului campaniei

Este posibil să știți că toate bugetele publicitare Facebook vor fi gestionat la nivel de campanie începând din septembrie 2019.

De când a început publicitatea pe Facebook, bugetele au fost gestionate întotdeauna la nivel de set de reclame. În fiecare set de anunțuri, puteți crea mai multe anunțuri, iar Facebook ar aloca cheltuielile publicitare între diferite anunțuri în mod inteligent.

Acum, Facebook dorește să-și intensifice rolul și să-și folosească capacitățile de învățare automată pentru a ajuta agenții de publicitate să aloce cheltuieli între diferite segmente de public și reclame, nu doar reclame. CBO face parte din noua ofertă definită de Facebook pentru agenții de publicitate, numită Puterea 5.

Cu CBO, Facebook speră să ajute agenții de publicitate care nu își alocă cheltuielile publicitare, astfel încât să poată obține rezultate mai bune de pe platformă.

Până în prezent, testele noastre arată că CBO funcționează foarte bine atunci când încercați să scalați peste 1.000 USD pe zi. Funcționează deosebit de bine atunci când aveți:

• Mai multe seturi de anunțuri vizează publicuri despre care știți că sunt profitabile
• Anunțurile care au avut rezultate bune la începutul testelor și nu sunt doar profitabile, dar au și clicuri de link peste 2% -3%

Deși numai ratele de clicuri nu sunt neapărat un indicator al puterii unui anunț, având atât un profit reclama atractivă înseamnă că, atunci când ajunge la mai mulți oameni, este loc să crească și să rămână în continuare profitabil.

La începutul acestui an, am participat la un creier găzduit de Depesh Mandalia, unul dintre cei mai apreciați cumpărători de anunțuri Facebook, care servește și ca consilier al echipei de produse Facebook din Marea Britanie. Una dintre cele mai eficiente abordări ale OBC pe care a împărtășit-o Depesh a fost clasificarea publicului dvs. în funcție de gradul de relevanță, dacă nu chiar de rentabilitatea istorică.

De exemplu, să presupunem că aveți următoarele segmente de public:

• 1% –10% se aseamănă cu publicul clienților dvs. plătitori
• 1% –10% arată ca publicul potențialilor dvs.
• Segmente de public bazate pe interese

Puteți clasifica aceste segmente de public în trei sau patru campanii:

• Grupul 1: 1% –3% audiențe similare ale clienților dvs. plătitori și 1% audiențe similare ale clienților dvs. potențiali
• Grupul 2: 4% –6% audiențe similare ale clienților dvs. plătitori, 2% –4% audiențe similare ale clienților dvs. potențiali și câteva interese foarte relevante (de exemplu, autori, asociații etc.)
• Grupa 3: 7% –10% audiențe similare ale clienților dvs. plătitori, 5% –7% audiențe similare ale clienților dvs. potențiali și interesele rămase

În fiecare campanie, setați un buget utilizând CBO și dezactivați seturile de anunțuri și / sau anunțurile care nu funcționează profitabil, așa cum ați face în mod normal.

# 5: Utilizați regulile automatizate Facebook pentru a reduce riscul de cheltuieli excesive

Metoda de clonare ajustată la risc pentru scalarea unei campanii Facebook este despre duplicarea setului de anunțuri profitabile, creșterea semnificativă a bugetului și reducerea riscurilor folosind reguli automate. Este un mod rapid, dar riscant, de a vă scala campaniile. Pentru a fi clar, nu funcționează întotdeauna pentru noi, dar atunci când funcționează, este incredibil de rapid.

Dacă aveți un set de anunțuri care cheltuiește profitabil 50 USD pe zi, îl puteți duplica și setați un buget mai mare (de exemplu, 100 USD sau 150 USD pe zi). Deci, în doar o zi sau două, ați putea dubla cheltuielile publicitare și rezultatele.

Cu toate acestea, deoarece această abordare nu funcționează întotdeauna, doriți să atenuați riscul de a irosi toți banii. Pentru a face acest lucru, apelează la Reguli automatizate Facebook, pe care îl puteți crea în Ads Manager.

Iată două reguli cheie pe care le folosim:

• Opriți setul de anunțuri dacă cheltuielile publicitare sunt mai mari sau egale cu de trei ori costul pe achiziție (cheltuielile publicitare ≥ 3x CPA).
• Reporniți setul de anunțuri a doua zi dacă este profitabil.

În prima regulă, permiteți setului de anunțuri să cheltuiască de până la trei ori costul pe achiziție dorit.

Pentru a crea această regulă, selectați campania în Managerul de anunțuri. Apoi faceți clic pe Reguli și selectați Creați o regulă nouă din meniul derulant.

În fereastra Creare regulă, aplicați regula seturilor de anunțuri active din cadrul campaniei pe care ați ales-o și spuneți Facebook să dezactiveze setul de anunțuri dacă regula este activată, așa cum se arată în imaginea de mai jos.

Apoi, setați Lifetime Cheltuit la de trei ori CPA profitabil. În acest exemplu, estimați că este de 15 USD, deci doriți să activați regula atunci când cheltuiește mai mult de 45 USD (15 USD x 3 = 45 USD).

De ce de trei ori? Motivul este dublu.

În primul rând, raportarea pe Facebook este adesea întârziată în timp real. Așadar, doriți să permiteți un timp rezonabil pentru ca Facebook să actualizeze raportul și să mențină difuzarea unor seturi de anunțuri profitabile cât mai mult timp posibil.

În al doilea rând, atunci când culegeți date despre un set de anunțuri, legea numărului mic vă poate înșela să luați decizii greșite.

Să presupunem că obțineți o singură achiziție după ce ați cheltuit 30 USD, ceea ce înseamnă că ați plătit 30 USD pentru a achiziționa un singur client. S-ar putea să credeți că acest lucru nu este rentabil, deci dezactivați setul de anunțuri sau anunțul. Însă puțin știți că același anunț s-ar putea transforma cu ușurință în trei achiziții dacă i-ați permis să cheltuiască 50 USD și cinci achiziții dacă i-ați permis să cheltuiți 60 USD. Acest lucru v-ar fi scăzut suma CPA de la 30 $ la 17 $ și apoi la 12 $.

Ni s-a întâmplat de câteva ori, așa că suntem precauți să nu facem aceeași greșeală.

Pentru restul opțiunilor, păstrați-le la valorile implicite.

Uneori, raportul Facebook poate fi, de asemenea, întârziat cu până la o zi sau două. Pentru a atenua această problemă, creați a doua regulă, care repornește seturi de anunțuri profitabile care au fost dezactivate din greșeală.

Această regulă seamănă cu prima regulă, dar cu două modificări:

• În loc să dezactivați un set de anunțuri, activați setul de anunțuri dacă această regulă este activată.
• În loc să activați regula atunci când costul pe potențial este mai mare de 15 USD, activați regula dacă costul pe potențial este mai mic de 15 USD.

Practic, această regulă verifică contul dvs. pentru seturi de anunțuri profitabile care sunt inactive din anumite motive.

Să presupunem că prima regulă a dezactivat un set de anunțuri după ce a cheltuit 45 USD numai pentru a genera două achiziții. Acest lucru vă oferă un CPA de 22,50 USD, ceea ce este neprofitabil.

Cu toate acestea, din cauza raportării întârziate, setul de anunțuri generează patru clienți potențiali, iar suma CPA reală se dovedește a fi de 11,25 USD. Regula va prelua acest lucru și va reactiva setarea anunțului.

# 6: Rotiți mai multe oferte într-o singură campanie Facebook

Tacticile se concentrează mai presus de toate pe trucurile imediate pe care le puteți folosi pentru a profita la maximum de campaniile dvs. de pe Facebook. Dar niciuna dintre aceste metode nu va funcționa dacă oamenii vor obosi să vadă aceeași ofertă mereu din nou, ca și același pachet chiropractic de 29 USD, reducere de 100 USD pentru un curs, o perioadă de încercare gratuită la sala de sport sau o carte electronică Descarca.

În schimb, doriți să dezvoltați mai multe oferte pe care le puteți roti din când în când. Deși acest lucru poate suna ca o mulțime de muncă, adevărul este că nu aveți nevoie de atât de multe oferte. A avea două oferte convingătoare singure vă poate propulsa afacerea la venituri de milioane de dolari. Un client al companiei de asigurări a agenției mele a alternat două oferte pe Facebook pentru a genera peste 600.000 de clienți potențiali și peste 1,7 milioane USD în prime anuale de asigurare recurente.

Iată o descriere simplă a aspectului ar putea arăta această abordare:

• Ianuarie: promovați oferta 1 (de exemplu, magnet de plumb)
• Februarie: promovați oferta 2 (de exemplu, cadou)
• Martie: promovați oferta 1 (de exemplu, magnet de plumb)
• Aprilie: promovați oferta 2 (de exemplu, cadou)

… si asa mai departe.

Dacă sunteți interesat să urmăriți această idee, iată câteva oferte dovedite pe care le puteți împerechea și roti:

• Cărți electronice și teste descărcabile (sau cadouri)
• Seminarii web de 30 până la 90 de minute și scrisori de vânzare video de 5 până la 20 de minute
• Servicii gratuite de încercare sau entry-level și pachete cu prețuri reduse pentru un număr limitat de persoane

# 7: Retargetează publicul campaniei Facebook cu oferte de produse noi

Când vine vorba de Facebook, pâlnie publicitară este la fel de mult o bază pentru succesul tău ca și crearea ofertelor potrivite. Cu toate acestea, întreprinderile care reușesc cu canalele lor de multe ori încetează să le îmbunătățească. Aceștia se concentrează pe deplin pe direcționarea unui trafic mai direcționat, ceea ce le limitează capacitatea reală de a-și scala afacerea.

În schimb, extinderea pâlniei vă va permite să creați puncte de contact și oportunități suplimentare pentru ca oamenii să descopere mai multe despre produsele și serviciile dvs. Puteți face acest lucru adăugând o ofertă de maximizare a profitului în partea de jos a pâlniei.

Să presupunem că vindeți cursurile dvs. online între 200 și 500 de dolari și puteți face acest lucru în mod profitabil. Cu toate acestea, este dificil să vă scalați campaniile pe Facebook la infinit, deoarece traficul devine mai scump și trebuie să plătiți mai mult pentru a achiziționa fiecare client nou. Acest lucru pune un plafon în creșterea ta.

Pentru a elimina acest plafon, fie trebuie să creșteți prețurile, fie să creați o nouă ofertă la un preț mai ridicat. Acest lucru ar putea varia de la 2.000 USD pentru un curs complet plătit la 10.000 USD și mai mult pentru un aranjament de lucru individual.

Imaginați-vă acest lucru: dacă 10% dintre clienții dvs. existenți ar fi preluat oferta la un preț mai ridicat, cu cât ați putea plăti mai mult pentru trafic (și, astfel, să vă scalați campaniile)? Probabil ceva mai mult!

Concluzie

Dacă aveți campanii publicitare profitabile pe Facebook în care doriți să investiți mai mulți bani, este important să utilizați combinația potrivită de strategii și tactici. Acest articol prezintă șapte tehnici care vă vor ajuta să vă scalați campaniile în mod eficient.

Tu ce crezi? Care dintre aceste șapte tactici ați testat-o ​​pentru a scala campaniile profitabile? Au lucrat pentru tine? Simțiți-vă liber să ne împărtășiți gândurile în secțiunea de comentarii de mai jos.

Mai multe articole pe reclamele de pe Facebook:

• Descoperiți cum să vă creșteți expunerea la anunțuri Facebook fără a provoca oboseala anunțurilor.
• Aflați cum să scrieți anunțuri pe Facebook care se vând.
• Găsiți patru sfaturi pentru a vă ajuta să cheltuiți mai puțin pe reclame pe Facebook.