Devenirea indispensabilă: Cum să devii important pentru ceilalți: Social Media Examiner

Vrei să devii mai valoros pentru fanii și adepții tăi? Alătură-te mie (fondatorul examinatorului de rețele sociale, Michael Stelzner), deoarece împărtășesc înțelepciunea de la 10 ani de conducere a examinatorului de rețele sociale.

Pentru a împărtăși modul în care am crescut Social Media Examiner, am înregistrat un episod special din Podcast de marketing social media.

Veți afla cum colaborarea cu alții ne-a accelerat creșterea, de ce păstrăm lumina de marketing și ce tipuri de conținut ne fac o resursă valoroasă pentru alții.

De ce am înregistrat acest episod

Acesta nu este un podcast pe care intenționam să îl înregistrez.

Cu câteva luni în urmă, am întrebat publicul nostru de pe Facebook despre ce ar trebui să vorbesc pentru a 10-a aniversare a examinatorului de rețele sociale, care a avut loc pe 12 octombrie 2019. O mulțime de oameni au venit cu o mulțime de idei creative. Dar nu-mi place să vin și să vorbesc despre mine și despre realizările mele. Așa că am renunțat la ideea de a face un episod special de podcast de 10 ani și am programat un invitat ca de obicei.

Dar când oaspetele nostru a trebuit să amâne, am decis că este o oportunitate de a spune povestea noastră într-un mod care ar fi relevant pentru alte persoane care își construiesc afacerile.

Voi vorbi despre cum să devin indispensabil, vital pentru alte persoane, împărtășind povestea mea despre modul în care am construit Social Media Examiner. Sper că veți primi câteva informații care vă vor ajuta să modelați unele dintre aceste lucruri în afacerea dvs.

La început

Înainte de a începe Social Media Examiner, am fost un scriitor și vorbitor de succes. Scrisem o carte, aveam o mulțime de clienți foarte mari și câștigam bani buni. Dar a fost o cursă de șobolani - și, sincer, nu m-a umplut. Nu am obținut multă bucurie din asta. O făceam de mult, mult timp și simțeam că am nevoie de ceva diferit.

Apoi, în 2008, cineva m-a întrebat dacă sunt pe Facebook. I-am spus: „Stai, nu este doar pentru copii?” Mi-am dat seama că nu era, apoi m-am lăsat în cap. Mi-am creat contul personal de Facebook și am început să mă uit la toți prietenii din rețeaua mea care erau deja pe Facebook. Le-am studiat și am încercat să înțeleg ce fac și am încercat să-mi înfășur capul în jurul acestui lucru numit Facebook.

Și apoi mi-a venit o ocazie în cap. Un experiment. De atunci am aflat că toate oportunitățile noi, întreprinderile sau companiile viitoare la care vă gândiți despre pornire sunt cel mai bine poziționate atât în ​​capul tău, cât și printre colegi și prieteni ca. „Experimente”.

De ce? Deoarece un experiment ar putea eșua și este în regulă. Pentru că atunci când experimentezi, este doar un test. Și dacă nu funcționează, atunci încercați un alt experiment. Și dacă este face munca, atunci puteți decide să continuați cu acel experiment special. Și asta a fost într-adevăr o modalitate bună pentru mine de a încadra mental ceea ce urma să fac, pentru că eram pe cale să merg pe un drum total diferit.

Înainte de a face acest experiment, am fost în centrul atenției în tot ceea ce am făcut. Am început un blog numit „Michael Stelzner scrie cărți albe” și am scris o carte pe același subiect. Devenisem „expert” în acest spațiu pentru care eram cunoscut.

Cu acest nou experiment, aveam să fiu maestrul păpușilor din culise. Nu aveam să fiu în față și în centru. Cu siguranță aveam să fiu jucător, dar nu aveam să fiu jucător. Nu avea să fie totul despre mine.

Colegii mei mi-au spus că fac o greșeală, că marca mea personală va avea de suferit pentru că nu mă pun în față. Și veți afla cum m-am descurcat puțin mai târziu. Dar sincer nu mi-a păsat pentru că construiam ceva mult mai mare decât mine.

Mai târziu aș citi cartea lui Seth Godin, Linchpinși să realizez ce am făcut. Per Seth: „Dacă încercați în mod deliberat să creați un viitor care să se simtă în siguranță, veți ignora în mod deliberat viitorul probabil. Dacă încercați să o jucați în siguranță, există șanse mari să nu ajungeți acolo unde doriți să mergeți ".

Un alt citat din cartea sa: „Singura modalitate de a obține ceea ce merită este să ieși în evidență, să exerciți o muncă emoțională și să fii văzut ca fiind indispensabil. Și pentru a produce interacțiuni la care organizațiile și oamenii țin foarte mult ”.

Ceea ce spune Seth aici este că, dacă vrei să ieși în evidență, trebuie să-ți dai seama cum să fii indispensabil în așa fel încât oamenii și companiile să aibă grijă profund de ceea ce faci.

Habar n-aveam că la 10 ani de la începerea acestui experiment, peste 85 de milioane de oameni ar fi citit ceea ce eram pe cale să creeze sau că ar exista peste 20 de milioane de descărcări pe podcastul meu săptămânal (indiciu: ascultați aceasta!).

Aceasta este povestea a ceea ce am făcut. Sper că veți trage câteva lecții de inspirație și de viață din această poveste pentru viitorul vostru, indiferent de ce alegeți să faceți. Experimentul care a devenit Social Media Examiner a început oficial pe 12 octombrie 2009. Dar trebuie să întoarcem ceasul până în martie 2009 pentru a vorbi despre munca care a dus la lansarea inevitabilă a Social Media Examiner.

Raportul industriei de marketing pentru rețelele sociale

În martie 2009, am lansat primul Raportul industriei de marketing social media.

Am chestionat 900 de persoane, în majoritate oameni care se aflau în publicul meu din cartea albă și, de asemenea, am valorificat unii dintre prietenii mei care aveau public social și le-am cerut să împărtășească link-ul sondajului. Rezultatul sondajului respectiv a fost un raport de 26 de pagini numit Raportul industriei de marketing pentru rețelele sociale. Și a devenit complet viral.

Nici măcar nu a trăit pe Social Media Examiner, deoarece nu exista încă un Social Media Examiner. Toată lumea vorbea despre asta în sute de comentarii. Mulți oameni au spus: „Este pentru prima dată când am auzit vreodată că cineva se referă la noi ca„ Industria de marketing pentru rețelele sociale ”. Nimeni nu mai folosise aceste patru cuvinte împreună.

Oamenii au iubit fraza; au început să-și spună: „Da, suntem o industrie”. Și acel raport a devenit un catalizator pentru un eveniment online pe care l-am lansat în mai 2009, numit Social Media Success Summit.

Summit-ul Social Media Success

Tema Summit-ului de succes în rețelele de socializare a fost o persoană aflată pe o cursă de cai peste vestul sălbatic, un fel de motiv al deșertului.

Avea să fie un eveniment online și am recrutat niște oameni cu care veți fi familiarizați de vorbit: Brian Clark de la Copyblogger, Chris Garrett (care a fost co-autor al unei cărți cu Darren Rowse numit ProBlogger), Ann Handley de la MarketingProfs, Mari Smith, Denise Wakeman, Gary Vaynerchuk și Jason Alba (care era o afacere mare pe LinkedIn pe atunci).

Într-adevăr, îmi folosisem toate relațiile. Am fost decent cunoscut în comunitatea de bloguri de Brian Clark și Chris Garrett. Ann Handley știa cine sunt pentru că am vorbit pe cărți albe la evenimentele ei. Denise Wakeman m-a prezentat lui Mari Smith la un eveniment local din San Diego, când învățam pentru prima dată despre social media. Mari mi-a făcut cunoștință cu Gary Vaynerchuk, care era cunoscut sub numele de „tipul TV de la Biblioteca de Vinuri” în acea vreme.

Nu-mi amintesc exact cum l-am cunoscut pe Jason, dar îmi amintesc că era în oraș pentru un eveniment și am coborât la hotelul în care stătea, iar noi am stat și am vorbit doar câteva ore. Așadar, am recrutat oameni pe care i-am considerat cei mai importanți experți la acea vreme pentru a face acest eveniment online.

O mică poveste secundară pentru Gary Vaynerchuk: Mari mi-a spus că Gary era o afacere foarte mare, dar soția lui era pe punctul de a avea un copil, așa că a spus că nu poate face evenimentul. Am mutat evenimentul mai devreme, astfel încât Gary să o poată face. Chiar și în 2009, Gary a preferat să fie intervievat, nu să pregătească o prezentare, așa că l-am intervievat pe Gary despre social media.

Summit-ul Social Media Success a fost un succes imens. A fost cea mai mare lansare pe care am făcut-o vreodată pentru orice. Înainte de aceasta, tot ce făcusem era despre scriere și redactare.

Până la sfârșitul lunii mai, știam că mă apuc de ceva. În iulie 2009, am reușit să securizez domeniul socialmediaexaminer.com. M-am speriat, gândindu-mă la San Francisco Examiner avea să vină după mine, așa că am marcat-o devreme. Tocmai am presupus că dețin numele „Examiner”. Din fericire, nu s-a întâmplat nimic.

Lansarea site-ului web Social Media Examiner

Îmi amintesc că am luat cina cândva în vara anului 2009 cu Mari Smith, Denise Wakeman și Irene O'Leary, care lucraseră pentru mine în acea zi. Sărbătoream succesul acestui eveniment online pe care l-am făcut cu toții, toți amândoi amuzanți și am aruncat peste masă „Ce părere aveți despre crearea unui blog cu mai mulți autori?

Sincer, reacția tuturor celor de la masă a fost: „Are nevoie lumea de un alt blog?” Am prezentat ideea. Nu eram foarte sigur ce avea să se întâmple.

Pe parcurs, întâlnisem alte persoane în spațiul de blog. Și ca urmare a unei munci pe care o făcusem cu Raportul industrieiAm lansat câteva concerte majore de vorbire la evenimente de marketing. Două evenimente în special, BlogWorld și MarketingProfs B2B Summit, au avut loc în câteva zile una de cealaltă.

Amândoi au vrut să vorbesc despre raport: cum am făcut sondajul, care au fost rezultatele sondajului, care au fost toate elementele de marketing ale acestuia. M-am gândit: „Dacă voi merge la aceste două evenimente, în fața unui public captiv, ar trebui să lansăm acest lucru literalmente în câteva zile de la sosirea mea sau cu câteva zile înainte”.

Așa că m-am întors la Mari și Denise și m-am implicat în Chris Garrett și despre asta și le-am dat un stimulent suculent pentru a face parte din acest lucru. Am spus: „Ce aș vrea să faceți toți este să scriu doar o postare pe blog pe lună și voi scrie și eu una folosiți acest lucru pentru a promova următorul Summit de succes în rețelele sociale, care va avea loc în primăvara anului 2010. ” Și au spus da.

Deoarece a fost într-adevăr motivat de faptul că aveam să vorbesc la aceste două evenimente, ne-am grăbit să lansăm acest lucru pe 12 octombrie 2009.

Am fost la evenimentul MarketingProfs cu o mică cameră flip. Jason Falls a contribuit la asigurarea unui spațiu de vorbire pentru mine la MarketingProfs și mi-a spus cu cine trebuie să vorbesc și să intervievez, inclusiv Chris Brogan și Steve Rubell.

Am avut pe cineva care să mă ajute să pun laolaltă întrebări de interviu și să-i ajut pe oameni să-i aducă la cameră și să-i aducă la cameră pentru a-i putea intervieva. Tocmai plecase din organizația Tony Robbins și lucra temporar pentru mine pentru a ajuta la eliminarea decalajului. Această persoană era Amy Porterfield.

A fost o experiență foarte amuzantă, pentru că iată-mă, tipul ăsta care se plimba cu microfonul în mână cu un steag pe care scrie „Social Media Examiner” și nimeni nu știa nici măcar ce Social Media Examiner a fost. M-am dus la standul Technorati - nu mai sunt în preajmă - și am spus: „Bună, eu sunt Michael Stelzner cu Social Media Examiner. Mi-ar plăcea să vă intervievez CEO-ul. ”

Iar doamna care lucra la stand a spus: „Social Media Examiner? Stai putin." A tras site-ul și l-a privit. Și apoi s-a dus la CEO-ul, Richard Jalichandra, și a spus: „Richard, acesta este Michael Stelzner de la Social Media Examiner, o publicație foarte reputată. Mi-ar plăcea să faci un interviu cu el. ”

Aveam doar câteva zile. Dar am construit un site web foarte frumos, care arăta de parcă ar fi existat pentru totdeauna. Acesta a fost unul dintre lucrurile pe care le aveam pentru mine: arătam profesionist. Am purtat o cravată și cred că am purtat un costum. Nimeni altcineva nu făcea asta. (Mi-am dat seama mai târziu că cultura socială este foarte obișnuită, ceea ce iubesc și îmbrățișez astăzi.)

I-am intervievat pe toți acești oameni, punându-le doar cele mai elementare întrebări, pentru că eram începător și nu știam nimic altceva. Sincer, nimeni știam cu adevărat ceva pe atunci. Am capturat toate aceste videoclipuri și apoi am decis să aduc un echipaj de camere cu mine la BlogWorld.

I-am cunoscut pe Jay Baer, ​​Michael Brito și câțiva alți oameni. Jay a venit la mine după sesiunea mea și mi-a spus că a fost una dintre cele mai bune prezentări pe care le-a văzut vreodată. Nu știu dacă a încercat doar să mă facă să mă simt bine, dar mi s-a părut foarte cool. Jay era îmbrăcat într-o haină de laborator și era unul dintre puținii oameni care fuseseră selectați pentru a conduce aceste discuții de masă la acest eveniment, unde oamenii puteau doar să stea jos și să vorbească și să pună întrebări. Așa că am stat și am vorbit și am ascultat.

Mai târziu, l-aș întreba pe Jay, care este un mare scriitor: „Hei, ai fi interesat să scrii pentru Social Media Examiner? Cred că lucrurile tale sunt atât de uimitoare, încât mi-ar plăcea să îți ofer o rubrică lunară. ” Și el a spus: „Sigur, de ce nu?”

Primul articol pe care Jay l-a scris vreodată a fost în ianuarie 2010 și a fost intitulat „11 motive uluitoare pentru care afacerea ta are nevoie de Facebook”. Acesta a fost când erau doar 350 de milioane de oameni pe Facebook - doar 100 de milioane în America - ceea ce sună foarte mult, dar este foarte mic în comparație cu ceea ce este azi.

Mi-am dat seama că o să primesc aceste concerte în viitor. Am accelerat dorința de a lansa acel site web. Apoi am ieșit acolo și am intervievat o mulțime de vorbitori care erau deja pe scenă, despre care știam că pregătiseră deja un mesaj.

Mi-a fost foarte ușor să-i aștept cu răbdare, să-i trag în lateral și să fac puțin interviu cu ei la cameră pentru că am fost singura persoană la eveniment care a avut chiar și un tip de cameră legitim cu mine. Și apoi am lansat încet acest conținut în timp, care a fost o parte cheie a strategiei mele.

Oferindu-le oamenilor ceea ce vor

Am fost prima persoană care a intervievat vreodată pe mulți dintre acești oameni la cameră. Nu mai avuseseră niciodată ocazia să aibă ceea ce se simțea ca un fel de experiență „de televiziune”. Și au fost foarte încântați de această oportunitate. Nu au luat-o ușor. De altfel, mulți dintre ei ar ajunge să se conecteze la acesta sau să-l încorporeze pe site-urile lor web pentru anii următori, deoarece erau mândri de cât de profesioniști arătau.

Examinasem ceea ce doreau acești experți: expunerea. Au vrut să se afle în fața unui public care să-i poată ajuta în orice scopuri ar fi.

Am contactat prieteni precum Casey Hibbard, care a scris cartea despre studii de caz. Ea a fost de acord să scrie studii de caz destul de mult timp - povești de succes, dacă vreți, pe oameni care făceau lucruri grozave în lumea social media. Scrierea pentru Social Media Examiner a ajutat-o ​​să devină puțin mai cunoscută și i-a permis să împărtășească povești ale altor oameni și lucrurile uimitoare pe care le făceau.

Știam, de asemenea, ce doresc publicul meu de marketing: cunoștințe. Au vrut să înțeleagă mai multe despre această lume nebună în care erau pe cale să intre. Am reunit în esență experții și specialiștii în marketing și a fost un câștig pentru toată lumea.

Am reușit să îi fac pe oameni să predea ceea ce învățaseră în cadrul acestor conferințe online, care în cele din urmă ar alimenta și finanța tot ceea ce facem pe Social Media Examiner.

Deoarece am fost blogger înainte de a începe Social Media Examiner, am putut, de asemenea, să-i cer pe mulți prieteni de pe blog să vină să scrie pentru mișcare. Și într-adevăr a fost o mișcare, deoarece la început nu era nimic de vânzare. Nu au existat reclame, reclame, nimic de vânzare. În timp ce mă gândeam, acest lucru avea să fie folosit în cele din urmă pentru a vinde ceva, nimic din toate acestea nu exista atunci când am lansat Social Media Examiner.

Până la sfârșitul primului an complet de Social Media Examiner, am lansat studii de cercetare, cum ar fi Raportul industriei. Publicam articole în fiecare zi. Lansam interviuri video săptămânale pe care le-am capturat în timp ce eram la conferințe.

Și, de asemenea, făceam instruire online practic de trei ori pe an. De exemplu, un Summit pe Facebook, un Summit pe rețelele sociale și chiar un Summit pentru Copywriting, deoarece încă aveam un pic de scriitor în mine. În primul an, am avut peste un milion de oameni care ne-au citit blogul. Și aproape tot traficul de atunci provenea din partajarea socială: în principal Twitter, plus un pic de Facebook.

Pasii urmatori

După acel prim an, mi-am dat seama că oamenii au săpat cu adevărat ceea ce creăm noi. Dar știam că ceea ce unii mi-au spus mai devreme - „Hei, este o greșeală să nu-ți fii marca” - era adevărat. Nimeni nu știa cine sunt. Știau ce este Social Media Examiner, dar nu știau cine sunt eu.

Știam că trebuie să fac ceva dramatic. Și atunci am decis să scriu a doua mea carte. David Meerman Scott mi-a prezentat contactul său în interiorul lui John Wiley & Sons și am scris a doua mea carte, intitulată Lansa.

Scrierea „Lansarea” și Principiul elevării

În procesul de scriere a acelei cărți, a trebuit să-mi înfășur creierul cu privire la modul în care am făcut acest lucru de două ori. În două sectoare diferite, industria cărții albe și industria marketingului pe rețelele sociale, devenisem persoana - dezvoltasem marca - la care se uita toată lumea.

Pe măsură ce am petrecut mult timp lucrând la Lansa, Mi-am dat seama că am venit cu un concept, pe care îl numesc Principiul Înălțării. Principiul Elevation este o formulă foarte simplă: conținut excelent, plus alte persoane, minus mesaje de marketing, egal cu creșterea.

Conținutul excelent este materialul pe care oamenii doresc să îl consume: un podcast, un articol, un videoclip, orice. Elementul „plus alți oameni” înseamnă colaborare, ceea ce este cheia a ceea ce am făcut cu Social Media Examiner și chiar cu afacerea mea de carte albă.

Ideea aici este că conținutul care vine doar de la tine va merge atât de departe. Dar conținut grozav cu alți oameni... Imaginați-vă relațiile pe care le-ați putea construi, imaginați-vă dacă acești oameni vor deveni în cele din urmă regii de necontestat și reginele lumii în care vă aflați și gândiți-vă la toate lucrurile grozave pe care le puteți face în colaborare cu acele alte persoane oameni.

Asta am făcut: i-am ajutat pe acești oameni să obțină o platformă mai mare. I-am ajutat pe acești oameni să se expună. Și, ca rezultat, s-au întâmplat lucruri grozave.

Deci conținut grozav, plus alte persoane, minus mesaje de marketing. Acum, aceasta este partea pe care oamenii au fost greu de înțeles, în special specialiștii în marketing.

Când am început Social Media Examiner, pe site-ul web nu exista niciun mesaj de marketing. Mesajul de marketing seamănă cam cu clapetele avionului când intri la aterizare: când clapele respective cresc, încetinești mult și nu poți merge la fel de repede. Dar când aceste clapete sunt în jos, ceea ce înseamnă că nu există marketing, vă puteți accelera destul de mult creșterea, deoarece oamenii vă vor vedea conținutul ca conţinut în loc să-l vadă ca marketing.

Și acesta este ultimul lucru pe care vrei să îl facă cineva. Nu vrei să se uite la conținutul tău și să spună „Acesta este cineva care încearcă să-mi vândă ceva”. În schimb, vrei să se uite la ele conținutul dvs. și spuneți: „Este atât de bun, vreau să îl consum, vreau să îl împărtășesc”. Această componentă de partajare a fost atât de esențială și totuși este.

Conținut excelent, plus alte persoane, minus mesajele de marketing, egal cu creșterea. Acesta este conceptul despre care am vorbit în a doua mea carte, Lansași acesta este conceptul care a ajutat la accelerarea creșterii Social Media Examiner.

Podcast-ul Social Media Marketing

Câțiva ani în urmă, am decis în cele din urmă: „Bine, scrisul singur nu va fi suficient”. Știam că trebuie să încerc ceva complet diferit.

Am observat că o mulțime de oameni pe care i-am respectat, precum Pat Flynn și Cliff Ravenscraft, îl zdrobeau cu podcast-uri. I-am cunoscut pe fiecare dintre ei la diferite versiuni ale NMX / BlogWorld. Apropo, sunt de-a lungul anilor cu Cliff și Pat, de altfel, și sunt prieteni foarte apropiați.

M-am gândit în sinea mea: „Chestia asta cu podcast-ul, pare să explodeze în sfârșit”. Pentru că am auzit despre asta, am încercat-o înainte, dar pur și simplu nu a mers niciodată nicăieri. Din nou, a fost un experiment. Nu știam dacă va merge. Am fost convins ar putea funcționează pentru că am văzut ce a făcut pentru Pat Flynn cu Podcastul Smart Passive Income. Și podcast-ul s-a dovedit a fi un lucru mult mai mare decât mă așteptam vreodată.

Cliff era cunoscut pe atunci ca Podcast Answer Man și făcea coaching privat și consultanță individuală. M-am dus la Cliff și am spus: „Vreau să fiu cel mai bun elev al tău”. L-am angajat să mă învețe cum să fac un podcast.

Știam că una dintre abilitățile mele speciale era intervievarea oamenilor. Când eram scriitor, intervievam ingineri și tot felul de oameni și eram destul de priceput la extragerea de cunoștințe și puneam întrebări care îi determinau să se deschidă. Am făcut-o pe cameră pentru Social Media Examiner de mulți ani.

Cliff m-a învățat cum să fac podcasting și am lansat chiar primul episod din Social Media Marketing Podcast pe 10 august 2012. Mari Smith a fost chiar primul meu invitat. A decolat destul de repede.

Am fost foarte strategic când am lansat podcast-ul. Am fost la fel de strategic ca atunci când am lansat Social Media Examiner pentru că aveam ceva în mânecă. Știam că voi lansa un eveniment fizic pentru prima dată și știam că am nevoie de ceva puternic pentru a crește probabilitatea ca oamenii să poată atrage oamenii la acel eveniment.

În acest moment, am dezvoltat o mulțime de relații cu mulți oameni de-a lungul anilor. Mergusem la o mulțime de evenimente. Am făcut ca mulți dintre acești oameni să vorbească la evenimentul meu online.

Am lansat podcastul și am intervievat în mod specific oameni despre care știam că vor vorbi probabil la acel eveniment fizic. I-am încurajat pe toți abonații de e-mail să verifice podcastul și să se aboneze și să mă asculte intervievează acești experți, toți experții pe care i-ar vedea personal dacă ar veni pe rețelele sociale Lumea marketingului. Și am făcut-o în fiecare săptămână.

În mintea mea, va fi doar un lucru pentru a promova conferința, în același mod în care Social Media Examiner va fi un lucru pentru a promova summit-urile online. Nu am vrut să plătesc Google sau Facebook pentru a ajunge în fața unui public. Am vrut să fiu ca o companie de media: am vrut să-mi dețin publicul, să-mi creez și să dezvolt un public pe care să-l pot decide în cele din urmă să-l promovez.

Aceasta a fost una dintre premisele cheie pentru tot ceea ce făceam: de ce să merg la o altă entitate media, când poți deveni entitatea media? În acest moment, am avut o entitate media scrisă destul de puternică, dar nu am atins entitatea audio până nu am început podcast-ul. Lucrul a decolat și a fost uriaș. La evenimente, în loc să spună „Îți iubesc blogul”, toată lumea spunea „Îmi place podcast-ul tău! Iubiți, iubiți, iubiți-vă podcastul. ”

Social Media Marketing World

În primăvara anului 2013, am decis să ne extindem offline și să ne extindem în evenimente fizice. M-am inspirat cu un an mai devreme în Cleveland, la prima lume a marketingului de conținut a lui Joe Pulizzi.

Îl convingusem pe Joe să mă pună pe scena principală alături de Brian Clark pentru a vorbi despre blogging. Eram destul de cunoscut ca tip de conținut datorită experienței mele în industria cărților albe, iar Brian Clark era, de asemenea, destul de cunoscut.

Nu voi uita niciodată să-l văd pe Joe trecând fără să aibă grijă în lume, fără deloc stres. Și i-am spus: „Joe, de ce nu te sperie? Organizați acest eveniment uriaș cu aproximativ 400 de persoane și nu pare să aveți grijă în lume ". Și el a spus: „Mike, nu știți că există profesioniști care se pot ocupa de partea operațională și care se ocupă de toate detaliile? ” Am spus: „Glumești pe mine?"

Și, bineînțeles, am început să mă gândesc în sinea mea: „O, Doamne, cred că voi face un eveniment. Cred că voi face un eveniment. Cred că voi face un eveniment. ” Abia când l-am văzut mi-am dat seama că aș putea face vreodată așa ceva.

Am angajat câțiva oameni la nivel local pentru a mă ajuta să construiesc Social Media Marketing World și a avut un succes imens. Am avut 1.100 de oameni acolo chiar în primul an, ceea ce a depășit toate așteptările noastre. A fost într-un hotel din San Diego și am avut tocmai cel mai glorios moment din toate timpurile.

Intrăm în al optulea an și suntem un eveniment mult mai mare acum. În 2019, cred că am avut 4.700 de oameni. A fost o plimbare nebună să vedem cât de mare a devenit conferința fizică.

Și este cam amuzant cum s-a făcut un cerc complet, pentru că eu mergeam la evenimente care au construit conexiunile care mi-au permis pentru a obține interviurile video și mi-a permis să îi fac pe oameni să vorbească la evenimentele mele și m-au ajutat să-i aduc pe cei de pe mine podcast.

Experiența evenimentului a fost catalizatorul dezvoltării unei companii media și, în cele din urmă, propriul eveniment foarte reușit. Social Media Marketing World a devenit un eveniment atât de mare încât ar alimenta și finanța majoritatea a ceea ce am face.

Următorul picior al scaunului după podcast a fost vorbirea fizică în public. În acest moment, am avut un blog și un podcast popular și un eveniment fizic care a fost (în primul său an) poate unul dintre evenimentele de marketing independent mai mari, nefinanțate de o corporație monstru.

Apoi... am avut o distragere a atenției.

MyKidsAdventures.com

M-am gândit: „Bine, de vreme ce ați făcut asta de două ori, de ce să nu o faceți a treia oară?” Pe scena Social Media Marketing Lumea, am decis să prezint un videoclip care anunță lansarea unei alte inițiative care nu are nimic de-a face cu social media: mykidsadventures.com.

Mykidsadventures.com s-a bazat pe premisa simplă că trăim într-o eră digitală. Copiii sunt distrași, iar părinții nu au mult timp, dar vrem să facem activități distractive cu copiii noștri în casa noastră, în curtea din spate și în aer liber. Scopul a fost ca aceste activități să fie lucruri distractive non-digitale ori de câte ori este posibil, deoarece am simțit că dependența digitală este o problemă imensă.

Am investit 300.000 de dolari în acest proiect, am angajat oameni cu normă întreagă... și l-am închis un an mai târziu. Mi-am dat seama că este o distragere a monstrului și că trebuie să rămân concentrat pe ceea ce mă pricep cel mai bine, care era chestia asta de marketing. Am învățat multe pe parcurs.

De fapt, mykidsadventures.com este încă live - și multe dintre activități, deoarece sunt non-digitale, sunt la fel de valoroase astăzi ca în 2013. Dacă ești un părinte ocupat, care dorește să facă lucruri distractive cu copiii tăi, verifică-l.

Social Media Talk Talk Show

În acest moment, devenisem foarte buni la conținutul audio, la conținutul scris și la evenimentele fizice, dar la ceea ce nu eram atât de buni era la videoclip. Când am început Social Media Examiner, am avut o mulțime de videoclipuri pentru că mergeam la multe evenimente. Dar, în jurul anului 2013, nu am făcut-o la fel de mult.

În 2015, ne-a apărut ocazia de a face ceva complet diferit în video, printr-o platformă cunoscută sub numele de Blab. Acum unii dintre voi vă întrebați: „Ce naiba e Blab?” Și alții se gândesc: „Mi-e dor de Blab”.

Blab era o tehnologie / platformă care îți permitea să trăiești până la patru persoane în viață -Brady Bunch-stil - vorbind între ei. De asemenea, ai putea avea un public care discută în lateral în timp ce făceai un spectacol.

O mulțime de oameni au început în videoclipurile live din cauza Blab. Nu din cauza Meerkat, Facebook Live sau a oricăreia dintre celelalte platforme care au apărut. Le-a permis oamenilor să facă ceea ce făcuseră anterior cu Google Hangouts On Air, unde nimeni nu se uita. Cu Blab, a fost foarte captivant, ușor și distractiv.

Spectacolul Blab pe care l-am început în 2015 a fost încă un „experiment”. Nu știam ce va deveni; a fost doar distractiv. Vom atrage oameni ca Joel Comm în emisiunea noastră și vom vorbi despre oricare ar fi cea mai tare tehnologie nouă.

Spectacolul respectiv s-a dus în cele din urmă de la o platformă la alta pe alta, deoarece tehnologia a ieșit din afaceri mai repede decât ți-ai putea imagina. În 2017, am luat înregistrările acelui spectacol live și am început al doilea podcast. Avem încă această emisiune astăzi: acum se numește Social Media Marketing Talk Show și este găzduită pe Crowdcast.

Avem un număr decent de oameni, aproximativ 5.000 de persoane pe săptămână, care ascultă acel podcast și aproximativ 100 de oameni pe săptămână se sintonizează cu înregistrarea live. La început, a fost difuzat simultan în direct pe fiecare platformă imaginabilă existentă. Acum, îl înregistrăm în direct pe Crowdcast și lansăm sunetul ca podcast în fiecare sâmbătă.

"Calatoria"

La sfârșitul anului 2017, am decis să încercăm altceva complet diferit. Am început un documentar numit Calatoria, care a fost despre Social Media Marketing World. Acesta a fost un adevărat documentar: l-am avut pe Mitch din echipa noastră care filma lucrurile care se întâmplau în birou, în pregătirea pentru Social Media Marketing World și le edita în episoade.

Scopul era ca, dacă oamenii ar urmări cum comercializăm Social Media Marketing World, ar începe să înțeleagă că suntem la fel ca ei: facem greșeli și ne luptăm. Speranța a fost că vor spune: „Acești marketeri sunt la fel ca mine; Vreau să merg la Social Media Marketing World. ” Și, într-adevăr, asta s-a întâmplat.

A fost extrem de dificil de făcut, deoarece oricine a făcut vreodată documentare știe că atunci când înregistrați un documentar live, încercați să găsiți și povestea. Am o nouă apreciere pentru oamenii care fac astfel de emisiuni de realitate de genul Supravieţuitor.

De fapt, am avut șansa să mă întâlnesc cu unul dintre producătorii co-executivi ai Supravieţuitor pentru a obține o mică perspectivă în culise despre cum a făcut-o, ceea ce este o poveste fascinantă. Am multă apreciere pentru asta, pentru că nu știu care este povestea atunci când filmează. Doar că trebuie găsi povestea. Și exact asta am făcut cu docuseriile noastre, pe care le puteți găsi pe canalul nostru YouTube.

A fost o alergare grozavă; a fost foarte distractiv. Este bine, rău și urât din tot ce se întâmplă în Social Media Examiner. Am făcut două sezoane din serial cu mai mult de 20 de episoade pe sezon.

Aș merge la multe alte evenimente și oamenii mă întrebau: „Hei, filmezi Calatoria? ” O mulțime de oameni l-au urmărit. Numărul real era de la doar 1.500 de vizionări pe episod până la 20.000 de vizionări pe episod. Dar nu a fost ușor să îi faci pe oameni să urmărească întreaga serie; asta face parte din motivul pentru care am anulat-o.

Când am plecat de la spectacolul live - inițial am fost gazda spectacolului live și apoi Eric Fisher a preluat asta - la docuseries, chiar ne-am scufundat degetele de la picioare în videoclip. Încercam videoclipuri live și produceam videoclipuri. Cu siguranță îi făcea pe oameni să știe, să le placă și să aibă mai multă încredere în noi.

Social Media Examiner pe YouTube

În 2019, am decis să facem all-in pe YouTube la un nivel pe care nu l-am mai făcut până acum. După ce am făcut multe experimente cu videoclipuri native pe toate platformele, ne-am dat seama că YouTube are cea mai mare oportunitate pentru noi. Oamenii urmăresc videoclipuri mult mai mult pe YouTube decât pe orice altă platformă, iar noul nostru obiectiv este să stabilim o bază loială de oameni care învață vizionând videoclipuri.

În acest moment, am capturat cititorii, am capturat ascultătorii (asta sunteți voi!), Dar chiar nu i-am capturat pe privitori. Așa că am decis să producem două videoclipuri originale în fiecare săptămână în perpetuu pe canalul nostru de YouTube. L-am luat cu Mitch, șeful diviziei noastre video, la VidCon și am intervievat 11 persoane. Acesta a fost primul nostru val, revenind la intervievarea oamenilor, lucru la care știam că mă pricep.

Al doilea val a fost să aducă oamenii în studio - oameni precum Mari Smith, Jenn Herman, Rick Mulready, și multe altele - pentru a înregistra tutoriale despre anumite lucruri în social media de care sunt interesați oamenii învăţare. Am făcut multe cercetări și aceasta este o parte nouă a strategiei noastre.

Acum, în sfârșit, am devenit canalul video destul de puternic împreună cu canalul scris, canalul audio și, bineînțeles, evenimentele live.

Nu vă sugerez că ar trebui să faceți toate aceste canale diferite. Dar unul dintre lucrurile pe care le-am învățat este că oamenii învață diferit. Unii oameni, ca și mine, adoră să învețe ascultând. Este posibil ca alți oameni ca tine să adore să învețe citind și, totuși, altor oameni le-ar plăcea să învețe vizionând. Suntem încântați acum că am aflat în cele din urmă totul.

Aplicarea acestor principii pentru afacerea dvs.

Deci, aceasta este povestea care ne aduce până în prezent. Acum aș vrea să fac este să le coase totul și să vorbesc despre ce înseamnă pentru tine.

Importanța prezentării: Pentru a fi perceput ca super-important sau indispensabil pentru un anumit public, trebuie să vă prezentați în mod constant. Și asta am făcut la Social Media Examiner. Ne-am asigurat, indiferent de ce, în fiecare săptămână, a existat întotdeauna acest podcast disponibil pentru dvs. Ne-am asigurat, indiferent de ce, în fiecare zi, a existat întotdeauna un articol la dispoziția celor care doreau să citească.

Cred că asta a fost cheia: păstrarea calității și cantitatea merge în același timp. Este foarte important.

Conținut cu scop: Cealaltă parte a coerenței este ce fel de conținut este? În cazul nostru, știam că dorim să creăm conținut care să le ofere specialiștilor în marketing să fie mai buni la locul de muncă. Îți amintești cât de nebun era în primele zile ale social media? A existat o explozie de inovație pe toate platformele sociale. Noi platforme ieșeau din lemn, erau doar lucruri constante și schimbări constante. Treaba noastră era să ne asigurăm că suntem acolo.

Pe plan intern, ne referim la noi înșine drept „ghidurile de urmărire” ale junglei în continuă schimbare a rețelelor sociale. Așadar, ești în Jeep-ul tău și îți spunem: „Nu merge pe calea aceea; mergeți pe această cale ”sau„ Opriți-vă aici și verificați asta ”. Despre asta suntem și despre ce suntem. Și asta ne-a permis să devenim valoroși și indispensabili pentru atât de mulți oameni de-a lungul anilor.

A crea valoare: Dacă vrei să devii important în mintea celorlalți oameni, trebuie să creezi conținut pe care îl consideră foarte valoros. Gândiți-vă la conținutul pe care îl consumați, pe care îl considerați extrem de valoros.

Ce este conținutul care vă face să doriți să îl ascultați, să citiți sau să-l urmăriți de fiecare dată când apar lucruri noi? Cum poți aplica ceea ce înveți din conținutul altor persoane la crearea propriului tău conținut? Deoarece adevăratul dvs. obiectiv aici este de a deveni un fel de entitate media, dacă vreți, chiar dacă este doar ca blogger, podcaster sau YouTuber.

Lucrați bine cu alții: În mod ideal, găsiți o modalitate de a crea acest conținut valoros în colaborare cu alte persoane. De ce? Pentru că atunci când lucrezi cu alți oameni, îți accelerează creșterea. Și, în mod fascinant, când lucrezi cu alți oameni, o parte din sosul lor extraordinar se îndepărtează de tine. Nu știu cum să mai spun asta. Dar oamenii îți impută înțelepciunea atunci când interacționezi cu ei.

Și cheia pentru a lucra cu alți oameni este de a face din acesta un câștig-câștig. Trebuie să fie bun pentru publicul tău și trebuie să fie bun pentru cealaltă persoană. Trebuie să descoperiți o modalitate de a face din asta un câștig pentru amândoi.

Arată, nu vinde: De asemenea, trebuie să păstrați marketingul pentru conținut ușor. Cu cât veți comercializa mai mult, cu atât oamenilor îi va plăcea mai puțin și cu atât mai puțini oameni îl vor găsi indispensabil. Dar când o păstrezi ușoară, ei vor spune prietenilor lor despre asta. Vor spune tuturor despre asta. Îi vor spune șefului lor despre asta. Le va plăcea munca pe care o faceți. Și cheia marketingului este să stabilim acel factor de cunoaștere, cum ar fi și încredere. Dacă poți obține acel „like” într-o „dragoste” și ei te cunosc cu adevărat, atunci când vor fi gata să cumpere, îți va fi foarte, foarte ușor să vinzi.

Lucru cheie: concentrați-vă pe conținut important, în colaborare cu alții și păstrați lumina de marketing. Nu stii niciodata; s-ar putea să devii cea mai valoroasă resursă din industrie în care te afli. Și când veți avea acest lucru, nu va trebui să plătiți pe alții pentru a fi în fața publicului lor. Imaginați-vă doar ce ați putea realiza cu asta!

Ești indispensabil?

Gândește-te la tine și la afacerea ta. Creați conținut care nu are reclame, care este foarte valoros și care nu este excesiv de promoțional? Dacă faceți asta pentru publicul dvs., primiți feedback încurajator din partea acestora care vă spune că vă îndreptați în direcția corectă? Dacă ești, devii indispensabil pentru oameni.

Dacă vreți vreodată să derulați un experiment, știți că sunteți în cele din urmă indispensabil atunci când decideți să întunecați o săptămână și oamenii încep să se sperie și să vă contacteze. Desigur, nu am face asta niciodată... dar așa știi.

Descoperirea Săptămânii

deprocrastinare este un plugin pentru browser Chrome care vă poate ajuta să vă transformați browserul într-o mașină de productivitate. Este un program de urmărire parțial și unul de blocare a site-urilor.

Trebuie să ții capul plecat și să lucrezi la un proiect timp de 2 ore? deprocrastinarea vă poate asigura că nu ajungeți să coboare pe oricare iepure Twitter (cu excepția cazului în care, desigur, asta face parte din treaba dvs., așa cum este pentru mulți dintre noi)

Puteți bloca pagini desemnate pentru anumite perioade de timp sau pur și simplu urmăriți de câte ori pe zi vizitați anumite site-uri. Versiunea cu plată include chiar și vizualizări de date despre zilele și orele în care utilizați anumite site-uri web și aplicații.

Pluginul de deprocrastinare este gratuit ca fișier Plugin pentru browserul Chrome.

Chei de luat în urma acestui episod:

• Citiți cărțile lui Mike: Scrierea cărților albe și Lansa.
• Urmează-l pe Mike mai departe Instagram.
• Explora mykidsadventures.com.
• Verificați Raportul industriei de marketing pe rețelele sociale 2019 și Podcast de marketing social media.
• Ceas Calatoria.
• Încercați pluginul browserului Chrome deprocrastination.co.
• Verifică Social Media Marketing World 2020.
• Urmăriți conținut exclusiv și videoclipuri originale de la Social Media Examiner pe YouTube.
• Urmăriți show-ul săptămânal de discuții de marketing în rețelele sociale vineri la 10 AM Pacific pe Crowdcast.

Tu ce crezi? Care sunt gândurile tale despre devenirea indispensabilă? Vă rugăm să împărtășiți comentariile dvs. de mai jos.