Cum se folosește LinkedIn pentru a construi relații și a genera clienți potențiali: Social Media Examiner

Folosești LinkedIn în avantajul tău?

Folosiți tacticile de marketing LinkedIn pentru a genera mai mulți clienți potențiali?

În ultimul an, LinkedIn a adăugat și revizuit câteva instrumente importante care vă pot eficientiza marketingul, rețea și informare.

În acest articol veți găsiți cele mai recente funcții LinkedIn și cum le puteți utiliza în beneficiul dvs..

# 1: Păstrați legătura pe pagina Contacte

Gândiți-vă la pagina dvs. de contacte ca la centrul dvs. de control. Acolo ești tu urmăriți lista lungă de conexiuni, dar oferă și alerte și etichete. Aceste caracteristici, împreună cu opțiuni utile de filtrare, păstrează totul organizat și ușor accesibil.

Alertele sunt în casetele din partea de sus a paginii. Te-au lăsat să știți când persoanele de contact au un eveniment semnificativ, cum ar fi o schimbare de loc de muncă, o aniversare de muncă sau o zi de naștere. Folosiți aceste alerte în avantajul dvs. și trimiteți o notă rapidă pentru a le recunoaște succesul. Vor aprecia gestul și este un modalitate excelentă de a păstra legătura (și partea de sus a minții).

Deplasând pagina în jos, veți vedea o listă a contactelor dvs. Cand tu plasați cursorul peste un profil, aveți opțiunea de a adăugați persoana la o etichetă, trimiteți un mesaj direct, ascundeți-i profilul sau ștergeți contactul.

Funcția Tag vă permite salvați membrii - indiferent dacă sunteți sau nu conectați la ei - în liste utile pentru organizare și sortare ușoară.

Funcțiile de sortare și filtrare sunt la îndemână atunci când doriți să găsiți rapid toate contactele legate de o anumită campanie, companie etc. Poti fel după conversație recentă, nume, prenume și nou- este de bază și rapid.

Filtrare vă oferă încă câteva opțiuni precum Companie, Locație, Titlu, Salvat, Ascuns, Dubluri potențiale și Conexiuni (adică conexiunile dvs. de gradul I).

Dacă v-ați conectat contul LinkedIn la contacte de e-mail sau o aplicație, poti filtrează după Toate contactele și Sursa (contacte importate dintr-o anumită aplicație sau sursă de e-mail).

Iată un sfat rapid: dacă tu adăugați persoane cu care nu sunteți conectat la etichetele dvs., tu nu poți nu uitați cine sunteți și nu sunteți conectat. Puteți să vă dați seama rapid uitându-vă la culoarea micii casete In din partea dreaptă a fiecărui contact. Dacă caseta este albastră, sunteți o conexiune de gradul întâi. Dacă caseta este gri, nu sunteți conectat direct.

# 2: Adăugați conținut media la profilul dvs. și note despre alții

Sunt sigur că aveți deja un profil LinkedIn atractiv cu un portofoliu minunat și profesional, dar ați adăugat media bogata inca? Poti îmbunătățiți-vă profilul partajând imagini, videoclipuri, fișiere PDF sau prezentări SlideShare. Doar faceți clic pe ecranul Editați profilul și încărcați-vă realizările.

LinkedIn spune peste 10 milioane de poze, videoclipurile și prezentările au fost deja încărcate în profiluri!

Ați verificat profilurile contactelor dvs. în ultima vreme? Nu mai este doar o listă a realizărilor și abilităților lor. Aveți câteva instrumente valoroase care vă permit acest lucru faceți-vă propriile note private pentru a vă aminti informațiile cheie despre fiecare persoană.

Chiar sub imaginea și titlul unui membru se află caseta Relație și informații de contact.

Fila Informații de contact este o privire rapidă asupra e-mailului acelei persoane și a altor profiluri sociale pe care le-au distribuit.

Fila Relație este locul unde veți găsi funcționalitatea reală. Poti vedeți o cronologie a asociației dvs. (inclusiv data la care v-ați conectat), precum și conversațiile pe care le-ați avut pe LinkedIn. Poti de asemenea adăugați note, setați un memento pentru a urmări, înregistrați modul în care v-ați întâlnit și atribuiți o etichetă persoanei. Nu vă faceți griji, nu vă vor vedea actualizările! Acest lucru este pur pentru tine.

# 3: Gestionați mesajele din Mesaje primite

Bineînțeles că poți primi găsiți noile dvs. mesaje, mesaje trimise și invitații.

La fel ca Facebook, atunci când cineva te invită să te conectezi pe LinkedIn, poți vezi orice conexiune partajată. Spre deosebire de Facebook, poți și tu răspunde la cerere fără a o accepta—Utilizați opțiunea Răspundeți (nu acceptați încă). Acest lucru este la îndemână dacă trebuie să puneți o întrebare sau să trimiteți o clarificare înainte de a accepta o cerere.

În ceea ce privește trimiterea mesajelor, puteți folosi butonul Compune, apoi tastați numele persoanei trimiteți mesajul sau puteți accesa pagina de contacte și selectați persoana de contact dorită Trimite catre.

Poti trimiteți un mesaj până la 50 de persoane, deci opțiunea pentru pagina Contacte este mult mai ușoară decât introducerea a 50 de nume -folosiți etichete și liste ca un mod și mai rapid de a găsi persoanele pe care le căutați!

O ultimă notă: Când tu trimiteți un mesaj către mai mulți destinatari, asigura-te ca deselectați „Permiteți destinatarilor să vadă reciproc numele și adresele de e-mail.”

# 4: Creșteți oportunitățile de implicare în grupuri

Una dintre cele mai valoroase funcții LinkedIn a fost întotdeauna Grupuri LinkedIn. Acestea sunt extrem de utile pentru a cunoaște noi conexiuni în industria dvs. și pentru a vă stabili ca lider de gândire. Participarea regulată face un drum lung spre construirea încrederii cu ceilalți din grup.

Dacă marca dvs. are propria pagină de grup, veți avea apreciați imaginea eroului rotativ și postările de alegere ale managerului în partea de sus a paginii Discuții a unui grup. Aceste permite branding mai raționalizat în cadrul grupului și crește expunerea la postări populare sau importante ales de administratorul grupului dvs.

În timp ce căutați grupuri la care să vă înscrieți, verificați nu doar discuțiile, ci și contribuabilii de top. Vedeți fețe familiare sau persoane pe care doriți să le cunoașteți?

Secțiunea Top Contributors este menită să îmbunătățească calitatea și cantitatea conținutului și a interacțiunilor din cadrul grupurilor și este recalculată în fiecare zi. Interacțiunea pozitivă regulată, cum ar fi postarea și comentarea, crește statutul unui membru în grup, în timp ce conținutul promoțional, spam, conținut negativ sau neadecvat își reduce nivelul de colaborare.

Dacă sunteți deja într-un grup, puteți găsiți starea dvs. de grup personal chiar sub caseta Colaboratori de top. Poti vezi discuțiile pe care le-ai început (inclusiv cele în așteptarea aprobării) și alte discuții la care participați sau urmăriți.

Dacă dorești introduceți-l în caseta Top Contributors, puneți-o în evidență postează în mod regulat și distribuie conținut relevant pentru grup. Ia-ți timp să citiți și interacționați cu grijă cu alte postări și membrii grupului.

# 5: Promovați-vă marca și conținutul cu paginile unei companii

Ați stabilit un LinkedIn pagina companiei pentru afacerea ta? Poti personalizați imaginea bannerului în partea de sus a paginii de pornire, setează grupuri recomandate și a profita de afișați pagini.

Paginile de prezentare beneficiază atât companiile, cât și utilizatorii. Ca afacere, vă puteți concentra mesajul și puteți partaja conținut și actualizări pe care le-ați creat pentru anumite segmente de public. Și puteți urmări chiar și succesul dvs., deoarece paginile de prezentare au pagini de analiză separate. Utilizatorii pot alege să urmărească paginile de prezentare de care sunt interesați fără a fi nevoie să urmeze pagina companiei.

Pentru a îmbunătăți vizibilitatea paginii dvs., vă sugerăm să utilizați Funcția Actualizări sponsorizate. Actualizările sponsorizate sunt pur și simplu actualizări ale companiei pe care dvs. plătiți pentru a promova către un public vizat. Pot foarte mult creșteți expunerea și acoperirea paginii companiei dvs..

Poti vizați conținutul sponsorizat pe baza mai multor opțiuni, inclusiv locația, numele sau categoria companiei, titlul postului și categoria, școlile frecventate sau grupurile LinkedIn.

Pentru a obține o implicare maximă la o actualizare sponsorizată, include un titlu atrăgător și un îndemn clar la acțiune. Rețineți că actualizările cu link-uri pot duce la implicarea dublă, iar imaginile duc în general la o rată de implicare mai mare cu 98%.

La determinați valoarea și implicarea actualizării sponsorizate, verificați analiza paginii companiei (dacă sunteți administrator). Urmăriți postările obișnuite și acoperirea generală a paginii dvs., implicarea, datele demografice ale adepților și modul în care pagina se compară cu paginile similare.

# 6: Verificați alte funcții LinkedIn

Trei funcții LinkedIn suplimentare pe care ar trebui să le profitați sunt Who’s viewed Your Updates, LinkedIn Pulse și aplicația mobilă LinkedIn.

O vei face găsiți Cine a văzut actualizările dvs. într-o casetă din partea dreaptă a paginii dvs. de start LinkedIn. Vă arată câte persoane au văzut cele mai recente actualizări și câte aprecieri și comentarii au primit fiecare actualizare. Avantajul acestei caracteristici este că ilustrează nu numai vizualizările și interacțiunile conexiunilor dvs. de gradul I, ci și conexiunile de gradul II și III.

Cunoscut anterior ca LinkedIn Today, LinkedIn Pulse este o modalitate excelentă de a găsiți conținut nou și relevant pentru a fi la curent cu subiectele de interes sau pentru a le împărtăși. Poti accesați LinkedIn Pulse prin feedul de pagină de pornire sau prin aplicația Pulse pe dispozitive mobile.

Aplicația mobilă LinkedIn este acum disponibilă pentru majoritatea dispozitivelor (inclusiv pentru ambele iOS și Android) și vă oferă o modalitate ușoară de a vă accesa contactele și calendarele oriunde ați merge.

Aplicația vă permite alegeți ce conexiuni adăugați la contactele telefonului (nu doar le descarcă pe toate). Dar aplicația spune că va face o scanare unică a contactelor telefonului pentru a vedea cu cine nu sunteți conectat.

Dacă aveți o rețea mare, vă recomandăm gândiți-vă de două ori înainte de a descărca întreaga listă de contacte LinkedIn în agenda de smartphone-uri. Sute de contacte importate ar putea fi un coșmar de gestionat.

Funcțiile pe care le-am împărtășit aici sunt preferatele mele.

Le-am găsit ca fiind cele mai utile pentru profesioniști, proprietari de afaceri și agenți de vânzări. Opțiunile sunt robuste și oferiți o modalitate ușoară de a vă gestiona în mod centralizat contactele, clienții potențiali și jucătorii din campanie nu contează unde ești.

Tu ce crezi? Care este funcția dvs. preferată de LinkedIn pentru a vă gestiona contul și conexiunile? Cel mai puțin preferat? Spuneți-ne în comentarii!