Prospectarea LinkedIn: Cum să găsiți și să vă conectați cu viitorii clienți: examinator de rețele sociale

Vrei mai multi clienti?

Vă întrebați dacă LinkedIn vă poate ajuta să obțineți mai multe afaceri?

Pentru a explora cum să folosiți LinkedIn pentru a găsi clienți potențiali și a le transforma în clienți, îl intervievez pe John Nemo.

Mai multe despre acest spectacol

Podcast pentru Social Media Marketing este o emisiune radio la cerere de la Social Media Examiner. Este conceput pentru a ajuta specialiștii în marketing, proprietarii de afaceri și creatorii să descopere ce funcționează cu marketingul pe rețelele sociale.

În acest episod, intervievez expertul în marketing LinkedIn John Nemo. Autor al Bogăția LinkedIn: Cum se folosește LinkedIn pentru afaceri, vânzări și marketing, John este, de asemenea, gazda Podcast Nemo Radio, care este axat pe marketingul online și generarea de clienți potențiali. El a lucrat la rescrierea profilurilor LinkedIn pentru persoane cunoscute precum John Lee Dumas, Ray Edwards și Chris Brogan.

John împărtășește ce instrumente LinkedIn și terțe părți le folosește pentru a-și identifica și gestiona potențialii.

Veți descoperi cum John dezvoltă conexiunile LinkedIn în clienți și clienți precalificați.

Distribuiți feedback-ul dvs., citiți notele spectacolului și obțineți linkurile menționate în acest episod mai jos.

Ascultă acum

Unde să vă abonați: Apple Podcast | Podcast-uri Google | Spotify | RSS

Derulați până la sfârșitul articolului pentru linkuri către resurse importante menționate în acest episod.

Iată câteva dintre lucrurile pe care le veți descoperi în acest spectacol:

LinkedIn Marketing

Povestea lui John

Când John avea o slujbă de zi cu zi în marketing, a fost mușcat de bug-ul antreprenorial și a vrut să-și înființeze propria agenție de marketing. Cu toate acestea, părăsirea unui loc de muncă în condiții de siguranță a fost dificilă când a fost singurul susținător al soției și al celor trei băieți mai mici de 10 ani. La sfârșitul anului 2012, cu un singur client și suficienți bani pentru 30 de zile, John a decis să facă saltul în a-și începe propria afacere.

Pentru a găsi mai mulți clienți, John avea un plan de a folosi LinkedIn pentru prospectare. Până când John și-a început afacerea, el (la fel ca o mulțime de oameni) a văzut LinkedIn doar ca un loc pentru solicitanții de locuri de muncă și recrutori. Profilul tău a fost un CV. Dar după ce a început să vadă LinkedIn ca o modalitate de a găsi clienți, perspectiva sa asupra platformei s-a schimbat.

Motivat de nevoia de a-și hrăni copiii, John a rămas ocupat pe LinkedIn aducând clienți pentru agenția sa de marketing. În 90 de zile, John își înlocuise salariul cu șase cifre, generase venituri și avea o grămadă de clienți în ușă. El a trebuit să înceapă să angajeze personal și și-a continuat dezvoltarea afacerii, continuând să folosească LinkedIn pentru a obține noi clienți.

După câțiva ani, agenția de marketing s-a simțit prea mult ca vechea slujbă a lui John. El conducea personalul și făcea salarii în loc să creeze lucruri. De acolo, John a contribuit la a ajuta oamenii să învețe cum să găsească clienți pe LinkedIn.

În 2014, John a publicat Bogății LinkedIn. Apoi a creat un curs online (numit și LinkedIn Riches). Astăzi, John are un magazin unic, care creează cursuri online și lucrează cu un grup mic de clienți și clienți. Cu stilul său de viață mai antreprenorial, John poate alege lucrurile pe care vrea să le facă, iar LinkedIn a fost motorul din spatele afacerii sale astăzi.

Ascultați emisiunea pentru a-l auzi pe John împărtășind cât de des folosește LinkedIn acum.

De ce Prospect pe LinkedIn?

Dacă sunteți în căutarea de perspective business-to-business (B2B), LinkedIn este cel mai bun loc de pe planetă, deoarece are piața înclinată chiar acum. Nicio altă rețea B2B nu are la fel de mulți membri și la fel de mult ca LinkedIn.

În prezent, LinkedIn are aproximativ 550 de milioane de membri în 200 de țări diferiteși doi membri noi se alătură în fiecare secundă a zilei. LinkedIn este un monstru și unul dintre cele mai vizibile site-uri web din lume.

Căutarea de clienți potențiali pe LinkedIn este eficientă, deoarece este ca un motor de căutare pentru profesioniști. Pentru toți membrii săi, LinkedIn a clasificat, analizat, sortat, etichetat și salvat fiecare bucată de date. Utilizând toate aceste date, LinkedIn vă poate ajuta să vă găsiți potențialii.

De exemplu, în termen de 3 secunde, puteți găsi o listă a directorilor executivi din San Diego care lucrează în industria asistenței medicale și au o companie cu mai mult de 10 angajați.

Dacă înțelegeți ce să le spuneți oamenilor, LinkedIn este ca cea mai mare cafenea profesională din lume. Puteți avea interacțiuni individuale, în timp real, cu oamenii prin caseta de mesaje LinkedIn, actualizări de stare sau articole. Profesioniștii din întreaga lume se înregistrează în fiecare zi. Dacă sunteți priceput și acordați atenție, puteți utiliza cu adevărat LinkedIn pentru marketing.

Ascultați emisiunea pentru a-l auzi pe John discutând despre alte caracteristici care fac din LinkedIn un ghișeu unic pentru profesioniști.

Cum se scrie un profil LinkedIn orientat spre client

Majoritatea utilizatorilor LinkedIn tratează în continuare profilul lor ca pe un CV. Oamenii scriu la persoana a treia despre ceea ce au făcut, unde au lucrat și despre premiile pe care le-au câștigat. Cu toate acestea, clienților și clienților dvs. ideali nu le pasă de tine. Le pasă de modul în care le puteți rezolva problemele.

Când John îi învață pe oameni cum să își rescrie profilurile LinkedIn, el vorbește despre crearea profilului orientat spre client. Pentru început, identificați pe cine ajutați, care ar trebui să fie publicul dvs. țintă (cum ar fi directorii executivi sau antreprenorii) și ce beneficii oferiți publicului respectiv. John oferă un șablon de genul acesta: „Ajutăm [publicul țintă] să obțină [beneficiul pe care îl obțin din lucrul cu dvs.] oferind [serviciul dvs.]”

De exemplu, atunci când John explică ce face, el spune: „Ajut antrenorii și consultanții de afaceri să găsească rapid mai mulți clienți online oferind instruire pe LinkedIn pentru generația de clienți potențiali.

John spune că puteți continua acest profil orientat spre client spunând mai multe despre modul în care vă ajutați publicul ideal și de ce funcționează serviciul dvs. După ce vorbiți despre cum puteți ajuta și de ce, împărtășiți ce spun alții despre dvs. adăugând mărturii. La sfârșit, John recomandă, de asemenea, să adăugați un îndemn la acțiune, fie că vă înscrieți la evenimentul live sau altceva.

Când scrieți un profil orientat spre client, gândiți-vă la ce perspective vor vedea și cum vor reacționa atunci când îi contactați inițial LinkedIn. Vă concentrați asupra clientului deoarece, atunci când contactați pentru prima dată un prospect pe LinkedIn, acea persoană se va întreba cine sunteți și vă va privi profil. Chiar dacă cineva îți caută numele pe Google, profilul tău LinkedIn este adesea unul dintre cele mai bune rezultate.

Spuneți că clienții dvs. ideali sunt manageri de marketing responsabili de social media. Dacă prima linie a profilului dvs. spune că îi ajutați pe managerii de marketing responsabili de social media asta asta, și acest, acea persoană este entuziasmată și intrigată pentru că poți rezolva ceva cu care are nevoie de ajutor. Profilul dvs. îl ajută pe persoana respectivă să conecteze punctele.

Cu LinkedIn, John spune că bogățiile sunt în nișe. El recomandă identificarea a două sau trei segmente de public pe care le serviți cu adevărat. Identificați-le după funcția și tipul industriei. Dacă încercați să fiți totul pentru toată lumea, găsirea clienților pe LinkedIn nu va funcționa. În mod similar, dacă potențialilor nu le place profilul dvs., este posibil să nu răspundă niciodată la întrebarea dvs.

John subliniază că tot ceea ce faci pe LinkedIn începe cu profilul tău, deoarece oamenii îl vor verifica. Toată lumea vrea context pentru o conversație. Dacă invitația dvs. personală stârnește suficient curiozitatea cuiva pentru a vă privi profilul, profilul dvs. trebuie să transmită faptul că îl puteți ajuta. Apoi vă vor accepta invitația, astfel încât să aveți o modalitate de a începe un dialog.

Ascultați emisiunea pentru a-l asculta pe John și discut despre ce ar putea spune un profil LinkedIn pentru Social Media Examiner.

Cum să găsiți perspective pe LinkedIn

LinkedIn are un motor de căutare intern incredibil pentru găsirea potențialilor. Indiferent dacă vă aflați în aplicația mobilă LinkedIn sau în versiunea desktop, începeți prin a introduce titlul postului persoana la care doriți să ajungeți în caseta de căutare, cum ar fi „business coach”. (John notează caseta de căutare suporturi Căutări booleene, ceea ce înseamnă că puteți adăuga operatori precum AND sau puteți utiliza ghilimele pentru a vă face căutarea mai specifică.)

În pagina cu rezultatele căutării, filtrele cu casete de selectare vă ajută să restrângeți rezultatele căutării la clientul ideal exact. John ar putea începe prin a-și filtra căutarea de antrenori de afaceri în Minneapolis, unde locuiește, reducând lista de 80.000 de autocare la 800. Un alt filtru poate restrânge lista antrenorilor care au urmat o facultate precum Universitatea din Minnesota.

Pentru și mai multe nuanțe, puteți adăuga mai multe filtre pentru a găsi persoane în nișa dvs. specifică. John ar putea filtra pentru a găsi antrenori de afaceri care se specializează în clienții din domeniul sănătății. Toate aceste filtrări vă oferă context pentru o conversație.

Vă întreb de ce fel de cont aveți nevoie pentru a căuta pe LinkedIn. John spune că un cont gratuit oferă rezultate și filtre limitate. El recomandă trecerea la un cont premium plătit, deoarece veți obține mai multe date și filtre de căutare. De asemenea, aveți mai mult acces la persoanele pe care le căutați și care vă privesc profilul. Gândiți-vă la un cont premium ca la plata unui acces mai mare la motorul de căutare.

Taxele premium LinkedIn variază de la 25 USD până la 150 USD pe lună. nivelurile de cont se concentrează în principal pe diferite domenii, cum ar fi un solicitant de locuri de muncă, o persoană cu resurse umane sau un agent de vânzări. Pentru majoritatea specialiștilor în marketing, John recomandă contul de vânzări, care are două niveluri diferite și costă între 65 și 100 USD pe lună. Pentru John, datele obținute fac ca costul să merite.

De exemplu, John poate contacta cei 800 de antrenori de afaceri din Minneapolis care au mers la Universitatea din Minnesota. Contextul din filtrele de căutare îi oferă o modalitate ușoară de a sparge gheața. S-ar putea să contacteze o invitație care să spună: „Hei Joe, văd că ești un antrenor de afaceri aici, în Minneapolis. Apropo, văd că ai fost la Universitatea din Minnesota. Du-te Gophers! ”

Deși LinkedIn nu vă permite să trimiteți un mesaj către 800 de persoane simultan, puteți utiliza instrumente de automatizare terță parte. John spune că utilizarea instrumentelor de la terți este o zonă gri. LinkedIn spune că nu îi plac aceste instrumente și nu vrea ca oamenii să le folosească. Ideea lui John este că LinkedIn nu vrea ca oamenii să răscolească date și să înșele oameni.

Instrumentele pe care le folosește John salvează doar activitatea repetitivă de copiere și lipire a mesajelor în profiluri individuale, astfel încât să poată trimite cele 800 de invitații pe parcursul unei zile sau două printr-un clic de câteva butoane. El compară aceste instrumente cu un sistem de marketing prin e-mail în care poate introduce un nume și un mesaj personal pe baza criteriilor din filtrele sale de căutare.

John nu folosește automatizarea atunci când cineva răspunde. Începând cu un răspuns, aveți o conversație personală individuală.

John spune că instrumentele de automatizare care îi plac se schimbă, dar chiar acum îi place Meet Leonard (care oferă o mulțime de planuri și prețuri diferite), LinMailPro, și Asistent conectat. Majoritatea acestor instrumente funcționează printr-un program de completare pentru browserul Google Chrome pe care îl achiziționați și vă conectați la LinkedIn.

Uneori, John a văzut LinkedIn spunând, în special utilizatorilor gratuiți, „Hei, așteaptă un minut. Încerci să automatizezi? Nu face asta. " LinkedIn tinde să lase singuri utilizatorii plătiți.

În ultimii 4 sau 5 ani, John a folosit instrumente de la terți și nu a avut niciodată probleme deoarece se comportă ca o ființă umană. El nu încearcă să trimită 8 mesaje într-o zi și 8.000 a doua zi. El nu spamează oamenii cu oferte de vânzare. El nu enervează oamenii. John spune să folosiți instrumentele pentru a economisi timp în sarcini repetitive, cum ar fi copierea și lipirea sau deschiderea de noi ferestre.

John spune, de asemenea, că aceste păreri sunt cei doi cenți ai săi. El nu este un avocat. El nu este aici pentru a pleda pentru sau împotriva instrumentelor terților. Pentru John, există instrumente terțe excelente care economisesc timp.

În continuare, întreb despre diferența dintre trimiterea potențialilor unei cereri de conexiune față de un mesaj. John trimite o cerere de conectare, deoarece LinkedIn face conexiunile de mesagerie mai ușoare decât persoanele de mesagerie care nu sunt conexiuni. Pentru a trimite mesaje directe către cineva care nu este o conexiune, trebuie să plătiți cu credite InMail. Un cont premium vă poate aduce 10 până la 30 de credite pe lună.

Cu toate acestea, atunci când trimiteți unui prospect o invitație drăguță, prietenoasă, personală, aceștia vor vedea profilul dvs. orientat spre client și se vor gândi: „Uau, tipul acesta m-ar putea ajuta. Ar trebui să mă conectez cu el. ” După ce un potențial acceptă invitația dvs. de conectare, puteți schimba mesaje directe nelimitate.

De asemenea, atunci când trimiteți o invitație, LinkedIn oferă celeilalte persoane posibilitatea de a vă întoarce înainte de a accepta conexiunea. Este posibil ca oamenii să fie curioși cu privire la invitația dvs. și să le puteți răspunde la întrebări. În acest fel, începeți și un dialog cu un prospect.

Ascultați emisiunea pentru a afla ce i-au cerut oamenilor lui John ca răspuns la o invitație de conectare la LinkedIn.

Cum să compuneți un mesaj pentru prospecți

John subliniază că inbox-ul LinkedIn este locul în care câștigi bani și găsești succes de marketing pe LinkedIn. În primul rând, John oferă câteva detalii despre modul în care funcționează căsuța de e-mail LinkedIn.

LinkedIn a actualizat complet experiența de mesagerie. Au dispărut e-mailurile reci și profesionale pe care oamenii le schimbau în cadrul LinkedIn. Acum, cu căsuța de e-mail LinkedIn sau caseta de mesaje, puteți trimite mesaje înainte și înapoi cu oricine are o conexiune de gradul întâi, cum ar fi câțiva adolescenți scriind.

Mesajele se mișcă în timp real. Micile puncte verzi de lângă profilul unei persoane indică faptul că sunt active în acest moment. Puteți începe să trimiteți mesaje cuiva care este activ și să discutați înainte și înapoi. Fiecare persoană poate vedea când cealaltă persoană formulează un răspuns, deoarece un balon cu puncte indică faptul că persoana respectivă vă scrie înapoi.

John continuă să explice potențialilor ce să spui în mesajele tale. În general, orice ai cere cuiva trebuie să reflecte încrederea pe care ai câștigat-o până acum. În acest moment, tot ce ai făcut este să te conectezi cu cineva. Având în vedere acest nivel de încredere, nu încercați imediat să vindeți ceva sau să le cereți să se înscrie pentru ceva sau să treacă la telefon.

În schimb, după ce un potențial devine o conexiune, primul mesaj pe care îl trimite Ioan are patru componente cheie. În primul rând, începe prin a spune: „Hei Mike, atât de bucuros că ne-am conectat”. Apoi Ioan pune imediat o întrebare. El întreabă dacă conexiunea este interesată de subiecte relevante pentru afacerea sa. El s-ar putea întreba: „Vă interesează cum să obțineți mai mulți clienți potențiali cu LinkedIn?”

După ce puneți întrebarea, trebuie să oferiți valoare. De exemplu, s-ar putea să oferiți un șablon gratuit, un webinar, serii de antrenament, episod podcast sau alt conținut util. Cu toate acestea, nu introduceți linkul în mesaj imediat.

A treia componentă a mesajului dvs. solicită permisiunea. Nu presupuneți că noua dvs. conexiune dorește linkul. Pentru a cere permisiunea, spuneți: „Răspundeți doar cu cuvântul DA și îl trimit”. (Scrierea DA în toate majusculele nu este necesară, dar face ca răspunsul dorit să iasă mai mult în evidență.)

Cu această abordare, persoanele de pe un dispozitiv mobil pot trimite cu ușurință un deget mare sau un răspuns inteligent care spune „da”. (Răspunsuri inteligente LinkedIn încercați să ghiciți cum ați putea răspunde la un mesaj.)

În al patrulea rând, Ioan încheie întotdeauna mesajul fără presiune. Puteți spune: „Dacă nu sunteți interesat, nu vă faceți griji deloc. O zi bună!"

După ce trimiteți primul mesaj cu aceste patru componente, așteptați. Dacă persoana răspunde DA, atunci John copiază și lipeste dintr-un script de urmărire. Ioan ar putea răspunde: „Minunat! Iată un link gratuit către seminarul web. Abia aștept să-ți aud gândurile. ”

Un alt punct important al ofertei este că vă mutați de pe LinkedIn, care este teren închiriat, și pe propria listă de e-mail sau site-ul web. La fel ca Facebook, LinkedIn ar putea schimba totul mâine.

Ascultați emisiunea pentru a-l auzi pe John citind un exemplu complet al mesajului său inițial către o nouă conexiune LinkedIn.

Urmărirea și gestionarea mesajelor

Pentru a gestiona fluxul de lucru pentru potențialii de mesagerie pe LinkedIn, John folosește Meet Leonard, care are un instrument încorporat CRM (managementul relației cu clienții). John are 18.000 de conexiuni pe LinkedIn. Le-a organizat pe toate după titlul postului și le-a etichetat. De exemplu, John are un grup de aproximativ 3.000 de antrenori de afaceri.

Cu Meet Leonard, John poate trimite 200 de invitații pe zi către antrenori de afaceri și urmărește cine este acceptat și cine nu. În fiecare zi, pe măsură ce primesc acceptări, el poate vedea că aceste cinci persoane au acceptat și aleg să trimită o notă de urmărire. De asemenea, CRM poate retrage invitațiile în mod automat după 30 de zile.

După ce o invitație de prospectare devine un schimb personal mai personal, urmăriți mesajele din căsuța de e-mail LinkedIn. Vă puteți filtra căsuța de e-mail pentru a vedea numai mesajele necitite, iar acele răspunsuri DA se evidențiază, deoarece oamenii v-au dat răspunsul cu un singur cuvânt pe care l-ați cerut.

De acolo, copierea și lipirea din script vă ajută să gestionați volumul de lucru. Pentru John sau asistentul său virtual, copierea și lipirea durează minim. Lui John nu-i pasă să petreacă 10 - 30 de secunde copiind și lipind din scenariul său pentru a îndrepta oamenii către webinarul său, deoarece acum sunt clienți de înaltă calitate și de înaltă valoare.

John spune că ratele de răspuns la invitațiile sale inițiale de prospecție depind de scenariu. Cu scenariul său Messaging Magic, aproximativ 60-70 de persoane din 500 răspund DA în câteva minute. Ioan are, de asemenea, un scenariu numit Zile să vină și răspunsurile la acesta tind să aibă o perioadă de întârziere. Poate că cineva nu și-a verificat căsuța de e-mail până a doua zi. Așa că primește constant mai multe răspunsuri.

Cel mai important lucru este că John primește cel mult una sau două reclamații cu scenariile sale, iar când primește o reclamație, Meet Leonard îl ajută să urmărească preferințele acelei persoane. De exemplu, dacă cineva spune „Acest lucru nu este pentru mine” sau „Nu trimiteți aceste lucruri”, John își schimbă eticheta în No More Messages, deoarece nu vrea să enerveze oamenii. Această abordare economisește timp tuturor.

Deoarece John folosește filtre de căutare pentru a restrânge persoanele pe care le contactează în partea din față, primește mai multe răspunsuri interesate decât cele negative. În plus față de persoanele care îi solicită link-ul, ar putea întreba informații despre profilul sau serviciile sale de consultanță. Dintre cele 60 sau 70 de răspunsuri imediate cu da, aproximativ 30 până la 50 se transformă în conversații bune care duc la altceva.

După ce John trece prin acest proces inițial, el urmărește conexiunile aproximativ la fiecare 3-4 săptămâni. John urmărește urmăririle pe baza grupurilor pe care le-a creat în CRM (antrenori de afaceri, CEO etc.). Folosind Tabăra de bază sau Evernote, înregistrează când a trimis un anumit grup. Pentru a ilustra, el va observa că, la 30 martie, le-a trimis directorilor executivi un scenariu specific.

Având această organizație în funcțiune, John poate vedea rapid când au trecut 3 până la 4 săptămâni și este timpul să urmărim grupul. John recomandă să urmăriți aproximativ la fiecare 3 săptămâni, deoarece unul sau două mesaje LinkedIn pe lună sunt greu excesiv, mai ales dacă aceste mesaje sunt utile, conversaționale, prietenoase, cu presiune scăzută și nu spamează pe oameni cu legături.

Urmărirea dvs. nu trebuie întotdeauna să fie conținută. În schimb, Ioan ar putea pune o întrebare din lista sa de sondaje cu o singură întrebare. De exemplu, el va spune: „Dacă ai o secundă, mi-ar plăcea foarte mult răspunsul tău la acest lucru. Despre ce subiect LinkedIn ați dori să aflați mai multe? ” Aceste întrebări sunt ca un sondaj gratuit pe LinkedIn pentru 500 de persoane, iar răspunsurile îl ajută pe John să găsească conținut util pentru următorul său e-mail.

În general, o parte a procesului de mesagerie al lui John este automatizată, dar o parte din lucrări este una la una. De asemenea, este important să mutați clienții către o listă de e-mail, un webinar, un podcast sau o altă ofertă în care oamenii să vă poată consuma conținutul pe cont propriu. Apoi, vă pot contacta mai târziu, când sunt gata să cumpere. Pentru John, aceste achiziții ar putea fi formare online sau alte servicii precum vorbirea sau consultanța.

Ascultați emisiunea pentru a afla cum ajută oamenii care precalifică John să gestioneze mesajele LinkedIn.

Descoperirea Săptămânii

InShot este un editor video pentru mobil iOS sau Android. Cu această aplicație, puteți purta aproape un studio de film în buzunar.

InShot vă permite să adăugați muzică, efecte, voci vocale, emoji și text. De asemenea, puteți regla viteza videoclipului și puteți controla unde apar elementele pe care le adăugați pe cronologia videoclipului. Această aplicație va funcționa perfect pentru orice videoclipuri pe care le creați pentru Instagram, Facebook Stories, flux de știri Facebook și așa mai departe.

Aplicația poate funcționa cu formate video verticale, peisagistice și pătrate. Poate chiar să transforme un format în altul.

Spre deosebire de unele aplicații video mobile, nu trebuie să înregistrați videoclipuri în aplicația InShot. Puteți să importați videoclipuri și chiar să îmbinați videoclipuri separate din camera dvs. și să le aranjați într-o anumită ordine.

Deși InShot oferă multe funcții pentru o aplicație, este încă destul de ușor de utilizat. Cu toate acestea, ați putea prefera să îl utilizați pe un dispozitiv cu un ecran mai mare, cum ar fi un iPad sau o tabletă.

Aplicația InShot este gratuită, dar cu achiziții în aplicație, puteți adăuga efecte, filtre, autocolante și ștampile. În medie, aceste articole costă aproximativ 1 până la 2 USD.

Mulțumită Ray Edwards pentru menționarea InShot în emisiunea sa, ceea ce ne-a determinat să aruncăm o privire asupra aplicației.

Ascultați emisiunea pentru a afla mai multe și anunțați-ne cum funcționează InShot pentru dvs.

Repere cheie menționate în acest episod:

• Găsește-l pe John pe LinkedIn.
• Citește cartea lui John, Bogăția LinkedIn: Cum să utilizați LinkedIn pentru afaceri, vânzări și marketing.
• Ascultă Podcast Nemo Radio.
• Încercați antrenamentul online al lui John prin intermediul său gratuit webinar.
• Verificați cele mai bune John sfaturi și resurse gratuite doar pentru ascultătorii acestui spectacol.
• Aflați cum să faceți Căutări booleene pe LinkedIn.
• Consultați opțiunile pentru Conturi premium LinkedIn.
• Descoperiți mai multe despre Meet Leonard, LinMailPro, și Asistent conectat.
• Aflați mai multe despre Răspunsuri inteligente LinkedIn.
• Urmăriți un videoclip despre Leonard pentru funcțiile CRM Dashboard LinkedIn.
• Încerca Tabăra de bază sau Evernote.
• Editați videoclipuri cu editorul video InShot pentru iOS sau Android.
• Acordați-vă Calatoria.
• Urmăriți săptămânal Talk Show-ul nostru de social media de vineri, la 10 AM Pacific pe Crowdcast sau conectați-vă pe Facebook Live.
• Descărcați fișierul Raportul 2017 al industriei de marketing pe rețelele sociale.

Tu ce crezi? Ce părere aveți despre prospectarea LinkedIn? Vă rugăm să împărtășiți comentariile dvs. de mai jos.