Cum să generați venituri cu conținutul dvs.: Social Media Examiner

Doriți să câștigați bani din conținutul dvs.?

Vă întrebați cum un public fidel poate crea oportunități de afaceri?

Pentru a explora modele de afaceri care ajută editorii să genereze venituri, îl intervievez pe Joe Pulizzi.

Mai multe despre acest spectacol

Podcast pentru Social Media Marketing este o emisiune radio la cerere de la Social Media Examiner. Este conceput pentru a ajuta marketerii ocupați, proprietarii de afaceri și creatorii să descopere ce funcționează cu marketingul pe rețelele sociale.

În acest episod, intervievez Joe Pulizzi, fondator al Institutul de marketing al conținutului și Lumea marketingului de conținut. A scris cinci cărți, inclusiv Marketing de conținut epic și Conținut Inc. Cea mai nouă carte a sa se numește Uciderea marketingului: modul în care companiile inovatoare transformă costul marketingului în profit.

Joe explică modul în care conținutul de înaltă calitate poate transforma marketingul dintr-un centru de cost într-un centru de profit.

Veți descoperi diferitele moduri în care puteți genera bani din conținutul dvs.

Împărtășiți feedback-ul dvs., citiți notele emisiunii și obțineți linkurile menționate în acest episod mai jos.

Ascultă acum

Unde să vă abonați: Apple Podcast | Podcast-uri Google | Spotify | RSS

Derulați până la sfârșitul articolului pentru linkuri către resurse importante menționate în acest episod.

Iată câteva dintre lucrurile pe care le veți descoperi în acest spectacol:

Cum să generați venituri cu conținutul dvs.

De ce a scris Joe Killing Marketing

Joe și coautor Robert Rose lucrează mai ales cu întreprinderi mari. Au văzut o tendință în care companiile privesc marketingul mai degrabă ca un centru de profit decât ca un centru de costuri.

În prezent, doar câteva companii fac lucrurile în acest fel. Cu toate acestea, Joe crede că în următorii 5 sau 10 ani, marketingul ca centru de profit va fi regula, nu excepția. Premisa cărții (și a filozofiei) este să creezi relații de încredere cu publicul tău și să monetizezi relația făcând mai mult decât vânzând produse. Puteți genera bani din afacerea dvs. în 10 moduri diferite.

Joe spune că cea mai mare greșeală pe care o fac oamenii cu marketingul este că își înființează greșit departamentul de marketing. Ei caută oportunități pentru echipa de vânzări și nu văd tot potențialul în ceea ce pot fi și vinde companiile lor.

Orice afacere care a durat 10 sau 15 ani a evoluat în timp. Da, vânzarea produselor este importantă, dar nu mai puteți conduce primul produs. Singurul avantaj competitiv pe care îl au astăzi oamenii este comunicarea. Orice altceva poate fi duplicat.

Marketerii trebuie să se concentreze pe crearea de piețe și crearea de oportunități pentru organizații; cu toate acestea, mulți au pierdut din vedere aceste obiective. Când accentul este pus pe oameni, nu neapărat pe produse, companiile pot vinde tot felul de lucruri la care nu s-au gândit niciodată.

Ascultați emisiunea pentru a descoperi modul în care specialiștii în marketing văd de obicei marketingul.

Companiile care îmbrățișează această premisă

BabyCenter.com, deținut de Johnson & Johnson, este unul dintre cele mai mari site-uri dedicate mamelor. Opt din 10 mame folosesc site-ul, care este o resursă stelară pentru cercetare și dezvoltare. Johnson & Johnson monetizează site-ul direct și lansează noi produse din acesta.

Casa Red Media este considerat un centru de profit și o companie media. Deși sunt brațul de marketing al Red Bull (și doresc să vândă mai multe produse), veniturile lor provin din publicitate și sindicarea conținutului. Își împachetează și își vând videoclipurile către companii precum New York Times si Wall Street Journal. De asemenea, vând abonamente (Revista Buletin Roșu are două milioane de abonați).

Unul dintre exemplele preferate ale lui Joe este Arrow Electronics, care este a 118-a companie de pe Lista Fortune 500. Sunt ca Amazon.com pentru echipamente electronice și vizează inginerii electrici. Acum doi ani, au mers la Hearst și UBM (Compania mamă a Content Marketing Institute) și a cumpărat 51 de proprietăți media, inclusiv Știri despre produse EE.

Acum, Arrow Electronics este cea mai mare companie media din industria electronică. Deși divizia media este un braț de marketing pentru companie, divizia media este, de asemenea, extrem de profitabilă. În plus, ajută compania să vândă mai multe produse și servicii.

În majoritatea cazurilor, specialiștii în marketing vizează pur și simplu clienții sau potențialii clienți cu scopul de a-i determina să cumpere. Această abordare este miopă. În schimb, specialiștii în marketing ar trebui să se concentreze pe construirea de relații cu publicul lor, cum ar fi exemplele de companii menționate anterior.

După ce ai un public fidel, vânzarea de produse către ei devine destul de ușoară. De exemplu, BabyCenter vinde alimente pentru copii și alte produse pentru copii. Arrow Electronics are o echipă de conținut personalizat care creează conținut pentru concurenții lor direcți, deoarece Arrow are un public la care doresc să ajungă concurenții lor.

Deși nu fiecare companie poate sau va face tot ceea ce face o companie mare precum Arrow Electronics, luați în considerare modul în care publicul dvs. vă poate schimba modelul de afaceri. Orice vindeți sau indiferent de mărimea companiei dvs., nu vă uitați doar la lista de clienți sau la lista de clienți potențiali. Uită-te la publicul tău și la valoare a acelui public. Dacă construiești o relație de încredere cu publicul respectiv, poți să-l monetizezi; în unele cazuri, în până la 10 moduri diferite.

Joe menționează și exemple mai mici.

Ann Reardon, cunoscută sub numele de regina de copt din Sydney, Australia, are un lucru uimitor Canalul canalului YouTube. Ea se concentrează pe rețete incredibile, cum ar fi un Tort de Instagram sau a tort gigant Snickers. Are peste trei milioane de abonați și își monetizează conținutul prin mărfuri, sponsorizări și publicitate de pe YouTube.

Ann a început site-ul cu soțul ei, care acționează acum ca agentul ei, și vorbește în întreaga lume.

Missouri Star Quilt Co. are sute de mii de adepți pe matlasarea lor Canalul canalului YouTube. Compania a devenit cel mai mare angajator din Hamilton, Missouri și Disney World pentru matlasare. Vizitatorii vin să cumpere pilote și să se întâlnească cu fondatorul. Compania își monetizează canalul YouTube prin publicitate și vânzare de produse. Aceasta este puterea de a avea un public.

Majoritatea oamenilor nu au răbdare să facă toate acestea. Pe măsură ce vă construiți publicul, trebuie să vă concentrați pe un singur canal, un public și un tip de conținut pe rând. După ce faceți acest lucru, aveți aceste posibilități de venituri.

Ascultați emisiunea pentru a afla cum Social Media Examiner este, de asemenea, un exemplu.

Povestea Institutului de marketing pentru conținut

Content Marketing Institute (CMI) a început ca un serviciu de potrivire. Au conectat mărci care caută servicii de marketing de conținut cu agenții și jurnaliști care furnizează aceste servicii.

Până în toamna anului 2009, chiar dacă CMI corespundea mai mult de 1.000 de companii, modelul financiar nu funcționa. Joe, care părăsise un post de șase cifre la Penton Media, a crezut că va trebui să găsească un nou loc de muncă. Câteva săptămâni mai târziu, Joe a început să se uite la e-mailurile publicului său (aveau un buletin informativ și un blog despre marketingul de conținut).

Publicul CMI a spus mai multe lucruri. Ei și-au dorit să existe un eveniment în persoană, astfel încât să poată cunoaște pe alții care se confruntă cu probleme de marketing de conținut, precum și o revistă tipărită. De asemenea, au solicitat CMI să construiască comunitatea și să ofere instruire și consiliere.

Chiar dacă publicul lui Joe era atent la conținutul său, nu putea cumpăra ceea ce oferea el. Deși Joe s-a concentrat pe vânzarea produsului său potrivit, publicul său cerea diferite lucruri. Joe a decis să pivoteze și să se concentreze asupra a ceea ce avea nevoie publicul său. El și-a propus să creeze trei resurse de lider în jurul marketingului de conținut: o destinație online, un eveniment în persoană și o revistă tipărită.

Joe a lansat oficial blogul în mai 2010 și și-a atins toate cele trei obiective în 18 luni. Pentru început, Joe a vândut un pachet avansat de sponsorizare. Pachetul a fost limitat la 10 sponsori care ar putea sprijini porțiuni din site-ul web. Aceste sponsorizări au adus venituri inițiale.

În ianuarie 2011, revista a lansat și a dezechilibrat primul număr cu reclame tipărite către companii. CMI a trimis revista inițială către 20.000 de profesioniști calificați în marketing în baza lor de date.

Apoi, în septembrie 2011, CMI a lansat Content Marketing World în Cleveland, Ohio. Joe spera că vor veni 100 de persoane și au întâmpinat 660 de participanți. Evenimentul a fost semnificativ profitabil (ceea ce Joe nu se aștepta).

După succesul acestor eforturi inițiale, CMI a continuat să găsească alte modalități de a-și monetiza publicul. Următoarea lansare a fost webinarele educaționale, care au costat 20.000 de dolari pentru sponsorizare. CMI promovează seminariile web către publicul lor și aproximativ 750 până la 1.000 de persoane se înscriu pentru fiecare.

Apoi a lansat CMI Universitatea de Marketing de Conținut, un program de instruire online de tip semestral care costă aproximativ 995 USD în fiecare sesiune.

În 2013, Joe și Robert au început Acest podcast Vechi Marketingși, pentru fiecare episod, vând o sponsorizare între 7.000 și 10.000 de dolari.

Acum câțiva ani, CMI a cumpărat Conferință de conținut inteligent, care are loc în martie în Las Vegas. Este o conferință tehnică pentru întreprinderi mai mari. Au crescut evenimentul probabil de patru ori. De asemenea, au cumpărat și crescut Premii de marketing pentru conținut (cunoscut anterior sub numele de Magnum Opus Awards), care este și un centru de profit semnificativ.

CMI vinde, de asemenea, e-mailuri directe și oferă consultanță și consiliere, instruire personală, spectacole de drum și cursuri magistrale. În total, au probabil 13 sau 14 moduri diferite de a genera venituri și profit pentru organizație.

Ascultați spectacolul pentru a descoperi când ne-am întâlnit Joe și cum ne-am inspirat reciproc.

Tipuri de modele de venituri

Îl întreb pe Joe cum generați venituri după ce vă stabiliți blogul, podcast-ul, canalul YouTube sau alt punct de publicare. Joe spune că, după ce construiești un public fidel într-o nișă specifică, există 10 oportunități de venituri diferite.

Companiile tradiționale se gândesc, în general, doar la unele dintre aceste oportunități, cum ar fi vânzarea de produse sau servicii, menținerea clienților mai mult timp, creșterea randamentului acestora sau vânzarea de produse diferite.

Cu toate acestea, atunci când gândiți, de asemenea, ca o companie media, există cinci activități suplimentare de generare a veniturilor de tip media. De exemplu, puteți vinde publicitate pe site-ul dvs., puteți crea o ofertă de sponsorizare, puteți lansa o conferință sau un eveniment sau puteți vinde conținut premium. Cu Școala de fotografie digitală, Darren Rowse a creat un site de milioane de dolari prin vânzarea de cărți electronice, cursuri și postprelucrări presetate pasionaților de fotografie.

Dacă publicul tău te iubește atât de mult și nu poți găsi o modalitate de a genera venituri, cere donații. ProPublica, un site de știri independent axat pe jurnalismul de investigație, generează o parte din veniturile sale din donații de la oameni care doresc să-l mențină. Oamenii donează Apă de caritate pentru că poveștile lor sunt atât de bune.

De asemenea, puteți vinde un abonament continuu la conținut, la fel cum CMI vinde un abonament la programul lor de formare și avem Social Media Marketing Society.

Întreb cum oamenii pot începe să folosească modelul lui Joe fără a fi copleșiți de toate aceste modalități de a genera bani din conținut. Joe vă sfătuiește să nu faceți totul dintr-o dată. Încercați un model de venituri la fiecare șase luni și începeți cu fructul cel mai puțin agățat. Acesta este, în general, un tip de sponsorizare.

Pentru a obține o sponsorizare, trebuie mai întâi să aveți un public decent. De exemplu, Joe a durat aproximativ doi ani pentru a-și dezvolta lista la 10.000 de oameni înainte de a începe să genereze bani. Când sunteți gata să căutați un sponsor care dorește să ajungă la publicul dvs., efectuați o căutare Google pe cuvintele cheie care se potrivesc publicul dvs. să găsească persoane care cumpără publicitate pay-per-click sau pe cei din nișa dvs. care postează mesaje promovate Facebook. Apoi puneți împreună un pachet de sponsorizare.

După ce începeți să promovați sponsorizări, căutați la publicul dvs. următorul lucru. Vorbește cu ei. Citiți-le e-mailurile. Aflați ce lipsește în industria dvs. Există un decalaj pentru un eveniment de vreun fel? Există un decalaj în care oamenii ar plăti pentru conținut premium într-un abonament sau o carte electronică? Există vreo oportunitate de a vinde în cele din urmă un produs sau serviciu, deoarece publicul tău te iubește atât de mult?

Oamenii se întrebau cum BuzzFeed urma să genereze bani, deoarece este greu să vinzi publicitate. Au lansat Gustos, care are Videoclipuri de pe Facebook pe care s-au uitat sute de milioane de oameni. Tasty a creat un carte de bucate personalizată și a vândut peste 100.000 de exemplare în primele trei luni. Tasty se lansează acum Un top, o placă fierbinte pe care o puteți conecta la telefon. Această companie își cunoaște publicul.

Joe sugerează să țintești un obiectiv de teren. Nu mergeți încă la touchdown. Apoi, după ce începeți un obiectiv, puteți trece la următorul și următorul. Înainte să vă dați seama, aveți patru sau cinci fluxuri de venituri și sunteți o companie de milioane de dolari.

Ascultați emisiunea pentru a afla cum abordarea lui Joe este mult mai ușor de scalat decât crearea unui blog care să susțină vorbirea și vânzările de cărți.

Conținut premium

Conținutul premium împachetează conținutul dvs. spre vânzare. CMI împachetează conținutul din clasele lor de masterat și consilierea lor la cursul de formare pe care îl vând cu 995 USD. Marja de profit este de aproximativ 95%, deoarece CMI a cheltuit deja banii necesari pentru a crea conținutul.

Joe spune că probabil ai putea merge în 37 de locuri diferite de pe web și să descarci multe părți diferite ale cursului de formare CMI de 995 USD. Cu toate acestea, CMI face cursul util prin organizarea întregului conținut într-un pachet frumos, furnizarea unui format care face ca instruirea să fie ușor de urmărit și incluzând câteva teste și un certificat la sfarsit. Pachetul economisește mult timp oamenilor.

Dacă aveți o serie uimitoare de 12 postări pe blog despre ceva ce nimeni altcineva din industrie nu acoperă, împachetează seria și vinde-o astfel încât oamenii să poată obține toate informațiile fără a fi nevoie să caute aceasta. Ai putea transforma acel conținut într-un curs audio, un curs video, chiar și o carte. Există tot felul de modalități prin care oamenii ar plăti pentru acest conținut.

Alternativ, în timp ce John Lee Dumas de Antreprenor în flăcări câștigă bani prin linkuri de afiliere, are și un program de webinar și oferte de conținut premium unde se întâlnește cu abonații obișnuiți la un apel lunar. Are tot felul de lucruri care merg și le împărtășește venit lunar.

Își amintește Joe Bob Bly spunând că cel mai bun conținut al tău este conținutul tău gratuit. Dacă conținutul gratuit nu este uimitor, oamenii nu vor plăti pentru nimic altceva. Joe subliniază că trebuie să le arăți spectatorilor fideli sau cititorilor care se bucură de conținutul tău gratuit de ce ar putea plăti pentru conținutul tău premium.

Ascultați emisiunea pentru a afla cum Killing Marketing poate ajuta la rezolvarea mai multor probleme de marketing.

Descoperirea Săptămânii

Fontjoy este un site web care vă ajută să descoperiți fonturi complementare pentru proiectele dvs. de design.

Uneori, mai multe fonturi dintr-o imagine grafică, un design de blog sau alt proiect online adaugă un plus de atracție designului final. Fonturile pot distinge idei sau elemente separate. De exemplu, într-un citat pull, puteți utiliza un font pentru citat și altul pentru sursă.

Cu toate acestea, pentru ca fonturile să funcționeze bine împreună, acestea respectă de obicei principiile de bază ale proiectării în ceea ce privește simetria și contrastul. Dacă nu sunteți un expert în împerecherea fonturilor, Fontjoy.com vă poate genera perechi de fonturi. Pur și simplu accesați site-ul web, mutați glisorul pentru a selecta un nivel de contrast și faceți clic pe Generare.

Fontjoy vă oferă un exemplu de text pentru titlu, extragere și text pentru corp. Faceți clic pe oricare dintre secțiuni pentru a introduce sau lipi textul în secțiunea respectivă. Apoi mutați glisorul pentru a genera diferite idei de fonturi.

După ce găsiți un font care vă place, uitați-vă la numele (în stânga), astfel încât să îl puteți căuta și cumpăra. Fontjoy este o resursă gratuită.

Ascultați emisiunea pentru a afla mai multe și anunțați-ne cum funcționează Fontjoy pentru dvs.

Ascultă emisiunea!

Unde să vă abonați: Apple Podcast | Podcast-uri Google | Spotify | RSS

Derulați până la sfârșitul articolului pentru linkuri către resurse importante menționate în acest episod.

Repere cheie menționate în acest episod:

• Aflați mai multe despre Joe site-ul web.
• Verifică KillingMarketing.com.
• Citit Uciderea marketingului: modul în care companiile inovatoare transformă costul marketingului în profit.
• Urma @JoePulizzi pe Twitter.
• Află mai multe despre Institutul de marketing al conținutului, Lumea marketingului de conținut, Universitatea de Marketing de Conținut, Acest podcast Vechi Marketing, Conferință de conținut inteligent, si Premii de marketing pentru conținut.
• Citit Marketing de conținut epic și Conținut Inc.
• Verifică Robert Rose.
• Aruncăm o privire la BabyCenter.com, Casa Red Media, și Revista Buletin Roșu.
• Explora Arrow Electronics (# 118 pe Fortune 500), Hearst, UBM (Compania mamă a Content Marketing Institute), și Știri despre produse EE.
• Ceas A lui Ann ReardonCanalul canalului YouTube cu ea Tort de Instagram și tort gigant Snickers.
• Verifică Missouri Star Quilt Co. si al lor Canalul canalului YouTube.
• Explora Școala de fotografie digitală, ProPublica, și Apă de caritate.
• Aruncăm o privire la BuzzFeed, precum și Tasty’sVideoclipuri de pe Facebook, carte de bucate personalizată, și Un top placă fierbinte.
• Află mai multe despre Antreprenor în flăcări și lui John Lee Dumas fluxuri de venituri.
• Verifică Fontjoy.
• Urmăriți săptămânal Talk Show-ul nostru de social media de vineri, la 10 AM Pacific pe Crowdcast sau conectați-vă pe Facebook Live.
• Află mai multe despre Social Media Marketing World 2018.
• Descărcați fișierul Raportul 2017 al industriei de marketing pentru rețelele sociale.

Tu ce crezi? Ce părere aveți despre generarea de venituri cu conținutul dvs.? Vă rugăm să lăsați comentariile dvs. mai jos.