Cum să-ți construiești marca pe YouTube: Social Media Examiner

Doriți să faceți mai multe cu YouTube? Vă întrebați cum să concurați cu canalele YouTube stabilite?

Pentru a explora cum să construiți un brand pe YouTube, o intervievez pe Salma Jafri pe Podcast de marketing social media.

Salma este un strateg video și un antrenor YouTube specializat în a ajuta alți antrenori, soloprenori și consultanți să-și dezvolte marca cu conținut video. Canalul ei YouTube este plin de conținut util axat pe construirea unui brand personal cu videoclipuri, iar cursul său se numește YouTube Launch Pad.

Veți descoperi cum să utilizați formula VCP a lui Salma pentru a construi un public pe YouTube. De asemenea, veți afla cum să creați conținut care să vă stabilească ca subiect pe care oamenii de încredere îl vor avea încredere.

În 2011, Salma conducea o agenție de marketing de conținut de la casa ei din Pakistan, lucrând cu clienți precum Dell și LinkedIn Marketing Solutions. Când a văzut un concurs oferind un premiu de 10.000 de dolari, a participat punând primul ei videoclip pe YouTube. Nu a câștigat, dar videoclipul său a atras atenția judecătorilor și a CEO-ului companiei, care au angajat-o să facă videoclipurile de instruire ale companiei sale.

Când a văzut puterea permanentă a acelui videoclip - acumulase peste 80.000 de vizionări și multe comentarii de la oameni care doreau ca Salma să-i învețe cum să lucreze de acasă - a vrut să pivoteze de la scrierea de postări pe blog până la realizare video.

Apoi, în 2012, YouTube a fost interzis în Pakistan timp de 3 ani. În 2015, YouTube a fost din nou disponibil în Pakistan, iar Salma a început să se amestece. Până în 2017, ea a decis să devină profesionistă și să se concentreze pe platformă.

Astăzi, pe lângă faptul că lucrează cu studenții ei YouTube Launch Pad și clienții YouTube de coaching intensiv, are parteneriate de marcă, relații de marketing afiliat și angajamente de vorbire, toate datorită YouTube.

De ce să construiești un brand cu videoclipuri pe YouTube?

În mod obișnuit, atunci când oamenii se gândesc la un canal YouTube, se concentrează foarte mult pe abonați, vizionări și generare de bani. Se pare că cred că abonații au același succes. Salma provoacă această perspectivă.

Avea mai puțin de 500 de abonați când a făcut prima afacere sponsorizată de marcă, mai puțin de 1.000 de abonați când a fost acceptată Antreprenor Programul de rețea pentru antreprenori al revistei și mai puțin de 2.000 de abonați când a obținut un angajament de vorbire la Inbound.

Succesele ei sunt dovada faptului că oportunitățile valoroase nu sunt limitate la canalele YouTube cu audiență mare sau cu un număr mare de spectatori. La fel ca în cazul oricărui videoclip, nu este numărul de oameni care îl vizionează; persoana potrivită vă urmărește videoclipul.

Deci, de ce să-ți pui videoclipurile pe YouTube, mai degrabă decât pe alte platforme? Răspunsul se reduce la expunere.

Când Salma a trecut la videoclip, fluxurile de pe Facebook, Instagram, Twitter și LinkedIn au fost cronologic, ceea ce însemna că valoarea conținutului video încărcat de ea s-ar deprecia ca timp a trecut. Cu toate acestea, pe YouTube, a constatat că până și videoclipurile care aveau 1 sau 2 ani au continuat să le aprecieze. De ce? Deoarece videoclipurile ei au fost difuzate continuu în rezultatele căutării pentru interogări inițiate de oameni care caută răspunsuri la întrebările lor.

Astăzi, 80% din căutări sunt efectuate pe Google, iar videoclipurile pot apărea în trei file de rezultate: Toate, Videoclipuri și Imagini. Aceasta este o mare oportunitate de a câștiga expunerea la cota de piață pentru produsele și marca dvs.

Formula VCP pentru a vă atrage publicul ideal pe YouTube

Vizibilitate

Vizibilitatea este modul în care construiți gradul de cunoaștere a mărcii. Cu cât obțineți mai multă vizibilitate, cu atât creșteți gradul de conștientizare a mărcii.

O mulțime de oameni care doresc să înceapă pe YouTube își fac griji că nu vor putea concura pentru recunoașterea mărcii, deoarece nișa lor pare să fie dominată de canale mari, consacrate.

Cu toate acestea, dacă dezvoltați conținut care atrage un anumit segment de spectatori într-o scufundare profundă, vă puteți clasa peste acei jucători mai mari.

De exemplu, mai degrabă decât să creați un videoclip pentru a clasa „Cum să meditați”, puteți crea un videoclip pe „Cum să faceți meditație zilnică în 10 minute sau mai puțin ”care se concentrează pe a ajuta mamele ocupate să adauge meditație zilnică la a lor zi. Pe măsură ce dezvolți mai mult conținut de meditație pentru a servi acel public de mame ocupate, YouTube începe să te vadă ca o autoritate și va trimite mai mult din publicul respectiv pe canalul tău.

Principala soluție aici este că YouTube nu caută să-ți promoveze videoclipurile. YouTube caută un public care să-ți consume videoclipurile. Este o diferență subtilă, dar contează. După ce înțelegeți ce dorește YouTube, este ușor să creați conținut care să producă vizibilitatea pe care o căutați.

Credibilitate

Credibilitatea este ceea ce îi determină pe oameni să aibă încredere într-o autoritate în materie. Construiți această credibilitate prin corpul de conținut pe care îl creați și îl livrați.

Ce tip de conținut vă va poziționa ca autoritate? Nu întotdeauna conținutul te poziționează ca expert.

Când Salma și-a început canalul YouTube, nu încerca să se poziționeze ca expert pe YouTube. Vorbea despre marketingul de conținut, persoanele care cumpără și canalele de marketing pentru conținut. Ea a început să vorbească despre YouTube în contextul învățării de a folosi ea însăși platforma: împărtășind tactica încercată, ce a învățat, ce a funcționat și așa mai departe. Cu cât a creat mai mult conținut bazat pe YouTube, cu atât i-a plăcut mai mult. Pe măsură ce continua, mantra ei a devenit „Învață, împarte, învață”.

Acesta este sfatul ei și celorlalți. Dacă doriți să deveniți o autoritate, livrați conținut care vă place să creați. Aflați ceva, împărtășiți ceea ce ați învățat și apoi învățați-i pe ceilalți.

Pentru a începe, creați videoclipuri pentru a răspunde la întrebările pe care vi le adresează cel mai des. Dacă nu aveți încă un public, răspundeți la întrebările pe care oamenii le pun cel mai apropiat concurent. Sau introduceți-vă nișa în Google pentru a vedea ce întrebări își pun oamenii.

Cu cât împărtășești mai mult ceea ce știi sau ce înveți, cu atât mai mulți alții vor începe să te numească expert și chiar atunci este cuvântul expert contează.

Cum să găsiți stilul video potrivit

Ar trebui să faceți videoclipuri de 2 minute sau 10 minute? Stil Vlog sau stil tutorial?

Pentru a vă ghida dezvoltarea conținutului, Salma vă sugerează să vă bazați pe experimente. Folosește o foaie de calcul pentru a-și ghida propriile experimente, care se desfășoară timp de 90 de zile.

De exemplu, vă angajați să faceți un experiment de 90 de zile (12 săptămâni), în timpul căruia veți publica un videoclip de 10 minute în fiecare marți, la ora 9:00 EST. Sună foarte mult, dar sunt doar 12 videoclipuri.

La sfârșitul celor 90 de zile, uitați-vă la analize în YouTube pentru a vedea dacă oamenii urmăresc, moment în care spectatorii renunță și alte valori relevante. Apoi, pe baza a ceea ce înveți, ai putea testa videoclipuri de 2 minute. Sau s-ar putea să testați videoclipuri în stil vlog de 10 minute, apoi să încercați în stil tutorial.

Cum să te diferențiezi

Experiența ta de viață, educația, relațiile de familie și experiența de muncă se combină pentru a te face diferit de toți ceilalți. Nimeni nu vorbește așa cum faci tu. Nimeni nu are aceleași idei ca tine și nici nu explică lucrurile așa cum faci. Tot ce trebuie să faceți este să atingeți acest lucru.

Una dintre cele mai simple modalități de a face acest lucru este de a cere oamenilor feedback. Rugați-i să exprime modul în care întâlniți, folosiți trei cuvinte pentru a vă descrie conținutul și descrie valoarea pe care au câștigat-o din videoclipul dvs.

Căutați modele sau fraze repetate pe care le-au folosit oamenii. Oamenii spun adesea că ești prietenos? Sau snob? Sau hiper? Spun adesea că explici lucrurile clar? Orice vor spune cel mai des vor fi lucrurile care rezonează cu oamenii sau nu.

Nu veți fi pentru toată lumea și așa ar trebui să fie. De fapt, Salma vă sugerează un exercițiu în care identificați la cine veți face apel și la cine nu veți face apel - cine vor fi urășii voștri. Cu cât poți să te concentrezi mai mult pe cine ești și nu, cu atât vei avea mai mult succes. Dacă încerci să fii totul pentru toată lumea, nu vei fi nimic pentru nimeni.

Rentabilitate

Rentabilitatea este procesul de identificare cu cine vrei să lucrezi. Pentru a face acest lucru, trebuie adesea să trimiteți oameni de pe o platformă pe propriul dvs. site web, astfel încât să vă puteți construi lista de e-mailuri sau să generați vânzări.

În timp ce multe platforme de socializare fac acest lucru dificil pentru specialiștii în marketing, acesta este locul în care YouTube strălucește.

Nu numai că YouTube vă permite să introduceți linkuri către site-ul dvs. și canalele sociale sau să conduceți magneți în conținutul dvs. YouTube, platforma a dezvoltat multe instrumente pentru a face acest proces mai ușor.

În cadrul conținutului în sine, puteți adăuga clicuri Carduri YouTube în mijlocul unui videoclip și se poate da clic ecranele finale până la sfârșitul videoclipului. În cadrul descrierii, puteți renunța la orice număr de linkuri, inclusiv linkuri afiliate, atâta timp cât le dezvăluiți în mod corespunzător.

Gândurile finale de la Salma

Dacă provii dintr-un loc de integritate, nu contează despre ce sunt videoclipurile tale sau de ce este mai profund, atâta timp cât conținutul video se leagă de viziunea ta pentru marca ta.

Unii oameni vor ca marca lor să fie văzută ca o autoritate, unii vor să fie un influencer, unii vor generați o mulțime de vânzări... oricare ar fi scopul, crearea de conținut cu integritate vă poate ajuta să atingeți acest lucru poartă.

Dacă vrei să intri pe cele mai mari scene din lume și să vorbești, poți face asta dacă ai propriile tale Emisiune YouTube. Dacă doriți să demonstrați cuiva că puteți conduce întregul departament media, puteți face acest lucru creând o emisiune YouTube. Oportunitățile și potențialul sunt nelimitate.

Chei pentru a lua din episod:

• Aflați mai multe despre Salma și descărcați resurse gratuite la salmajafri.com/SME și salmajafri.com/vcp.
• Verifică Canalul YouTube al Salmei.
• Explorează Salma’s Curs YouTube Launch Pad si ea Programul de coaching intensiv YouTube.
• Vedeți grupul Facebook al lui Salma, Branding personal cu video.
• Aflați mai multe despre Summitul de marketing YouTube la YTsummit.com.
• Descărcați fișierul Raportul industriei de marketing social media.
• Urmăriți conținut exclusiv și videoclipuri originale de la Social Media Examiner pe YouTube.
• Urmăriți săptămânal Talk Show-ul nostru de social media, vineri, la 10 AM Pacific pe YouTube.

Tu ce crezi? Ce părere aveți despre construirea unui brand pe YouTube? Vă rugăm să împărtășiți comentariile dvs. de mai jos.