Mai mult timp de marketing: cum să-ți prostinezi calea către succes: examinator de rețele sociale

Îți petreci prea mult timp în sarcini nesemnificative?

Vrei să ai mai mult timp pentru a face ceea ce faci cel mai bine?

Pentru a învăța cum să vă multiplicați timpul de marketing, amânând, îl intervievez pe Rory Vaden.

Mai multe despre acest spectacol

Podcast pentru Social Media Marketing este o emisiune radio la cerere de la Social Media Examiner. Este conceput pentru a ajuta marketerii ocupați și proprietarii de afaceri să descopere ce funcționează cu marketingul pe rețelele sociale.

În acest episod intervievez Rory Vaden, cofondator al Consultanță Sud-Vest, o organizație concepută pentru a împuternici profesioniștii în vânzări. El este autorul Ia scările. Cea mai nouă carte a sa este Procrastinate în scop: 5 permisiuni pentru a vă multiplica timpul.

În acest episod, Rory va explora modul în care comercianții ocupați și proprietarii de afaceri pot avansa prin amânarea.

Veți descoperi cum s-au schimbat principiile gestionării timpului de-a lungul anilor, precum și de ce și cum să îmbrățișați pâlnia de focalizare.

Împărtășiți feedback-ul dvs., citiți notele emisiunii și obțineți linkurile menționate în acest episod mai jos.

Ascultă acum

Unde să vă abonați: Apple Podcast | Podcast-uri Google | Spotify | RSS

Derulați până la sfârșitul articolului pentru linkuri către resurse importante menționate în acest episod.

Iată câteva dintre lucrurile pe care le veți descoperi în acest spectacol:

Mai mult timp de marketing

Istoria lui Rory

Crescut de o mamă singură care a vândut produse cosmetice Mary Kay, Rory a crescut în jurul unor femei care l-au învățat principiile succesului. Rory spune că înseamnă și că știe mai multe despre machiaj decât mașini.

În timpul facultății de la Universitatea din Denver, Rory a fost recrutat pentru a lucra într-un program numit Avantajul de sud-vest, unde a vândut cărți de referință educaționale pentru copii din ușă în ușă și în cele din urmă a gestionat vânzătorii. El spune că acolo a dezvoltat o pasiune pentru vânzări.

În 2006, Rory și alți trei au început Southwestern Consulting, cu misiunea de a-i ajuta pe vânzători să își atingă obiectivele în viață. Acum au 115 membri ai echipei și lucrează cu mai mult de 1.000 de persoane.

Prima carte a lui Rory, Ia scările, se referă la psihologia depășirii amânării, îmbunătățirii autodisciplinei și a te determina să faci lucruri pe care știi că ar trebui să le faci, pe care nu ai chef să le faci. Acesta răspunde la întrebarea: „Cum ajung cei mai disciplinați oameni din lume să fie disciplinați?”

A doua carte a lui Rory, Procrastinarea în scopuri, se adresează întrebării: „Cum se gândesc cei mai de succes oameni de azi la timp și cred aceiași clișee pe care le auzim adesea despre gestionarea timpului?” Rory spune că mulți dintre ei nu.

Ascultați emisiunea pentru a descoperi ce a lansat cariera de vorbire a lui Rory.

De ce oamenii se luptă cu gestionarea timpului

Rory spune că nu există așa ceva ca gestionarea timpului, ci doar autogestionarea.

În lumea în care trăim astăzi, gestionarea timpului nu este doar logică, ci emoțională. Sentimentele noastre de vinovăție, frică, îngrijorare și anxietate, precum și dorința noastră de succes și nevoia noastră de a ne simți valorizați dictează modul în care ne petrecem timpul - la fel de mult ca și inbox-ul nostru, lista noastră de sarcini și calendarul nostru. Există, de asemenea, un nou tip de gânditor care a apărut: multiplicatorul.

Rory împărtășește istoria gestionării timpului.

Gândirea de gestionare a timpului era unidimensională. A fost dezvoltat în anii 1950 și 1960 și a fost totul despre eficiență. Toate lucrurile fiind egale, a face lucrurile mai repede este mai bine. Cu toate acestea, există un punct de reducere a randamentelor cu eficiență.

Gândirea gestionării timpului din epoca a doua este bidimensională. Aceasta a fost introdusă de dr. Stephen Covey, autorul cărții Cele 7 obiceiuri ale oamenilor extrem de eficienți, la sfârșitul anilor '80. Dr. Covey ne-a oferit matricea de gestionare a timpului. Axa Y era importantă (cât de mult contează ceva) și axa X era urgentă (cât de curând contează), deci a fost un mod de a înscrie sarcini și de a stabili priorități pe baza scorului lor. Deși prioritizarea este o abilitate relevantă astăzi, există o limitare masivă - nimic despre prioritizare nu creează mai mult timp.

Rory crede că nu puteți rezolva problemele de gestionare a timpului de astăzi cu soluțiile de gestionare a timpului de ieri.

Oamenii care sunt multiplicatori, spune Rory, adaugă un al treilea calcul: semnificația. Are un pătrat bidimensional și îl transformă într-un cub tridimensional.

Cei trei factori funcționează astfel:

• Importanța este cât de mult contează acest lucru.
• Urgența este cât de curând contează acest lucru.
• Semnificația este cât timp va conta acest lucru.

Multiplicatorii nu se întreabă: „Care este cel mai important lucru pe care îl pot face astăzi?” Dacă fac asta, încep să fie victime ale urgenței. În schimb, ei întreabă: „Ce pot face astăzi, care va crea mai multe rezultate sau oportunități mâine?”

Deși nu puteți face nimic pentru a crea mai mult timp într-o singură zi, există anumite lucruri pe care le puteți face astăzi pentru a crește timpul mâine.

Fără calculul semnificației, explică Rory, supraponderăm în mod necorespunzător calculul de urgență. Prin urmare, ajungem să facem întotdeauna lucruri care sunt urgente. Multiplicatorii au realizat că succesul nu mai este legat de volumul de sarcini pe care le realizăm, ci mai degrabă de semnificația lor.

Ascultați emisiunea pentru a asculta exemple de semnificație, precum și modul în care funcționează diluarea prioritară.

Pâlnia de focalizare

Rory explică pâlnia de focalizare, care este o descriere vizuală a procesului de gândire pe care multiplicatorii îl folosesc atunci când decid ce sarcini să petreacă timp.

În partea de sus a pâlniei este „Eliminați”. Prima întrebare care se pun multiplicatorii este: „Pot elimina această sarcină? Merită chiar să o faci? ” Multiplicatorii realizează că gestionarea timpului de generația următoare este mult mai mult despre a avea o listă de sarcini decât o listă de sarcini. Tot ceea ce spui nu astăzi va fi economisiți timp Mâine.

Dacă nu îl puteți elimina, acesta coboară până la mijlocul pâlniei, care este „Automat”. Orice creați un proces pentru astăzi vă va economisi timp mâine. Automatizarea este la momentul dvs. ceea ce reprezintă dobânda compunere pentru banii dvs. Dobânzile compuse transformă banii în mai mulți bani, iar automatizarea transformă timpul în mai mult timp.

Dacă nu poate fi eliminat sau automatizat, intră în a treia pâlnie, „Delegați”. Oamenii cred că nimeni altcineva nu va fi la fel de bun la o sarcină sau ar fi mai rapid să o facă singură. Rory sugerează să încerce regula 30x: Luați în considerare cheltuirea de 30 de ori a timpului necesar pentru a face o sarcină antrenând pe altcineva să o facă.

De exemplu, dacă o sarcină vă ia 5 minute în fiecare zi, regula 30x sugerează că ar trebui să vă ia 150 de minute pentru a instrui pe cineva cum să o facă. Dacă faceți calculul semnificației și gândiți dincolo de construcția unei zile, este logic să petreceți acea cantitate de timp instruind pe altcineva să o facă. O sarcină de 5 minute realizată 250 de zile lucrătoare pe an înseamnă că veți petrece 1.250 de minute realizând sarcina. Petreceți 150 de minute antrenând pe cineva să facă această sarcină și veți obține un câștig de 1.100 de minute. Aceasta reprezintă o rentabilitate a timpului investit de 733%.

Ascultați emisiunea pentru a descoperi cum să spuneți nu vă eliberează timpul.

Marketing și delegație

Rory spune că specialiștii în marketing care nu doresc să delege din orice motiv trebuie să ia în calcul calculul MVOT: Money Value of Time.

Toată lumea câștigă o rată de plată orară, chiar dacă nu este plătită orar. Dacă luați suma totală de bani câștigată și o împărțiți la numărul de ore pe care le-ați lucrat, veniți cu MVOT-ul dvs. Cineva care câștigă 100.000 de dolari pe an și lucrează 50 de ore pe săptămână câștigă aproximativ 62 de dolari pe oră. Dacă nu delegați și nu plătiți pe altcineva pentru a face anumite sarcini, asta plătiți singur. Deci, dacă nu plătiți un asistent, sunteți acel asistent.

Rory continuă descriind ceea ce se întâmplă în partea de jos a pâlniei la sarcini pe care nu le puteți elimina, automatiza sau delega. Acestea sunt sarcini care trebuie îndeplinite și care trebuie făcute de dvs.

Dacă o sarcină trebuie făcută acum, vă puteți concentra. Vi se oferă permisiunea de a vă proteja concentrarea și de a elimina distragerea atenției.

Dacă sarcina poate fi realizată mai târziu, atunci vi se oferă permisiunea de a Procrastinate on Purpose (POP). Apăsați acea activitate înapoi în partea de sus a pâlniei de focalizare, unde va trece prin pâlnie până la în cele din urmă și inevitabil una dintre cele patru strategii (eliminare, automatizare, delegare sau concentrare) va fi executat. Dacă ceva poate aștepta continuu, îl vei elimina. Poate că veți descoperi tehnologie care vă va permite să automatizați el sau cineva se va ridica la chemarea conducerii și o va face pentru tine.

Rory spune că, în timp ce prima sa carte este despre modul în care amânarea este fundamentul unei vieți mediocre, iar a doua spune că ar trebui să amânați intenționat, ambele sunt adevărate. Există o diferență majoră între a aștepta să faci ceva ce știi că ar trebui să faci, dar nu ai chef să faci față de a aștepta să faci ceva, deoarece acum nu este momentul potrivit.

Procrastinarea nu merge la sală pentru că nu ai chef. Când aștepți să faci ceva, asta nu înseamnă amânare. Aceasta este o virtute.

Inacțiunea care rezultă din îngăduință este amânarea. Inacțiunea care rezultă din intenție este răbdarea.

Ascultați emisiunea pentru a afla cum să știți dacă sunteți un depășitor cronic.

Modul în care specialiștii în marketing pot avea timp creativ și pot continua să facă lucrurile

Oamenii creativi ar trebui să fie creativi, explică Roy. Așa vă multiplicați impactul. Unul dintre motivele pentru care ne epuizăm este că încercăm să satisfacem pe toți ceilalți. Trebuie să ne dăm seama că cea mai mare valoare pentru alții este să fim sinele nostru cel mai înalt.

În cele din urmă, pâlnia de focalizare este o metodologie care vă ajută să determinați care este singurul lucru pe care îl puteți face numai dvs. Apoi, doriți să eliminați, să automatizați, să delegați sau să amânați intenționat orice altceva.

Este vorba despre eliberarea de noi tirania urgentei, ceea ce Charles Hummel a numit în eseul din 1963 cu același nume. Este vorba de a ne elibera de lucruri banale, precum și de a ne elibera valoarea de sine de a fi atașați de volumul de lucruri pe care le completăm.

Trebuie să ne acordăm permisiunea de a fi creativi, de a face lucrurile pe care doar noi le putem face și de a putea explora, având în același timp un sistem care să se ocupe de orice altceva. În acest fel, ne putem înmulți timpul, rezultatele și, în cele din urmă, valoarea noastră pentru noi și pentru toți cei din jurul nostru.

Ascultați emisiunea pentru a asculta ultimele gânduri de la Rory.

Descoperirea Săptămânii

Căutați o aplicație care să vă anunțe când se întâmplă anumite lucruri? Verifică Cârlige.

Am folosit această aplicație de alertă în timpul Social Media Marketing World pentru a ne anunța când un anumit hashtag de ajutor a fost trimis pe Twitter.

De exemplu, pentru a face o alertă Twitter, trebuie doar să configurați aplicația, accesați căutarea Twitter și conectați hashtagul. Apoi, de fiecare dată când cineva trimite pe Twitter acel hashtag, ești notificat cu un ding pe telefon.

Există sute de canale, inclusiv muzică, scoruri sportive, vreme, prețurile acțiunilor, urmărirea livrărilor și chiar un canal care să vă anunțe când apare un nou film Netflix. Gândiți-vă la orice canal și apoi gândiți-vă la orice ați dori să fiți notificat pe canalul respectiv, fie că este vorba de un flux RSS, un tweet de o anumită persoană sau când un site web este defect. Porniți alertele și primiți notificări prin intermediul aplicației.

Hooks este o aplicație gratuită numai pentru iOS.

Ascultați emisiunea pentru a afla mai multe și anunțați-ne cum funcționează aplicația Hooks pentru dvs.

Ascultă emisiunea!

.

Repere cheie menționate în acest episod:

• Conectează-te cu Rory pe a lui site-ul web și verifică-l pe al lui blog.
• Află mai multe despre Consultanță Sud-Vest.
• Urmăriți-l pe Rory gratuit Webinar de 1 oră pe 5 moduri de a vă multiplica timpul.
• Citit Ia scările și Procrastinate în scop: 5 permisiuni pentru a vă multiplica timpul.
• Urmăriți-l pe Rory Facebook, Stare de nervozitate și YouTube. Conectați-vă LinkedIn.
• Ascultă Disciplina zilnică cu podcastul Rory Vaden.
• Citit Cele șapte obiceiuri ale oamenilor extrem de eficienți și Tirania Urgentului.
• Află mai multe despre Avantajul de sud-vest și regula 30x.
• Verificați Aplicația Hooks.

Modalități de abonare la podcast-ul Social Media Marketing:

• Faceți clic aici pentru a vă abona prin iTunes.
• Faceți clic aici pentru a vă abona prin RSS (flux non-iTunes).
• De asemenea, vă puteți abona prin Stitcher.

Cum să vă abonați la acest podcast pe un iPhone

Urmăriți acest videoclip rapid pentru a afla cum să vă abonați pe iPhone:

.

Tu ce crezi? Ce părere aveți despre gestionarea timpului? Vă rugăm să lăsați comentariile dvs. mai jos.