7 Sfaturi Pinterest pentru companii B2B: Social Media Examiner

Ai folosit Pinterest pentru a vă promova compania business-to-business (B2B)?

Multe companii orientate către consumatori au avut multe succes promovându-se cu Pinterest.

Un studiu recent realizat de SteelHouse arată că „Utilizatorii Pinterest sunt aproape de două ori mai susceptibili de a cumpăra decât utilizatorii Facebook.”

Cu toate acestea, multe companii B2B încă se întreabă cum să se promoveze cu Pinterest.

Vedeți cum utilizează aceste companii B2B Pinterest. Încercați să replicați tehnicile lor pentru afacerea dvs.

Aici sunt 7 sfaturi pentru utilizarea cu succes a Pinterest pentru afacerea dvs. B2B.

# 1: Utilizați infografice

Postarea de infografii atractive pe blogul dvs. poate fi o modalitate excelentă de a vă promova afacerea B2B pe Pinterest. O infografie bine proiectată, cu informații utile, vă poate oferi o mulțime de pini și repini.

Un infografic recent intitulat „Cum să obțineți mai multe pini și repins pe Pinterest

”De Dan Zarrella arată că imaginile mai înalte sunt mai repunabile, iar infografia este de obicei destul de înaltă. Asa de concentrați-vă pe crearea de infografii înalte și detaliate.

Un exemplu al unei companii B2B care are succes cu infografica este KISSmetrics. Ei în mod regulat creați și postați infografii atractive cu informații utile pe care alte companii le pot implementa. Infografiile pe care le postează sunt fixate și repornite de multe ori pe Pinterest.

Dacă vizitați Blogul KISSmetrics, veți putea vedea toate minunatele infografii care sunt distribuite.

Un exemplu excelent pe care ați putea să-l modelați infografia este „Cum afectează culorile achizițiile? ” Există multe fapte și cifre incluse în acest infografic bine conceput - oferă o bună utilizare a culorilor și este, de asemenea, destul de înalt. Creați și infografii similare care pot fi partajate și pentru blogul dvs.

# 2: Utilizați cărți electronice, ghiduri și cărți albe

Utilizarea cărților electronice, ghidurilor, cărților albe și a altor documente utile poate fi o modalitate excelentă de a vă promova afacerea pe Pinterest.

Mulți oameni doresc să descarce documentele dvs. închise, mai ales dacă aveți un blog popular cu conținut de calitate.

Pentru a le face mai ușor de partajat pe Pinterest, puteți adăugați imagini de copertă atractive cărților dvs. electronice, ghidurilor și cărților albe.

Postați o imagine a copertei pe pagina de destinație a documentului. De asemenea, asigurați-vă că porniți conținutul, astfel încât oamenii să îl poată accesa numai după ce se înscriu. Acest lucru vă va ajuta colectați adrese de e-mail și nume pentru eforturile dvs. de marketing.

Dacă documentul dvs. este util și are o imagine atractivă, cititorii dvs. vor dori să îl fixeze și să-l partajeze cu adepții lor.

Un exemplu de afacere care folosește la maximum documentele de pe Pinterest este HubSpot. Au conținut educațional, cum ar fi cărți electronice, ghiduri și cărți albe pe subiecte precum Facebook, Twitter, Pinterest, Google+, SEO, Analytics. Le puteți găsi Pe aceasta pagina.

Toate aceste documente sunt închise și toate au o imagine de copertă bună pe pagina de destinație, ceea ce le face fixabile și repunibile.

Dacă vizitați HubSpot, veți vedea toate documentele care sunt fixate de pe site-ul lor web.

Un alt punct important de remarcat este că HubSpot are și un buton Pin It pe paginile lor de destinație. Acest lucru nu numai că facilitează accesul oamenilor la pagina de destinație, ci adaugă și dovezi sociale și credibilitate.

De exemplu, dacă vizitați pagina de destinație a ghidului „Cum se folosește Pinterest pentru afaceri”Și vedeți că a fost fixat de peste 2.000 de ori, chiar doriți să îl descărcați, deoarece toate acțiunile respective indică faptul că o mulțime de oameni au considerat că este util.

# 3: Angajați-vă fanii

De când General Motors și-a scos reclamele de pe Facebook, s-a discutat mult despre modul în care ar trebui utilizate rețelele sociale. Întreprinderile trebuie să înțeleagă că social media nu ar trebui să fie utilizate pentru marketingul direct, ci pentru angajează adepți și construiește relații cu ei.

Exact așa ar trebui să folosiți și Pinterest. Accentul principal trebuie să fie să atrage fanii și fă-i să se simtă speciali și pentru a-i determina distribuie-ți pinii, comentează-i și apreciază-i. Vânzarea directă a produselor dvs. ar trebui să fie doar obiectivul secundar.

Faceți așa cum faceți pe Facebook, care ar putea fi cere oamenilor să-ți placă pinul sau la puneți întrebări oamenilor în descriere, care va încurajează-i să comenteze pe el.

Și atunci când comentează, poți răspunde la comentariile lor și construiește relații cu ei. Dacă continuați să vă implicați fanii, în cele din urmă îi veți transforma în clienți.

Un exemplu de companie care își implică fanii pe Pinterest este Contact constant. Dacă vizitați pagina lor de marcă Pinterest, veți vedea un tablou numit Februarie.

Aici veți găsi imagini ale clienților și fanilor Constant Contact care își apreciază serviciile. Acest lucru le arată adepților lor că lui Constant Contact îi pasă de ei și, de asemenea, funcționează ca o mărturie pentru serviciile lui Constant Contact.

De asemenea, au un consiliu numit „Întrebați un expert”Unde fixează videoclipuri cu experți care dau sfaturi. Aceste videoclipuri oferă sfaturi utile fanilor și adepților, implicându-i astfel.

# 4: Afișați produsele dvs.

Împreună cu toate aceste pini captivante, puteți afișa produsele dvs., astfel încât clienții potențiali să le poată observa și, dacă sunt interesați, puteți genera clienți potențiali.

Există multe modalități de a face acest lucru. Poti afișați pinii produselor dvs., ceea ce ar putea duce la o pagină de destinație; ai putea doar afișați-le creativ pentru a promova angajamentul; sau ai putea afișează modul în care funcționează produsul tău.

Un exemplu în acest sens este General Electric, care are un consiliu numit „Mașini Badass”Unde afișează„ cea mai mare și cea mai proastă tehnologie produsă de GE ”.

Această placă are câteva tehnologii fantastice construite de GE. Dacă vizitați placa, veți vedea poze cu compresoare, un bec cu LED-uri, o instalație de testare a aviației etc. Toate aceste știfturi arată vizitatorilor ce este o companie mare GE și toate produsele minunate pe care le creează.

Un alt exemplu excelent este modul în care HubSpot își pune în evidență produsul. Pe pagina lor de brand Pinterest au un forum numit „Aruncați o privire la software-ul HubSpot, ”Care conține știri de capturi de ecran ale lucrurilor uimitoare pe care le face software-ul lor.

Link-ul furnizat pe pin conduce spectatorii interesați la o pagină demonstrativă unde se pot înregistra pentru o demonstrație personalizată despre modul în care software-ul HubSpot își poate ajuta compania.

# 5: Afișați-vă cultura muncii

Una dintre cele mai bune modalități de a atrage fanii și adepții companiei dvs. este de a le arăta oamenilor că există o viață în spatele site-ului web al companiei și a profilului dvs. de socializare. Doriți să arată oamenilor ce se întâmplă în spatele zidurilor companiei tale.

Acest lucru arată utilizatorilor că există oameni adevărați la fel ca ei care lucrează la birou și acest lucru îi încurajează să interacționeze cu angajații dvs. Vă umanizează compania și campania de socializare.

Puteți aplica această strategie pe Pinterest fixând imagini pe o tablă dedicată culturii muncii. Ai putea, de asemenea adăugați angajații dvs. ca contributori la acest forum, astfel încât să poată adăuga direct propriile imagini. În acest fel, vor comunica direct cu adepții tăi.

Un exemplu de companie care folosește acest puț este Marketo. Marketo are un forum pe pagina sa de brand Pinterest intitulat „Distracție la birou!”Unde fixează imagini cu angajații Marketo care lucrează și participă la evenimente și concursuri.

Aceste imagini arată adepților că Marketo are angajați care sunt foarte sociali la fel ca ei.

# 6: Pinează imagini legate de marcă

Una dintre cele mai bune modalități de a vă promova marca este să utilizați imagini relevante. A studiu recent pe Facebook arată că postarea de imagini relevante în profilul dvs. aduce mai multe distribuiri. Același principiu se aplică și Pinterest.

Dacă sunteți o companie B2B care oferă servicii de marketing, fixați imagini legate de marketing; dacă sunteți o companie B2B care vinde articole de birou, fixați imagini cu lucruri interesante folosit în birouri și așa mai departe. În acest fel, vei construiește un brand pe Pinterest iar oamenii interesați de asta vă vor urma.

Un exemplu este Intel, care are un consiliu numit „Geek Chic”Unde fixează imagini de tehnologie. Dacă vizitați tabloul, veți vedea imagini cu echipamente alimentare, dispozitive USB, bijuterii MP3 și tot felul de tehnologii. Acest lucru funcționează pentru Intel și ajută la promovarea mărcii lor ca o companie care lucrează în domeniul computerelor și tehnologiei.

# 7: Arătați că serviți comunitatea

Oamenilor le place când faci un pas suplimentar pentru a-i servi mai bine și pentru toți ceilalți. Arată că îți pasă cu adevărat de ei. Acest lucru ar putea fi servirea comunității, transformarea lumii într-un loc mai bun etc.

Dacă sunteți o companie care face această muncă suplimentară, este o idee bună de afaceri să o afișați anunțați-vă fanii despre toate faptele bune pe care le faceți. Dacă este o cauză la care țin, ei vă vor sprijini pe dvs. și pe compania dvs.

O companie care face asta foarte bine pe Pinterest este FedEx. Pe pagina lor de marcă au un forum numit „Implicarea comunității FedEx”Unde fixează poze cu membrii echipajului lor curățând mediul, făcând donații, salvând animale și multe alte lucruri pe care le fac pentru a-și servi comunitatea. Vizitați consiliul lor pentru a verifica acest lucru.

Toate aceste imagini arată că FedEx îi pasă și îi conving pe oameni să facă afaceri cu ei.

Un alt forum fantastic pe care îl au este „FedEx EarthSmart”Unde fixează imagini și videoclipuri cu pașii pe care îi iau pentru a minimiza impactul lor asupra mediului. Deoarece FedEx livrează articole, acestea folosesc mult combustibil, materiale de ambalare etc. Arătând că fac măsuri suplimentare pentru a nu afecta mediul, acest lucru arată că le pasă. Acest lucru este un drum lung în convingerea oamenilor să lucreze cu ei.

Acestea sunt doar câteva exemple despre modul în care companiile B2B pot utiliza cu succes Pinterest. Dacă aruncați o privire bună asupra produselor și serviciilor dvs., ar trebui să puteți veniți cu modalități creative de a vă promova afacerea B2B cu Pinterest de asemenea.

Tu ce crezi? Ați folosit Pinterest pentru a vă promova afacerea B2B? Aveți vreun sfat pe care doriți să ni-l împărtășiți? Mi-ar plăcea să vă aud gândurile. Vă rugăm să lăsați comentariile dvs. în caseta de mai jos.