Cât de constant utilizează Pinterest Pinterest pentru a ajunge la o piață B2B: Social Media Examiner

„Puteți utiliza orice canal de social media pentru B2B”, a spus Erica Ayotte, manager de marketing social media la Contact constant.

„Oricine spune că nu poți nu este suficient de creativ”.

Ar trebui să știe. Echipa ei a crescut Pinterest urmând la peste 18.000 în mai puțin de doi ani.

Cum funcționează o companie care nu este cu amănuntul și nu este inerent vizuală? folosiți Pinterest pentru a ajunge la un public țintă B2B?

Cheile sunt pentru extindeți-vă ideea despre marca dvs., gândiți vizual și aveți o mentalitate curativă. Iată cum Constant Contact face apel la piața lor de afaceri mici de pe Pinterest.

Extindeți-vă ideea despre marca dvs.

Ayotte îndeamnă companiile B2B să să ia o imagine mai largă despre ceea ce este cu adevărat afacerea lor când te gândești la Pinterest.

Constant Contact este o companie de software care deservește în principal întreprinderi mici și mijlocii și organizații non-profit. Peste jumătate din clienții lor au mai puțin de cinci angajați, iar 70% dintre ei au mai puțin de 10 angajați.

Într-o perspectivă mai largă a ceea ce fac, Ayotte a spus că este cu adevărat de a ajuta companiile mici să-și atingă obiectivele.

„La sfârșitul zilei, nu este vorba despre software”, a spus ea. Adoptarea acestei viziuni extinse i-a ajutat echipei identificați alte lucruri pe care clienții lor ar fi interesați, care ar putea fi fixate.

Citatele și sfaturile sunt foarte reușite pentru ei pe Pinterest. În prezent, consiliul Cotații pentru proprietarii de întreprinderi mici ocupă locul al doilea în Căutarea Google pentru „cotații pentru întreprinderi mici”.

Umorul de marketing este un alt forum popular. Deoarece majoritatea clienților lor sunt întreprinderi mici pentru care resursele de marketing sunt subțiri, nu este surprinzător acest lucru citatele, sfaturile și umorul se descurcă bine.

Pinterest este mai potrivit pentru conținutul veșnic verde decât Facebook sau Twitter. Ayotte sugerează începerea afacerilor începeți cu câteva panouri cu subiecte veșnic verzi și adăugați încet conținut pe măsură ce își dau seama de ceea ce îi interesează publicul. Dacă primiți repins, acesta rezonează cu publicul. Dacă nu, încercați altceva.

„Dacă găsiți subiecte legate de afacerea dvs., cel mai adesea publicul dvs. va fi interesat și de ele”, a spus ea. „Nu trebuie să fii atât de on-brand încât te doare”.

Gândiți vizual

După ce ați identificat subiectele de care este interesat publicul dvs., cum le faceți atrăgătoare din punct de vedere vizual?

Dacă sunteți o companie B2B, în special în domeniul serviciilor sau al software-ului, ați putea crede că afacerea dvs. nu are conținut vizual de utilizat pe Pinterest.

“Trebuie să fii foarte creativ”, A spus Ayotte. Contact constant este un maestru în crearea de conținut atrăgător din citate, sfaturi și statistici.

Managerul comunității corporative, Danielle Cormier, va folosi adesea PicMonkey la creați imagini cu cuvinte pentru ghilimele, statistici etc. și conectați imaginea la sursă.

Citatul de mai jos a venit din buletinul informativ Brian Tracy Quote of the Day, pe care Constant Contact l-a transformat într-un pin atrăgător din punct de vedere vizual.

Poți chiar fixați conținut inerent non-vizual precum comunicate de presă extragând o statistică cheie și folosind o imagine de stoc pentru a crea un vizual izbitor.

O altă tehnică este de a creați și / sau conectați la infografice, dar împărțiți-le în mai multe pini. Acest lucru crește lizibilitatea și vă ajută să vă populeze panourile, ceea ce ajută și la SEO.

Constant Contact a descoperit că panourile Pinterest sunt indexate rapid și ocupă un loc înalt în rezultatele căutării. Mai mult conținut pe tablă creează mai mult trafic, care ajută la rezultatele căutării.

Pentru firmele care încep pe Pinterest, Ayotte le îndeamnă să facă acest lucru concentrați-vă asupra calității asupra cantității.

„Dacă fixezi lucruri care nu arată bine, atunci învingi scopul”, a spus ea. “În primul rând, Pinterest este o platformă vizuală.”

Aveți o mentalitate curatorie

Un principiu fundamental pentru succesul social media este să eviți să vorbești despre tine tot timpul. Același lucru este valabil și pentru fixarea pe Pinterest.

„O parte din motivul pentru care Pinterest a crescut atât de mult pentru noi este că împărtășim cu generozitate și suntem un mare curator”, A spus Ayotte.

Deoarece Pinterest este utilizat pentru marcare, reluând grozav conținut veșnic verde este o strategie bună. Vă ajută să vă populeze propriile forumuri, precum și să atrageți adepți care au încredere în voi că le vor aduce conținut relevant.

Constant Contact are, de asemenea, consilii regionale comune unde birourile locale fixează conținut.

O altă strategie este de a implicați-vă clienții în calitate de invitați. În timpul sărbătorilor, Constant Contact a lansat un apel în care căutau clienți pentru a contribui sfaturi pentru vacanță și i-a inclus ca invitați pe o masă comună. Implicarea clienților vă ajută să vă completați panourile și vă arată că vă pasă de ceea ce este important pentru ei.

Mentalitatea de cumpărături a Pinterest este bună pentru B2B

VentureBeat a raportat asta Pinterest generează mai multe venituri pe clic decât Facebook sau Twitter. Spuse Ayotte oamenii vin pe Pinterest cu o mentalitate de cumpărături, folosindu-l ca un coș de cumpărături.

Ayotte consideră că este mai probabil ca oamenii să se angajeze cu mărcile de pe Pinterest, motiv pentru care companiile B2B ar trebui luați în considerare utilizarea platformei pentru branding și educație. Pinterest este în prezent una dintre primele cinci surse de recomandare pentru site-ul lor web.

„Este rețeaua noastră principală? Nu. Dar, pe măsură ce merge o rețea secundară, este una destul de drăguță ”, a spus ea. “Conduce o mulțime de trafic, creează conștientizare și susține marca noastră.”

Este randul tau

Tu ce crezi? Vă puteți gândi la moduri în care marca dvs. B2B se poate conecta cu clienții de pe Pinterest? Includeți comentariile și întrebările dvs. mai jos.