4 moduri de a-ți îmbunătăți anunțurile Facebook B2B: Social Media Examiner

Compania dvs. vizează alte companii? Vă întrebați cum să folosiți anunțurile Facebook pentru a vă conecta cu potențialii?

În acest articol, veți găsi patru moduri de a utiliza reclame Facebook pentru a ajunge la clienți B2B.

# 1: vizați titluri de locuri de muncă specifice și companii cu reclame Facebook

Mai mult ca sigur, aveți deja o idee bună despre cine este publicul dvs. țintă. In orice caz, Perspectivele publicului Facebook instrumentul poate dezvălui câteva detalii suplimentare despre publicul dvs. pe Facebook.

În timp ce majoritatea instrumentelor de analiză se concentrează pe datele demografice de bază ale adepților (vârstă, sex, locație), publicul Facebook Insights oferă o imagine cuprinzătoare a mai multor statistici personale, precum starea relației, nivelul de educație, si asa mai departe.

Pentru publicul B2B, consultați informații utile, cum ar fi titlul postului. În fila Demografie, puteți

vezi profesiile adepților paginii tale de Facebook și aflați procentul de adepți în fiecare domeniu / industrie.

Evaluarea titlului postului urmăritorilor dvs. vă permite vedeți ce tipuri de companii interacționează în principal cu pagina și conținutul dvs.. De aici, compilați o listă a titlurilor de post care oferă cel mai înalt nivel de implicare / impresii, împreună cu titlurile postului din care doriți să câștigați mai multă tracțiune.

Poti de asemenea faceți clic pe Avansat în coloana din stânga pentru a afișa categorii suplimentare, cum ar fi Evenimente de viață (unde puteți restrânge datele prin evenimentul New Job life) și Office Type (unde puteți rafina datele către biroul mare, micul birou sau lucrătorii de birou acasă care alcătuiesc adepții dvs.)

Acum folosiți aceste date pentru a crea un public pe Facebook. Pentru a face acest lucru, deschide Public bord în Managerul de anunțuri. Faceți clic pe Creați public și selectați Public salvat din meniul derulant.

În fereastra Creați un public salvat, derulați în jos până la secțiunea Direcționare detaliată și începeți să introduceți titlurile posturilor, comportamentele, interesele sau evenimentele de viață pe care doriți să le vizați pe baza informațiilor dvs. Facebook va genera automat sugestii legate de aceste segmente de public pe care le-ați putea găsi utile.

Filtrează-ți publicul de retargeting a site-ului în funcție de titlul postului

Retargetingul este un pas crucial pentru securizarea dvs. Ponderi B2B prin campanii publicitare. Pentru a configura o campanie de retargeting Facebook, trebuie instalați pixelul Facebook pe site-ul dvs. web. Acest cod vă permite să urmăriți vizitatorii și conversiile pe site-ul dvs. de pe Facebook.

Pentru a obține codul, deschide Business Manager și selectați Pixeli.

De acolo, faceți clic pe Creați un pixel și urmați instrucțiunile pentru a copia codul pixelului. Atunci lipiți codul în secțiunea antet pentru site-ul dvs. web sau cereți dezvoltatorului dvs. web să facă acest lucru.

După ce instalați pixelul, puteți creeaza o public personalizat al traficului site-ului dvs. web.

Începeți eforturile de reorientare prin crearea unei campanii publicitare care vizează publicul personalizat al traficului site-ului dvs. web. Pentru a vă asigura că anunțurile dvs. de retargeting ajung la publicul dvs. B2B, filtrați-vă publicul în funcție de titlurile de muncă stabilite anterior pe care doriți să le vizațisub secțiunea Direcționare detaliată.

Folosind această tactică, poți atrageți publicul țintă oferind resurse suplimentare. Retargeting Facebook transformă cablurile calde în cele calde și vă permite să creați mesaje mai specifice cu stimulente precum încercări gratuite, promoții și multe altele.

# 2: Implementați reclame Facebook orientate spre acțiune

Proiectarea unui anunț atrăgător din punct de vedere vizual este cheia pentru a atrage atenția oricui, dar anumite modele / grafică sunt mai eficiente pentru anunțurile B2B. În timp ce anunțurile B2C tind să fie ușoare, aerisite, obișnuite și adesea prezintă imagini ale oamenilor, anunțurile B2B trebuie sofisticarea și autoritatea proiectului. Anunțurile B2C sunt orientate către conținut distractiv, în timp ce anunțurile B2B vizează furnizarea de conținut informativ.

Când vine vorba de elemente vizuale pentru reclame B2B, există trei lucruri de reținut: fundalurile întunecate cu text deschis evocă cea mai mare putere, diagramele / graficele generează o rată de clic mai mare, și fonturile sans-serif au performanțe mai bune.

Cu toate acestea, estetica nu este singurul factor important. Asigură-te și tu elaborează un mesaj provocator și include un îndemn atrăgător la acțiune.

Mesageria din Hootsuite anunțul de mai sus este clar și concis. Anunțul precizează pe scurt serviciile pe care le oferă instrumentul („gestionați rețelele de socializare, conectați-vă cu clienții și dezvoltați marca dvs.”), oferind în același timp un apel tentant la acțiune. Devine direct la subiect.

Anunțul este orientat spre acțiune și specific obiectivelor, îndepărtându-se de vagele invitări la acțiune Aflați mai multe pe care le vedeți în mod normal printre anunțurile B2C. În schimb, își îndeamnă spectatorii să se înscrie, o acțiune care evocă un angajament mai profund și semnalează investiții pe termen lung, așa cum se întâmplă de obicei în cazul tranzacțiilor B2B.

# 3: Partener cu influenți și lideri de gândire pentru campaniile Facebook

Marketingul influențătorilor vă extinde acoperirea și credibilitatea prin introducerea produsului / serviciului dvs. în publicul influențatorului. Și dacă influențatorul este o autoritate de încredere în această industrie, rezultatele dvs. vor fi și mai bune.

Parteneriat cu influențatori și lideri de gândire care sunt cunoscuți în industria dvs. este o strategie neprețuită. Companiile doresc să vadă că profesioniști cunoscuți stau în spatele produsului / serviciului dvs. Dincolo de includerea influențatorilor și a liderilor de gândire în anunțurile dvs. de pe Facebook, s-ar putea să vă gândiți, de asemenea, să le cereți să își creeze propriul conținut care să vă sponsorizeze produsul.

Acest anunț pentru American Express Business îl prezintă pe Susan Cain, un cunoscut expert în conducere și management, care a obținut faima cu un recent TED Talk:

În timp ce unele persoane publice pot fi la îndemâna întreprinderilor mai mici, există influențatori de orice calibru. Găsiți influențatori cu o următoare comparabilă cu a ta, și când îi contactați, împărtășiți ceea ce admirați despre munca lor. De asemenea, vă puteți pune piciorul în ușă menționându-le sau partajând o parte din conținutul lor cu adepții dvs.

După ce dezvoltați o relație, creați-vă pitch-ul. Evidențiați ce are de oferit afacerea dvs.și de ce crezi că influențatorul ar fi un atu valoros în răspândirea cuvântului.

De asemenea căutați afaceri în industriile de umăr (cu dimensiuni și obiective similare cu ale voastre) și formează parteneriate cu aceștia pentru aprobări reciproce.

În timp ce găsirea de influențatori pe Facebook necesită în prezent cercetări ample și un pitch bine pus la punct, Manager colaburi de marcă ar putea ajuta. Acest instrument permite mărcilor și creatorilor să-și definească nișa / industria, astfel încât să se poată găsi și contacta cu ușurință pentru parteneriate și sponsorizări. În prezent, este disponibil numai pentru unele mărci, dar vă puteți înscrie la lista de așteptare.

# 4: Mențineți o voce consecventă a mărcii în anunțurile, postările și comentariile de pe Facebook

Toate mărcile B2B pot beneficia de o personalitate constantă a mărcii. De exemplu, un personaj de marcă distractiv și jucăuș poate varia de la sarcastic sau rapid la entuziast și excitant (gândiți-vă la multe puncte de exclamare, GIF-uri și smileys). Alte companii B2B se descurcă bine cu o abordare mai subtilă sau mai simplă.

Odată ce v-ați definit vocea mărcii, folosiți-l pentru a răspunde comentatorilor dvs. pe Facebook. Arătați-le că ascultați conversația. Cheia este să faceți pe alții să se simtă că comunică la nivel personal cu afacerea dvs..

Mulți comercianți B2B consideră că umanizarea unei afaceri este relevantă doar pentru marketingul B2C. Cu toate acestea, clienții de afaceri vor să știe că își investesc timpul și banii într-un B2B care împărtășește perspectivele, valorile și personalitatea lor generală.

Forta de vanzare este apreciat pe scară largă pentru strategiile lor eficiente de marketing B2B și personalitatea distinctivă a mărcii. În anunțul de mai jos, sloganul „Crește-ți compania - și mintea” atrage imediat cititorii, deoarece munca este stresantă și toată lumea caută ușurare. Atingerea personală este subliniată de abonamentul gratuit de 1 an la aplicația de meditație Headspace.

Cea mai mare greșeală pe care o fac marketerii B2B este să trimită mesajul în lume și apoi să nu-l mai ia în seamă. Luați în considerare vocea / persoana pe care doriți să o întruchipeze marca dvs.

Faceți clic aici pentru a afla cum să utilizați direcționarea la locul de muncă pentru a difuza reclame Facebook persoanelor care lucrează la anumite companii.

Tu ce crezi? Folosiți câteva dintre aceste tactici pentru campaniile dvs. B2B? Ce sfaturi puteți oferi? Vă rugăm să ne împărtășiți gândurile în comentariile de mai jos.