6 pași către o campanie de marketing de succes pentru influențatori sociali: examinator de rețele sociale

Vrei să lucrezi cu influențatori sociali pentru a-ți promova produsul?

Vă întrebați cum să găsiți și să vă conectați cu influențatorii potriviți?

Persoanele care influențează rețelele sociale vă pot ajuta să partajați mesajul dvs. de marcă către un public mai larg, dar adaptat.

În acest articol, veți descoperi șase pași pentru a rula un program de influență eficient pentru afacerea ta.

# 1: Identificați obiectivul pentru campania dvs. de marketing pentru influenți

Pentru a construi un program de marketing de influență de succes pentru afacerea dvs., va trebui stabiliți modul în care programul se încadrează în obiectivele dvs. generale. Fiecare canal de marketing joacă un rol în mișcarea acului pentru afacere, iar programul dvs. de marketing influencer nu ar trebui să fie diferit.

De obicei, companiile se uită la influențatori pentru a ajuta la crearea și promovarea conținutului mărcii în jurul unui eveniment sau lansare de produs. Dar acestea nu sunt singurele motive pentru care specialiștii în marketing promovează influențatori.

Conform Augure’s State of Influencer Engagement 2015 studiul, participanții au citat aceste motive pentru a lucra cu influențatori:

• Promovarea conținutului
• Lansarea produsului
• Crearea de conținut
• Management de evenimente
• Comunicații corporatiste
• SEO
• Management de criza

După ce v-ați stabilit asupra obiectivului general al programului dvs., atașați 2-3 indicatori cheie de performanță (KPI) pentru fiecare dintre aceste obiective. De exemplu, dacă doriți să îmbunătățiți promovarea conținutului, gândiți-vă la acoperirea pe rețelele sociale a companiei dvs., la postarea implicării și la creșterea adepților.

# 2: Definiți-vă profilul ideal de influențator

Influenții de social media sunt utilizatori de social media care au o credibilitate și o audiență stabilite. Aceștia sunt utilizatori care îi pot convinge pe alții în virtutea încrederii și autenticității lor.

Provocarea numărul unu pe care marketerii o citează atunci când lansează un program de marketing pentru influențatori este identificarea influențatorilor potriviți cu care să lucreze. Există multe tipuri diferite de utilizatori care au construit urmări mari online.

Pentru a adapta procesul de selecție, ia în considerare aceste cinci reguli de aurpentru potențiali influențatori:

• Ai un public numeros și implicat
• Relevant pentru clienții dvs.
• Pare a fi autentic
• Activ pe rețelele sociale și postează frecvent
• Aveți un ton și un stil care se potrivesc cu cele ale mărcii dvs.

In orice caz, evitați să confundați dimensiunea cu influența. Cheia unui program de influență de succes este să descoperiți și aliniați-vă cu oamenii care au atenția și respectul publicului lor, nu doar oamenii cu cei mai mulți adepți. De fapt, Digiday a publicat un studiu care arată că influențatorii cu publicul cel mai implicat au între 10.000 și 100.000 de adepți, nu următori în milioane.

# 3: Găsiți potențiali influenți

Acum, că știți ce tipuri de influențatori se potrivesc pentru marca dvs., va trebui identificați influenții cu care doriți să partajați. Dacă nu utilizați software de marketing pentru influențatori, există mai multe modalități de a găsi influențatori manual.

Efectuați o căutare Hashtag

Cel mai simplu mod de a-ți găsi influențatorii de marcă este să explorați cine postează deja despre marca dvs. online. Efectuați o căutare simplă prin hashtag pentru a vedea dacă aveți deja avocați ai mărcii în mijlocul dvs. Poti de asemenea căutați cuvinte cheie relevante în căutările pe rețelele sociale către găsiți influențatori care postează despre industria dvs. sau concurenți.

Utilizați un instrument de marketing pentru influențatori

Există multe instrumente care vă pot ajuta să identificați influențatorii de pe rețelele de socializare. Când căutați software de influență, folosiți obiectivele programului dvs. pentru a vă ghida selecția platformei tehnologice. Cele cinci capabilități cheie pe care trebuie să le căutați în tehnologia de marketing pentru influențatori sunt abilitatea de a descoperi, conecta, angaja, recruta / plăti (influențatori) și măsura (succesul) prin intermediul platformei.

Solicitați recomandări

Influenții sociali tind să cunoască alți influențatori. După ce ați identificat influențatori cu care vă face plăcere să lucrați, rugați-i să le recomande altora similari. Unele rețele de socializare, cum ar fi Instagram, chiar vă vor oferi recomandări proprii atunci când urmăriți un influencer pe platformă.

# 4: Contactați influenții

După ce ați identificat o listă de influențatori de marcă cu care doriți să lucrați, construiți aceste parteneriate. Pentru a începe aceste relații cu piciorul drept, asigurați-vă că ajungeți direct, să le cunoașteți și să vă urmăriți obiectivele.

Intindeți direct

Întreprinderile se bazează adesea pe agențiile cu care lucrează pentru a conduce comunicarea cu influențatorii. Cu toate acestea, 79% dintre influențatorii sociali preferă ca întreprinderile să le contacteze direct. Deși este tentant să vă externalizați informațiile către agenția dvs., factorii de influență sunt cel mai receptivi atunci când sunt contactați chiar de companie.

Cunoaște-i

Relațiile de influență a mărcii ar trebui să fie benefice reciproc. Înainte de a întinde mâna, află tot ce poți despre influencerul tău. Parcurgerea acestui exercițiu vă va ajuta mai bine aliniați-vă marca la influențatorul dvs. și va avea ca rezultat un câștig-câștig pentru amândoi. O parte esențială a procesului de sensibilizare demonstrează influențatorului că oportunitatea dvs. este relevantă pentru publicul lor.

Monitorizați progresul

Dacă nu aveți o platformă de marketing pentru influențatori, utilizați o foaie de calcul Excel pentru țineți o evidență a informațiilor și a postărilor influențatorilor dvs.. Folosind o metodă consecventă pentru a vă gestiona relațiile de influență, veți putea urmări progresul și măsurați sănătatea relației.

# 5: Oferiți recompense

Unul dintre cele mai mari mituri predominante despre marketingul influencer este presupunerea că toți influențatorii de marcă vor să fie stimulați cu bani. Cu toate acestea, când vine vorba de motivațiile influențatorilor, mai mulți factori depășesc efectiv recompensele în numerar. Participanții la studiul Augure au citat aceste ca fiind cele mai frecvente motivații:

• 55% Creșteți-vă acoperirea / sporiți publicul
• 45% Creează conținut de calitate pentru publicul lor
• 29% Modelează-și imaginea
• 25% Obțineți avantaje (reduceri, mostre gratuite)
• 24% Câștigă bani
• 22% Trăind experiențe noi (excursii, evenimente, ...)

În timp ce stimulentele tradiționale sunt plăți monetare sau produse de marcă, întreprinderile pot cultivați relații de influență prin experiențe și avantaje unice.

De exemplu, Tissot, cronometrul oficial al Turului Franței, a sponsorizat influențatori să participe la eveniment și să-și împărtășească experiența pe rețelele de socializare. Roxy Quicksilver le-a trimis influențatorilor îmbrăcăminte gratuită și coduri de reducere pentru următorii lor.

# 6: Măsurați-vă rezultatele

Odată ce campanie de marketing influencer este în funcțiune, veți dori evaluați dacă campania dvs. v-a ajutat să vă atingeți obiectivele comerciale. Gândiți-vă la KPI-uri pe care l-ați definit la Pasul 1. Ați făcut progrese în ceea ce privește aceste valori? Ce informații despre afaceri ați învățat?

Dacă utilizați programul de marketing pentru influențatori pentru a promova conținut, de exemplu, raportați cât de ieftin a fost costul fiecărui influencer pe angajament în comparație cu alte canale de marketing. Dacă utilizați programul de marketing pentru influențatori pentru a extinde acoperirea mărcii, căutați câte impresii ați putut genera cu influenții dvs. și așa mai departe.

Concluzie

Specialiștii în marketing digital caută întotdeauna să se conecteze cu publicul lor în moduri care creează vizibilitatea mărcii, extind gradul de conștientizare a produsului și atrag nota corectă cu consumatorii de astăzi. La fel de studii continuă să evidențieze modalitățile prin care marketingul social media influențează comportamentele de cumpărare, specialiștii în marketing au recunoscut că canalele sociale sunt mai mult decât un simplu de făcut.

Astăzi, platformele de socializare joacă un rol integral în întreaga călătorie a cumpărătorului. Cu toate acestea, canalele de socializare în sine nu influențează deciziile de cumpărare; conținutul peer-to-peer și povestirile personale prezente pe aceste canale afectează vânzările.

Și mai mult, este dovada socială pe care influențatorii social media și clienții obișnuiți o creează pentru mărci și partajarea pe aceste canale care permit companiilor să ajungă și să rezoneze cu clienții într-un mod mai natural și mai eficient cale.

Tu ce crezi? V-ați asociat cu influențatori pentru a vă promova afacerea? Ai fost mulțumit de rezultate? Vă rugăm să ne împărtășiți gândurile în comentariile de mai jos.