Marketerii îmbrățișează marketingul influențatorilor: noi cercetări: examinator social media

V-ați gândit să contactați influențatorii sociali pentru a câștiga mai multă credibilitate și vânzări?

Doriți cercetări care să susțină faptul că marketingul influencer funcționează?

În acest articol veți descoperiți cele mai recente descoperiri despre percepția marketerilor despre marketingul influencer și capacitatea sa de a spori eforturile de marketing pe rețelele sociale.

Influencer Marketing Definit

Rapid, marketingul de influență se întâmplă atunci când specialiștii în marketing creează o listă de influențatori: oameni obișnuiți - nu vedete de film - care s-au bloguit, s-au înregistrat în videoclipuri și s-au podcastat în stele de socializare. Acești influenți au dovedit credibilitate și chiar vânzări către un anumit public țintă. Exemple includ fashionista Chiara Feragni (3 milioane de adepți pe Twitter), bloggerul video de machiaj YouTube Michelle Phan (7.600.000 de abonați) și John Lee Dumas de la Entrepreneur on Fire Podcast (923.000 de ascultători unici în decembrie 2014).

Ascultați acest articol:

Unde să vă abonați: Apple Podcast | Podcast-uri Google | Spotify | RSS

Derulați până la sfârșitul articolului pentru linkuri către resurse importante menționate în acest episod.

În timp ce aceste vedete au crescut atât de mult încât au de fapt sponsori (agenții de publicitate care plătesc pentru a pune reclame pe conținutul lor), ele acționează și ca influențatori pentru alții din industriile lor. Când Chiara Feragni analizează un pantof sau un accesoriu, ea caută să ofere informații dorite de publicul ei. Marca produsului nu plătește pentru comentariile sale. În zilele noastre, marketingul influencer este conectat la vedetele de pe rețelele sociale ca influențatori.

# 1: Bugetele de marketing pentru influenți cresc

Într-o sondaj realizat de 125 de comercianți efectuat de firma de promoții online Tomoson și raportat în AdWeek, specialiștii în marketing au apreciat marketingul influencer drept cea mai rapidă creștere a tacticii de achiziție a clienților online, învingând căutarea organică, căutarea plătită și marketingul prin e-mail.

Același studiu raportează că 59% dintre marketeri intenționează să își mărească bugetul de marketing pentru influențatori în următoarele 12 luni.

Buzz-ul în jurul marketingului influencer se intensifică, dar sunt necesare studii mai solide despre eficacitatea și atracția sa.

# 2: Publicul tânăr are încredere în vedetele rețelelor sociale peste vedetele TV

Cine credeți că are mai multă influență asupra adolescenților: Seth Rogan sau PewDiePie? Nu ați auzit niciodată de PewDiePie? El este regele conținutului pentru jocuri video, cu 34 de milioane de abonați și peste un miliard de vizionări totale. Nu este rău pentru cineva de vreo douăzeci de ani care se filmează pur și simplu în timp ce joacă jocuri video.

varietate revista a descoperit că PewDiePie iese în top, bătându-l pe actorul și scriitorul de comedie Seth Rogan cu opt locuri. A condus un studiu care măsoară percepțiile a 1.500 de adolescenți de accesibilitate, autenticitate și vedete sociale de la Hollywood și o gamă mai largă de caracteristici considerate a avea cea mai mare corelație cu influența cumpărării. Șase dintre primii 10 cei mai înscriși au fost vedete de pe YouTube, nu Seth Rogan sau alte glitterati. varietatePrimele 20 de stele cele mai influente vă pot surprinde.

Alte studii au confirmat varietateDescoperirile despre influența pe care vedetele de pe rețelele sociale o dețin asupra adolescenților. Raportul Acumen al DEFY Media: Constant Content a sondat 1.350 de tineri de 13 până la 24 de ani și a constatat că 62% ar încerca mărci recomandate de o celebritate YouTube. Doar 49% ar acționa la recomandarea vedetei de la Hollywood.

Este interesant să examinăm tocmai de ce o vedetă de socializare mai puțin reușită ar putea avea o putere de influență a cumpărării mai mare decât o vedetă de la Hollywood de mare succes și foarte bogată.

Cheia - pentru grupul studiat, cei sub 24 de ani - constă în faptul că grupul este mai relatabil sau mai apropiat de experiența de viață a consumatorului. DEFY Media explică:

YouTubers sunt descriși ca: la fel ca mine, mă înțelege, cineva în care am încredere, are cele mai bune sfaturi, nu încearcă să fie perfect, autentic.

Vedetele de film sunt prețuite pentru frumusețea lor din altă lume și pentru trăsăturile care par superioare celor obișnuite.

Această schimbare a percepției ar putea fi o schimbare dramatică de paradigmă. Consumatorii mai tineri operează în mod clar din valori diferite de cele ale părinților atunci când aleg în cine să aibă încredere. În cazul în care populațiile mai în vârstă pun mai multă credință în succes și farmec, copiii lor îi percep în mod clar pe cei cu mai puțini bani și poate chiar mai mult cu scrupule ca fiind mai autentici și cinstiți.

În prezent, majoritatea populației americane cu bani de cheltuit pare să aibă încredere în pitchurile vedetelor de la Hollywood. Cei cu vârsta sub 24 de ani, totuși, deschid o cale cu totul nouă spre vedetă pentru cei care preferă să cânte prin canalele YouTube într-un mod unic.

# 3: Publicul tânăr consumă mai multe rețele sociale decât televiziunea

Nu este de mirare că vedetele din rețelele de socializare ocupă un loc central atunci când vine vorba de lansarea mărcii. Publicul mai tânăr se află pe computerele și dispozitivele lor mai mult decât televizorul din camera de familie sau cinematograful. Dispozitivele electronice se potrivesc mai bine stilului lor de viață din mers. În timp ce își completează temele, iau o pauză cu un spectacol rapid pe Netflix. Blocați în mașină, văd ce fac prietenii lor pe Instagram, Snapchat și Facebook.

Platforma de marketing cu influență socială Crowdtap, împreună cu firma de cercetare de marketing Ipsos Media, găsită în studiu intitulat Influența socială: noua frontieră a marketingului că acele vârste cuprinse între 12 și 32 de ani petrec 30% din media consumând zilnic conținut „generat de utilizator” sau „de la egal la egal”. În comparație, aceștia petrec 13% din totalul timpului media vizionând televiziunea live și 10% urmărind emisiunile pe care le-au înregistrat.

Atât de mult timp dedicat Conținut generat de utilizatori mai degrabă decât televiziunea și filmele îi determină pe Crowdtap și Ipsos să declare cu îndrăzneală:

Mărcile care caută consumatori să aibă încredere în marketingul lor nu se mai pot baza pe mass-media tradițională pentru a-și comunica mesajele către consumatori. În peisajul de astăzi, este conținutul creat de colegi sau marketingul de la consumator la consumator care stimulează încrederea.

Studiul DEFY Media a ajuns la concluzii similare, deși au măsurat într-un mod diferit. Au descoperit că 96% dintre tinerii cu vârste cuprinse între 13 și 24 de ani conținut online prin intermediul canalelor de socializare sau YouTube cu o rată de 11 ore pe săptămână. Optzeci și unu la sută au urmărit 8 ore săptămânal de televiziune programată și 56% au urmărit televiziunea înregistrată în medie 7,5 ore. Consumul de conținut prin intermediul canalelor de socializare a dat naștere vedetei din social media.

# 4: Ce consumă Social Viewer

Autorii studiului de conținut constant al DEFY Media au analizat, de asemenea, participanții în timp ce derulau prin fluxurile lor de socializare. Au evaluat tipul de conținut pe care participanții l-au oprit și ceea ce au derulat. Autorii au numit conținutul pentru care participanții s-au oprit și au consumat evenimente „degetul mare”.

În cele din urmă, au descoperit că acele vârste cuprinse între 13 și 24 de ani au oprit cel mai mult conținutul cu mesaje amuzante care le-au transmis că nu trebuie să crească. Acestea au fost denumite mesaje rebele. De asemenea, participanții s-au oprit adesea pe mesaje reflexive, care au normalizat evenimentele comune și au ajutat participanții să simtă că nu sunt singuri în emoțiile și experiențele lor. Această grupă de vârstă s-a obișnuit să găsească aceste două tipuri de conținut prin intermediul rețelelor sociale și va gravita către mărcile care le pot oferi. Economiștii prognozează că acești tineri consumatori vor avea o putere de cheltuială record de 1,4 trilioane de dolari până în 2020. Mărcile care doresc să vândă în următorii ani ar putea dori să facă acum planuri de marketing pentru influențatori.

Incorporarea Marketingului Influencer

20th Century Fox a folosit agenția de influențatori Speakr pentru a face apel la băieții adolescenți pentru a-și promova filmul din vara anului 2014 Defecțiune în stelele noastre. În timp ce directori precum Marc Weinstock, președintele 20th Century Fox de marketing teatral intern, știau filmul ar face apel la fetele adolescente, se temeau că va fi catalogat drept „pui de pui” și, prin urmare, ar putea rata data mulțime. Speakr a contractat cu mai mulți influenți de sex masculin, inclusiv fostul star Nickelodeon, Josh Peck Drake și Josh.

ROI? Filmul a fost în fruntea topurilor cu peste 300 de milioane de dolari în vânzări globale (buget de producție de 12 milioane de dolari). Acestea fiind spuse, tipic în sfera ROI a rețelelor sociale, a fost greu să distilăm cât de mult a venit din eforturile Speakr. Totuși, Weinstock nu a fost dezamăgit, explicând: „Publicului tânăr nu îi place marketingul direct, așa că am primit conversația într-un mod organic.”

Tu ce crezi? Ar trebui plătiți influențatorii sociali? Consumatorii mai tineri vor avea încredere în continuare într-un influencer plătit? Compania dvs. va explora influențatori sociali anul acesta? Lasă comentariile și întrebările de mai jos.