Strategia Facebook Ads: Cum pot câștiga marketerii cu Facebook: Social Media Examiner

Folosiți reclame pe Facebook?

Doriți să le faceți mai eficiente?

Pentru a explora cum să creați o strategie publicitară de succes pe Facebook, îl intervievez pe Nicholas Kusmich.

Mai multe despre acest spectacol

Podcast pentru Social Media Marketing este o emisiune radio la cerere de la Social Media Examiner. Este conceput pentru a ajuta marketerii ocupați și proprietarii de afaceri să descopere ce funcționează cu marketingul pe rețelele sociale.

În acest episod, intervievez Nicholas Kusmich, autorul Oferiți: ultimul ghid pentru utilizarea publicității Facebook pentru a genera mai mulți clienți potențiali, mai mulți clienți și un ROI masiv. El conduce, de asemenea, în sus H2H Media Group, unde consultă și administrează conturi pentru vorbitori și autori de profil.

Nicholas prezintă modul în care cei patru M vă pot ajuta să vă planificați strategia publicitară pe Facebook.

Veți descoperi cele trei elemente cheie de care are nevoie fiecare anunț Facebook.

Împărtășiți feedback-ul dvs., citiți notele emisiunii și obțineți linkurile menționate în acest episod mai jos.

Ascultă acum

Unde să vă abonați: Apple Podcast | Podcast-uri Google | Spotify | RSS

Derulați până la sfârșitul articolului pentru linkuri către resurse importante menționate în acest episod.

Iată câteva dintre lucrurile pe care le veți descoperi în acest spectacol:

Strategia Facebook Ads

Povestea lui Nicholas

Nicholas a intrat în anunțurile de pe Facebook aproape din greșeală. El își comercializase produsele pe internet fără niciun succes, chiar dacă a urmat ceea ce toată lumea a spus să facă: creați un curs sau o carte electronică și primiți trafic plătit pentru a le vinde. Următorul său pas a fost să încerce reclamele Google, dar apoi Google a avut o altă ajustare a algoritmului.

Din fericire, în acea perioadă, două platforme de anunțuri ale site-urilor web erau lansate în versiune beta: O mulțime de pește (site-ul de întâlniri) și Facebook. Nicholas a sărit pentru a-și face publicitate produselor pe ambele și în curând și-a dat seama că Facebook merge într-o direcție foarte agresivă. Era la locul potrivit la momentul potrivit. Nicholas a aflat foarte repede despre publicitatea pe Facebook și a avut avantajul de a fi adoptat timpuriu. Aceasta a fost acum aproximativ cinci ani.

În aceste zile, Nicholas își conduce afacerea de marketing cu două servicii cheie. Agenția sa de tip boutique servește clienții într-un scenariu complet gestionat.

Afacerea sa oferă, de asemenea, instruire în marketing și consultanță pentru proprietarii de afaceri și antreprenorii care doresc să își implementeze marketingul pentru ei înșiși.

Ascultați emisiunea pentru a afla cum erau reclamele de pe Facebook în primele zile.

Rolul reclamelor Facebook în marketing

Nicholas iubește paradoxul dimensiunii Facebook. Pe de o parte, Facebook este o platformă enormă: în jur două miliarde de utilizatori conectați-vă cel puțin câteva minute în fiecare zi. Prin urmare, indiferent de tipul dvs. de afacere sau de mesaj, potențialii dvs. utilizează probabil Facebook.

Mai mult, nu aveți nevoie de un loc de 30 de secunde în Super Bowl pentru a ajunge la sute de milioane de oameni. Cu Facebook, puteți face acest lucru cu câteva clicuri de buton.

Pe de altă parte, Facebook permite agenților de publicitate să participe la un public mic și specific, deoarece Facebook agregă date. Facebook notează unde se înregistrează oamenii, ce le place, pe cine urmărește și ce menționează. Și pune acest tip de informații la dispoziția agenților de publicitate.

De exemplu, dacă Nicholas ar fi vrut să vizeze o gospodină din Beverly Hills care locuiește pe o anumită stradă bazată pe ea un cod poștal și cine cumpără la Whole Foods, are un card Amex și a cheltuit bani pe el în ultimele șapte zile sau cam așa, ar putea.

Această capacitate face din Facebook o platformă interesantă pentru un agent de publicitate (un proprietar de afacere sau un antreprenor) care are un mesaj, un produs sau un serviciu și care cunoaște publicul la care încearcă să ajungă. Facebook permite oamenilor să facă publicitate la un cost mult mai mic decât publicitatea tradițională.

Deci, în marea schemă de marketing, Nicholas consideră că publicitatea pe Facebook este cea mai bună platformă de răspuns direct și canal de distribuție pentru a primi un mesaj către potențialii dvs. ideali.

Ascultați spectacolul pentru a descoperi gluma la biroul lui Nicholas.

Cum să puneți împreună o strategie Facebook Ads

O mulțime de oameni se concentrează pe tactici, cum ar fi cât să licitați pentru anunț sau ce obiectiv să folosiți. Acestea sunt îngrijorări legitime, dar Nicholas nu crede că sunt marii factori de ac. Când puneți la punct orice strategie Facebook, Nicholas vă recomandă să vă concentrați asupra celor patru M: mesaj, piață, magnet și mecanism.

1. Mesaj. Totul începe cu mesajul. Social media este o lume zgomotoasă. Dacă spui același lucru ca toți ceilalți, există o mare probabilitate că vei fi ignorat. Prin urmare, ceea ce spuneți este mai puțin important decât Cum o spui tu.

David Ogilvy, unul dintre părinții publicității, a spus că oamenii pot intra pe o piață în unul din cele trei moduri: promisiunea, premisa sau culmea.

În primul rând este promisiunea, care este o declarație de instruire. De exemplu, dacă Nicholas ar fi un antrenor de slăbit, promisiunea ar fi ceva de genul: „Permiteți-mi să vă arăt cum să pierdeți 10 lbs în următoarele 10 zile. ” Deși această afirmație poate fi necesară, toată lumea din spațiul de slăbire spune o versiune a acea. Concurezi la un nivel masiv, sperând că mesajul tău va ieși în evidență.

A doua modalitate de a intra pe piață este prin premisa dvs. de poziționare, indiferent dacă este perceput sau unghiul pe care îl luați. Când „zag”, în timp ce toți ceilalți „zigs”, este o piesă de poziționare care te ajută să ieși în evidență un pic mai mult. În plus, este mai bine să intrați pe piață cu mai mult decât doar promisiunea dvs.

Al treilea este culmea, pe care Ogilvy a numit-o „Marea idee” și pe care Nicholas (care împrumută o Termenul Jay Abraham) se numește „Ideea Preeminentă”. Așa te distrezi pe piață. Este un concept pe care industria dvs. îl poate apela, un spațiu necontestat. Seth Godin ar putea numi culmea ta Vacă mov.

Pentru Tony Robbins, culmea este Firewalk participanții fac la sfârșitul seminariilor sale. Când oamenii se întorc la muncă după un seminar Tony Robbins, probabil că nu vorbesc despre participarea la un seminar. Vor spune că au mers pe foc. Pentru pizza Domino, culmea a fost promisiunea: „30 de minute sau este gratuit”.

Ideea este să vă dați seama ce fel de idee preeminentă puteți atașa produsului sau serviciului dvs. Apoi, atunci când îți comunici mesajul către piață, oamenii își întorc capul și spun: „Este ceva diferit. Trebuie să acord o atenție mai mare. ”

Nicholas subliniază faptul că poveștile și narațiunile conduc economia noastră, în special pe platformele sociale. Mai degrabă decât să le spuneți oamenilor să vă cumpere produsul sau serviciul, deoarece este grozav, vorbiți despre el într-un mod unic, care spune o poveste despre concept și, astfel, ar putea crea o conexiune. Nicholas crede că conexiunea este valoarea tranzacțională de bază care există astăzi în lume. Oamenii tranzacționează în funcție de cât de mult se conectează și rezonează cu un individ.

Îl întreb pe Nicholas cum își articulează oamenii mesajul într-un mod diferențiat și spune că cartea sa explică cum într-un anumit grad. De asemenea, el crede că redactarea bună este „mai prinsă decât predată”. Înconjoară-te cu idei unice și vei începe să-ți dai seama că diferiți oameni spun anumite lucruri în anumite moduri. Cu cât faci mai mult asta, cu atât abilitățile respective încep să se scufunde.

O formulă simplă de copiere pe care compania Nicholas o folosește în aproape toate anunțurile lor se numește șablonul de copiere Feel Felt Found. Spune-le oamenilor: „Hei, știu ce simți. Și eu m-am simțit la fel, până am găsit orice ”. Asta te determină să îți introduci oferta. Chiar dacă nu folosiți aceste cuvinte exact, dar scrieți copia cu empatie autentică, sunteți pe drumul cel bun.

Nicholas spune adesea: „Un mesaj bun nu este atunci când perspectiva ta ideală te înțelege. Un mesaj bun este atunci când perspectiva ta ideală se simte înțeleasă de tine. ” Cu cât puteți transmite mai multe mesaje care fac asta, cu atât veți fi mai bine.

2. Piaţă. La începutul anilor 1900, economist italian Vilfredo Pareto a dezvoltat principiul Pareto (regula 80/20), care se aplică la tot felul de lucruri, inclusiv la înțelegerea pieței dvs. De exemplu, dacă 100% reprezintă pe toată lumea, vrei să găsești 20% cu care vrei cu adevărat să vorbești.

Pe piața zgomotoasă de astăzi, Nicholas consideră că 20% este prea larg, așa că Principiul său Kusmich spune că se află la 4% din persoanele pentru care este mesajul dvs. (4% reprezintă 20% din 20%.) Acest grup nu trebuie să fie singurul grup de clienți despre care vorbiți vreodată la. Cu toate acestea, dacă reclamele, comunicările și conținutul dvs. vorbesc direct cu un anumit segment al pieței dvs., vă veți simți mai bine.

Este vorba de micro-marketing versus marketing de masă, continuă Nicholas. Amintiți-vă, cantitatea incredibilă de date Facebook vă permite să vă direcționați în mod mic clienții ideali. Pentru a le găsi, utilizați ceea ce Nicholas numește Trifecta de țintire. Sunt cele trei F.

Primul F înseamnă „Pe cine urmărește 4%?” Facebook este format din triburi diferite și fiecare trib are un lider. Deci, dacă vă aflați în spațiul de dezvoltare personală, ați putea să vă construiți propriul trib sau să vedeți cine este un lider tribal (influencer) în acea zonă, cum ar fi Tony Robbins. Apoi, utilizați Facebook pentru a viza fanii acelui influencer.

Următorul F este „Ce frecventează?” Există anumite publicații pe care 4% le citesc în mod regulat, cum ar fi Revista SUCCES, Antreprenor, sau Case și grădini mai bune? Ceea ce frecventează cineva în mod regulat vă spune multe despre ei. Acesta este un alt mod de a viza oamenii cu reclame pe Facebook.

Al treilea F este „Ce finanțează?” Acolo unde cineva cheltuie bani este probabil acolo unde le stau inimile, pasiunile și interesele și vă spune multe despre acel individ. Dacă știți că cineva cheltuie bani la Alimente integrale, de exemplu, vă spune că ar putea fi conștienți de sănătate, probabil că au un venit discreționar și alte lucruri.

Când vă gândiți cum să ajungeți la 4%, luați o foaie de hârtie și creați trei coloane: Urmăriți, Frecvent și Fund. Apoi veniți cu o listă exhaustivă. Data viitoare când veți urmări anunțurile de pe Facebook, nu va trebui să vă gândiți la cine ar trebui să vizați, deoarece lista respectivă vă va indica în direcția corectă.

Întreb despre remarketing și Nicholas spune că este diferit și la fel. În primul rând, pixelul dvs. de reorientare ar trebui să se afle pe fiecare proprietate web pe care o dețineți: pagina dvs. de vânzări, pagina de adăugare la coș, fiecare pagină de conținut, fiecare pagină de blog și fiecare pagină de canal. Persoanele care au interacționat deja cu site-ul dvs. web sunt cel mai cald public.

Facebook vă permite să alegeți cât timp sau cât de mare doriți să vizați un public. Puteți face remarketing către persoanele care v-au vizitat site-ul în ultimele 180 de zile sau în ultimele 14 zile. Cu toate acestea, Nicholas subliniază că 180 de zile este mult timp pentru a vedea aceeași ofertă. Schimbarea ofertelor în timp este de obicei o strategie de remarketing mai eficientă.

3. Magnet. Un magnet este ceva pe care îl oferiți în schimbul unei adrese de e-mail pentru a vă construi platforma. Aflați ce puteți oferi pe piața dvs. care are o valoare enormă și, astfel, vă va câștiga dreptul de a solicita un fel de interacțiune.

Nicholas spune că marketingul pe Internet are două reguli de aur. În primul rând, trebuie să oferiți înainte de a cere. (Unii oameni interpretează greșit acest lucru pentru a spune „Dați înainte să luați.”) În al doilea rând, fiecare pas al procesului de marketing ar trebui să fie valoros în sine. Deci, chiar dacă cineva nu face tranzacții cu tine, vrei să se îndepărteze de experiența de marketing simțind că au învățat ceva nou și a fost benefic.

Acestea fiind spuse, un magnet este orice puteți împărtăși care oferă valoare.

Dacă magnetul dvs. duce la schimbul unei adrese de e-mail, astfel încât să puteți aduce pe cineva în lumea voastră și să întrețineți această relație, cu atât mai bine. Nicolae sugerează un cadru pentru crearea unui magnet. Cadrul său urmează acronimul SAGE.

S înseamnă mic de statura. În lumea digitală de astăzi, nimeni nu are trei ore pentru a vă consuma conținutul. În schimb, dați-le ceva ce pot consuma în patru până la șapte minute. Acest interval de timp este suficient pentru ca potențialul dvs. client să înmoaie un deget de la picior în apă și să decidă dacă doresc să se angajeze mai departe cu dvs.

A reprezintă acționabil sau orientate spre acțiune. Conținutul este abundent. Deci, în loc de informații, conduceți cu perspicacitate. Insight este ceea ce trebuie făcut cu informațiile pentru a obține un rezultat specific.

De exemplu, Nicholas oferă un șablon de scriere a anunțurilor. De-a lungul anilor, compania sa a învățat cum să scrie reclame bune și, în acest proces, a constatat că fiecare anunț are de obicei 10 elemente. În loc să ofere o piesă de 20 de minute despre cum să scrieți reclame bune, compania sa a pus la punct un șablon simplu, pas cu pas, care îi ajută pe oameni să aplice informațiile pentru a obține un rezultat acționabil.

G este pentru cu un țel bine determinat. Procesul de marketing trebuie să îi ajute pe oameni să se apropie de obiectivele lor. Luați-le de la A la B, de la B la C și mai departe. Dacă poți ajuta pe cineva să progreseze, va fi încântat, va asocia acel progres cu tine și, în mod natural, se va întoarce și te va întreba „Ce urmează?”

E înseamnă uşor. Toată lumea tinde să complice totul. Oamenii caută soluții ușoare. Pentru a testa dacă un magnet de plumb este suficient de ușor, Nicholas se întreabă dacă un tânăr de opt ani l-ar înțelege și l-ar putea aplica în afacerile sau viața lor.

4. Mecanism. Mecanismul este procesul pe care îl utilizați pentru a găsi un prospect, a-l aduce în sistemul dvs. și a-l transforma într-un client sau client (o pâlnie de vânzare sau un proces de vânzare). Stabiliți ce puteți face și oferiți într-o anumită perioadă de timp pentru a transforma pe cineva într-un client sau client.

Nicholas împărtășește o cifră conform căreia 50% din toți cei care întreabă despre ceva ajung să-l cumpere în termen de 18 luni. Dar nu înseamnă că o vor cumpăra de la tine. Doar 15% din acest 50% vor cumpăra în primele 90 de zile. Toți ceilalți vor cumpăra după aceea.

Pe baza acestei statistici, companiile lasă în urmă mulți clienți potențiali. În cea mai mare parte, specialiștii în marketing sunt foarte concentrați transformând pe cineva într-un potențial și apoi transformându-l într-un client sau client imediat. Deși specialiștii în marketing deservesc foarte bine acel segment al industriei, oamenii încă lasă o masă de afaceri potențiale (85%) pe masă.

Nicholas spune că mecanismul tău este legat de jocul lung. Descoperă ce poți pune în practică, care îi hrănește pe oameni în timp și îi face să știe, să aprecieze și să aibă încredere în tine. Atunci când vor fi gata, în condițiile lor, vor intra într-o relație tranzacțională cu tine.

Ascultați emisiunea pentru a afla despre utilizarea testelor de presupunere pentru a înțelege mai bine clienții și potențialii.

Formula de influență invizibilă a lui Nicholas 3C

În această formulă, cei trei C reprezintă faceți clic, capturați, și convertit. Pentru a determina oamenii să facă clic, anunțul dvs. trebuie să iasă în evidență și să capteze suficient atenția utilizatorilor, astfel încât să facă clic pe pagină.

Pentru a obține un clic, continuă Nicholas, fiecare anunț are nevoie de trei elemente cheie: arătați, agățați și luați.

Uite. Look reprezintă imaginea. Succesul oricărui anunț Facebook se rezumă la o imagine bună. Aveți nevoie de o imagine care să oprească un utilizator pe urmele sale, dar care să aibă sens și să se alinieze mărcii dvs. După ce imaginea dvs. captează atenția cuiva, acesta vă va citi restul copiei.

Pentru a face imaginea să iasă în evidență în fluxul de Facebook, de exemplu, faceți imaginea în tonuri de gri, alb-negru sau chiar cu susul în jos. Dacă toată lumea vede imagini colorate după imagini colorate și dintr-o dată văd o imagine alb-negru, este suficient pentru a-i face să se oprească.

Nicholas spune că auzi că cel mai bun loc pentru a ascunde un copac este într-o pădure. Este adevărat dacă doriți să vă amestecați. Cu toate acestea, dacă doriți să ieșiți în evidență, găsiți modalități creative de a face acest lucru. Nu exagerați. Și ia-o ușor pe marginile sau săgețile mari roșii. Asta țipă „marketer” și deseori este ignorat.

Cârlig. Cârligul este despre crearea unei conexiuni. Când cineva este pe Facebook, nu caută să cumpere nimic. Încearcă să se conecteze cu cineva sau ceva. Dacă copia anunțului dvs. poate crea un raport (formula Feel, Felt, Found), acesta este un început minunat și poate convinge pe cineva să facă un pas mai departe cu dvs.

Îl întreb pe Nicholas cum se simte în legătură cu constrângerea personajului înainte de butonul See More. Nicholas spune că este un fan al copiilor în formă lungă, deoarece nu vrea ca copia lui să se simtă ca o reclamă. El vrea să se simtă ca o parte socială. În același timp, dorește să creeze o experiență bună pentru utilizator. Prin urmare, îi place să depășească limitele și să scrie cât mai multe copii înainte de a apărea butonul See More.

A luat. Luată este acțiunea pe care doriți să o facă persoana respectivă.

Nicholas spune că a învățat calea grea despre necesitatea de a preciza acțiunea pe care ar trebui să o întreprindă utilizatorii. În unele dintre reclamele sale anterioare, el a scris o copie și a oferit un magnet de plumb. Își amintește primul comentariu spunând: „Super. Da il vreau. Cum îl obțin? ” Persoana nu și-a dat seama că tot ce trebuie să facă este să facă clic pe anunț, să meargă la pagina de destinație și să-și completeze numele și adresa de e-mail.

Acum, Nicholas face un apel foarte clar la acțiune în toate reclamele sale. De exemplu, „Faceți clic aici pentru a vă înregistra pentru a obține PDF-ul gratuit care poate fi descărcat”. Sau „Faceți clic aici pentru a vă viziona videoclipul”. După acest îndemn, Nicholas recomandă introducerea unui hyperlink în copia publicitară. Oamenii văd o adresă URL subliniată în albastru și le place să dea clic pe ea. Această adresă URL a crescut rata de clic a anunțurilor difuzate de Nicholas cu 30% sau mai mult.

Ascultați emisiunea pentru a afla cât spațiu alb puteți folosi în reclame.

Descoperirea Săptămânii

Ecamm Live vă oferă o modalitate puternică de a face Facebook Live de pe computerul desktop Mac. În timpul difuzării în direct, software-ul vă permite să adăugați atingeri creative, cum ar fi suprapunerile grafice. Puteți chiar să vă partajați desktopul și să comutați între camere.

Software-ul Ecamm Live se remarcă prin simplificarea utilizării acestor caracteristici puternice. Găsiți unele dintre aceleași caracteristici care Wirecast sau OBS oferta, dar interfața Ecamm Live folosește tehnologia drag-and-drop.

Cea mai notabilă caracteristică a Ecamm Live este partajarea ecranului, care vă permite să arătați ce faceți pe ecran în timp ce intrați în direct. Cu imagine în imagine, publicul vă poate vedea într-un videoclip miniatură și puteți alege unde să îl plasați.

Cu suprapunerile grafice, puteți partaja o adresă URL, numele și titlul dvs., o siglă sau alte elemente grafice.

După ce instalați aplicația pentru desktop Ecamm Live pe computerul Mac și vă conectați contul Facebook, puteți accesa live de pe desktop la profilul dvs. și la paginile de afaceri cu un singur clic de buton. (Notă: Ecamm Live nu acceptă încă grupuri.)

În timp ce sunteți live, interfața Ecamm Live arată și se simte ca interfața Facebook Live pe un dispozitiv mobil. Vedeți cum apar comentariile și reacțiile, astfel încât să puteți interacționa cu publicul dvs. live.

Pentru a testa Ecamm Live, puteți descărca perioada de încercare gratuită, iar costul unic este de doar 29,99 USD (mult mai accesibil decât 495 USD pentru Wirecast 7). Îți va plăcea modul în care Ecamm Live îți permite să fii creativ și să nu te lași prea prins în tehnologie.

Ascultați emisiunea pentru a afla mai multe și anunțați-ne cum funcționează Ecamm Live pentru dvs.

Ascultă emisiunea!

Repere cheie menționate în acest episod:

• Aflați mai multe despre Nicholas pe el site-ul web.
• Citit Oferiți: ultimul ghid pentru utilizarea publicității Facebook pentru a genera mai mulți clienți potențiali, mai mulți clienți și un ROI masiv.
• Obțineți bonusuri și aflați mai multe la GiveBook.info.
• Conectează-te cu Nicholas on Facebook.
• Aflați mai multe despre H2H Media Group.
• Consultați platformele publicitare pentru O mulțime de pește și Facebook.
• A lua mai mult statistici despre Facebook.
• Află mai multe despre David Ogilvy și Jay Abraham.
• Verifică Seth Godin și cartea sa Vacă mov.
• Aruncăm o privire la Tony Robbins si a lui Firewalk. Ceas Oprah’s Firewalk.
• Invata despre Vilfredo Pareto.
• Explorează paginile de Facebook pentru Tony Robbins, Revista SUCCES, Antreprenor, Case și grădini mai bune, și Alimente integrale.
• Verifică Ecamm Live.
• Aruncăm o privire la Wirecast sau OBS.
• Urmăriți săptămânal Talk Show-ul nostru de social media de vineri, la 10 AM Pacific pe Crowdcast, sau conectați-vă pe Facebook Live.
• Află mai multe despre Social Media Marketing Society.

Modalități de abonare la podcast-ul Social Media Marketing:

• Faceți clic aici pentru a vă abona prin iTunes.
• Faceți clic aici pentru a vă abona prin RSS (flux non-iTunes).
• De asemenea, vă puteți abona prin Stitcher.

Tu ce crezi? Ce părere aveți despre strategia de publicitate Facebook? Vă rugăm să lăsați comentariile dvs. mai jos.