6 Instagram Lead Generation Tactics: Social Media Examiner

Aveți un public angajat pe Instagram? Doriți să vă convertiți adepții Instagram în clienți potențiali?

În acest articol, veți descoperi cum să combinați îndemnurile cu funcțiile Instagram pentru a captura mai mulți clienți potențiali pentru afacerea dvs.

# 1: conectați profilul biografiei dvs. la o pagină de destinație generatoare de clienți potențiali

Pentru a captura cel mai bine clienții potențiali pe Instagram, va trebui să vă asigurați că profilul dvs. este formatat corespunzător și pregătit pentru afaceri.

Profilul dvs. Instagram ar trebui să aibă toate componentele majore complete. Încărcați o imagine de profil bună și compuneți o biografie bine scrisă, care explică cine sunteți, ce faceți și de ce ar trebui să aibă grijă vizitatorul de afacerea dvs..

În plus, adresa URL și butoanele de acțiune ar trebui să fie formatate corespunzător pentru o utilizare ușoară.

Link-ul din biografia dvs. de pe Instagram este o mină de aur principală pentru colectarea de clienți potențiali. Proiectează-ți biografia

includeți un îndemn la acțiune (CTA) sau o propunere cu valoare adăugată pentru a face clic pe linkul din biografia dvs.. Legătura în sine ar trebui indicați direct pagina de destinație pentru descărcare, înscriere, înscriere sau altă ofertă tu ai. Asigurați-vă că pagina de destinație include un formular pentru a captura informații detaliate despre clienți potențiali.

Cand @thelovebombco a lansat recent o campanie pentru a obține un produs gratuit, clienții putând obține cu ușurință unul în schimbul informațiilor lor.

# 2: Includeți un CTA care conduce traficul în mesajele dvs. de pe Instagram

Pentru a profita la maximum de linkul dvs. bio, este mai bine să faceți acest lucru creați conținut în feedul dvs. care să îi conducă pe oameni la acel link.

@ madeby.kasia a tachinat un produs nou și și-a încurajat publicul să se înscrie la buletinul informativ pentru a se asigura că nu ratează anunțul. Acest îndemn la acțiune este simplu și eficient, deoarece atrage publicul ei existent și conduce traficul către site-ul ei în timp ce își construiește lista de e-mailuri.

Există o mulțime de moduri creative prin care puteți utiliza linkul din profilul dvs. Instagram pentru a colecta clienți potențiali, în funcție de modul în care utilizați site-ul dvs. web și tehnologia de captare a clienților potențiali.

De exemplu, dacă utilizați o fereastră pop-up pentru a capta adrese de e-mail pe site-ul dvs. web, puteți direcționați linkul bio pentru a trimite vizitatorii să citească o postare pe blog sau o pagină de informații.

La obțineți o acoperire mai mare pentru postarea dvs. de feed CTA, încurajează-ți publicul obișnuit să-l împărtășească cu poveștile lor. Cei mai mulți utilizatori sunt capabili să împărtășească o postare obișnuită de feed către o poveste. Când un utilizator împărtășește postarea dvs. cu povestea sa, postarea dvs. poate fi făcută clic și spectatorii pot vizita atât postarea dvs., cât și profilul dvs. direct din postarea povestirii Instagram. Acest lucru vă ajută să ajungeți la segmente de public noi, totul datorită adepților dvs. existenți.

Sfat Pro: Pentru a măsura cu precizie eficiența generației dvs. de clienți potențiali din Instagram, utilizați o pagină de destinație dedicată pe site-ul dvs. web cu o adresă URL care este partajată numai pe Instagram. Atunci examinați analiza site-ului web a preciza calculează numărul de vizite de pe Instagram, precum și fluxul de comportament și / sau conversiile vizitatorilor după ce au aterizat pe această pagină.

# 3: Hackează butoanele de acțiune Instagram pentru a captura clienții potențiali

Instagram înțelege că întreprinderile au nevoie de mijloace eficiente de conectare directă cu publicul lor, iar platforma a făcut multe pentru a îmbunătăți această funcționalitate butoane de acțiune cu un singur clic pe Profiluri de afaceri Instagram. Puteți avea până la trei butoane de acțiune în profilul dvs. Opțiunile implicite ale butonului sunt Apel, Text, E-mail sau Instrucțiuni.

Indicațiile de orientare nu sunt în mod evident o opțiune bună și, deși butonul E-mail poate părea alegerea evidentă pentru generarea de clienți potențiali, de fapt nu este. Butonul E-mail este excelent pentru conversații imediate, deoarece atingând butonul respectiv se va deschide aplicația de e-mail a utilizatorului și acesta vă poate trimite un e-mail direct. Acest lucru este valoros pentru comunicarea directă și chiar pentru închiderea unei vânzări, dar nu este ideal pentru colectarea unei adrese de e-mail și crearea listei dvs.

De ce? Pentru că nu poți adăuga pe cineva în lista ta de e-mailuri pur și simplu pentru că ți-a trimis un e-mail. Faptul de a vă trimite prin e-mail nu vă oferă consimțământul sau o înscriere în listă. Așadar, deși butonul E-mail este cu siguranță bun, nu vă bazați pe el pentru captarea de clienți potențiali.

Utilizați butonul de acțiune text implicit

Multe companii desfășoară aceste oferte permite utilizatorilor să trimită text unei anumite expresii la un număr din cinci cifre, fie pentru a participa la un concurs, fie pentru a primi un link pentru descărcare, de exemplu. În acest sens, compania colectează numerele de telefon ale fiecărui participant în scopuri de remarketing.

Pentru a rula acest tip de generare de clienți potențiali pe Instagram, puteți utiliza butonul de acțiune Text pentru a configura numărul text-to pentru ca oamenii să trimită un cuvânt cheie sau o expresie. Pentru a face acest lucru, editează-ți profilul Instagram și selectați Opțiuni de contact. Atunci apăsați pe Număr de telefon și selectați opțiunea Textînainte de a introduce codul dvs. text din cinci cifre.

Folosiți butoane de acțiune ale unor terțe părți

De asemenea, puteți alege dintre butoane de acțiune suplimentare legate de instrumente terță parte, cum ar fi Resy, Eventbrite sau Grubhub. Aceste butoane de acțiune integrate sunt concepute pentru a facilita acțiunile imediate, cum ar fi achiziționarea de bilete, efectuarea unei rezervări și așa mai departe.

Dacă compania dvs. colectează informații de contact de la utilizatori ca parte a procesului de tranzacție în cadrul uneia dintre acestea instrumente de la terțe părți, cu toate acestea, devine cu ușurință un proces de generare a clienților potențiali, pe lângă un imediat tranzacţie.

# 4: Distribuiți povestiri Instagram pentru generarea de potențial

Unul dintre primele lucruri la care oamenii se gândesc pentru generarea de clienți potențiali în Instagram Stories este utilizarea glisați în sus linkul pentru a conduce spectatorii la un anumit link pe care pot face clic.

Pentru a ilustra, Amy Porterfield (@amyporterfield) folosește linkul de glisare în sus pentru a încuraja spectatorii să se înscrie la o sesiune de antrenament gratuită.

Sfat Pro: Dacă utilizați în mod regulat linkuri de glisare în sus în poveștile dvs., salvează acele postări de poveste în Repere Instagram pentru a crea o galerie de conținut pe care oamenii o pot vizita mult timp după ce povestea dvs. inițială a fost încărcată. Acest conținut va continua să aducă înscrieri sau înscrieri la magnetul dvs. potențial.

Cu toate acestea, linkul de glisare în sus este disponibil doar pentru profilurile de afaceri cu peste 10.000 de adepți. Deci nu se aplică tuturor.

Dar există și alte modalități prin care poți deveni creativ prin utilizarea Instagram Stories!

Adăugați un CTA la Postarea povestii dvs.

Chiar dacă este posibil să nu aveți opțiunea pentru linkul de glisare în sus în poveștile dvs., puteți totuși direcționați oamenii să facă clic pe linkul din biografia dvs., așa cum ați face într-o postare obișnuită. În acest exemplu din @ lisadanforth1, îi încurajează pe spectatori să se înscrie la cursul de antrenament gratuit accesând profilul ei pentru a accesa linkul:

# 5: Transmisie pe IGTV pentru Lead Generation

Una dintre cele mai bune caracteristici de marketing despre IGTV este că descrierile dvs. video pot fi lungi și pot include un link pe care se poate face clic, indiferent de dimensiunea publicului dvs.! Deci, oricine poate adăuga un link care poate fi făcut clic pe descrierea videoclipului.

Există o mulțime de moduri în care poți încorporați un magnet de plumb ca link în descrierea IGTV.

Poti includeți un link către o descărcare gratuită PDF care oferă mai multe informații despre subiectul tratat în videoclipul dvs.. Sau ai putea link către o pagină de înscriere pentru un videoclip de instruire cu mai multe informații despre subiectul videoclipului IGTV.

Amintiți-vă că IGTV este un canal pe care oamenii îl folosesc pentru a viziona videoclipuri și nu vor deschide sau citi neapărat întreaga descriere pe cont propriu. Pentru cele mai bune rezultate cu link-uri de descriere video IGTV, asigurați-vă că declarați în timpul videoclipului că spectatorii pot obține descărcarea dvs. sau informații suplimentare făcând clic pe linkul din descrierea videoclipului.

# 6: Combinați IGTV și povestiri pentru o tactică puternică de generare a plumbului

Multe conturi care nu se califică pentru linkul de glisare în sus din Povestiri au opțiunea de a include un link de glisare în sus către canalul lor IGTV. În această situație, urmați acești pași pentru a captura clienții potențiali:

• Creați un videoclip pentru IGTV care acoperă subiectul legat de pagina dvs. de plumb sau de înscriere. Asigurați-vă că menționați linkul în descrierea videoclipului.
• Includeți linkul către pagina principală în descrierea videoclipului dvs. IGTV.
• Creați o postare (sau o serie de postări) pentru poveștile dvs. de pe Instagram, care tachină sau discută subiectul videoclipului dvs. IGTV.
• Includeți linkul de glisare în sus către videoclipul dvs. IGTV în postarea din poveste.
• Direcționați persoanele către linkul de glisare în sus pentru a vizualiza videoclipul.

Această tactică îi va conduce pe oameni de la povestea dvs. Instagram la canalul și videoclipul dvs. IGTV și, în cele din urmă, la pagina dvs. principală.

Acest lucru necesită câțiva pași suplimentari atât din partea dvs., cât și din partea spectatorului. Dar calitatea înscrierilor pe care le generați utilizând această strategie va asigura că acestea sunt unele dintre cele mai susceptibile de a face conversii odată ce sunt în pâlnia dvs.

Sfat Pro: Instagram tocmai a lansat recent o nouă funcție care vă permite creați un teaser al videoclipului dvs. IGTV pe care îl puteți partaja direct cu povestea dvs. Instagram. Acest lucru creează o legătură imediată înapoi la videoclipul dvs. IGTV, astfel încât imaginea să poată fi utilizată în același mod pentru a direcționa traficul către canalul dvs. IGTV.

Concluzie

Instagram nu este o platformă de marketing care se asociază cu tactici de generare a clienților potențiali.

Spre deosebire de Facebook, Twitter, LinkedIn și altele, Instagram nu oferă posibilitatea de a include linkuri în postări și nici nu oferă instrumente comune de generare de clienți potențiali. Și, fiind o platformă vizuală cu subtitrări trunchiate în flux, majoritatea utilizatorilor nu caută linkuri sau opțiuni pe care să facă clic.

Majoritatea specialiștilor în marketing înțeleg valoarea generării de clienți potențiali. Apreciem capacitatea de a scoate adepții rețelelor sociale de pe platformele sociale și în propriile pâlnii.

Așadar, în timp ce alte companii pot ocoli opțiunea de a utiliza Instagram pentru captarea clienților potențiali, cu sfaturile de aici puteți începe să utilizați profilul dvs. Instagram ca un alt instrument generator de clienți potențiali pentru afacerea dvs.

Instagram are o varietate de moduri creative de a conduce clienți potențiali pentru afacerea dvs. În cele din urmă, doriți să direcționați oamenii către linkul din biografia dvs., să folosiți linkul de glisare în sus din poveștile dvs. sau să utilizați descrierile video IGTV pentru a conduce clicuri către captura dvs. de clienți potențiali pe site-ul dvs. web.

Tu ce crezi? Ești surprins de modul în care poți folosi Instagram pentru generarea de clienți potențiali? Sau folosiți deja unele dintre aceste tactici pentru afacerea dvs.? Vă rugăm să împărtășiți gândurile sau sfaturile dvs. în comentariile de mai jos.

Mai multe articole despre marketingul Instagram:

• Descoperiți trei instrumente care vă cresc linkurile de biografii Instagram.
• Găsiți un plan pas cu pas pentru a direcționa traficul către formularul de înscriere utilizând Instagram Stories.
• Aflați cum să combinați postările de blog în albumele de pe Instagram.