10 sfaturi pentru depanarea anunțurilor dvs. de pe Facebook: Social Media Examiner

Faceți publicitate pe Facebook?

Vă întrebați de ce unele dintre anunțurile dvs. de pe Facebook nu funcționează?

Dacă anunțurile dvs. de pe Facebook nu oferă rezultatele pe care le-ați sperat, examinarea anumitor aspecte ale campaniei dvs. vă poate ajuta să determinați de ce.

În acest articol, veți descoperiți 10 sfaturi pentru depanarea anunțurilor dvs. de pe Facebook.

# 1: Verificați că ați ales obiectivul corect pentru a vă susține obiectivul

Când configurați o campanie publicitară pe Facebook, prima întrebare la care trebuie să răspundeți este „Care este obiectivul meu de marketing?” În Managerul de anunțuri sau Editor de putere, puteți alege dintr-o serie de opțiuni pentru obiectivul campaniei.

Pe baza obiectivului pe care îl selectați, Facebook va afișa anunțurile dvs. persoanelor din publicul dvs. țintă care sunt mai susceptibile să ia acea acțiune.

De exemplu, să presupunem că difuzați un anunț cu un videoclip și un link către o pagină web. Dacă ați ales obiectivul Vizualizări video la configurarea anunțului, Facebook va afișa cel mai mult anunțul dvs. este probabil să urmărească videoclipuri în fluxul lor de știri, mai degrabă decât persoanele care sunt cel mai susceptibile să facă clic pe un link către un site web.

Dacă vrei cu adevărat ca oamenii să facă clic pe link (peste vizionarea videoclipului), probabil vei fi dezamăgit de rezultatele tale. Traficul ar fi cel mai bun obiectiv pentru acest obiectiv.

# 2: Personalizați rezultatele anunțurilor pentru a dezvălui valorile cele mai relevante pentru obiectivul dvs.

Rezultatele publicității pe Facebook pe care le vedeți se bazează pe obiectivul pe care l-ați ales pentru campania dvs. De exemplu, dacă ați selectat Vizualizări video ca obiectiv, tabelul de rezultate va arăta cam așa:

Facebook generează date suplimentare, cum ar fi implicarea și clicurile pe site, care nu sunt incluse în tabelul de rezultate implicit. Poti accesați valori relevante personalizând rezultatele.

Pentru a face acest lucru, faceți clic pe meniul derulant Coloane: Performanță și selectați Personalizați coloanele.

Aceasta vă duce la un meniu cu toate datele disponibile. Bifați casetele de selectare pentru elementele pe care doriți să le includeți în tabelul cu rezultate.

Dacă dorești salvați acest șablon a folosi din nou, bifați caseta de selectare Salvare ca presetare în colțul din stânga jos și introduceți un nume.

Când ai terminat, faceți clic pe Aplicați pentru a vă salva modificările.

# 3: urmăriți un platou de raportare înainte de a evalua performanța anunțului

Când începeți să difuzați reclame pe Facebook, este tentant să vă examinați rezultatele după câteva ore și să vă bucurați sau să vă panicați. În majoritatea cazurilor, însă, Facebook are nevoie de puțin timp pentru a vă optimiza anunțurile pentru rezultatele selectate. De aceea, rezultatele inițiale pot fi înșelătoare.

Dacă verificați graficul pe care Facebook îl produce cu tabelul de rezultate, linia care reprezintă costul pe rezultat crește adesea și apoi se întoarce din nou, stabilindu-se după câteva zile. În mod similar, linia care reprezintă numărul de rezultate va urca și apoi se va nivela.

Poate dura câteva zile până când rezultatele anunțurilor se stabilizează, deci asigurați-vă că nu încercați să le analizați prea devreme.

# 4: Verificați de două ori pagina de destinație pentru alinierea mesajelor

Să presupunem că difuzați anunțuri direcționați traficul către o pagină de destinație unde îi încurajați pe oameni să își dea adresa de e-mail în schimbul unui cadou gratuit. Dacă oamenii nu își trimit adresele de e-mail la accesarea paginii de destinație, ați putea concluziona că anunțurile dvs. nu funcționează.

Cu toate acestea, rezultatele depind de un proces în mai mulți pași. În termeni simpli, scopul anunțului este de a duce oamenii de pe Facebook la pagina de destinație, iar scopul paginii de destinație este de a încuraja oamenii să se înscrie și să-și dea adresa de e-mail.

Așadar, dacă anunțul dvs. de pe Facebook a generat numeroase clicuri pe site, dar nu vedeți opt-in-uri sau clienți potențiali la celălalt capăt, trebuie să verificați dacă pagina dvs. de destinație își face treaba.

Dacă utilizați software de genul Leadpages sau Faceți clic pe Funnels pentru a vă crea pagina de destinație, puteți cu ușurință verificați rata de conversie a paginii (procentul de persoane care au întreprins acțiunea dorită vs. numărul total de persoane care au vizitat pagina). Dacă rata de conversie este scăzută, poate fi necesar să lucrați pe pagina dvs. de destinație. De asemenea, poate exista o deconectare între promisiunea făcută în anunț și pagina la care trimiteți oamenii.

# 5: Asigurați-vă că pixelul Facebook este instalat corect

Dacă doriți să realizați o acțiune întreprinsă pe site-ul dvs. web ca urmare a anunțului dvs., trebuie să faceți acest lucru adăugați pixelul Facebook pe paginile web relevante. Codul pixelului va arăta cam așa:

Să presupunem că doriți să realizați opt-in-uri sau achiziții și apoi să urmăriți dacă evenimentul a avut loc. Va trebui fie să adăugați un pixel cu un codul evenimentului standard la pagina de mulțumire sau creați o conversie personalizată pe baza adresei URL a paginii de mulțumire. Acest lucru permite Facebook monitorizați acțiunile site-ului web care vă interesează și să vă ofere rezultate precise.

Dacă pixelul nu este instalat în locul potrivit al paginii sau nu se declanșează corect, rezultatele nu vor fi exacte. La fel de important, dacă configurați un anunț pentru a realiza o acțiune pe site-ul dvs. (un anunț de conversie a site-ului), Facebook va utiliza pixelul pe care l-ați adăugat la pagina dvs. web pentru a optimiza rezultatele anunțului.

Dacă pixelul nu este instalat corect, Facebook vă va avertiza în etapa de configurare a anunțului. Dacă pixelul este plasat pe pagina greșită (spuneți pe pagina de destinație în loc de pagina de mulțumire), Facebook vă va optimiza anunțurile pentru un rezultat diferit de cel pe care îl urmăriți.

Este important să verificați de două ori dacă ați instalat pixelul în paginile potrivite și în locul potrivit pe paginile respective.

Bacsis: Dacă aveți un site web WordPress, un nou plugin de la AdEspresso, numit Cofeina Pixel, simplifică procesul de adăugare a pixelului și de configurare a conversiilor.

# 6: Verificați dacă există un conflict cu Termenii sau condițiile de utilizare Facebook

Facebook a încetat vreodată să difuzeze unul dintre anunțurile dvs. pentru că nu le-ați respectat politicile? Platforma este deosebit de strictă în ceea ce privește anunțurile care fac promisiuni cu privire la probleme legate de venituri sau sănătate. Pentru a vă menține contul publicitar în stare bună, evitați crearea de anunțuri care sunt respinse.

Politicile Facebook sunt adesea actualizate, deci este o idee bună să le verificați în mod regulat. Politicile sunt concepute pentru a se asigura că utilizatorii Facebook au o experiență bună pe platformă. Dacă anunțul dvs. încalcă o politică, Facebook va înceta să o difuzeze, chiar dacă anunțul se difuzează pentru scurt timp înainte de a fi lansat.

De asemenea, este posibil ca anunțul dvs. să nu fie difuzat deoarece l-ați inclus prea mult text în imagine. Cu cât aveți mai mult text într-o imagine, cu atât va avea mai puțină acoperire până când veți ajunge la un anumit punct dincolo de care anunțul dvs. nu va fi difuzat. Facebook are un instrument la îndemână care vă permite încărcați o imagine în verificați cât text conține înainte de a vă difuza anunțul.

Dacă există o problemă cu formularea dvs. sau cu textul din imaginea anunțului, veți primi o notificare de la Facebook. În unele cazuri, dacă răspundeți, este posibil să puteți rula din nou anunțul. Dar, de obicei, va trebui să modificați copia sau imaginea anunțului și să o retrimiteți.

# 7: Examinați bugetul și suma licitată

Când difuzați anunțuri pe Facebook, licitați împotriva altor companii care vizează același public. Aceasta înseamnă că costul pentru obținerea unui rezultat specific se schimbă întotdeauna.

daca tu setați bugetul publicitar prea scăzut, este posibil să fiți supralicitat de către alții, caz în care anunțurile dvs. nu vor fi difuzate. Alternativ, s-ar putea să descoperiți că nu oferiți suficientă finanțare pentru ca un anumit rezultat, cum ar fi o conversie de site web, să se întâmple. De exemplu, dacă o conversie (cineva care acționează pe site-ul dvs. ca urmare a văzării anunțului dvs.) costă în medie 6 USD de realizat de fiecare dată și licitați doar 5 USD pe zi, campania dvs. nu va rula.

De obicei, Facebook vă oferă un avertisment dacă bugetul dvs. publicitar este setat prea mic. Dacă alegeți setările sugerate de Facebook la configurarea anunțurilor, nu ar trebui să aveți nicio problemă. Cu toate acestea, dacă tu selectați un preț licitatmanual iar anunțurile dvs. nu se difuzează, încercați să măriți suma licitată sau să mergeți cu setările sugerate de Facebook.

# 8: Luați în considerare angajamentul pe care îl reprezintă o conversie

Dacă reclamele dvs. solicită un angajament important (de exemplu, să cheltuiți timp sau bani cu dvs.), dar vizați persoane care nu sunt familiarizați cu afacerea dvs., este posibil să nu ia măsurile dorite și veți fi dezamăgiți de rezultate.

De exemplu, să presupunem că difuzați anunțuri pentru a invita persoane la un eveniment gratuit, fie online, fie offline. Doar pentru că evenimentul este gratuit nu înseamnă că oamenii vor fi dispuși să renunțe la timpul liber pentru a participa.

Dacă ai încercat această tactică fără noroc, difuzați anunțuri pentru a construi factorul „cunoașteți, apreciați, aveți încredere” în publicul dvs. înainte de a cere un angajament. De exemplu, trimiteți oameni la o postare sau la un videoclip relevant care demonstrează expertiza ta, spune povești din culise despre afacerea dvs. sau împărtășiți mărturii sau studii de caz.

Odată ce publicul dvs. a văzut astfel de anunțuri în fluxul de știri, va fi mult mai probabil să răspundă la anunțurile care necesită un angajament.

# 9: Inspectați-vă direcționarea către public

Când doriți să vă scalați anunțurile pe Facebook, va trebui să vizați publicul utilizând filtrele de interese, comportamente și date demografice ale Facebook. (Alteori, poți creați și utilizați segmente de public personalizate.)

Un motiv obișnuit pentru care anunțurile Facebook nu funcționează este direcționarea. Gândiți-vă dincolo de locație, vârstă și sex și utilizați o gamă largă de filtre pe care Facebook le oferă zero în grupul dorit a atrage.

De exemplu, alegerea unui public care pare să pună timp, energie sau bani în rezolvarea unei provocări cu care vă puteți ajuta poate fi o strategie de succes. Ai putea vizați persoane interesate de concurenții dvs., urmăriți influențatori specifici legați de ceea ce faceți sau sunt interesați de furnizorii de produse asociate cu ceea ce oferiți.

Alternativ, dacă produsele sau serviciile dvs. sunt legate de un anumit eveniment de viață, un rol de serviciu sau o categorie de venituri, puteți viza și pe baza acestor factori.

După ce ați definit un public larg pentru anunțurile dvs., puteți restrângeți mai mult publicul specificând condiții suplimentare asta trebuie îndeplinit și.

Facebook oferă un instrument numit Statistici pentru public asta îți permite conectați caracteristicile definitorii ale publicului la care doriți să ajungeți (cum ar fi o locație sau interese specifice) și vă vor oferi sugestii pentru paginile de Facebook pe care le pot dori.

Pentru a obține cele mai bune rezultate din anunțurile dvs. de pe Facebook, testați-vă anunțurile în funcție de un număr de segmente de public diferite la găsiți publicul cel mai receptiv la mesajul tău. Apoi, puteți difuza anunțurile pentru o perioadă mai lungă de timp sau puteți crește bugetul.

Adesea veți găsi că un anunț care nu funcționează atunci când este direcționat către un public oferă rezultate excelente atunci când este afișat unui public definit de parametri ușor diferiți.

# 10: asigurați-vă că anunțul dvs. este optimizat pentru a face apel la preferințele dvs. de public

Fluxul de știri de pe Facebook este un loc aglomerat și, atunci când plătești pentru a-ți pune mesajul în fața unui public, nu există nicio garanție că îl vor observa sau vor lua măsurile dorite.

Pentru a îmbunătăți șansele pe care le vor observa, optimizați-vă anunțul pentru publicul țintă. Asigurați-vă că copia anunțului explică în mod clar avantajele publicul dvs. va obține din acțiunea dorită.

Vorbești limba lor? Cu cât îți înțelegi mai bine publicul și creezi un mesaj care să rezoneze cu ele, cu atât rezultatele tale vor fi mai bune.

Imaginile sau videoclipurile dvs. spun aceeași poveste ca copia? Dacă nu, publicul dvs. nu se va opri pentru a afla ce înseamnă de fapt mesajul dvs. confuz.

Dacă anunțurile dvs. nu dau rezultatele dorite, verificați de două ori impresia pe care o dau anunțurile dvs.. Ele reflectă marca și valorile tale? Arată cum diferiți de alte companii? Sau seamănă prea mult cu alte reclame?

Culorile rafinate, formularea vagă și ofertele care par prea bune pentru a fi adevărate sunt adesea motivele pentru care utilizatorii vor derula anunțurile trecute, mai degrabă decât să ia măsuri.

Este o bună practică testați diferite versiuni ale anunțurilor, atât din punct de vedere al copiei (cuvintelor) cât și al imaginilor. Acest lucru este important mai ales dacă intenționați să le rulați mai mult de câteva zile. Amintiți-vă că solicitați oamenilor să nu mai deruleze, să acorde atenție anunțului și să ia măsurile dorite. Faceți-le mai ușor să dorească acest lucru!

Concluzie

Așadar, aveți: 10 moduri de a vă „salva” anunțurile de pe Facebook dacă nu obțineți rezultatele pe care le-ați spera.

Tu ce crezi? Ați avut succes cu vreunul dintre aceste sfaturi pentru depanarea anunțurilor Facebook? Aveți alte sfaturi pentru a întoarce rezultatele anunțului? Vă rugăm să ne împărtășiți gândurile și întrebările în comentariile de mai jos!