Cum să atrageți și să întrețineți urmăritori Instagram de calitate: Social Media Examiner

Vrei mai multe afaceri de la Instagram? Căutați un proces dovedit de urmat?

În acest articol, veți învăța trei pași pentru a atrage și a implica publicul dvs. Instagram și pentru a-i converti în clienți potențiali și clienți.

# 1: Atragerea publicului potrivit pe Instagram

În partea de sus a pâlniei, treaba dvs. este simplă: trebuie crește-ți numărul de adepți Instagram și asigură-te că sunt implicați în conținutul tău. Este important să aveți doar adepți de înaltă calitate; umflarea numerelor dvs. prin cumpărarea de adepți vă va înclina datele mai departe pe pâlnie, rezultând clicuri pe linkuri mai mici și rate de conversie.

Deci, cum vă asigurați că obțineți adepți implicați? Puteți avea mii de adepți pe Instagram, dar dacă nu se angajează în contul dvs., nu vă fac niciun bine. Depuneți eforturi pentru a obține adepți adevărați, astfel încât datele dvs. să nu fie înclinate, pe măsură ce vă deplasați, duce mai departe în pâlnie.

Mărcile obțin adepți Instagram reali prin metode precum:

• Marketingul influențatorilor
• Utilizarea strategică a hashtagurilor Instagram
• Promovare încrucișată (promovarea contului lor Instagram prin alte canale precum e-mail sau YouTube)

Acestea sunt doar câteva modalități eficiente de a vă asigura că obțineți adepți adevărați. Creșterea contului dvs. ar putea fi lentă la început, dar dacă continuați să lucrați la acesta, veți începe să vedeți o creștere constantă. Utilizând aceste tactici, puteți vedea o creștere susținută a contului dvs. Instagram, oferindu-vă mai mulți clienți pe care îi puteți muta în pâlnia dvs. de vânzări Instagram.

Tactici organice pentru a stabili și a construi gradul de conștientizare a mărcii

În marketingul digital, hacking de creștere este un termen care se referă la procesul de experimentare cu diferite tactici de marketing pentru a vedea ce funcționează - și, mai important, să-l descopere rapid. Încercați o metodă de marketing, decideți rapid dacă a funcționat și fie o păstrați, fie o eliminați și treceți la următoarea strategie. Accentul experimentelor dvs. se concentrează pe creștere și pe încercarea de a găsi cele mai bune modalități de a vă dezvolta rapid adepții Instagram și afacerea.

Deci, ce metode de hacking de creștere puteți utiliza pentru a vă dezvolta contul Instagram în pregătirea pentru a muta oamenii prin pâlnia dvs. de vânzări? Să dezvăluim câteva idei pe care să le încercăm.

Cunoasterea marcii se referă la cât de ușor vă recunosc oamenii. Pentru a vizualiza acest lucru, aproape toată lumea recunoaște micuța pasăre albastră de pe Twitter. Un alt exemplu bun sunt arcurile aurii ale McDonald’s. Dar acestea sunt afaceri bine stabilite, care se marketingează de ani de zile. Întreprinderile mici au ceva mai mult de lucru înainte ca marca lor să fie ușor de recunoscut.

Puteți stabili gradul de cunoaștere a mărcii prin optimizarea profilului dvs. de afaceri Instagram pentru a ajuta oamenii să înțeleagă ceea ce faci. În biografia dvs., adăugați numele companiei, o scurtă descriere a ceea ce faceți și site-ul web. De asemenea, luați în considerare utilizarea logo-ului dvs. ca imagine de profil.

Biografia Instagram pentru compania de îmbrăcăminte Posh Peanut explică ce vând și împărtășește valorile, locația și o fotografie de profil pe marcă. Optimizarea profilului dvs. astfel va ajuta pe oricine vă găsește contul să înțeleagă imediat cine sunteți.

De asemenea, puteți crește gradul de conștientizare a mărcii prin crearea cu atenție a postărilor dvs. pe rețelele sociale. Postați în mod consecvent fotografii și subtitrări care reprezintă o bună reprezentare a mărcii dvs. și care includ mărturii și grafică pe marcă. Totuși, nu fi prea vânzător. În schimb, pur și simplu utilizați o strategie de postare consecventă și gradul de cunoaștere a mărcii dvs. va începe treptat să crească.

Hashtagurile sunt încă un alt mod de a crește gradul de conștientizare a mărcii. Ce fel de hashtag-uri ar trebui să utilizați pe Instagram? Începeți prin a vă gândi la ce ar introduce cineva în bara de căutare pentru a vă găsi profilul. Dacă sunteți comerciant cu amănuntul de îmbrăcăminte, hashtag-urile descriptive precum #fashioncompany (care are doar 19.000 de utilizări) sau #teenstyle (care are 219.000) ar putea ajuta la găsirea contului dvs. Cel mai bine este să rămâneți cu hashtag-uri care au mai puțin de 300.000 de postări sau conținutul dvs. nu va fi văzut.

Căutați prin hashtagurile pe care le folosesc concurenții dvs. pentru a vă inspira. De asemenea, experimentați diferite tipuri de etichete, inclusiv hashtag-urile dvs. de marcă.

Utilizați campaniile Influencer pentru a vă dezvolta adepții

În partea de sus a pâlniei de vânzări Instagram, tot încerci să-ți dezvolți contul și marketing influencer este o metodă excelentă pentru creșterea gradului de cunoaștere a mărcii și pentru urmărirea dvs. Când cereți unui influencer să posteze despre afacerea dvs., vă expuneți compania unui număr mare de persoane care poate nu au știut despre asta înainte.

Noțiuni de bază cu marketingul influencer este destul de ușor. Mai întâi, decideți dacă doriți să lucrați cu macro sau microinfluenți.

Macroinfluenții au de obicei de la 10.000 la 1 milion de adepți. Micro-influențatorii, pe de altă parte, au mai puțin de 10.000 de adepți. În timp ce macro-influențatorii ar putea părea opțiunea mai bună la prima vedere, și microinfluenții au multe beneficii. Sunt mai puțin costisitoare și deseori primesc mai multă implicare în postările lor.

După ce ați decis ce tip de influențator doriți să vizați, începeți să identificați influențatori specifici care ar putea fi o potrivire bună pentru marca dvs. Puteți găsi influențatori în aplicația Instagram căutând anumite hashtag-uri sau parcurgând fila Explorează. Căutați influenți în nișa dvs. care postează conținut de înaltă calitate care să primească un angajament decent.

Pe lângă utilizarea Instagram, puteți căuta și influențatori folosind un instrument terță parte, ceea ce face mai ușor să vă restrângeți criteriile de căutare.

După ce ați creat o listă cu potențiali influențatori, contactați-i prin e-mail sau mesaj direct pentru a vedea dacă ar fi interesați să colaboreze. Creați un e-mail scurt, conversațional, care să precizeze ce vă place despre contul influențatorului, să explice ce face marca dvs. și să întrebe dacă ar fi interesați să discute o colaborare.

Pentru compensare, puteți trimite influențatorului un produs gratuit în schimbul unei postări sau pentru un parteneriat pe termen mai lung, plătiți influențatorului în numerar în schimbul unei promovări consistente. Orice tip de colaborare decideți să faceți, asigurați-vă că trimiteți influențatorului o listă a rezultatelor veți avea nevoie în față. În acest fel, pot evalua cât timp va dura proiectul și pot decide dacă vor să-l asume.

Marketingul prin influență este un instrument puternic care oferă expunere și vă aduce mai mulți adepți pe Instagram. Odată ce contul dvs. a crescut, este timpul să vă deplasați la mijlocul pâlniei: păstrând acei adepți în jur.

# 2: interacțiunea cu urmăritorii dvs. de Instagram

Următorul pas este să vă mențineți noii adepți foarte implicați, care este mijlocul pâlniei dvs.

Implicarea în rețelele sociale are multe beneficii, de la furnizarea dovada sociala pentru a spori gradul de conștientizare a mărcii și a vă extinde acoperirea. În contextul pâlniei dvs. de vânzări Instagram, implicarea este o modalitate de a măsura dacă publicul dvs. este adaptat la ceea ce aveți de spus. Aprecierile, comentariile și partajările din postările dvs. sunt precursorul următoarelor lucruri - sperăm să realizăm vânzări.

Deci, cum îți păstrezi adepții? Iată câteva tactici de încercat.

Spune-ți istoria mărcii

Mai întâi, trebuie creați o poveste pentru marca dvs. care atrage oamenii. Fii autentic și spune povestea adevărată a modului în care compania ta a început. Și nu vă fie teamă să adăugați un cârlig emoțional și să vă rotiți lucrurile. Povestea mărcii dvs. ar trebui să cuprindă și obiectivele dvs. de afaceri.

Povestea mărcii SoulCycle se referă la redefinirea experienței de exerciții pentru a face fitnessul distractiv și inspirațional. În mod similar, povestea mărcii dvs. poate explica viziunea din spatele afacerii dvs. și obiectivele pe care le aveți în loc. Dacă o faci bine, persoanele cu aceleași obiective și valori vor fi atrase de afacerea ta ca niște molii la flacără.

Includeți CTA-urile în postările dvs. Instagram

Când vă creați postările pe Instagram, asigurați-vă că includeți îndemnuri puternice la acțiune (CTA). Puteți adăuga CTA-uri care solicită adepților dvs. să facă mai multe lucruri diferite, cum ar fi:

• Ca fotografia.
• Eticheteaza un prieten.
• Lasa un comentariu.
• Accesați linkul din biografia dvs.
• Vizualizați un produs.

PBH Foods încurajează adepții să atingă eticheta produsului din imaginile lor. Un CTA bun folosește un limbaj acționabil care creează un sentiment de urgență, cum ar fi „Cumpărați acum”, „Apăsați aici” sau „Abonați-vă astăzi”. De asemenea, este eficient să includă beneficiul pe care îl va primi cineva urmând CTA, cum ar fi „Abonați-vă acum pentru a deveni un expert în toate lucrurile digitale marketing."

Folosiți întrebări, sondaje și concursuri

În plus, puteți crește implicarea Instagram utilizând întrebări, sondaje și concursuri.

Întrebări sunt o caracteristică Instagram Stories care vă oferă posibilitatea de a asculta feedback direct de la publicul dvs. Sondaje sunt, de asemenea, populare pe Instagram Stories, ajutându-vă să participați la idei și să vă distrați puțin.

Concursuri Instagram sunt, de asemenea, o modalitate excelentă de a te logoda. A studiu realizat de Tailwind a constatat că postările legate de concursuri primesc de 64 de ori mai multe comentarii și 3,5 ori mai multe aprecieri decât conținutul tradițional. Aceste tipuri de postări vă pot ajuta să vă sporiți rata de implicare pe Instagram.

# 3: Conversia urmăritorilor dvs. de Instagram cu un magnet de plumb

Următoarea ordine de afaceri în mijlocul pâlniei dvs. de vânzări Instagram creează un magnet plumb atrăgător. Ar trebui să fie conținut închis, ceea ce înseamnă că utilizatorii trebuie să completeze un formular sau, cel puțin, să introducă adresa de e-mail pentru a primi conținutul. Conținutul închis este un mod excelent de a genera clienți potențiali, deoarece vă oferă informații valoroase informații despre cineva - în acest caz, adepții dvs. de pe Instagram - pe măsură ce îi încurajați să descarce continutul.

Când vă creați magnetul principal, decideți mai întâi tipul de conținut pe care doriți să îl oferiți, cum ar fi:

• Carti albe sau studii de caz
• cărți electronice sau PDF-uri
• Videoclipuri
• Cursuri scurte de e-mail
• Reduceri
• Încercări gratuite
• Evaluări sau teste

Cărțile albe și studiile de caz sunt magneți de plumb populari pentru companiile B2B. Dacă publicul dvs. țintă este format din consumatori, puteți alege o carte electronică sau un videoclip. Conținutul din magnetul principal ar trebui să fie valoros pentru adepții dvs.

Pentru a produce ceva cu adevărat valoros, gândește-te mic. Alegeți unul dintre punctele de durere obișnuite ale publicului țintă și apoi rezolvați-l. Magnetul dvs. de plumb ar trebui, de asemenea, să fie bine scris și bine conceput. Angajați profesioniști independenți dacă nu aveți resursele disponibile în interior.

Să vedem un exemplu despre cum să oferiți conținut personalizat pentru adepții dvs. de pe Instagram. Lindsey Roman este un fotograf de evadare cu peste 35.000 de fani Instagram. Ea conduce o afacere care educă antreprenori creativi, astfel încât marea majoritate a adepților ei sunt, de asemenea, fotografi. Recent, Lindsey a împărtășit un link în povestirile sale Instagram către un „Ghid principal pentru Instagram”, încurajându-i pe adepții săi să gliseze în sus pentru a obține copia lor.

Când utilizatorii au urmat instrucțiunile pentru a glisa în sus, au fost duși la o pagină de destinație unde și-au putut introduce numele și adresa de e-mail pentru a primi ghidul gratuit, care a împărtășit experiența personală a Lindsey dezvoltându-și contul Instagram. Informația era extrem de valoroasă pentru adepții ei.

Pe lângă solicitarea unei adrese de e-mail, luați în considerare posibilitatea de a completa un formular pentru ca utilizatorii să completeze accesul la conținut. Gândiți-vă la ce informații ar fi relevante pentru a vă ajuta să atingeți acest potențial. Poate doriți să știți în ce țară trăiesc, în ce funcție ocupă sau în ce categorie de vârstă au. Adăugați-le și pe pagină.

După ce ați adunat o listă de adrese de e-mail de la persoanele care au descărcat conținutul, hrăniți-i pe acei adepți prin intermediul marketingului prin e-mail. Trimiteți periodic e-mailuri și buletine informative de vânzări pentru a continua să vă mutați clienții potențiali mai departe în jos pentru a face o achiziție. Conținutul închis este o metodă extrem de eficientă de generare de clienți potențiali și poate fi extrem de util pentru afacerea dvs.

Creați o pagină de destinație specifică Instagram

Când adepții dvs. de pe Instagram dau clic pe magnetul dvs. principal, aceștia ar trebui să fie direcționați către o pagină de destinație specială pentru Instagram. Această pagină de destinație este partea de jos a pâlniei dvs. de vânzări Instagram, iar imaginile și mesajele de pe pagină trebuie să fie adaptate pentru adepții dvs. Instagram. Pentru a crea această pagină de destinație, adăugați o pagină neconectată pe site-ul dvs. Aceasta este o pagină care nu poate fi găsită decât dacă cineva are linkul direct.

Puteți trimite persoane către această pagină de destinație printr-un link din biografia dvs. sau folosind funcție de glisare în sus în Instagram Stories. Conturile de afaceri care au peste 10.000 de adepți sunt eligibile să utilizeze funcția de glisare în sus și este o modalitate ușoară de a duce oamenii direct acolo unde doriți să meargă. Această caracteristică facilitează urmărirea numărului de persoane care vizitează acea pagină de destinație. În acest fel, veți ști dacă trebuie să modificați CTA pe care îl utilizați în poveștile dvs. de pe Instagram.

Totuși, nu trebuie să utilizați această pagină de destinație doar pentru magnetul dvs. principal. Puteți utiliza o pagină de destinație Instagram și pentru alte lucruri. De exemplu, să presupunem că doriți să beneficiați de o reducere de vacanță care este doar pentru adepții dvs. de pe Instagram. În acest caz, anunțați reducerea numai pe Instagram și trimiteți-le adepților pe o pagină de destinație unde se aplică reducerea. Asta a făcut Discount Dance aici pentru a promova o vânzare specială de sărbători:

Concluzie

Procesul de captare și conversie a clienților potențiali pe Instagram ar putea părea mistificator, dar, în realitate, poate fi destul de simplu atâta timp cât urmați pașii corecți în ordinea corectă. Obțineți mai mulți adepți Instagram, asigurați-vă că sunt implicați în contul dvs., apoi oferiți un magnet de plumb pentru a începe să le mutați prin pâlnie.

Instagram este o platformă profitabilă pentru companii și aplicarea canalului de vânzări pe această platformă de socializare vă poate ajuta să obțineți mai mulți clienți potențiali și mai multe conversii.

Tu ce crezi? Veți încerca această abordare pentru a vă atrage, angaja și converti publicul Instagram? Aveți de oferit vreun sfat? Împărtășiți-vă gândurile în comentariile de mai jos.

Mai multe articole despre marketingul Instagram:

• Aflați cum să obțineți aprobarea pentru Cumpărături Instagram și etichetele de produs.
• Aflați cum să scrieți reclame persuasive pe Instagram, subtitrări și biografii.
• Descoperiți cum să vă optimizați profilul Instagram pentru generarea de clienți potențiali.