Cum să combinați anunțurile Facebook și marketingul prin e-mail pentru conversii mai bune: Social Media Examiner

Doriți o modalitate eficientă de a obține mai mulți clienți potențiali? Vă întrebați cum să hrăniți clienții?

În acest articol, veți descoperi cum să utilizați reclame Facebook cu e-mail marketing pentru a vă îmbunătăți conversiile.

De ce are nevoie afacerea dvs. atât de Facebook Ads, cât și de marketing prin e-mail

Atât timp cât îmi amintesc, specialiștii în marketing au considerat marketingul prin e-mail ca fiind cea mai bună strategie în ceea ce privește rentabilitatea investiției și dificultatea. Efectuat corect, marketingul prin e-mail generează un flux constant de trafic către conținutul dvs. De asemenea, vă permite să vă conectați cu publicul la un nivel mai personal, să mențineți gradul de cunoaștere a mărcii și să vă programați mesajele de marketing pentru momente mai ideale.

Un sondaj recent realizat de Ascend2totuși, dezvăluie că marketingul prin e-mail a fost depășit de patru lucruri: SEO, tehnologie de marketing, marketing de conținut și marketing pe rețele sociale. Pentru majoritatea oamenilor, aceste descoperiri ar pune capăt dezbaterii „email marketing versus social media marketing” odată pentru totdeauna. Marketerii mai inteligenți ar lua totuși succesul comparativ al ambelor tactici ca un semnal pentru a căuta modalități de a le combina.

Să ne uităm la fapte. Succesul unei campanii de marketing prin e-mail este legat de numărul de clienți potențiali abonați la lista dvs. Pentru a genera clienți potențiali, abordarea tipică este de a conduce traficul către o pagină de destinație, ceea ce excelează platformele de socializare.

În afară de anunțurile sociale care vă permit să profitați de baza de utilizatori masivă și diversă a unei rețele, site-urile de socializare servesc drept canale fiabile de distribuție a conținutului pentru aterizarea generației dvs. de clienți potențiali pagini. În schimb, puteți utiliza o listă de e-mailuri în creștere pentru a vă spori adepții din rețelele sociale. Pur și simplu aveți nevoie de șabloane de e-mail cu linkuri care să direcționeze abonații către conturile dvs. sociale - adică, desigur, dacă nu vă urmează deja.

Deci, cum proiectați o campanie care să îmbine perfect aceste două componente? Începeți cu o campanie publicitară solidă pe Facebook care vă promovează pagina de destinație pentru cât mai mulți oameni posibil.

# 1: configurați anunțurile Facebook pentru a direcționa traficul către pagina dvs. de destinație

Publicitatea eficientă pe Facebook necesită să învățați mai multe opțiuni de direcționare către public, diferite formate de anunțuri și practici publicitare care vă vor maximiza rezultatele. Procesul de configurare este mai ușor și mai eficient decât oricând, datorită opțiunilor preconfigurate de Facebook.

Pentru a incepe, îndreaptă-te spre tine pagina de Facebook și faceți clic pe butonul Promovare sub filele de navigare.

Pentru a crea o campanie publicitară Facebook care trimite trafic către paginile dvs. de generare de clienți potențiali, derulați în jos lista obiectivelor și alegeți Obțineți mai mulți vizitatori ai site-ului web.

În fereastra Promovarea site-ului dvs. web, specificați adresa URL a paginii pe care o promovați. Rețineți că puteți vedea o previzualizare a anunțului dvs. în dreapta pentru mai multe destinații de plasare.

Poti de asemenea dacă doriți, modificați formatul anunțului dvs. Facebook. În majoritatea cazurilor, un singur anunț imagine ar trebui să promoveze o pagină de destinație. Dar dacă aveți elemente vizuale corecte, puteți opta pentru format de anunț video, carusel sau prezentare de diapozitive.

Celelalte elemente pe care le puteți modifica sunt titlul anunțului, copierea, îndemnul și publicul vizat. Iată câteva sfaturi pentru crearea acestor elemente publicitare.

Titlu

Rolul titlului dvs., împreună cu imaginea prezentată în anunțurile dvs. de pe Facebook, este de a atrage atenția publicului țintă, oferindu-le în același timp o idee despre ce poate face afacerea dvs. pentru ei. Poti atingeți ambele obiective subliniind punctele de durere ale publicului, menționând cifrele reale și insuflând un sentiment de urgență. Titlurile anunțurilor Facebook au o limită de 25 de caractere, așa că alegeți-vă cuvintele cu înțelepciune.

Text

După ce ați atras atenția publicului, copia anunțului ar trebui să completeze detaliile pe care trebuie să le cunoască înainte de a putea face pasul următor. Unele dintre regulile de bază sunt asigurați-vă că textul se potrivește cu ceea ce afișați pe imagine și concentrați-vă pe o propunere de valoare clară și concisă.

Pentru a spori impactul copiei în anunțurile dvs. de pe Facebook, adoptați stilul de comunicare preferat și limbajul publicului țintă. În cea mai mare parte, un ton prietenos și conversațional este util pentru a transmite mesajul mărcii dvs. utilizatorilor Facebook.

CTA

CTA oferă publicului o ultimă apăsare pentru a da clic. Facebook a simplificat acest proces oferind CTA-uri predefinite pentru toate tipurile de campanii. Înscrieți-vă și aflați mai multe sunt două dintre CTA-urile care funcționează bine pentru generarea de clienți potențiali.

Public țintă

După ce finalizați aspectul anunțului dvs. Facebook, următorul pas este să vă definiți publicul țintă. Ca platformă publicitară, opțiunile de direcționare de pe Facebook sunt impresionante. În plus față de crearea de profiluri de public țintă pe baza datelor demografice și a intereselor utilizatorilor, puteți, de asemenea stabiliți un public asemănător pe baza datelor colectate de la pixelul Facebook, urmăritorii paginii dvs. sau utilizatorii aplicației.

Alternativ, puteți construiți un public personalizat să utilizați informații din surse de date suplimentare, cum ar fi un cont Instagram conectat, un eveniment Facebook specific și seturi de evenimente offline.

Acordați atenție publicului pe care îl creați pentru reclamele dvs. de pe Facebook. Restul pașilor din acest articol (de la crearea de pagini de destinație până la crearea de experiențe nutritive) ar trebui să fie adaptate la preferințele și obiectivele lor.

Ultimul lucru pe care trebuie să-l configurați înainte de a lansa anunțul dvs. Facebook este bugetul. Consultați acest articol pentru a afla intrări și ieșiri din bugetarea eficientă a anunțurilor Facebook, cum ar fi specificarea veniturilor vizate și crearea căilor de conversie personalizate.

# 2: Creați o pagină de destinație pentru a converti clienții potențiali de la anunțurile dvs. Facebook în abonați

Crearea de reclame Facebook care pot întoarce capul potențialilor abonați este doar o parte a ecuației. De asemenea, trebuie să proiectați pagini de destinație care să vă oblige publicul să acționeze.

Bineînțeles, o afacere bine finanțată, cu o echipă de dezvoltare web internă, nu ar trebui să aibă probleme cu acest pas. Pe de altă parte, dacă sunteți un startup, un solopreneur sau un profesionist independent, vă recomandăm utilizați un constructor dedicat de pagini de destinație ca Instapage, ceea ce elimină necesitatea unui designer web cu experiență pentru a crea pagini de destinație cu aspect profesional.

Instapage începe procesul de proiectare cu șabloane de pagini de destinație gata de utilizat. Instrumentul oferă o perioadă de încercare gratuită de 14 zile, iar planurile plătite încep de la 99 USD / lună (când sunt facturate anual). Pentru a găsi rapid un șablon care se potrivește obiectivului dvs., bifați caseta de selectare Generare de clienți potențiali pe pagina de selectare a șablonului.

Deși șabloanele de generare a clienților potențiali variază ușor în ceea ce privește designul, toate au aceleași elemente de pe pagină necesare conversiilor. În afară de titlul proeminent și propunerea scurtă de valoare, acestea acordă prioritate vizibilității câmpurilor esențiale ale formularului și a CTA.

Pentru a explora mai multe funcții Instapage, mergeți cu șablonul Pagină goală.

Dupa tine dați un nume paginii dvs. de destinație și parcurgeți un scurt tutorial, veți vedea editorul principal Instapage. Aici puteți începe să strângeți împreună pagina de destinație. În bara principală de instrumente, faceți clic pe elementele pe care doriți să le includeți, care variază de la butoanele CTA la câmpurile de formular.

Deoarece majoritatea constructorilor de pagini de destinație sunt capabili să producă rezultate similare, nu este necesar să fiți pretențioși. Important este că tu urmați principiile de proiectare care oferă publicului dvs. o experiență fără frecare și încurajează-i să continue cu o conversie.

Conține un conținut vizual

Deși industria de design web a evoluat spre minimalism în ultimii ani, companiile nu omit niciodată cu adevărat utilizarea unui element vizual prezentat în paginile de destinație. Conținutul vizual este pur și simplu mult mai eficient decât textul pentru a capta interesul publicului, fie că este un videoclip explicativ, o imagine de fundal, o infografică sau o fotografie de produs.

Nu uitați, conținutul vizual în sine nu trebuie să iasă întotdeauna în evidență. Atâta timp cât atrage atenția asupra celorlalte elemente de conversie de pe pagina dvs. de destinație, ar trebui să funcționeze.

Eliminați Distracțiile

O distragere a atenției pe o pagină de destinație poate fi orice lucru care rupe angajamentul sau abate atenția publicului de la calea de conversie.

Elementele excesive ale paginii, cum ar fi reclamele din bara laterală, animațiile, meniurile mari și ferestrele pop-up sunt doar câteva exemple de distrageri pe care ar trebui să le eliminați. De asemenea evitați pașii inutiliîn designul tău cum ar fi introducerea unei adrese sau răspunsul la un sondaj, astfel încât să ajungeți la un proces de conversie fără probleme. Iată un exemplu de pagină de destinație dezactivată de toate distracțiile care pot distruge experiența utilizatorului:

Prezentați o propunere de valoare solidă

La sosirea la pagina dvs. de destinație, majoritatea (dacă nu toți) utilizatorii au o singură întrebare: ce este pentru mine? Sarcina ta este să le oferi un răspuns clar și solid cât mai repede posibil. De aceea ar trebui ca titlul tău principal evidențiați o propunere de valoare orientată către utilizator, centrată pe nevoile publicului țintă.

Iată o mână de sfaturi care vă vor ajuta să scrieți titluri care convertesc:

• Folosiți superlative negative. Superlativele negative, cum ar fi „cel mai rău”, „niciodată” sau „cel mai mic” pot crește semnificativ numărul de clicuri din titluri.
• Citați numerele reale. O modalitate de a atrage interesul publicului țintă este de a menționa numerele exacte pentru a vă susține revendicările. De exemplu, în loc să spuneți „sfaturi pentru a genera trafic”, încercați să îl extindeți la „sfaturi pentru a genera peste 10.000 de vizitatori într-o lună”.
• Folosiți fraze de top. A Sondaj din 2017 realizat de BuzzSumo a dezvăluit că titlurile care conțin anumite fraze precum „te vor face”, „acesta este motivul pentru care” și „se înspăimântă” obțin un angajament semnificativ mai mare pe Facebook.

Proiectare pentru utilizatorii de dispozitive mobile

Nu uitați că proiectați pagini de destinație pentru utilizatorii care dau clic pe anunțurile dvs. de pe Facebook. Conform Statista, 75% dintre utilizatorii Facebook accesează platforma pe dispozitive mobile, deci este vital să vă optimizați paginile de destinație pentru afișajele mobile.

Vestea bună este că majoritatea constructorilor de pagini de destinație, platformelor de site-uri web și sistemelor de gestionare a conținutului acceptă un design receptiv. Dar asta nu înseamnă că nu ar trebui să depuneți niciun efort în optimizarea dispozitivelor mobile. Un loc minunat pentru a începe este Test Google Mobile-Friendly. Doar introduceți adresa URL a paginii dvs. de destinație, așteptați finalizarea evaluării și căutați sugestii de optimizare.

A / B Testați-vă paginile de destinație

Chiar și cu o echipă experimentată alături, este practic imposibil să obțineți o pagină de destinație chiar prima dată. Dacă utilizați tacticile dovedite ale paginii de destinație de mai sus, vor exista în continuare unele încercări și erori implicate în determinarea celui mai bun design și structură pentru site-ul dvs. web.

Un instrument de testare A / B sau split poate reduce semnificativ timpul necesar colectării de date suficiente cu privire la performanța paginii dvs. de destinație. Funcționează permițându-vă testați simultan două sau mai multe variante ale paginii dvs. de destinație.

Constructorii de pagini de destinație, cum ar fi Instapage, au încorporat un instrument de testare A / B, dar puteți utiliza și platforme externe, cum ar fi cea gratuită Google Optimize instrument pentru a testa două sau mai multe versiuni ale unei pagini web.

# 3: Proiectați campania perfectă de îngrijire a plumbului

Acum aveți toate piesele la locul lor pentru a începe să generați clienți potențiali de calitate. Anunțurile dvs. sociale lucrează intens la trafic, iar paginile dvs. de destinație ar trebui să contribuie la transformarea acestor vizitatori în abonați.

Dar încă nu ai terminat. Mai aveți de făcut pentru a câștiga cu adevărat încrederea noilor clienți potențiali și, în cele din urmă, pentru a le transforma în clienți plătitori.

Creați un e-mail de bun venit

Mai întâi, asigurați-vă că sunt pe deplin conștienți de la ce s-au înscris.

În creșterea plumbului, crearea unui e-mail de bun venit este probabil cel mai ușor pas. Dacă utilizați un instrument de marketing prin e-mail, cum ar fi Mailchimp, aveți instrumentele de care aveți nevoie pentru a crea și programa un e-mail de bun venit.

Un e-mail de bun venit nu numai că vă permite arată-ți aprecierea față de noii abonați dar deasemenea stabiliți-vă așteptările și faceți-i mai receptivi la e-mailurile viitoare. Poate părea contraproductiv, dar includeți un link de dezabonare în e-mailul de bun venit. Te va ajuta filtrează devreme necalificate astfel încât să puteți măsura cu precizie creșterea listei dvs. de e-mailuri în măsura în care clienții potențiali de înaltă calitate merg.

Urmăriți unde sunt oamenii în pâlnia de vânzări

Una dintre cele mai frecvente greșeli pe care întreprinderile le fac cu marketingul prin e-mail este tratarea tuturor abonaților lor în același mod. Într-o pâlnie de vânzare, există diferite etape de familiaritate care dictează modul în care utilizatorii răspund la anumite e-mailuri:

• Conștientizare: Etapa de conștientizare este locul în care oamenii tocmai vă descoperă marca. Aceștia sunt clienții potențiali care au nevoie de un e-mail de bun venit cu linkuri către resurse utile pentru a le începe, inclusiv postări pe blog, studii de caz și alte tipuri de conținut educațional.
• Considerare: Oportunitățile din etapa de examinare a unei pâlnii de conversie nu sunt încă neapărat gata să efectueze o achiziție. Încă au nevoie de mai multe validări din recenziile produselor, tutoriale, încercări gratuite și alt conținut axat pe produs, înainte de a avea suficientă încredere pentru a face următorul pas.
• Cumpărare și răscumpărare: În marketingul prin e-mail, puteți segmenta toți clienții existenți într-o singură listă, indiferent dacă este prima lor achiziție. În acest moment, obiectivul dvs. este de a consolida loialitatea față de marcă prin e-mailuri de vânzare încrucișată, cereri de revizuire și oferte speciale de evenimente.

Abonații prin e-mail pe care i-ați achiziționat din anunțuri sociale se află probabil în stadiul de conștientizare sau luare în considerare a canalului de vânzări. Pentru a le segmenta în consecință, platforme de marketing prin e-mail precum Mailchimp și Picatură te lasa automatsortați clienții potențiali în funcție de activități precum vizite pe pagină, achiziții sau înscrieri din anumite surse.

Obțineți inspirație de la alții

La fel ca paginile de destinație, trebuie testați și îmbunătățiți în mod constant e-mailurile pentru a profita din plin de beneficiile lor.

Platformele moderne de marketing prin e-mail au instrumente de analiză încorporate care vă ajută cu acest obiectiv. Dacă vrei un început, aruncați o privire asupra campaniilor prin e-mail ale mărcilor de top din nișa dvs..

E-mailuri foarte bune este un instrument gratuit simplu care vă permite să faceți acest lucru. Tot ce trebuie să faceți este introduceți un cuvânt cheie care descrie tipul de e-mail pe care doriți să îl creați și așteptați sugestii a intra.

Dacă preferați ceva mai cuprinzător, Cine Trimite Ce ar putea fi instrumentul pentru tine. Vă permite semnalează e-mailuri pentru referință viitoare, sortați eșantioanele de e-mail după industrie, și începeți căutarea cu domenii specifice.

De asemenea, oferă o selecție mai diversă de e-mailuri, inclusiv cele care în mod clar nu au folosit un șablon orientat spre design.

Asta este - exemple reale de e-mailuri favorabile de la care vă puteți împrumuta. Acordați o atenție deosebită modului în care prezintă elementele cheie ale e-mailului, accentul pe titlurile lor și tonul general al conținutului lor.

Concluzie

Pașii de mai sus pentru proiectarea campaniilor de e-mail de succes care completează anunțurile dvs. sociale arată ușor la suprafață și sunt cu instrumentele potrivite. Dar numai tu poți descoperi pașii esențiali către succesul propriului brand.

Optimizarea paginilor de destinație și dezvoltarea conținutului de e-mail sunt procese care nu au o soluție unică. Trebuie să luați cunoștințele de mai sus, să vă faceți propriile experimente și să formulați o rețetă care vă poate îndeplini obiectivele unice.

Tu ce crezi? Vă puteți gândi la pași de adăugat care să afecteze rezultatul unei campanii de marketing prin e-mail de succes? Ce strategii și instrumente folosiți în anunțurile dvs. Facebook și în campaniile de marketing prin e-mail? Simțiți-vă liber să vă exprimați gândurile în comentariile de mai jos!

Mai multe articole despre reclame pe Facebook:

• Descoperiți patru moduri de a reduce costurile de achiziție ale clienților cu anunțurile de pe Facebook.
• Aflați cum să utilizați anunțurile Facebook pentru a vă dezvolta și a genera bani din lista de e-mailuri.
• Aflați cum să creați o campanie de marketing multicanal folosind reclame Facebook și poștă directă.