7 sfaturi avansate de publicitate pe Facebook pentru a vă îmbunătăți campaniile: Social Media Examiner

Doriți rezultate mai bune din campaniile dvs. de pe Facebook?

Căutați tactici care să vă ajute să obțineți mai mult din investiția dvs. în anunțurile de pe Facebook?

În acest articol, veți descoperiți șapte sfaturi avansate pentru a îmbunătăți performanța campaniilor dvs. de publicitate pe Facebook.

# 1: valorificați publicul asemănător bazat pe evenimente

Audiențele asemănătoare sunt o modalitate de a crea publicuri reci foarte vizate pe Facebook. Deși puteți crea mai multe tipuri de lookalikes, unul dintre cele mai eficiente este aspectul bazat pe evenimente.

Cu Pixel Facebook și urmărirea conversiilor, poti înregistrați acțiunile care contează cel mai mult pentru afacerea dvs. cum ar fi achiziții sau clienți potențiali și creați segmente de public personalizate pentru site-uri web pentru a grupa aceste persoane într-un public nou.

Tu atunci utilizați aceste segmente de public personalizate pe site-uri de evenimente ca public sursă pentru a vă crea un nou public asemănător

. Consultați acest articol pentru o prezentare generală a modului de a creați segmente de public personalizate pentru site-uri bazate pe evenimente.

După ce v-ați creat publicul personalizat, deschideți tabloul de bord Public și alegeți public asemănător din lista verticală Creați public.

În câmpul Sursă al ferestrei de creare a publicului asemănător, selectați publicul personalizat al site-ului dvs. bazat pe evenimente și apoi alegeți țara țintă și dimensiunea publicului.

Începeți cu o dimensiune a publicului similară cu 1% deoarece aceasta este cea mai apropiată potrivire cu publicul dvs. sursă. Apoi, pe măsură ce scalați cheltuielile publicitare, creați noi seturi de anunțuri pentru a testa celelalte dimensiuni, 2% și așa mai departe, până la cea mai mare dimensiune de audiență de 10%.

# 2: Rafinarea noii direcționări de perspectivă cu audiențe similare valorii pe viață

Un alt tip valoros de public asemănător este unul construit din valoarea pe viață a clienților dvs. Trece dincolo de datele de bază ale clienților dvs. (cum ar fi numele și adresa de e-mail) și utilizează valoarea lor de cumpărare pentru a crea un aspect chiar mai înalt.

Pentru a crea acest public asemănător, mai întâi creați un fișier client audiență personalizată cu valoare pe viață. Tu atunci utilizați acest public personalizat ca public sursă pentru aspectul dvs..

Faceți clic aici pentru o prezentare completă a modului de a creați lookalikes cu valoare pe viață.

# 3: Îmbunătățiți performanța campaniei cu licitarea la limită la cel mai mic cost

O modalitate de a îmbunătăți performanța campaniei este de a schimba licitarea licitației de la cel mai mic cost la cel mai mic cost cu un plafon.

În mod prestabilit, cel mai mic cost este activat în seturile dvs. de anunțuri. Acest lucru îi spune Facebook să obțină cel mai mic cost pe rezultat posibil. Pentru aceasta, Facebook va licita automat în licitație în numele dvs. pentru o eficiență maximă.

Când setați un plafon de licitare cu licitarea la cel mai mic cost, puteți realiza două lucruri diferite, în funcție de valoarea plafonului.

Controlul costurilor

Primul mod de a utiliza licitarea cu plafon este să împiedicați creșterea costurilor peste o sumă cu care vă simțiți confortabil. Acest lucru este benefic mai ales dacă știți cât de mult merită pentru dvs. o instanță a evenimentului dvs. de optimizare sau ce cost pe eveniment de optimizare trebuie să obțineți pentru a obține profit.

Creșteți distribuția anunțurilor

A doua modalitate de a utiliza licitarea cu limită maximă este să creșteți distribuția anunțurilor în cadrul direcționării. Folosind metoda Dominate, tu setați limita de licitare de trei până la patru ori mai mare decât costul țintă pe rezultatul optimizării.

Când faceți acest lucru, Facebook vizează segmentul de cea mai înaltă calitate al publicului dvs. țintă cel mai mult probabil să întreprindeți acțiunea pentru care optimizați, ajutându-vă să depășiți cu succes concurența agenții de publicitate.

Să presupunem că derulați o campanie de remarketing pentru un produs care se vinde cu 50 USD și că utilizați obiectivul de conversie optimizând pentru achiziții, cu un cost țintă de achiziție de 10 USD.

Cunoscând costul țintă de achiziție, setați limita de licitare de patru ori mai mare decât valoarea respectivă, care ar fi de 40 USD. Bugetul zilnic sugerat conform Facebook este de cinci ori limita de licitare - 200 USD pe zi - pentru a finaliza faza de învățare cu cel puțin 50 de acțiuni de conversie în prima săptămână.

# 4: Creșteți relevanța anunțurilor cu instrumentul de personalizare a activelor de plasare

Facebook instrument de personalizare a activelor de plasare te lasa adaptați materialul publicitar pentru fiecare dintre destinațiile dvs. de plasare. Ajustarea reclamei în acest fel îmbunătățește relevanța anunțurilor, contribuind la creșterea ratei de implicare și a eficacității acestora.

Pentru a activa această caracteristică, asigurați-vă că este selectat Editarea destinațiilor de plasare la nivelul setului de reclame al campaniilor dvs. și apoi faceți clic pe linkul Selectați toate destinațiile de plasare care acceptă personalizarea activelor sub Personalizarea activelor.

În prezent, vă puteți personaliza reclama pentru următoarele destinații de plasare:

• Fluxuri Facebook
• Feed Instagram
• Povestiri Instagram
• Rețeaua de public nativă, banner și interstițială
• Videoclipuri recompensate pentru rețeaua de public

Dupa tine alegeți destinațiile de plasare relevante, cum ar fi Feed-urile Facebook și Feed-ul Instagram, trec la nivelul anunțului. La nivel de anunț, aveți două opțiuni pentru personalizarea reclamei dvs. imagine.

O opțiune este să decupați o singură imagine publicitară pentru a se potrivi formatului nativ al fiecărei destinații de plasare. Pentru a utiliza funcția de decupare, faceți clic pe pictograma decupare în colțul din dreapta jos al imaginii.

Cealaltă cale este să selectați o imagine unică pe care ați creat-o în formatul de imagine nativ pentru fiecare dintre destinațiile de plasare ale anunțului. Pentru a face acest lucru, faceți clic pe meniul derulant Utilizați o imagine diferită pentru anumite destinații de plasare.

# 5: Utilizați instrumentul de testare și învățare pentru a vă dezvălui cele mai eficiente campanii

Funcția de comparare a campaniei din Instrumentul de testare și învățare vă ajută să determinați care campanie oferă cele mai multe conversii la cel mai mic cost pentru afacerea dvs. Testul utilizează valoarea de creștere a conversiei Facebook, ceea ce înseamnă că nu sunteți obligat să vizualizați rezultatele prin ferestre de atribuire și, prin urmare, puteți măsura impactul real al campaniilor dvs.

Pentru a accesa acest instrument, deschideți Managerul de anunțuri și selectați Test și Learn din coloana Măsurați și raportați.

Următor →, selectați întrebarea de comparare a campaniei în tabloul de bord principal Test and Learn.

Acum alegeți cele două campanii pe care doriți să le comparați. O bună practică este să aveți o singură modificare variabilă între campaniile pe care le comparați. De exemplu, ați putea compara eficiența a două campanii la stimularea achizițiilor. Ambele au aceleași destinații de plasare și reclame publicitare, dar una folosește obiectivul Conversii, iar cealaltă obiectivul Trafic.

După ce alegeți două campanii similare pe care doriți să le comparați, selectați acțiunea evenimentului pe care doriți să o urmăriți. Aceasta este acțiunea cheie pe care doriți să o măsoare Facebook ca rezultat al campaniilor.

In cele din urma, selectați durata testului. Pentru a vedea rezultatele testului, campaniile trebuie să genereze cel puțin 100 de acțiuni de conversie pentru evenimentul pe care l-ați selectat să îl urmăriți. Prin urmare, pe baza bugetului zilnic al campaniilor, selectați un interval de timp adecvat în care vor fi generate 100 de conversii.

# 6: Identificați-vă cele mai performante reclame folosind Instrumentul de testare divizată

Instrumentul de testare divizată a Facebook vă permite să testați diferite versiuni ale anunțurilor dvs., astfel încât să puteți vedea ce funcționează cel mai bine pentru a îmbunătăți campaniile viitoare. În prezent, puteți crea un test divizat comparând una dintre cele patru variabile - Creativitate, Optimizare livrare, Public și Destinație de plasare - și până la cinci versiuni pentru fiecare test.

Bacsis: Dacă utilizați acest instrument pentru prima dată, vă recomand să utilizați creația ghidată, deoarece Facebook vă va oferi câteva instrucțiuni despre cum să creați primul dvs. test de divizare.

O modalitate de a utiliza acest instrument este să creați un test divizat pentru testarea diferitelor segmente de public. Ați putea testa eficiența lookalik-urilor cu diferite surse de public, cum ar fi una construită din achiziții și alta construită din acțiuni Adăugare la coș.

Pentru a crea un test de divizare a publicului, faceți clic pe Creați în tabloul dvs. de bord Ads Manager. Atunci alegeți-vă obiectivul și bifați caseta de selectare Create Split Test.

În acest exemplu, doriți să comparați eficiența a două segmente de public diferite în etapa de conștientizare. Încălziți publicul rece cu conținut video, astfel încât să alegeți obiectivul Vizualizări video.

După ce v-ați selectat obiectivul, Facebook vă duce la nivelul setului de anunțuri. Selectați variabila Audience din secțiunea Variabile.

Veți vedea apoi două secțiuni de public, una pentru setul de anunțuri A și una pentru setul de anunțuri B. Puteți fie creați direct un public nou sau selectați un public salvat.

După ce ați ales cele două segmente de public pe care doriți să le testați, finalizați restul setului de anunțuri, selectând destinațiile de plasare, optimizarea livrării, bugetul și durata testului. Începeți cu o împărțire uniformă a bugetului între cele două seturi de anunțuri și apoi selectați durata testului, care poate fi între 3 și 14 zile.

În cele din urmă, la nivel de anunț, creați sau selectați o postare existentă. Dacă aveți deja un anunț care a funcționat bine în campaniile anterioare, faceți clic pe Utilizați postarea existentă și introduceți ID-ul postării pentru a menține implicarea socială și vizionările totale ale videoclipurilor.

Dacă nu, mergeți mai departe și creați un nou anunț utilizând panoul de creare a anunțurilor. În acest exemplu, deoarece ați ales obiectivul Vizualizări video, ați încărca videoclipul pe care doriți să îl utilizați și ați crea un titlu și o descriere în secțiunea text.

# 7: utilizați o pâlnie în 3 pași pentru a structura campaniile de remarketing

Publicitatea de succes începe cu strategia și poziționarea potrivite. Nu difuzați campanii publicitare bazate pe vânzări direct către publicul rece al potențialilor clienți. Nu știu, apreciază sau nu au încredere în dvs., așa că nu veți vedea vânzări sau clienți potențiali consecvenți și sustenabili din campaniile dvs.

În schimb, utilizați Strategia ALL Framework, care va efectiv duceți pe cineva dintr-un străin (audiență rece) la un client plătitor, arătând reclamele potrivite oamenilor potriviți la momentul potrivit. ALL Framework cuprinde trei etape ale campaniilor publicitare: Conștientizare, remarketing nivel 1 și remarketing nivel 2.

În partea de sus a pâlniei se află Conștientizarea. În această etapă, scopul este să oferiți valoare publicului dvs. țintă prin conținut video distractiv sau educativ.

Prin utilizarea campanii publicitare video, poti atrage atenția publicului țintă în fluxul de știri și creați video publicuri personalizate pentru a grupa persoane pe baza implicării lor cu conținutul video. Puteți să capturați cei mai implicați oameni și să-i folosiți ca direcționare în campaniile dvs. de remarketing de nivel 1 de la mijlocul canalului.

Îmbunătățiți CTR-ul Mid-Funnel cu o copie publicitară bazată pe Snap, Benefice și Action

Acest sfat se referă la structura de copiere a anunțurilor pe care o utilizați în anunțurile cu răspuns direct pentru a atrage atenția publicului dvs. în fluxul de știri, pentru a îmbunătăți CTR-ul anunțurilor și pentru a atrage mai mulți oameni pe site-ul dvs. web.

La nivelul 1, tu poziționați campanii publicitare bazate pe vânzări care prezintă un anumit tip de ofertă, folosind fie obiectivele campaniei Trafic, fie Conversia. Vizați persoanele care s-au implicat anterior în anunțurile dvs. de conținut. Scopul este de a stimula luarea în considerare a produselor sau serviciilor dvs. prin generarea de trafic pe site-uri web extrem de direcționate, un procent mic din care se va converti în clienți noi.

Această tactică este mai eficientă decât simpla poziționare a anunțurilor cu răspuns direct către publicul rece. Cand tu afișați anunțurile persoanelor care s-au implicat anterior în conținutul dvs. (în principal videoclipuri), veți vedea rate mai bune de implicare publicitară.

Metoda de copiere SBA constă din trei părți: Snap, Benefit și Action. Snap este prima linie de copie care atrage atenția. Ceea ce spuneți aici depinde de oferta de produse sau servicii din campania dvs.

Pentru a ilustra, dacă sunteți o companie de comerț electronic, ați putea oferi o reducere la produs. Snap ar fi reducerea și codul de utilizat la plată, cum ar fi „Reduceți 20% reducere [numele produsului] folosind codul de reducere FB20”.

Snap este apoi urmat de Beneficiu. Aici tu enumerați caracteristicile principale ale produsului sau serviciului dvs. și beneficiile fiecăruiapentru publicul dvs. țintă. Când vine vorba de o copiere eficientă, doar listarea caracteristicilor nu este suficientă; oamenii doresc să știe cum beneficiază aceste caracteristici și impactul general asupra vieții lor.

În cele din urmă, a treia parte a metodei de copiere SBA este Acțiunea. Aici tu menționați în mod explicit acțiunea pe care trebuie să o efectueze publicul țintă pentru a profita de ofertă v-ați poziționat în anunț. Ținând cont de exemplul comerțului electronic, acțiunea ar fi o propoziție la sfârșitul copiei publicitare, cum ar fi: „Faceți clic pe linkul de mai jos pentru a face cumpărături acum”.

Îmbunătățiți conversiile cu memento, mărturii și anunțuri Messenger

La nivelul 2, utilizând segmente de public personalizate ale site-ului web și metoda RTM, tu remarketiați vizitatorilor dvs. cu anunțuri legate de paginile pe care le-au văzut și acțiunile pe care le-au întreprins pe site-ul dvs.. De exemplu, faceți remarketing către persoanele care au vizualizat o anumită pagină de produs, au adăugat-o în coșul lor și au inițiat plata, dar nu au finalizat achiziția. Metoda RTM constă din trei tipuri de anunțuri - Mementouri, Mărturii și Messenger.

Anunțul pentru memento este unul dintre cele mai simple, dar eficiente, tipuri de anunțuri. Cu acest anunț, tu creați un sentiment de urgență în copia anunțuluipentru a încuraja oamenii să ia măsuri acum. Ați putea reaminti oamenilor oferta pe care i-ați prezentat-o ​​la nivelul 1 sau puteți partaja o nouă ofertă cu durată limitată pe baza produsului sau serviciului pe care l-au vizionat pe site-ul dvs. web.

Mărturiile funcționează bine în etapa de nivel 2, deoarece vizitatorii site-ului dvs. web sunt deja în procesul de decizie de cumpărare. Cand tu folosiți mărturii direct în copia publicitară, tu creați dovezi sociale care creează încrederea și încrederea de care au nevoie publicul dvs. țintă pentru a se transforma în clienți noi.

Poziționați o singură mărturie la începutul fiecărui anunț, și urmați-o cu un memento al unei oferte pentru produsul sau serviciul dvs. care este relevant pentru paginile site-ului dvs. web pe care le-au vizitat.

Anunțurile Messenger sunt o comunicare directă ușor de deschis cu publicul țintă. Acestea nu sunt anunțuri cu destinația de plasare Messenger, ci mai degrabă anunțuri de trafic care trimit oamenii direct la Destinația Messenger pentru a începe o conversație cu tine.

Anunțurile Messenger sunt cel mai bine utilizate de furnizorii de servicii de ultimă generație atunci când decizia de cumpărare necesită o mai mare atenție sau unele complexități au nevoie de explicații înainte de cumpărarea potențialilor clienți.

Vrei mai multe de genul asta? Explorează Facebook Ads pentru afaceri!

Tu ce crezi? Folosiți regulat unele dintre aceste tactici cu campaniile dvs. de pe Facebook? Puteți oferi vreun sfat? Vă rugăm să ne împărtășiți gândurile în comentariile de mai jos.