Publicuri potrivite LinkedIn: un ghid de remarketing pentru LinkedIn: examinator social media

Vă întrebați cum să reorientați vizitatorii site-ului dvs. pe LinkedIn?

Doriți să utilizați anunțuri LinkedIn pentru a ajunge la contactele dvs. de e-mail care nu răspund?

Audiențele potrivite LinkedIn vă permit să transmiteți mesaje de marketing bazate pe reorientarea site-ului web, direcționarea contului și direcționarea prin e-mail.

În acest articol, veți descoperiți cum să vă vizați potențialii și clienții folosind segmente de public potrivite pe LinkedIn.

Ce pot face publicurile potrivite LinkedIn pentru dvs.

LinkedIn oferă deja un mod unic și convenabil de a viza membrii în funcție de companie, industrie, competențe, titluri și multe altele. Dar dacă vrei ajunge la oamenii pe care îi cunoști deja?

Cu Segmente de public potrivite, poti retarget vizitatorii site-ului web, piață către contacte din bazele de date ale clienților și platformele de automatizare a marketingului, și ajunge la factorii de decizie de la companiile țintă

pentru programele dvs. de marketing bazate pe cont. Este disponibil pentru toți Produse publicitare LinkedIn, inclusiv conținut sponsorizat, InMail sponsorizat și alte formate de anunțuri.

Iată o mai apropiată uitați-vă la cele trei noi capacități de direcționare pentru angajarea conturilor cheie, a perspectivelor și a segmentelor de public.

Retargeting site-uri web

Retargetingul site-ului web vă permite pe piață către membrii LinkedIn care v-au vizitat site-ul web. Puteți defini cu ușurință publicul vizat și puteți difuza conținut publicitar relevant pe baza paginilor pe care oamenii le-au vizitat pe site-ul dvs.

Direcționarea către cont

Direcționarea către cont vă ajută ajungeți la factorii de decizie din conturile dvs. țintă. Rulați campanii de marketing bazate pe conturi (oferite de date LinkedIn) și apoi încărcați o listă de companii țintă pentru a se potrivi cu cei peste 8 milioane paginile companiei pe peron.

Direcționarea prin contact

Direcționarea prin contact vă permite încărcați sau integrați listele de contacte. Construiți un public personalizat încărcând listele de adrese de e-mail sau conectând platforma dvs. de gestionare a contactelor.

Acum hai să analizați cum să utilizați aceste capacități de direcționare cu dumneavoastră Anunțuri LinkedIn.

# 1: Retargetează membrii LinkedIn care ți-au vizitat site-ul

LinkedIn vă permite definiți anumite pagini web pe care să le utilizați ca bază pentru reorientarea dvs. (de exemplu, pagina dvs. de pornire sau pagina Contactați-ne).

În Manager de campanie, vei găsiți opțiunea Publicuri potrivite pe ecranul de direcționare. Faceți clic pe Selectare în dreapta Utilizați un public potrivit.

Următor →, faceți clic pe Creați un segment de public pentru a viza.

Acordați un nume segmentului dvs. de reorientare a site-ului web.

Apoi introduceți adresa URL pentru pagina web vrei să reorientezi. În stânga adresei URL, alegeți o opțiune de retargeting din lista derulantă:

• Selectați Exact dacă doriți să reorientați orice membru LinkedIn care a vizitat adresa URL exactă pe care ați furnizat-o. Utilizați această opțiune numai dacă aveți o adresă URL statică specifică și nu adăugați niciodată nimic la sfârșitul acelei adrese URL.
• Utilizarea începe cu dacă doriți să reorientați utilizatorii care au vizitat oriunde pe site, care începe cu adresa URL specificată.
• Alegeți Conține dacă doriți să redirecționați vizitatorii către adrese URL care conțin șirul specific de caractere.

De exemplu, dacă introduceți „mulțumesc” și selectați Conține, veți reorienta membrii care au vizitat orice pagină din domeniu cu „mulțumesc” oriunde în adresa URL.

Dacă dorești redirecționați vizitatorii dintr-o altă pagină web, faceți clic pe Adăugați o altă adresă URL și introduceți a doua adresă URL. Introducerea mai multor adrese URL vă va permite să reorientați persoanele care v-au vizitat blogul sau o anumită pagină de produs de pe site-ul dvs.

Dupa tine faceți clic pe Salvare, vi se va solicita configurați eticheta de perspectivă. Eticheta de perspectivă este o bucată ușoară de cod JavaScript pe care trebuie să o plasați pe site-ul dvs. web activați redirecționarea site-ului și urmărirea conversiilor.

Bacsis: Părăsirea site-ului va ieși din orice progres pe care l-ați făcut, așa că nu uitați să salvați campania.

Dacă ați plasat deja o etichetă de informații LinkedIn pe site-ul dvs. web, puteți sări peste acest pas; totuși, nu uitați că site-ul dvs. web poate avea o singură etichetă de perspectivă la un moment dat. Copiați eticheta sau trimiteți-o către dvs., astfel încât să o puteți redirecționa către persoana de contact corespunzătoare pentru a implementa codul.

Plasarea etichetei pe site-ul dvs. web este un pas critic; în caz contrar, reorientarea site-ului nu va funcționa. Puteți vizualiza eticheta oricând alegând Insight Tag sub Instrumente.

La verificați starea segmentelor site-ului dvs. web, faceți clic pe Instrumente și alege Segmente de public potrivite.

Aici veți vedea toate segmentele de public ale site-ului dvs. Rețineți că, până când nu adăugați eticheta de perspectivă pe pagina dvs., veți vedea „Neconfirmat” sub Starea etichetei.

Campaign Manager nu va putea construi niciunul dintre segmentele de public de reorientare până când domeniul dvs. nu va fi verificat, ceea ce poate dura aproximativ 48 de ore. Cand tu vezi „Verificat” asta înseamnă că publicul tău are a adunat minimum 300 de membri; cu toate acestea, va continua să crească.

La adăugați segmente de public de site-uri web în campania dvs., utilizați fila de navigare la accesați contul dvs. și apoi deschideți campania la care doriți să adăugați retargeting segmente.

Faceți clic pe fila Segmente de publicși apoi în Vezi lista completă, vei găsi segmentele de site-uri web pe care le-ai creat deja. Alegeți să includeți sau să excludeți segmente de site-uri web.

Odată ce campania dvs. va fi difuzată, aceasta va începe să fie difuzată imediat ce segmentul site-ului dvs. web va ajunge la 300 de persoane și va fi confirmat.

Retargeting-ul site-urilor web vă ajută să vă mențineți marca în frunte pentru vizitatorii site-ului dvs. web. Poti configurați campania pentru a rula pe termen nelimitat astfel încât oricând vizitatorii vin pe LinkedIn, ei vă vor vedea conținutul.

# 2: Ajungeți la angajații conturilor dvs. țintă

Al doilea tip de direcționare pentru publicuri potrivite se numește direcționarea în funcție de cont. Direcționarea către cont este ideală dacă rulați programe de marketing bazate pe cont axate pe atingerea conturilor țintă, spre deosebire de anumite persoane din aceste conturi.

Navigați la pagina de direcționare din Campaign Manager. Rețineți că alegerea unei locații este întotdeauna necesară. De exemplu, dacă doriți să derulați o campanie globală, pur și simplu selectați toate continentele, așa cum se arată mai jos:

Dacă dorești rafinați-vă direcționarea și vizați angajații sau o anumită companie, poti utilizați direcționarea în funcție de numele companiei și introduceți până la 100 de companii. Pentru a adăuga peste 100 de companii, închideți această metodă de direcționare și derulați în partea de sus.

Cu direcționarea în funcție de cont, puteți încărcați o listă de companii. Sub Vizați o listă de conturi sau persoane de contact, faceți clic pe Creați un public.

Dați publicului un nume este ușor de distins. Poți atunci încărcați un fișier CSV de până la 30.000 de companii și potriviți această listă cu companiile de pe LinkedIn. După ce încărcați fișierul, faceți clic pe Următorul.

Rețineți că listele mai mari vor dura mai mult timp pentru procesare, dar timpul maxim de așteptare este de aproximativ 48 de ore. După ce v-ați încărcat lista, nu uitați derulați până în partea de jos a paginii și salvează-ți progresul.

La vezi starea listei tale de meciuri, faceți clic pe Instrumente în colțul din dreapta sus și selectați Segmente de public potrivite. Veți vedea o potrivire pe tabloul de bord de mai jos când lista dvs. este disponibilă.

Când ești pregătit adăugați lista dvs. la o campanie, navigați la contul dvs. din navigarea de sus și deschideți campania. Faceți clic pe fila Public, și în Vezi lista completă a conturilor din lista țintă, selectați lista pe care doriți să o adăugați la campania dvs.

Dacă derulați mai jos, puteți adăugați alte opțiuni de direcționare pentru campania dvs., dar fiți atenți la amploarea campaniei dvs. Când ați terminat, nu uitați faceți clic pe Salvare.

# 3: vizați contactele dvs. de e-mail

A treia opțiune de direcționare către publicuri potrivite este direcționarea prin contact. Puteți construi un public personalizat încărcând listele de adrese de e-mail sau folosind propriile date de pe platforme precum Marketo, Oracle Eloqua, și LiveRamp.

Încărcați o listă de contacte

Pentru a încărca o listă, selectați Segmente de public potrivite din meniul Instrumente în colțul din dreapta sus.

În fila Audiențe listă încărcată, veți vedea o prezentare generală a tabloului de bord al tuturor segmentelor de direcționare a segmentelor de public potrivite. Acesta va include liste de conturi, liste de e-mail încărcate ca fișiere CSV și segmente de direcționare prin e-mail de pe platforma dvs. de automatizare a marketingului după ce ați configurat-o. Acum poti faceți clic pe Încărcați o listă.

Următor →, alegeți Potrivire pe baza unei liste de contacte și încărcați un fișier CSV. Iată câteva sfaturi pentru pregătirea fișierului CSV:

• Plasați adresele de e-mail sub o coloană.
• Etichetați rândul de antet „e-mail”.
• Verificați ortografia pentru a vă asigura că procesul de potrivire este cât mai rapid posibil.
• Eliminați toate formatările pentru rate de potrivire opționale.

LinkedIn recomandă cel puțin 300 de contacte (maximum 300.000). Rețineți că listele mai mari vor avea probabil rate de potrivire mai bune.

După ce lansați campania și LinkedIn se potrivește cel puțin 300 de membri, campania dvs. poate începe difuzarea. Rețineți că poate dura până la 48 de ore pentru a se potrivi cu suficiente contacte de e-mail.

La vezi listele de contacte ai creat, accesați fila Publică listă încărcată. Aici puteți vizualiza sau adăuga liste suplimentare de conturi și contacte.

Utilizați integrări de date

Acum, să trecem prin direcționarea prin contact folosind integrări de date. În fila Audiențe listă încărcată, faceți clic pe opțiune pentru a vă conecta la o platformă de automatizare a marketingului.

Citiți termenii programului LinkedIn și faceți clic pe Următorul să fie de acord cu ei.

Veți vedea apoi o cheie publică și o cheie secretă. Va trebui adăugați aceste chei pe platforma furnizorului dvs. de automatizare a marketingului. Faceți clic pe Aflați mai multe pentru a accesa centrul de ajutor, unde veți afla ce platforme de automatizare a marketingului sunt acceptate, împreună cu instrucțiuni detaliate de configurare pentru fiecare.

Rețineți că acesta este singurul cont cu acces la segmentele dvs. de e-mail. Lista dvs. nu poate fi duplicată în diferite conturi.

După ce ați configurat cu succes cheile API în cadrul platformei dvs. de marketing, durează de obicei aproximativ 48 de ore până când apar segmentele campaniei. Rețineți că orice actualizare a listelor de e-mail trebuie făcută prin intermediul platformei dvs. de automatizare a marketingului.

Integrarea automatizării marketingului vă permite să ajungeți la potențialii pe care îi cunoașteți deja pe LinkedIn pentru a partaja conținut relevant și a vă dezvolta afacerea.
Vrei mai multe de genul asta? Explorează ghidul nostru LinkedIn pentru afaceri!
.
Concluzie

Audiențele potrivite ale LinkedIn vă ajută să reduceți decalajul pentru a oferi un adevărat marketing complet. Vă permite să vă adresați publicului țintă pe tot parcursul ciclului de viață al clientului, de la conștientizare la generarea plumbului la reținerea clienților și recâștigare.

Tu ce crezi? Ați încercat aceste funcții de direcționare pentru publicuri potrivite? Ce sfaturi sau povești de succes trebuie să împărtășești? Mi-ar plăcea să aud de la dvs. în comentariile de mai jos!