Cum să vă dezvoltați lista de e-mailuri cu Facebook Ads: Social Media Examiner

Vrei mai mulți abonați la e-mail? V-ați gândit să plătiți Facebook pentru a vă ajuta să vă dezvoltați lista?

În acest articol, veți descoperi cum să îmbunătățiți șansele pe care le obțineți și să păstrați abonații de e-mail.

De ce combinați anunțurile de pe Facebook cu o secvență de e-mail?

Indiferent ce tip de afacere online desfășurați, lista dvs. de e-mailuri este cel mai important atu pe care îl aveți pentru creșterea vânzărilor.

Nu te bazezi doar pe publicul din rețelele sociale, deoarece nu depinzi de un terț pe care nu îl poți controla. Vă luptați în mod constant cu un algoritm pentru a vă arăta conținutul unui mic procent din public. Și dacă paginile dvs. sunt piratate sau închise, vă pierdeți imediat contactele.

Lista dvs. de e-mail este singurul mod fiabil de a colecta detaliile de contact ale clienților, astfel încât să puteți comunica cu întreaga audiență fără a fi nevoie să vă bazați pe o terță parte.

Reclamele de pe Facebook sunt o modalitate eficientă de a obține adresele de e-mail ale Facebook și Instagram publicuri și adăugați abonați dintr-un public mai larg care poate nu vă cunosc deja din organice marketing. Iată cum să combinați anunțurile de pe Facebook cu o campanie de e-mail pentru a captura și păstra noi abonați.

# 1: Creați un magnet sau o ofertă de plumb

Mesaje primite sunt aglomerate în aceste zile, așa că cererea cuiva să predea adresa de e-mail ar trebui considerată un schimb de valoare. Este posibil să fie necesar să vindeți propunerea în mod similar cu vânzarea unui produs sau serviciu, în ciuda faptului că nu s-au făcut schimburi financiare.

Companiile bazate pe servicii vor oferi adesea un magnet de plumb în schimbul unei adrese de e-mail. Un magnet principal este conținutul de care abonatul dvs. dorește sau are nevoie și va fi dispus să își schimbe adresa de e-mail. Acesta ar putea fi o listă de verificare sau un ghid PDF, o serie de videoclipuri sau chiar un test. Indiferent de forma pe care o are, magnetul dvs. de plumb ar trebui să ofere o valoare incredibilă.

Deoarece acesta va fi primul contact al abonatului cu afacerea dvs., trebuie să faceți o primă impresie bună și să le oferiți exact ceea ce promiteți. Unde este posibil, depuneți eforturi pentru a livra excesiv, deoarece abonații pot baza deciziile viitoare de a cheltui bani cu dvs. pe valoarea pe care o iau din această primă interacțiune cu afacerea dvs.

O afacere de comerț electronic va oferi adesea o reducere în schimbul unei adrese de e-mail; de exemplu, 10% reducere la prima comandă sau transport gratuit. Asigurați-vă că această ofertă este dorită de clienții dvs. Expedierea gratuită nu îi va ispiti să se despartă de adresa lor de e-mail dacă oricum ar cheltui doar câțiva dolari pe transport.

Sfat Pro: Ofertele merită mereu testate. Unii oameni acordă mai multă valoare transportului gratuit decât o reducere de 20%, chiar dacă reducerea de 20% le-ar economisi mai mult în total.

# 2: Pregătiți-vă site-ul web

Atunci când colectează abonați în mod organic, multe companii online vor folosi un pop-up sau un banner; cu toate acestea, atunci când utilizați anunțuri Facebook, este necesară o pagină completă de înscriere pentru a vă asigura că vizitatorul are o singură opțiune: abonați-vă la lista de e-mailuri.

O pagină de destinație autonomă vă asigură că vizitatorii paginii nu vor putea pur și simplu închide fereastra pop-up și, fără alte distrageri, li se va împiedica navigarea. Asta înseamnă că nu există nicio bară de meniu, niciun alt link către pagini diferite sau oferte alternative. Ar trebui să includă, de asemenea, un îndemn clar la acțiune (CTA) care îi va convinge să se aboneze.

Pagina dvs. de destinație ar trebui să fie optimizată pentru mobil, deoarece este posibil ca cea mai mare parte a traficului dvs. să fie pe mobil atunci când utilizați reclame Facebook. De asemenea, ar trebui să se încarce rapid pentru a se asigura că oamenii rămân în jur pentru a vedea încărcarea paginii, astfel încât să se poată înscrie.

Puteți crea o pagină de destinație pe site-ul dvs. web existent sau puteți utiliza un constructor de pagini de destinație. Unii furnizori de servicii de e-mail oferă, de asemenea, constructori de pagini de destinație integrate.

Creați o pagină de succes

După ce cineva s-a abonat la lista dvs. prin intermediul paginii de înscriere, ar trebui să i se afișeze un mesaj de succes, fie pe aceeași pagină, fie redirecționându-l automat către o pagină separată.

Atunci când utilizați anunțuri Facebook pentru a vă dezvolta lista, este mai bine să utilizați o pagină separată de succes (cunoscută și sub numele de pagină de mulțumire), astfel încât să puteți urmări mai precis numărul de clienți potențiali utilizând pixelul dvs. Facebook. Pagina de succes trebuie să arate utilizatorului că s-a abonat cu succes. Ar trebui să explice pașii următori, astfel încât să știe la ce să se aștepte, cum ar putea să-și acceseze magnetul de plumb, să revendice oferta sau orice alte instrucțiuni relevante.

Sfat Pro: Adăugarea unui alt CTA sau a unei revânzări pe pagina dvs. de succes le va oferi abonaților pasul următor spre cumpărarea de la dvs. Cu cât puteți obține mai repede un nou abonat care să cheltuiască bani cu dvs., cu atât mai bine. Pagina de succes este un loc bun pentru a încerca să obțineți prima vânzare.

Instalați Facebook Pixel pe paginile dvs. de înscriere și de succes

Pentru a urmări cu precizie campania dvs. publicitară pe Facebook, va trebui instalați pixelul Facebook atât pe paginile de înscriere, cât și pe cele de succes. Cu același ID pixel în ambele pagini, adăugați codul de eveniment Vizualizare conținut la pagina de înscriere. Puteți afla cum să faceți acest lucru aici.

Apoi adăugați codul evenimentului principal la pagina de succes. Vă recomandăm să îl adăugați la pagina de succes, mai degrabă decât la butonul de îndemn, pentru a vă asigura că nu urmărește dacă cineva face clic pe buton fără a-i trimite detaliile. Acest lucru vă va asigura că datele dvs. vor fi mai precise în Facebook Ads Manager.

# 3: Configurați o secvență de asistență prin e-mail

Odată ce abonații și-au furnizat detaliile, aceștia se vor aștepta să primească oferta dvs. magnetică sau oferta în căsuța de e-mail. Majoritatea platformelor de marketing prin e-mail oferă posibilitatea de a eticheta un nou abonat în funcție de unde provin. Apoi, puteți trimite automat prin e-mail un magnet sau oferta corectă pe baza etichetei.

Veți dori să configurați o secvență de îngrijire automată pentru a muta relația înainte, astfel încât, odată ce magnetul de plumb sau oferta a fost livrată, abonatul va primi un alt e-mail mai detaliat, primindu-i în lumea dvs.

Rob & Kennedy, Eroii marketingului prin e-mail, explicați că e-mailurile trebuie să aprofundeze relația dintre dvs. și abonatul dvs. și să le ofere posibilitatea de a înțelege și de a-și dezvolta dorința pentru produsele sau serviciile dvs.

Asigurați-vă că e-mailurile dvs. nu iau persoane în cercuri. În schimb, trebuie să-i conducă mai departe în călătoria de a deveni client.

Având în vedere acest lucru, este o idee bună să creați primul dvs. e-mail pentru a primi noi abonați și pentru a explica la ce se pot aștepta de la dvs. în e-mailurile viitoare. Secvența dvs. de îngrijire ar trebui să îi mute pe acei abonați printr-o călătorie pentru a cunoaște ce reprezentați și cum diferă afacerea dvs. de ceilalți.

Aceasta este o captură de ecran a primului e-mail din secvența de îngrijire a companiei mele. Veți observa că oferim linkuri către conținut util și îi încurajăm pe cititori să interacționeze cu noi și pe alte platforme. De asemenea, le spunem oamenilor să urmărească următorul e-mail și să le oferim subiectul pentru a construi anticiparea.

Când fiecare e-mail duce la următorul, cititorul va aștepta cu nerăbdare să îl primească, astfel încât să nu vă faceți griji că le trimiteți prea des prin e-mail.

La fel ca și în cazul conținutului dvs. de pe rețelele sociale, secvența de îngrijire a e-mailurilor ar trebui să încurajeze implicarea încă din prima zi, invitând cititorii să răspundă, să facă clic pe un link sau să îl redirecționeze unui prieten. Această implicare nu numai că va construi o relație cu publicul dvs., ci va crește și livrabilitatea e-mailurilor.

Împărtășind modul în care afacerea dvs. diferă în secvența de deschidere, veți începe să creați un relația rapidă și constată că abonații vor răspunde la e-mailurile dvs. la fel cum ar răspunde la o postare pe social media.

Acum să ne uităm la elementele unei secvențe de îngrijire.

Livrați magnetul principal în primul e-mail noului dvs. abonat

Primul e-mail pe care îl trimiteți noului abonat va livra magnetul principal. În funcție de sistemul pe care îl utilizați, este posibil să doriți să retrimiteți automat magnetul sau oferta de plumb dacă acest prim e-mail nu este deschis.

Dacă aveți mai mulți magneți de plumb sau oferte, puteți alege să includeți foarte puține alte informații în acest prim e-mail. Procedând astfel, puteți pune toți noii abonați în aceeași secvență de hrănire, mai degrabă decât una separată pentru fiecare magnet de plumb.

Primul e-mail din secvența de hrănire poate fi trimis automat abonatului dvs. în decurs de 10-30 de minute de la aderarea la lista dvs. (dar după e-mailul care livrează magnetul sau oferta de plumb). Acest e-mail îi va întâmpina și vă va explica la ce se pot aștepta de la dvs.

Înainte de a termina acest prim e-mail, deschideți bucla, astfel încât cititorul dvs. să anticipeze următorul e-mail și să știe când trebuie să fie atent.

Începeți să construiți o relație în următoarele 3-4 emailuri în secvență

Campania dvs. de îngrijire ar trebui să conțină alte 3-4 emailuri, toate cu scopul de a construi relația cu cititorii dvs. Din nou, fiecare e-mail ar trebui să deschidă bucla către următorul e-mail, în timp ce îi va apropia de pasul următor din călătoria cumpărătorului.

Puteți face acest lucru oferind ceva de valoare abonatului dvs., cum ar fi un blog, un videoclip sau un episod de podcast pe care pot face clic. Acest lucru vă mărește angajamentul și vă oferă ceva de valoare.

La sfârșitul secvenței de hrănire inițiale, abonatul dvs. va fi obișnuit să audă de la dvs. și va rămâne dorind mai mult. Va trebui să decideți cât de des veți comunica cu ei. Compania mea a început recent să trimită e-mailuri abonaților în fiecare zi și am văzut o creștere a angajamentului și a vânzărilor prin e-mailuri, dar este posibil să preferați să trimiteți e-mailuri la fiecare câteva zile sau săptămânal.

# 4: Creați o campanie publicitară pe Facebook

Acum, că aveți totul pregătit, este timpul să vă mutați Manager de anunțuri pentru a vă crea campania publicitară Facebook pentru a aduce oamenii la pagina dvs. de înscriere.

Când vine vorba de generarea de clienți potențiali, Facebook oferă două opțiuni de campanie: conversii și generare de clienți potențiali. Dacă nu aveți un site web și nu doriți să investiți într-un constructor de pagini de destinație, alegeți obiectivul Generare de clienți potențiali, care oferă un constructor de formulare încorporat. Cu toate acestea, preferința mea ar fi întotdeauna să folosesc obiectivul Conversii cu o pagină de destinație special construită și o pagină de succes cu pixelul Facebook instalat pe ambele.

În Managerul de anunțuri, faceți clic pe Creați pentru a configura o nouă campanie, apoi selectați Conversii ca obiectiv. Denumiți campania dvs. ceva memorabil, astfel încât să o puteți regăsi cu ușurință în viitor.

Daca esti nou în ceea ce privește utilizarea anunțurilor Facebook, lăsați toate celelalte setări așa cum sunt și continuați cu pasul următor pentru a crea setul de anunțuri.

La nivelul setului de anunțuri, setați conversia după cum se arată mai jos pentru a permite Facebook să vă trimită publicul pe site-ul dvs. web și să optimizeze evenimentul Lead de pe pixelul dvs. Aceasta instruiește Facebook să afișeze anunțurile dvs. persoanelor din publicul dvs. care sunt cele mai susceptibile de a finaliza acțiunea de abonare la lista dvs. de e-mail. Algoritmul va ști că cineva s-a abonat când evenimentul Lead se declanșează, pe măsură ce puneți acel cod de eveniment pe pagina de succes.

Dacă, când configurați acest lucru, vedeți un punct roșu în loc de cel verde de mai sus, înseamnă că pagina nu a avut trafic recent pentru a declanșa codul evenimentului. Odată ce cineva ajunge pe pagină cu codul evenimentului, evenimentul se va declanșa și acel punct va deveni verde.

Apoi, veți alege cui să afișați anunțurile, unde vor fi afișate și cât veți cheltui.

Puteți instrui Facebook către cine să afișeze anunțurile dvs., creând un public. Dacă doriți să obțineți noi abonați dintr-un public rece, puteți folosi un public asemănător sau creați un public nou folosind date demografice și interese.

Dacă doriți să obțineți adresele de e-mail ale persoanelor care s-au angajat deja cu dvs. pe Facebook sau Instagram, puteți creați un public personalizat. Veți avea diverse opțiuni din care să alegeți, inclusiv persoane care s-au angajat cu dvs. Magazin Instagram.

Sfat Pro: Încercați întotdeauna să obțineți adresele de e-mail ale publicului dvs. de pe rețelele sociale, astfel încât să aveți o modalitate de a comunica cu acestea (chiar dacă Facebook sau Instagram nu funcționează). În acest fel, nu veți depinde de o terță parte pentru afacerea dvs.

Apoi, vei selectați destinațiile de plasare. Facebook vă oferă în prezent patru platforme principale pentru afișarea anunțurilor: Facebook, Instagram, Messenger și Audience Network. Din experiență, este puțin probabil ca Rețeaua de public să furnizeze rezultatele dorite de la o campanie pentru a câștiga abonați prin e-mail, așa că vă sugerez să dezactivați această destinație de plasare, debifând caseta.

În cele din urmă, completați setul de anunțuri stabilind bugetul pentru campanie.

După finalizarea setului de anunțuri, puteți trece la crearea anunțurilor. Ar trebui să aveți întotdeauna cel puțin două anunțuri difuzate, astfel încât să puteți testa diferite versiuni pentru a obține cele mai bune rezultate din bugetul dvs.

Asigurați-vă că anunțurile dvs. poziționează magnetul principal ca răspuns la problemele publicului, astfel încât acestea să fie încurajate să facă clic pentru a afla mai multe.

# 5: Urmăriți-vă succesul

Odată ce anunțurile dvs. sunt difuzate și încep să genereze date, puteți monitoriza performanța acestora și puteți face modificări după cum este necesar.

Veți vedea numărul total de evenimente înregistrate în Managerul dvs. de evenimente. În Managerul de anunțuri, puteți vedea date mai detaliate pentru a înțelege câți clienți potențiali au fost generați ca rezultat direct al anunțurilor dvs. de pe Facebook.

Pe parcursul campaniei dvs., ar trebui să monitorizați rata de clic (CTR) a linkului. Un anunț performant va afișa un CTR de 1% + pentru un public rece și de 2% + pentru un public cald.

Un CTR cu link redus poate semnaliza faptul că anunțurile dvs. nu împiedică oamenii să deruleze sau copia sau CTA nu sunt suficient de convingătoare pentru a determina publicul să facă acțiunea de a da clic. Dacă statisticile dvs. sunt mai mici decât se aștepta, ar trebui să testați o reclamă nouă sau un CTA mai puternic.

De asemenea, este recomandabil să țineți cont de căderea dintre clicurile pe linkuri și vizualizările paginii de destinație. Este puțin probabil ca aceste cifre să fie aceleași, dar o scădere dramatică înseamnă că oamenii nu așteaptă încărcarea paginii de destinație. Și acesta ar putea fi un semnal de viteză lentă de încărcare a paginii.

Numerele cheie care trebuie luate în considerare atunci când utilizați reclame Facebook pentru a vă dezvolta lista de e-mailuri sunt numărul total de rezultate și costul pe rezultat. Cât de mult sunteți dispus să plătiți pentru a genera un client potențial va depinde de mai mulți factori interni, inclusiv rata de conversie din marketingul prin e-mail și valoarea pe viață a unui client.

Concluzie

Anunțurile de pe Facebook pot fi un mod foarte eficient de a vă dezvolta lista de e-mailuri, cu condiția să oferiți ceva de valoare publicului dvs. țintă. Asigurați-vă că anunțurile dvs. de pe Facebook și pagina dvs. de destinație au un CTA puternic pentru a convinge vizitatorul să schimbe adresa de e-mail pentru oferta dvs. de magnet.

Tu ce crezi? Sunteți inspirat să încercați să combinați o campanie de promovare a e-mailurilor cu anunțuri de pe Facebook? Împărtășiți-vă gândurile în comentariile de mai jos.

Mai multe articole pe reclamele de pe Facebook:

• Aflați cum să scrieți reclame pe Facebook care reduc bariera de cumpărare.
• Descoperiți șase greșeli de publicitate pe Facebook și cum să le remediați.
• Explorați cum să utilizați șase tipuri de reclame Facebook pentru a muta oamenii mai departe de-a lungul călătoriei clienților.