Cum se folosește o secvență de e-mail pentru a transforma potențialii în clienți: examinator de rețele sociale

Folosiți e-mailul în marketingul dvs.? Vă întrebați cum o secvență de e-mail poate ajuta la transformarea oamenilor în clienți?

În acest articol, veți afla despre o secvență de e-mail care creează loialitate autentică și crește vânzările. De asemenea, veți descoperi cum să reciclați acest sistem de e-mail pentru a rămâne implicat cu publicul în timp. În cele din urmă, veți afla cum să reimplicați persoanele dintr-o listă pe care nu ați mai trimis-o prin e-mail de ceva vreme.

Pentru a afla o secvență de e-mail în șase pași pentru a-i ajuta pe oameni de la clienți potențiali la clienți, citiți articolul de mai jos pentru o prezentare ușoară sau urmăriți acest videoclip.

De ce aveți nevoie de un sistem de asistență prin e-mail

Când vă gândiți că cineva vă intră în lista de e-mailuri, luați în considerare călătoria pe care doriți să o faceți a cladi increderea, familiaritate și emoție și îi determină pe aceștia să dorească să cumpere produsele sau serviciile dvs. Crearea unei secvențe de e-mail care să vă hrănească publicul va face mai ușor să le convertiți în cumpărători și să măsurați ceea ce funcționează și nu funcționează, astfel încât să puteți scala sistemul.

Există șase e-mailuri pe care trebuie să le includeți în secvența de e-mailuri în fiecare lună. Eu numesc aceste e-mailuri „sandvișul tău de permisiune” pentru că le repete iar și iar. Puteți lua aceleași șase șabloane și le puteți infuza diferite tipuri de instruire, funcții și permisiuni în timp pentru a vă hrăni publicul.

De fapt, clienții mei preferați cu șapte cifre au un an întreg de sandvișuri de permis. În fiecare lună, au două cicluri de șase, iar la sfârșitul acelei luni, fie fac o vânzare flash de 1 zi, fie o vânzare mai lungă de 6 zile. Acesta este un ciclu excelent în care știi exact ce trebuie să scrii exact în ce ordine să-ți hrănești publicul pe o perioadă de timp.

Acum, să ne uităm la cele șase e-mailuri pe care trebuie să le includeți în secvența de e-mailuri pentru a vă fideliza, a genera implicare și a face vânzări.

# 1: E-mailuri cu permisiune

Primul e-mail din secvență este e-mailul cu permisiunea dvs., care vă ajută să arătați publicului că aparțin. Acest lucru este important, deoarece primesc o mulțime de e-mailuri de la mulți oameni diferiți. Când primesc un e-mail de la dvs., doriți să simtă că au auzit de la un prieten, cineva care chiar le primește.

Cum arată un e-mail cu permisiune? Un exemplu pe care îl folosește compania mea este că, uneori, viața ta este în haos și abia o ții împreună. Permisiunea pe care o oferim oamenilor nu este să fie perfectă, poate să plângă în baie, deoarece copiii tăi nu își vor pune pantofii, dar apoi vor apela la un apel telefonic 2 ore mai târziu și vor fi ascuțiți.

Acordarea permisiunii oamenilor de a fi imperfecți le permite să știe că aparțin comunității dvs. și că vor rămâne mai mult din această cauză.

# 2: E-mailuri clout

Urmează e-mailurile clout. Aceste e-mailuri sunt importante, deoarece vă arată publicul că sunteți cineva care merită să-l ascultați.

Există două moduri de a face e-mailuri clout. O abordare este includerea unui e-mail despre platforma autorității dvs., indiferent dacă este un podcast, un canal YouTube sau un blog. Cealaltă modalitate este să arăți că ai fost prezentat. Ambele tactici arată publicului că sunteți un expert în spațiul dvs. și cineva pe care ar trebui să-l asculte.

# 3: E-mailuri de instruire

Al treilea tip de e-mail din această secvență este un e-mail de instruire, care este cel pe care probabil îl trimiteți cel mai des. Aici umpleți un gol (vă schimbați părerea publicului cu privire la ceva) sau împărtășiți un hack (le arătați cum să facă o anumită tactică sau strategie).

Puteți scrie instruirea direct în e-mail sau puteți crea un e-mail care să direcționeze oamenii către un videoclip unde efectuați instruirea. Oricum, este vorba despre a vă arăta într-un mod de predare.

# 4: E-mailuri de recomandare

E-mailurile de recomandare introduc un produs diferit publicului dvs. Poate că este o carte sau un produs pe care îl iubești sau o altă persoană și produsele și serviciile sale care te încântă. Acest e-mail este un loc minunat pentru a utiliza link-urile afiliate.

E-mailurile de recomandare vă arată că vă pasă de mai mult decât de vânzarea produselor și serviciilor dvs. Și dacă oamenii ar trebui să adore cartea sau să cumpere produsul pe care îl recomandați, vă vor asocia și cu rezultatul respectiv. Este un câștig-câștig. De asemenea, vă ajută să vă mutați în următorul: întrebați e-mailuri.

# 5: Întrebați e-mailurile

E-mailul de solicitare este locul în care solicitați oamenilor să cumpere produsul sau serviciul dvs. Majoritatea companiilor nu fac asta. Fie trimit doar un buletin informativ, fie solicită sporadic o vânzare.

# 6: E-mailuri de feedback

După ce ați trimis e-mailul de solicitare, treceți la bucla de feedback. E-mailul de feedback este important, deoarece după ce ați cerut oamenilor să cumpere ceva, veți dori solicitați-le opiniile pentru a vă arăta că vă pasă de ce cred clienții despre produsele dvs. și despre dvs. marca.

Bonus: Cum să reengageți o listă inactivă

Aud frecvent specialiștii în marketing spunând: „Am deja oameni pe lista mea de e-mailuri, dar nu sunt foarte atrăgători și nu i-am trimis prea mult prin e-mail”. Deci, cum revigorați acel public? Adresându-se elefantului din cameră. Pur și simplu trimiteți-le prin e-mail și spuneți ceva de genul: „Nu am fost prea mult în preajmă, dar există o mulțime de schimbări în afacerea mea chiar acum și veți vedea mult mai mult din mine”.

Concluzie

Când creați o secvență de e-mailuri cu aceste șase tipuri de e-mailuri în această ordine specială, este mai probabil să vă hrăniți publicul într-un mod autentic și captivant.

Tu ce crezi? Ești inspirat să încerci această secvență de e-mail pentru afacerea ta? Împărtășiți-vă gândurile în comentariile de mai jos.

Mai multe articole despre marketingul pe rețelele sociale:

• Aflați cum să vă dezvoltați lista de e-mailuri cu anunțuri Facebook.
• Aflați cum să vă promovați înscrierea prin e-mail prin intermediul profilului Pinterest, al panourilor și al pinilor.
• Descoperiți un plan pas cu pas pentru a direcționa traficul către formularul dvs. de înscriere folosind Instagram Stories.