Analize Facebook Ads: Cum să nu mai pierdeți bani: Social Media Examiner

Plătești prea mult pentru anunțurile de pe Facebook? Vă întrebați ce valori sunt cele mai bune pentru a vă ajuta să analizați performanța anunțului?

În acest articol, veți explora trei valori cheie pentru a analiza costurile publicitare Facebook și pentru a descoperi criterii de referință pentru a evalua aceste statistici de performanță. De asemenea, veți afla ce să ajustați dacă statisticile dvs. nu respectă ratele de performanță de referință.

Pentru a afla despre trei valori cheie ale anunțurilor Facebook, citiți articolul de mai jos pentru o prezentare ușoară sau urmăriți acest videoclip:

# 1: CTR (rata de clic pe link)

Valoarea CTR (rata de clic de link) este procentajul de persoane care v-au văzut Anunț Facebook și ați dat clic pe oferta dvs., pagina de destinație, site-ul web și așa mai departe. Doriți ca acest număr să fie de 1% sau mai mare. În caz contrar, probabil lăsați bani pe masă.

Puteți vizualiza această valoare în tabloul de bord Facebook Ads Manager. Mergi la facebook.com/adsmanager și găsiți coloana intitulată CTR (Rată de clic pe link).

Dacă nu vedeți această coloană pe tabloul de bord, faceți clic pe meniul derulant Coloane și alegeți Performanță și clicuri.

Un cuvânt de precauție: asigurați-vă că vă uitați la CTR (rata de clic a linkului), nu la CTR (toate). CTR (toate) reprezintă oricine a dat clic pe orice parte a anunțului dvs. pe pagina dvs. de Facebook. Vrei doar să urmărești persoanele care au dat clic pe oferta ta.

Dacă valoarea CTR (rata de clic a link-ului) este mai mică decât valoarea de referință de 1%, trebuie să reveniți la testarea anunțurilor dvs. de pe Facebook. Dacă nu ați testat, aceasta este o oportunitate imensă de a vă face anunțurile mai eficiente. Îmbunătățiți-vă imaginile, astfel încât mai multe persoane să vă vadă anunțul și să facă clic pe oferta dvs.

# 2: CPM (costul la 1.000 de afișări)

A doua valoare cheie a anunțului Facebook de urmărit este CPM (costul la 1.000 de afișări). Această statistică este puțin mai controversată, dar rămân la acest lucru: dacă suma CPM este mai mare de 42 USD, Facebook nu-i place ceva în anunțurile dvs. sau pe pagina dvs. de destinație.

Avertismentul ar fi dacă suma CPM este mai mare de 42 USD și dacă lucrați reorientarea publicului sau cu adevărat un public redus. În aceste cazuri, ar putea fi puțin mai mare de 42 USD.

Dar dacă ești vizând publicul rece iar suma CPM este mai mare de 42 USD, trebuie să vă uitați atent la dvs. copie publicitară și pagina de destinație pentru a găsi vinovatul. Ceva din copia, imaginea sau pagina dvs. de destinație face ca Facebook să nu-ți placă reclamele. Trebuie să corectați acest lucru, astfel încât anunțurile dvs. să nu coste mai mult decât ar trebui.

# 3: Procentaj de conversie a paginii de destinație

A treia valoare cheie a anunțului Facebook pe care doriți să o urmăriți este rata de conversie a paginii dvs. de destinație. Această valoare va varia în funcție de industrie, deci trebuie să faceți unele cercetări pentru a afla ce este considerat normal în industria dvs. particulară.

De exemplu, dacă colectez adrese de e-mail pentru o instruire online gratuită, un ghid sau o listă de verificare, vreau ca pagina mea de destinație să se convertească la peste 30%. Dacă trimit trafic către un magazin de comerț electronic și către o anumită pagină de vânzări, caut cel puțin o rată de conversie de la 1% la 3% pe acea pagină de vânzări.

Cel mai simplu mod de a afla cât de performant este pagina dvs. de destinație este să accesați software-ul paginii dvs. de destinație, magazinul de comerț electronic sau software-ul site-ului web și să vă uitați doar la backend. Majoritatea acestor instrumente vor calcula procentele pentru dvs.

Dacă doriți să calculați manual rata de conversie a paginii de destinație, luați numărul de conversie și împărțiți-l la afișările paginii de destinație. Apoi, înmulțiți numărul respectiv cu 100 pentru a obține procentajul de conversie a paginii de destinație.

În exemplul de mai jos, ați lua 845 de clienți potențiali și ați împărți acest lucru la 1.355 de vizualizări ale paginii de destinație. Când înmulțiți acest număr cu 100, obțineți un procent de conversie de 62% pe pagina de destinație.

Numerele de mai sus sunt de partea superioară, deoarece am testat și optimizat acele reclame. Dar dacă anunțurile dvs. sunt mai noi pentru platformă sau nu au trecut prin teste riguroase, este posibil să nu fie încă acolo.

Dacă pagina dvs. de destinație nu efectuează conversii la valorile de referință minime pentru industria dvs., trebuie să faceți câteva teste ale paginii de destinație. Lucrați la îmbunătățirea mesajelor și, eventual, a ofertei. Când efectuați experimente cu pagina de destinație, asigurați-vă că le faceți pe rând, astfel încât să puteți spune ce îmbunătățește pagina de destinație și ce nu.

Concluzie

Simțiți vreodată că aruncați spaghete pe perete cu campaniile dvs. publicitare de pe Facebook? Pentru a obține un control mai mare asupra succesului anunțurilor dvs., trebuie să analizați trei valori cheie: CTR (rata de clic a linkului), CPM și rata de conversie a paginii de destinație. Dacă statisticile dvs. nu îndeplinesc ratele de performanță de referință, va trebui să vă uitați cu atenție la copiile anunțurilor, imaginile, pagina de destinație și, eventual, mesageria și să efectuați câteva teste.

Ce crezi? Vei arunca o privire mai atentă asupra acestor trei valori pentru campaniile tale de pe Facebook? Împărtășiți-vă gândurile în comentariile de mai jos.

Mai multe articole pe reclamele de pe Facebook:

• Aflați cum să scrieți reclame pe Facebook care reduc bariera de cumpărare.
• Descoperiți greșelile obișnuite care au un impact negativ asupra anunțurilor de pe Facebook și primiți sfaturi pentru a depana singur anunțurile respinse.
• Aflați cum să bugetați cheltuielile publicitare Facebook pe baza obiectivului dvs. de venituri și cum să distribuiți bugetul între campanii.