Retargeting publicitar LinkedIn: Ce trebuie să știe specialiștii în marketing: Social Media Examiner

Doriți să ajungeți la perspective mai calde pe LinkedIn? Folosiți retargeting-ul LinkedIn la maximul său potențial?

Pentru a explora retargetingul publicitar LinkedIn, îl intervievez pe AJ Wilcox pe site-ul Podcast de marketing social media.

AJ este cel mai mare expert mondial în reclame LinkedIn și fondator al B2Linked, o agenție publicitară LinkedIn care ajută companiile să obțină oportunități de înaltă calitate la scară largă. El este, de asemenea, autorul cărții, Anunțuri LinkedIn demistificateși gazdă a podcast-ului LinkedIn Ads Show.

Descoperiți datele demografice la care puteți ajunge cu anunțuri pe LinkedIn și găsiți cinci moduri de a ajunge la potențiali și clienți potențiali cu retargeting pe LinkedIn.

De ce LinkedIn Ads vs. Reclame pe Facebook?

Este dificil pentru o companie B2B să obțină cantitatea și calitatea potrivite de clienți potențiali cu anunțurile de pe Facebook - mai ales dacă oferă un articol cu ​​bilete mari sau un serviciu cu bilete mari. Echipele de vânzări raportează continuu clienți potențiali de calitate scăzută, ceea ce înseamnă că persoanele care nu au autoritatea potrivită pentru a cumpăra și același lucru se întâmplă adesea cu anunțurile Google.

Anunțuri LinkedInpe de altă parte, te lasă reclame micro-țintă până la rolul, vechimea, dimensiunea companiei și industria cuiva, iar anunțurile sunt foarte scalabile. Cu un public global de 175 de milioane de oameni care vorbesc 32 de limbi, indiferent dacă sunteți în căutarea directorilor executivi ai Fortune 1000 companii sau profesori, practic orice persoană care lucrează la un computer va fi probabil pe LinkedIn.

În prezent, oamenii petrec aproximativ 37 de minute pe zi pe Facebook. Oamenii petrec mai puțin timp pe LinkedIn (18 minute pe săptămână), dar acest interval de timp mai scurt funcționează de fapt în favoarea agenților de publicitate, deoarece există o șansă mai mică de saturație și oboseală publicitară. Nu trebuie să vă reîmprospătați reclama o dată pe săptămână, așa cum ați putea face pe Facebook.

Un lucru de reținut este că anunțurile LinkedIn sunt scumpe în comparație cu anunțurile de pe Facebook. AJ spune că plătește în medie între 8 și 12 USD pe clic, deci este important să aveți o valoare ridicată pe viață; el spune că orice depășește 15.000 de dolari este o nebunie.

Un plus pentru agenții de publicitate este că LinkedIn vă permite să evitați difuzarea de anunțuri pentru până la 300.000 de concurenți, oferindu-vă opțiunea de a le exclude din publicul dvs. Puteți introduce manual informațiile sau puteți încărca un fișier CSV cu numele companiei într-o coloană și adresele URL ale acestora în coloana următoare.

Publicul de retargeting LinkedIn

Până de curând, reorientarea LinkedIn a fost limitată la reorientarea site-urilor web. În plus, retargeting-ul LinkedIn se bazează pe cookie-uri, ceea ce devine problematic. AJ a recomandat să folosiți LinkedIn pentru a trimite trafic către un site web și apoi să vă bazați pe retargeting-ul Facebook (și Google) pentru a susține potențialii, deoarece jocul lor de retargeting a fost mai puternic decât cel al LinkedIn.

La începutul anului 2020, LinkedIn a lansat reorientarea evenimentelor și a deschis o întreagă categorie de audiențe care poate fi construită pe baza comportamentelor și acțiunilor oamenilor de pe platformă. După ce un public are cel puțin 300 de persoane, puteți începe să difuzați anunțuri către acesta.

Primele două tipuri de retargeting de evenimente pe care LinkedIn le-a lansat s-au bazat pe persoanele care au completat un anunț de tip lead gen și pe persoanele care au urmărit un videoclip.

Astăzi, putem viza și persoanele care au vizitat pagina unei companii și cele care interacționează cu un eveniment LinkedIn.

Publicuri de retargeting video LinkedIn

Audiențele de reorientare video LinkedIn se bazează pe persoane care au vizionat o anumită porțiune din videoclip în anunț: 25%, 50%, 75% etc.

AJ spune că cea mai bună utilizare pentru reorientarea anunțurilor video este de a crește gradul de conștientizare la nivel înalt, spunând o poveste pe care nu ai putea să o comunici cu cinci descărcări ale unei cărți albe.

De exemplu, să presupunem că aveți un set de videoclipuri într-o succesiune. Când cineva vizionează cel puțin 50% din primul videoclip LinkedIn, îl puteți adăuga la un public de retargeting de persoane cărora li se afișează următorul videoclip din serie și așa mai departe.

Alternativ, dacă aveți 60 de secunde Anunț video LinkedIn iar prima jumătate a anunțului are valoare, iar a doua jumătate este completă, puteți construi un public care să reorienteze persoanele care au urmărit mai puțin de jumătate din anunț, astfel încât să le puteți difuza pitch-ul.

Segmente de public pentru direcționarea anunțurilor din formularul principal

LinkedIn vă permite să creați două segmente de public separate de persoanele care interacționează cu anunțurile dvs. din formularul principal: cei care au văzut și au deschis formularul, dar nu l-au completat și cei care au completat formularul.

Pentru a-i viza din nou pe cei care au deschis, dar nu au completat formularul, AJ ar putea să le difuzeze același anunț timp de aproximativ o lună sau să încerce un anunț similar cu alt material.

Deși este posibil să solicitați titlul cuiva, numele companiei, dimensiunea companiei, industria și multe altele, numărul de întrebări pe care le puneți ar putea afecta rata de conversie. În loc să solicite cât mai multe informații posibil, AJ recomandă să solicitați numele, prenumele, adresa de e-mail și adresa URL a profilului LinkedIn. Este rapid, deci nu vă va încetini conversiile, iar reprezentantul dvs. de vânzări poate afla aproape tot ce au nevoie despre persoana respectivă din profilul său.

Publicul de retargetare a paginii companiei LinkedIn

Audiențele paginilor companiei sunt exact cum sună. Acestea sunt create de la persoane conectate la platformă și care vă vizitează Pagina companiei LinkedIn din orice motiv, într-un anumit interval de timp stabilit între 30 și 365 de zile. Puteți chiar crea segmente de persoane care vă vizitează pagina în funcție de faptul că vă urmăresc pagina.

Spre deosebire de Facebook, care adaugă pe cineva la un public pe baza acțiunilor sale anterioare, dacă se întâlnesc cu publicul tău criterii, LinkedIn îți construiește publicul de la persoanele care vizitează pagina companiei tale numai după ce ai creat-o public. Asta înseamnă că este important să configurați toate variantele pe care le-ați putea folosi acum, indiferent dacă credeți că le veți folosi în viitor sau nu.

Aceste segmente de public sunt valoroase, deoarece cineva care a vizitat pagina companiei dvs. are mai multe șanse să ia în considerare afaceri cu dvs. sau să fie interesat de conținutul dvs.

Pentru a profita de acest lucru, AJ spune că le-ar reorienta cu ceva mai de jos, cum ar fi o demonstrație sau o invitație de a vorbi cu un agent de vânzări. Dacă potențialul nu se convertește, el le-ar putea împinge către ceva de genul unui webinar gratuit, o listă de verificare sau o foaie de înșelăciune. Acest lucru l-ar ajuta să înțeleagă dacă persoanele care îi vizitează pagina se află în partea de sus sau de jos a pâlniei de vânzare.

Audiențe de reorientare a evenimentelor LinkedIn

Retargetingul evenimentului LinkedIn vă permite să adăugați la un public pe oricine face clic pentru a indica interesul pentru evenimentul dvs. Apoi le puteți reorienta cu anunțuri concepute pentru a îmbunătăți participarea la evenimentul dvs. personal sau online.

De exemplu, dacă programați un Eveniment LinkedIn pentru un seminar web, puteți servi publicul respectiv cu un anunț pentru a le reaminti data și ora săptămânal, apoi din nou 2 sau 3 zile. De asemenea, le puteți reorienta cu anunțuri pentru a promova evenimente viitoare.

Anunțuri de conversație LinkedIn

Anunțuri de conversație LinkedIn apare în caseta de mesagerie a publicului țintă pe LinkedIn, iar experiența este similară cu un bot Messenger. Anunțul dvs. pune o întrebare și, în funcție de răspunsul destinatarului, mesajele continuă pe baza arborelui logic al răspunsurilor pe care le-ați creat.

„…… Hei, vii la acest eveniment?”

Dacă dau clic pe butonul Da, anunțul dvs. va afișa animația cu punct cu punct care pare a fi tastat de cineva și apoi,

„…… Ei bine, hei, vino la standul nostru. Avem niște haine grozave pentru tine. ”

Dacă dau clic pe butonul Nu, atunci,

"… … Misto. Poate doriți să participați la acest seminar web săptămâna viitoare. Acoperim o mulțime de lucruri care vor fi acoperite la conferință ".

În prezent, aceste reclame sunt construite în cadrul platformei LinkedIn, astfel încât să nu necesite instrumente terță parte, ceea ce este o veste bună. Vestea proastă este că interfața nu este foarte intuitivă. AJ spune că echipa sa poate construi un anunț cu mesaj LinkedIn în 5 minute, dar un anunț de conversație durează aproximativ 35 de minute.

Chei de luat din acest episod:

• Conectat cu AJ pe LinkedIn.
• Aflați mai multe despre AJ pe b2linked.com/SME.
• Ascultă Afișare anunțuri LinkedIn podcast; verifică ep.28 cu Michael Stelzner.
• Citiți cartea lui AJ, Anunțuri LinkedIn demistificate.
• Obțineți biletul la atelierele de marketing pentru rețelele sociale de la marketingworkshops.live.
• Urmăriți conținut exclusiv și videoclipuri originale de la Social Media Examiner pe YouTube.
• Conectați-vă la talk-show-ul nostru săptămânal de marketing pe rețele sociale. Urmăriți în direct vinerea la 12 PM Pacific pe YouTube. Ascultați reluarea pe Podcast-uri Apple sau Podcast-uri Google.

Ce crezi? Ce părere aveți despre funcțiile de reorientare LinkedIn? Vă rugăm să împărtășiți comentariile dvs. de mai jos.