Anunțurile TikTok: diferența lor față de anunțurile de pe Facebook: examinator de rețele sociale

Vă întrebați dacă anunțurile TikTok sunt potrivite pentru afacerea dvs.? Doriți să știți cum se compară anunțurile TikTok cu anunțurile Facebook?

În acest articol, veți descoperi în ce fel diferă anunțurile TikTok de anunțurile de pe Facebook și ce tipuri de reclame funcționează pe TikTok.

De ce să faceți publicitate pe TikTok?

Dacă vă întrebați dacă publicul dvs. țintă este pe TikTok, cel mai probabil sunt. Aproximativ 64% dintre utilizatorii TikTok au mai mult de 20 de ani, deci nu mai este doar Gen Z. În plus, utilizatorii petrec mult timp pe platformă. În medie, deschid aplicația de opt ori pe zi și petrec 52 de minute pe zi pe platformă.

Ceea ce atrage oamenii este pagina Pentru tine, care este personalizată pentru fiecare utilizator. Este nevoie doar de o zi sau două pentru ca algoritmul TikTok să afle ce conținut le place să vadă oamenii și să le ofere în continuare.

De exemplu, în feedul dvs., puteți vedea o doză bună de conținut DIY și de afaceri, dar și videoclipuri virale care nu sunt neapărat realizate de copii sau adolescenți dansanți. Ar putea fi adulți care vorbesc despre părțile amuzante ale părinților și dinamica familiei. TikTok este cu adevărat o platformă bazată pe comunitate.

Ceea ce face TikTok atrăgător pentru specialiștii în marketing este că platforma dorește ca conținutul dvs. să fie văzut de cât mai mulți oameni posibil. Vor să rămâi în aplicație, astfel încât să-ți găsească publicul pentru tine.

Unul dintre avantajele Anunțuri TikTok față de alte platforme este că acestea sunt mult mai economice și oferă rezultate mult mai rapide. Într-un caz, Caleb a reușit să ajungă la 4,4 milioane de persoane pe TikTok pentru un cost pe clic de 0,11 USD și un CPM de 1,50 USD.

Dacă puneți banii în spatele unui organic Videoclip TikTok care a atins un anumit nivel de viralitate, costul dvs. ar putea fi foarte mic. Dar dacă tocmai începeți platforma și doriți multe vizionări ale unui videoclip, costul pe clic ar putea fi cu 1 USD în plus, iar suma CPM ar putea fi cu 2 USD în plus dacă nu aveți tipul corect de conținut.

Anunțurile TikTok sunt pe ecran complet și captivante, iar sunetul nu este mutat. Puteți alege dintre mai multe butoane CTA prestabilite pentru anunțurile dvs., inclusiv Descărcați, Cumpărați acum, Contactați-ne, Abonați-vă, Comandați acum și Aflați mai multe.

Cele mai eficiente anunțuri TikTok arată mai mult ca postări organice, astfel încât spectatorii să nu recunoască imediat că anunțurile lor. Acest lucru vă oferă câteva secunde pentru a atrage atenția publicului înainte de a glisa.

Anunțurile cu autoservire TikTok sunt disponibile doar în S.U.A., astfel încât să puteți obține un cont publicitar chiar acum dacă aveți un afaceri în S.U.A. În alte părți ale lumii, trebuie să parcurgeți un proces de interviu pentru a difuza reclame sau pentru a trece printr-un agenţie.

Acum, să ne uităm mai atent la modul în care se compară anunțurile TikTok cu anunțurile de pe Facebook, ce opțiuni de direcționare sunt disponibile pe TikTok și ce tipuri de funcționare a reclamelor.

# 1: Înțelegeți diferența dintre anunțurile TikTok și anunțurile Facebook

Spre deosebire de Facebook, unde pagina dvs. vă reprezintă atunci când faceți publicitate, cu platforma de anunțuri self-service TikTok aveți un cont obișnuit și un cont publicitar. Cele două conturi nu sunt conectate. Astfel, deși oamenii vor putea interacționa și interacționa cu anunțurile dvs. TikTok, nu vor putea să vă urmărească contul de anunțuri, iar vizualizările pe care le obțineți nu vor fi salvate.

În plus, urmărirea pixelilor TikTok nu este la fel de robustă ca cea a Facebook. Problema este că publicul nu se actualizează, deci de fiecare dată când obțineți mai multe date, trebuie să creați un public nou. Din acest motiv, TikTok recomandă direcționarea pentru evenimente în aplicație, mai degrabă decât date pixel.

TikTok are atât interese, cât și categorii pe care le puteți viza, dar oferă doar o fracțiune din ceea ce este disponibil pe Facebook. De exemplu, nu puteți viza publicul altor creatori de pe platformă, așa cum puteți face pe Facebook.

TikTok vă va permite să reorientați pe cineva care a urmărit un videoclip cu un alt videoclip. Există opțiuni de direcționare pentru persoanele care au vizionat până la sfârșitul videoclipului și pentru cei care au comentat-o.

Ca și în cazul Facebook, spectatorii vor putea să comenteze anunțurile dvs. TikTok, dar nu puteți răspunde la aceste comentarii decât dacă lucrați cu o agenție. Unii agenți de publicitate vor dezactiva doar comentariile, deoarece nu se pot apăra dacă au un anunț rău. Caleb vă recomandă să le mențineți activate, deoarece utilizatorii TikTok nu vă vor respecta marca sau cine sunteți dacă doar le dezactivați. Vor transparență.

# 2: Direcționați-vă publicul pe TikTok prin Interese și Categorii

Deși șansele sunt bune, oamenii pe care doriți să-i comercializați sunt pe TikTok, platforma publicitară TikTok nu este încă suficient de sofisticată pentru a clasifica acei oameni în interese. În prezent, puteți direcționa anunțurile numai către aproximativ 15 categorii de interese din 102 categorii. Un interes este mai larg și a categorie merge mai adânc în ceea ce este publicul.

O mare parte din direcționarea disponibilă se referă la categoriile virale populare pe TikTok, mai degrabă decât la ceea ce ați vedea pe alte platforme.

Unele dintre interesele vizabile sunt ciudat de specifice. De exemplu, există un interes pentru jocurile de rol, jocurile New Age și pentru persoanele care sunt interesate de slime.

Există, de asemenea, o categorie pentru sincronizarea buzelor, precum și categorii de talente. Dacă cineva are talent în magie, de exemplu, îl poți viza și pe asta.

Dacă intri în stilul de viață, există doar mâncare, călătorii și viața de zi cu zi. Și în timpul călătoriilor, puteți viza itinerarii.

În prezent, nu există categorii pentru direcționarea de la o companie la alta sau pentru produsele de informații. Singura modalitate de a viza aceste grupuri este dacă vă creați un cont și postați conținut și apoi TikTok vă găsește publicul respectiv. Caleb a vândut afaceri cu companii cu agenția sa publicitară, dar observă că succesul dvs. se bazează pe algoritmul care vă găsește publicul țintă și furnizați datele corecte algoritmului prin intermediul dvs. conţinut.

Singura modalitate de a afla cine vă urmărește videoclipurile TikTok și de a ghici interesele și categoriile relevante pentru a le ajunge este să citiți comentariile și să conduceți oamenii printr-o pâlnie. Apoi, puteți să înțelegeți ce categorii și interese se potrivesc cel mai bine.

Conturi de agenție

Deși nu puteți transforma un videoclip TikTok organic într-un anunț direct cu un cont de self-service (deoarece contul TikTok obișnuit și contul de anunț sunt separate), puteți face acest lucru dacă lucrați printr-o agenție. Apoi, puteți să comercializați către persoanele care vă urmăresc videoclipurile și să vizați publicul asemănător al persoanelor care sunt ca oamenii care vă urmăresc videoclipurile.

Există o opțiune beta care permite conturilor de agenție să difuzeze vizualizări către anunțuri folosind un cod de anunț, pe care îl are fiecare videoclip de pe TikTok. Puteți obține acest cod accesând setările de confidențialitate și apoi autorizați-l să fie utilizat în reclame. De obicei, influențatorii mari sunt cei care fac acest lucru cu companii foarte mari.

După ce aveți codul de anunț, vă puteți încărca videoclipul în platforma publicitară printr-o agenție și puteți pune un buton CTA peste videoclip.

# 3: Creați reclame TikTok pentru a vă conecta cu publicul

Utilizatorii TikTok nu doresc ca experiența lor pe platformă să fie o realitate fabricată, cum ar fi pe Instagram sau Pinterest. Vor conținut care să fie autentic și relatabil, astfel încât să arate cele mai bune reclame postări organice. Caleb vă recomandă să înregistrați videoclipul utilizând telefonul, astfel încât conținutul să arate mai mult ca filmările pe care oamenii sunt obișnuiți să le vadă în feedul lor.

Dacă nu ați configurat un cont publicitar de auto-difuzare, puteți crea unul la ads.tiktok.com dacă sunteți o afacere din SUA. Asigurați-vă că încărcați o fotografie de profil în contul dvs. de anunțuri, astfel încât anunțurile dvs. să arate ca conținut organic.

Deoarece este o platformă bazată pe comunitate, TikTok dorește să vă conectați cu publicul prin intermediul anunțurilor dvs., astfel încât modalitatea de a vinde pe TikTok este să vă legați de prietenie.

Când vă proiectați anunțul, utilizați mesaje subliminale. Creați anunțul ca și când ați recomanda produsul spectatorilor, deoarece vă place. Puteți chiar să vă comparați produsul cu cel al unui concurent. De exemplu, ați putea spune ceva de genul: „Această companie face asta, dar noi facem asta”, ceea ce implică faptul că produsul dvs. este mai bun.

Cea mai dificilă parte a creării anunțului este cârligul. Trebuie să le oferi oamenilor un motiv pentru a continua să vizioneze în primele câteva secunde ale videoclipului tău.

Caleb a făcut un anunț video TikTok pentru o companie farsă care avea un produs greu de explicat în 2 secunde, așa că, în videoclip, a trântit pachetul de produse pe un birou plin de bani și gunoi. A șters tot coșul de gunoi și banii și a spus: „Acesta este motivul pentru care trebuie să te uiți la acest produs”. mișcarea a ajutat să atragă atenția privitorului în flux și să le stârnească interesul suficient pentru a-l păstra privind.

Anunțurile TikTok pot avea o lungime de până la un minut, dar, în general, 30-45 de secunde funcționează cel mai bine. Dacă vizați vizionări video, puteți viza o vizualizare video de 2 secunde sau o vizualizare video de 7 secunde. Caleb recomandă 2 secunde pentru un eveniment de top-pâlnie și 7 secunde pentru retargeting.

Înainte de a pune cheltuieli publicitare în spatele videoclipurilor dvs., testați-le mai întâi ca postări organice. Publică 10-15 videoclipuri pentru a vedea care funcționează cel mai bine. Apoi descărcați cel mai performant fără filigran și reîncărcați-l ca anunț prin contul dvs. de autoservire.

Alte note din acest episod

• Episod sponsorizat de Drip: obțineți un ghid detaliat și șabloane pentru configurarea campaniilor dvs. de e-mail. Încercați Drip gratuit timp de 60 de zile.
• Conectează-te cu Michael Stelzner la @Stelzner pe Instagram.
• Urma Michael Stelzner (@Stelzner) pe Clubhouse și urmați Clubul de examinare a rețelelor sociale.
• Înscrieți-vă la Social Video Summit la socialvideosummit.live.
• Urmăriți conținut exclusiv și videoclipuri originale de la Social Media Examiner pe YouTube.
• Conectați-vă la emisiunea noastră săptămânală de discuții de marketing pe rețele sociale. Urmăriți în direct vinerea la 12 PM Pacific pe YouTube. Ascultați reluarea pe Podcast-uri Apple sau Podcast-uri Google.

Ce crezi? Ce părere aveți despre publicitatea pe TikTok? Distribuiți comentariile dvs. mai jos.