Cum să vă testați calea către mai bune anunțuri Instagram (și conversii): examinator de rețele sociale

Doriți rezultate mai bune din anunțurile dvs. Instagram? Vă întrebați cum să vă optimizați anunțurile Instagram de cea mai bună performanță?

În acest articol, veți găsi un proces cuprinzător pentru a testa campaniile dvs. de anunțuri Instagram și a vă scala rezultatele.

Reclamele de pe Instagram sunt diferite de cele de pe Facebook

Este posibil ca Instagram să aibă în continuare o acoperire organică excelentă (în raport cu Facebook), dar dacă vrei cu adevărat să scări, trebuie să ajungi la oameni în afara publicului tău existent. Cum faci asta? Aici se află arta și știința (mai ales știința) Reclame Instagram.

Instagram este o platformă unică pentru difuzarea de reclame din mai multe motive.

Cel mai activ demografic de pe Instagram s-a schimbat dramatic în ultimii 5 ani. Acum cinci ani, tinerii de 45 de ani abia se aflau pe Instagram, iar mulțimea sub 25 de ani domina platforma. Acum, sub 25 de ani sunt pe TikTok, iar cei de 45 de ani sunt peste tot pe Instagram.

În afară de o schimbare demografică masivă, comportamentul utilizatorilor poate face din Instagram o platformă dificilă pentru a converti cumpărători sau clienți potențiali - și anume, oamenii nu au obiceiul să facă clic pe platformă. Conținutul organic pe Instagram ține aproape întotdeauna oamenii pe platformă.

Sigur, unele conturi au peste 10.000 de adepți și un link glisant în sus în Povești. Sigur, oamenii pot urca pe un munte, pot traversa un fiord și pot urca pe o tiroliană pentru a ajunge la „linkul în bio” al unui cont. Dar acest comportament de clic pe link se întâmplă pe o minoritate de conținut de pe Instagram.

Nouăzeci și nouă la sută din conținutul organic cu care se angajează oamenii pe Instagram îi menține pe platformă. În schimb, pe Facebook, Twitter, LinkedIn și Pinterest, oamenii fac clic în mod regulat pe platformă pentru a citi articole, pentru a explora produse sau pentru a opta pentru oferte gratuite.

Anunțurile Instagram necesită un comportament diferit de conținutul organic și, ori de câte ori aveți această discrepanță, veți avea o rată de clic mai mică. Aceasta este provocarea Instagram.

Partea pozitivă? Dacă cineva a traversat un fiord pentru a ajunge la linkul dvs. în bio, este foarte interesat de ceea ce aveți de spus, astfel încât rata de conversie finală a traficului de pe Instagram poate fi destul de bună. Trebuie doar să atragi oamenii pe site-ul tău.

Elementele unei campanii publicitare eficiente pe Instagram

Facebook deține Instagram, astfel încât Instagram și Facebook partajează o platformă publicitară - Ads Manager. Face ca difuzarea anunțurilor Instagram să fie la fel de simplă ca și bifarea câtorva dintre casetele potrivite. (Dacă utilizați creșteri în aplicație și doriți să utilizați anunțuri Instagram pentru conversii, va trebui să începeți să utilizați Ads Manager pentru a vă crea campaniile.)

Patru factori cheie (enumerați în ordinea importanței) determină eficacitatea oricărei campanii publicitare Instagram:

• Obiectivul campaniei
• Oferi
• Mesagerie
• Direcționarea către public

Toate aceste elemente cheie pot fi testate, dar nu trebuie să testați totul dintr-o dată. De fapt, nu poți, așa că mergi un pas la rând. Va dura mult timp pentru a-ți parcurge toate aceste elemente, dar, cu fiecare rundă de testare, vei înțelege mai clar ceea ce face publicul să bifeze, astfel încât să îți poți scala într-adevăr anunțurile.

Dacă buget este un motiv de îngrijorare, efectuați mai întâi acest test doar pentru publicul dvs. de retargeting. Apoi, când aveți anunțuri pe care le cunoașteți, convertiți bine, puteți extinde difuzarea către un public rece.

Amintiți-vă, cheia testării este schimbarea unei singure variabile la un moment dat. Dacă modificați prea multe variabile simultan, nu veți ști de ce un anunț a avut rezultate mai bune decât altele. La fel ca la clasa de știință din clasa a șaptea, aveți nevoie de un control și de o variabilă.

# 1: Alegeți obiectivul potrivit pentru campania dvs. de publicitate pe Instagram

Pentru a crea o campanie de conversie de succes pe Instagram, obiectivul campaniei este cea mai mare prioritate. Mai presus de orice, obiectivul campaniei determină rezultatele pe care le veți obține în anunțurile dvs.

Iata de ce. Când alegeți obiectivul campaniei, îi spuneți Facebook (o voi folosi Facebook pentru a face referire la creierul care controlează anunțurile Instagram, indiferent de destinația de plasare), acțiunea pe care doriți să o facă oamenii cu privire la anunțul dvs. Acest lucru ajută la determinarea nu numai către cine Facebook publică anunțul, ci și când și unde Facebook trimite anunțul cuiva.

Gândește-te la modul în care folosești Instagram. Este posibil să vă derulați cu plăcere feedul la ora 6 dimineața în timp ce stați în pat sau la ora 17:00 într-o marți, în timp ce stați la coadă la magazinul alimentar, dar este puțin probabil să cumpărați în acele momente. Îți plac câteva postări și poți viziona câteva videoclipuri? Sigur. Vă înscrieți sau cumpărați? Nu. Dar la 19:00 într-o duminică când stai la biroul tău? Este timpul principal de cumpărare, iar Facebook știe asta despre tine.

Dacă alegeți Traffic sau Engagement ca obiectiv al campaniei, publicul dvs. va primi probabil anunțul respectiv atunci când ochii lor sunt încă pe jumătate închisi. Ați putea avea cel mai uimitor anunț din lume, dar nu vor face conversii.

Dacă doriți ca oamenii să convertească, fie că este vorba despre o achiziție sau un potențial, trebuie să alegeți un obiectiv din categoria Conversie. Dacă conduceți trafic către site-ul dvs. web, alegeți Conversii. Instalarea aplicației este evident bine dacă încercați să determinați oamenii să descarce aplicația dvs. Generarea de clienți potențiali, unde oamenii completează un formular în aplicație, poate funcționa bine, deși calitatea clienților potențiali poate fi mai mică.

Ceea ce nu doriți să faceți este să alegeți Engagement atunci când încercați să vindeți ceva pe site-ul dvs. web. Postarea dvs. va avea multe reacții, dar oamenii nu vor face clic pe site-ul dvs.

# 2: Cum să vă testați mesageria publicitară pe Instagram

Aveți la dispoziție 1 secundă pentru a opri derularea și până la 3 secunde pentru a stabili suficientă relevanță pentru a menține oamenii să interacționeze cu anunțul dvs. Instagram.

Permiteți-mi să repet: Aveți o secundă pentru a opri derularea și până la 3 secunde - STOP! Ai rămas fără timp. Ați stabilit deja relevanța? Dacă nu, oamenii vor continua să deruleze.

Puteți stabili relevanța în diferite moduri, cum ar fi datele demografice, rolul (profesori, formatori, manageri de socializare), puncte de dificultate („Anunțurile Instagram nu se convertesc?”) Etc. Această mesagerie trebuie să fie proeminentă în anunț, astfel încât oamenii să o vadă înainte de expirarea celor 3 secunde.

Amintiți-vă, imaginea oprește derularea. Mesageria îi convinge pe oameni să facă clic.

Mesagerie

Există mai multe locuri în anunțul dvs. Instagram unde vă puteți testa mesageria:

• Pe grafic sau video (suprapunere text)
• Primele câteva rânduri de text primar (deasupra butonului Mai multe)
• Apel la acțiune (CTA) în textul și butonul principal

Iată ce testați:

• Text vs. fără suprapunere de text
• Unghiul de conducere - adesea punctele de durere și experiența emoțională pe care o au oamenii în jurul acestor puncte de durere
• Cuvinte cheie relevante - cuvinte sau expresii pe care publicul dvs. le va recunoaște imediat ca descriindu-se. Ochiul unui actor este imediat atras de cuvinte audiție, agent, și rezervare. Antrenorii personali vor fi atrași de certificări, clienți, și Sală de gimnastică.

De asemenea, puteți utiliza cuvinte cheie relevante pentru a filtra persoanele nerelevante, mai ales dacă vă aflați într-o situație foarte interesantă industria de nișă, dar opțiunile de direcționare sunt destul de largi sau comportamentul lor se va potrivi cu un nerelevant subset.

De exemplu, inspectorii de locuințe au un comportament sau interese care sunt foarte asemănătoare cu agenții imobiliari și cumpărătorii de locuințe, astfel încât nu puteți exclude aceste grupuri nerelevante prin direcționare. Ați face ca cuvintele „inspector de locuințe” să fie foarte proeminente în anunțurile dvs., astfel încât agenții imobiliari și cumpărătorii de locuințe să se filtreze dacă sunt difuzați anunțul dvs.

Să vedem acum câteva exemple, începând cu anunțul de mai jos care vinde panouri solare. Acest anunț folosește cuvintele Clienții PSE & G și solar pentru a stabili relevanța în textul primar. Dacă sunteți client PSE & G, vă va atrage atenția PSE & G. Veți fi, de asemenea, atras de cuvânt solar dacă sunteți pe piața panourilor solare.

Aceste trei anunțuri următoare testează mesageria pe imagine și o suprapunere de text vs. fără suprapunere de text. Aceste anunțuri au fost extrase din Biblioteca de anunțuri, astfel încât textul principal apare în partea de sus în poziția feedului Facebook, dar reprezintă o ilustrare bună a modului de testare a mesajelor pe imaginile dvs. Textul principal nu se modifică, deci este controlul din acest experiment.

Unghiul de conducere: Anunțul din stânga conduce cu calitate și personalizat—Cuvinte care atrag cineva care dorește să simtă că achiziționează dulapuri de ultimă generație.

Anunțul din mijloc folosește designul pentru a crea prețuri cu ridicata pop mai mult, așa că conduce cu un limbaj mai sensibil la preț. Utilizând o culoare și un font similar cu cele ale unui concurent, compania spune că consumatorii pot obține o afacere mai bună cu aceștia. Acest mesaj al concurentului vorbește și unui consumator sensibil la preț.

Cuvânt de relevanță: Ambele anunțuri din stânga și din mijloc au Phoenix în suprapunere. Geografia este, de asemenea, o modalitate de a stabili relevanța, deși aspectul textului înseamnă Phoenix nu apare. Este posibil ca oamenii să nu vadă acest cuvânt la prima vedere.

Suprapunerea textului vs. fără suprapunere de text: Anunțul din dreapta nu folosește o suprapunere de text, astfel încât imaginea să vorbească de la sine. Acest anunț poate atrage cineva care este atras de spațiul în care se află dulapurile. De asemenea, pune mai multă greutate pe textul primar.

Butonul CTA

În general, butonul CTA din anunțul dvs. trebuie să se potrivească acțiunii pe care oamenii o vor efectua pe pagina de destinație, dar există câteva teste pe care le puteți face cu butoanele. De exemplu, puteți testa Aflați mai multe vs. Cumpărați acum sau abonați-vă vs. Inscrie-te.

Opțiunile butonului CTA se schimbă periodic, deci asigurați-vă că verificați din când în când. Este posibil să apară CTA-ul dorit.

Sfat Pro: Utilizați aceeași verbă în textul CTA principal ca cea de pe buton. De exemplu, dacă alegeți Aflați mai multe sau Cumpărați acum, utilizați aceste cuvinte în textul principal CTA. Repetarea vizuală a cuvintelor îi ajută pe oameni să știe unde să se uite în continuare.

Imagini

Iată câteva teste pe care le puteți face cu imaginile din anunțurile dvs. Instagram.

Încă vs. video: Veți auzi adesea oameni vorbind despre videoclipuri care obțin mai multă implicare sau rezultate mai ieftine. Acest lucru este adevărat, dar cantitatea nu înseamnă calitate. Adesea, liniștea unei imagini le permite oamenilor să absoarbă mai repede mesajul anunțului dvs., iar imaginile pot depăși performanța videoclipurilor la ratele de clic și de conversie ale linkurilor. Asigurați-vă că le testați pe ambele.

Videoclip complet vs. imagine statică cu mișcare mică a autocolantului: Acest lucru este valabil mai ales pentru Povestiri Instagram—Ads care se abat de la comportamentul organic riscă performanțe inferioare. Majoritatea oamenilor postează imagini cu autocolante GIF și mai multe povești la rând. Videoclipul dvs. complet editat de 15 secunde cu mai multe secțiuni ar putea fi o operă frumoasă de cinematografie, dar în Povestiri, videoclipul dvs. „lung” este la o atingere de povestea următorului profil.

Caruselele sau cardurile simple pot depăși performanțele video aici, dar o mișcare mică este bună. Un fundal liniștit cu mișcare localizată de pe un autocolant plasat strategic poate fi extrem de eficient pentru a atrage privirea oamenilor asupra mesajului dvs.

Notă: cardurile statice cu un autocolant în mișcare vor trebui să fie din punct de vedere tehnic videoclipuri în scopul anunțului dvs. campania, dar nu vor schimba cadrele și vor încerca să spună o poveste întreagă prin videoclip în 15 secunde.

Carte simplă vs. carusel: Oamenilor le place să atingă și să gliseze pe Instagram, dar asta nu înseamnă că un carusel va depăși întotdeauna un anunț de conversie. S-ar putea ca caruselul să obțină o implicare mai mare, dar un singur card poate primi mai multe clicuri pe link și, prin urmare, mai multe conversii. Uneori mai puțin este mai mult.

# 3: Cum să testați oferta dvs. de anunțuri Instagram

Oferta dvs. trebuie să fie atrăgătoare pentru publicul dvs. Trebuie să le rezolve problema.

Cu toate acestea, puteți face o ofertă de produs cu reduceri și vânzări. Anunțul de mai jos oferă o reducere de 15 USD la un pachet de 12 și 24 de somon sălbatic.

În ceea ce privește generarea de clienți potențiali, poate fi nevoie de mai multă muncă până la zero în oferta corectă pentru publicul dvs. Ce îi va determina să vă ofere adresa lor de e-mail în masă? Încercați mai mulți magneți de plumb înainte de a vă decide câștigătorul.

Acum să vedem cum să vă testați oferta.

Reduceri: Ce este mai eficient: o reducere de 10 USD numai pentru o zi sau o reducere de 10% tot timpul? Va trebui să testați:

• Reducere vs. fără reducere
• Cât de mult de reducere
• % vs. $

Produse specifice: Unele produse pot avea mai multe atracții la clic decât altele. Ce produse folosiți pentru a aduce oamenii în ușă pentru navigare? Puteți utiliza retargeting pentru a difuza anunțuri pentru alte produse pentru care o persoană și-a exprimat interesul.

Magnet de plumbsubiect: Folosim magnet de plumb destul de larg aici, cum ar fi o descărcare PDF, un webinar, o provocare de 5 zile sau o cerere de ofertă.

Dacă vindeți un curs despre cum să creați anunțuri Instagram, ați putea avea magneți potențiali care să vorbească despre aspectele tehnice ale construirii unei campanii, proiectării și scrierii anunțurilor, strategiei publicitare etc. Toate aceste provocări sunt probleme pentru cineva care trebuie să cumpere un curs de reclame, dar unele oferte sunt mai „la capătul nasului” decât altele.

Cu magneții de plumb, doriți să întâlniți clientul acolo unde sunt, să le oferiți un câștig rapid care să se adreseze imediat au nevoie (ceea ce cred ei că au nevoie), apoi îi educă până la punctul în care sunt gata să cumpere (ce au de fapt nevoie).

Rulați mai multe runde de anunțuri către diferiți magneți potențiali pentru a-l găsi pe cel care vă activează cel mai bine publicul.

# 4: Cum să vă testați publicitatea publicitară pe Instagram

În timp ce obiectivul campaniei dvs. vă ajută să stabiliți cine, când și unde este difuzat anunțul dvs. Instagram, direcționarea către public face cea mai mare parte a „cine” funcționează. Acestea sunt publicurile dvs. personalizate; public asemănător; interesul, comportamentul și publicul evenimentelor de viață; si asa mai departe.

Observați că direcționarea este pe locul patru pe listă pentru testare. Acest lucru se datorează faptului că obiectivul campaniei, oferta și mesageria trebuie să fie formate pentru a putea spera vreodată să vă scalați anunțurile cu direcționarea.

Există câteva straturi de testare a publicului pe care le puteți face, inclusiv:

• Retargeting vs. rece
• Interese individuale
• Categorii de interese
• Public asemănător - adică post-angajament asemănător vs. trafic pe site sau similar cumpărați asemănător

Frumusețea utilizării Managerului de anunțuri pentru a vă difuza anunțurile pe Instagram este că puteți difuza mai multe segmente de public cu aceleași reclame în același timp și puteți obține un set de date curat.

# 5: Cum să vă scalați campania de anunțuri pe Instagram

Pentru a-ți scala anunțurile pe Instagram, mai întâi ai nevoie de soliditate publicuri personalizate—Trafic pe site-ul web, post-implicare, lista clienților și așa mai departe. Publicurile dvs. personalizate vor fi publicurile dvs. cu cel mai mare număr de conversii și vor pune bazele pentru publicurile dvs. similare.

Dacă începeți de la zero

Dacă sunteți nou-nouț pentru anunțurile Instagram, va trebui să vă construiți publicul personalizat. Există câteva tactici diferite pe care le puteți utiliza pentru a vă dezvolta contul. Unul pe care l-am găsit eficient, mai ales dacă publicul dvs. este de nișă și / sau bugetul dvs. este mic, este să începeți cu interese hiper-direcționate (chiar dacă acestea sunt mici) și să testați un interes pentru fiecare set de anunțuri. Asigurați-vă că Conversii API este configurat pe site-ul dvs. înainte de a începe.

Puneți publicului orice parametru de vârstă, geografie sau sex adecvat și difuzați aceleași reclame pentru toate seturile de anunțuri. Aceste interese ar trebui să fie foarte vizate - locurile pe care le știți cu siguranță că publicul ideal se află într-un număr mare, cum ar fi organismele de certificare profesionale, sindicatele, asociațiile sau publicațiile.

Pe măsură ce difuzați anunțurile, dezactivați toate anunțurile sau segmentele de public care nu funcționează bine.

Când dimensiunea dvs. de public personalizată atinge 1.000, sunteți gata să creați și să utilizați primele dvs. segmente de public asemănătoare. Felicitări! Acesta este primul pas în scalare.

Construiți audiențe similare

Cu cât este mai mare publicul personalizat, cu atât este mai precis public asemănător. Deci, cel puțin pentru a începe, utilizați cel mai larg nivel al audienței personalizate și cel mai mare interval de date - 365 de zile pentru implicarea profilului și 180 de zile pentru traficul pe site.

Acum puteți începe difuzarea anunțurilor către trei tipuri de segmente de public: segmentele de public salvate în funcție de interese din runda 1, audiențele de reorientare pe care le-ați construit în runda 1 și acum aspectul similar public.

Dacă ați avut interesele segmentate complet, puteți începe să combinați cele mai performante interese într-un singur public. Acest lucru vă va oferi mai mult spațiu în campania dvs. publicitară pentru a testa publicul similar și de reorientare.

Iată cum ar putea arăta acest proces:

Faza 1 - Începând de la zero

• Set de anunțuri 1: dobândă 1
• Set de anunțuri 2: dobândă 2
• Set de anunțuri 3: dobândă 3
• Set de anunțuri 4: dobândă 4
• Set de anunțuri 5: dobândă 5

Faza 2 - Începând cu scalarea

• Setul de anunțuri 1: interese cu cele mai bune performanțe
• Set de anunțuri 2: trafic pe site-ul web
• Setul de anunțuri 3: postează implicarea
• Setul de anunțuri 4: traficul site-ului web seamănă
• Setul de anunțuri 5: postare de logodnă asemănătoare

Pe măsură ce mergeți mai departe, poate doriți să testați categorii suplimentare de interese. Puteți repeta procesul de pornire cu interese segmentate și apoi combinarea intereselor cu cele mai bune performanțe într-un public cu un singur interes.

În faza 3, puteți continua să vă combinați publicul. Publicul retargeting și publicul care se aseamănă pot fi combinate dacă au un nivel ridicat de suprapunere.

Cum știi când să combini publicul?

Instrumentul Suprapunerea audienței este extrem de valoros pentru a face această determinare. Pentru a utiliza acest instrument, accesați Segmente de public în Business Manager și selectați segmentele de public pentru care doriți să vedeți suprapunerea. Faceți clic pe butonul cu trei puncte și selectați Afișați suprapunerea audienței.

În instrumentul Suprapunere public, puteți vedea dacă publicul dvs. se suprapune. Dacă aveți o suprapunere redusă a publicului, vă recomandăm să le păstrați separate în diferite seturi de anunțuri. Separarea, mai ales dacă utilizați bugetul setului de anunțuri, asigură faptul că fiecare dintre aceste segmente de public va avea o anumită expunere la anunțul dvs.

Totuși, dacă aveți o suprapunere ridicată de audiență, doriți să combinați publicul. Cele două segmente de public din imaginea de mai jos au o suprapunere de 50% și cu siguranță ar trebui să fie difuzate într-un singur public.

Optimizarea bugetului campaniei

După ce v-ați testat publicul, ați identificat cei mai buni performanți și ați consolidat în mod corespunzător, sunteți gata să începeți să utilizați CBO. În general, CBO vă oferă rezultate mai ieftine; totuși, deoarece poate favoriza puternic anumite seturi de anunțuri, nu doriți să începeți să le utilizați până când nu ați făcut testarea publicului.

Puteți utiliza în continuare un buget pe viață sau un buget zilnic. Bugetul pe toată durata de viață poate deveni puțin ciudat, mai ales dacă încercați să adăugați mai multe reclame sau buget mai târziu, așa că, în general, vă recomand bugetul zilnic CBO cu o limită de cheltuieli pentru campanie.

Concluzie

Acest proces descris mai sus nu este unul unic. Vă veți descurca de mai multe ori în timp ce lansați și scalați o nouă campanie publicitară. Când găsiți anunțuri care funcționează și un public suficient de mare pentru a susține o perioadă lungă de timp, puteți începe să vă măriți cheltuielile publicitare. Creșteți incremental dacă puteți. Dintr-o dată, explozii mari de cheltuieli publicitare pot trimiteți-vă reclamele înapoi la învățare și va determina creșterea costurilor.

Cu fiecare rundă de testare, anunțurile dvs. vor deveni mai rafinate, iar direcționarea dvs. va deveni mai precisă. Analizați-vă datele și învățați din fiecare rundă de testare, astfel încât să puteți optimiza performanța în timp.

Într-o notă finală, asigurați-vă că fii atent la frecvență. Dacă campania dvs. se desfășoară de ceva vreme și vedeți că costurile dvs. încep să crească, oboseala publicitară este de obicei vinovată. Este timpul să parcurgeți reclame noi.

Obțineți mai multe sfaturi cu privire la reclamele Instagram

• Scrieți reclame Instagram care să ducă la conversii.
• Profitați de opt publicuri valoroase de publicitate Instagram în campaniile dvs..
• Optimizați-vă reclama publicitară pe Instagram pentru rezultate mai bune.