Cum să vă scalați anunțurile pe Facebook: două metode dovedite: examinator de rețele sociale

Campania dvs. publicitară Facebook generează o rentabilitate bună a cheltuielilor publicitare? Doriți să știți cum să o scalați pentru a obține mai multe vânzări?

În acest articol, veți descoperi două metode de scalare diferite pentru campaniile care sunt deja eficiente, astfel încât să puteți genera mai multe achiziții și să vă dezvoltați afacerea mai repede.

Despre scalarea campaniilor Facebook Ads

Există două etape în desfășurarea campaniilor publicitare de succes pe Facebook, care pot avea loc independent sau pot rula simultan în funcție de strategia dvs. publicitară Facebook.

Prima fază este testarea. Scopul de aici este de a afla care segmente de public, copie publicitară, reclamă și ofertă produc cele mai bune rezultate și generează cea mai mare rentabilitate a cheltuielilor publicitare (ROAS). Doriți să testați o mulțime de segmente de public diferite, copii publicitare și reclame pentru a descoperi reclame câștigătoare și segmente de public care pot fi apoi scalate.

Aceasta continuă în a doua fază a difuzării de reclame Facebook - scalare. Scopul de aici este de a dubla la ceea ce funcționează și de a obține mai multe rezultate prin creșterea dvs.

cheltuieli publicitare.

Cea mai mare opțiune din această discuție despre cheltuielile publicitare este că aceasta dictează acoperirea publicului și cât timp durează pentru a vedea rezultatele. Cu cât bugetul dvs. zilnic este mai mare, cu atât veți ajunge la mai mulți oameni în durata campaniei și cu atât mai repede puteți genera rezultate și puteți învăța din testare.

Cuplați acest lucru cu ideea că dimensiunea audienței dvs. va determina alocarea bugetului.

De exemplu, două scenarii de alocare a bugetului pot duce la rezultate slabe. Primul este supraalocarea bugetului unui public restrâns. În acest caz, veți saturează-ți repede publicul (afișat cu o frecvență ridicată), atingeți randamentele în scădere și plătiți prețul cu un CPM și un cost pe achiziție mai mari.

Al doilea este atunci când setați cheltuielile publicitare prea mici atunci când vizați un public numeros; de exemplu, stabilirea unui buget de 10 USD pe zi pentru un public bazat pe dobânzi reci de 10 milioane de persoane. În această situație, cheltuielile dvs. zilnice sunt atât de mici încât vor dura luni înainte să vedeți rezultate semnificative statistic. De asemenea, există șanse mai mari de a obține performanțe slabe, deoarece s-ar putea să atingi pur și simplu o găleată de oameni din audiența de 10 milioane de persoane care este mai puțin receptivă.

Când priviți astfel cheltuielile publicitare, trebuie să setați un buget adecvat, în funcție de campania dvs. ieșiți din faza de învățare în 7 zile și un public suficient de mare încât să existe spațiu pentru a scala bugetul după ce ieșiți din faza de învățare.

Când trebuie să luați în considerare scalarea anunțurilor dvs. Facebook

Acum, că am acoperit relația dintre cheltuielile publicitare, dimensiunea publicului și timpul necesar pentru a vedea rezultatele, să trecem la cele două tipuri diferite de scalare a campaniilor dvs. pentru a obține mai multe rezultate.

Există două metode pe care le puteți utiliza pentru a vă scala campaniile publicitare Facebook: scară lentă și scară rapidă. Metoda de scalare pe care o alegeți depinde de cât de ambițios sunteți cu creșterea afacerii dvs.

Dacă vă concentrați exclusiv pe achiziționarea de noi clienți și sunteți agresivi în obiectivele dvs. de creștere, veți utiliza metoda de scară rapidă. Dacă trebuie să fiți puțin mai precaut în ceea ce privește cheltuielile publicitare, ați dori să începeți cu o scală lentă.

Să analizăm pe rând fiecare metodă de scalare, astfel încât să puteți descoperi ce metodă este cea mai bună pentru obiectivele dvs. de marketing.

# 1: Utilizați metoda Slale Scale pentru a reduce riscul cheltuielilor publicitare

Metoda la scară lentă, așa cum sugerează și numele, este o modalitate treptată de a crește rezultatele obținute din campaniile deja câștigate de pe Facebook. De asemenea, Facebook este recomandat ca cel mai sigur mod de a crește bugetele setate pentru campanii sau anunțuri fără a provoca șocuri algoritmice care resetează faza de învățare.

O notă despre șoc algoritmic- acesta este conceptul că, atunci când modificați campania, setul de anunțuri sau anunțuri, modificarea provoacă un șoc pentru Algoritmul Facebook și trebuie să reînvețe pentru a obține rezultatele din nou pe drumul cel bun. Cu cât șocul este mai mare, cu atât acest lucru poate dura mai mult. De asemenea, există posibilitatea ca acesta să distrugă rezultate bune deja văzute din campanie.

Facebook afirmă acum în mod explicit exact când se întâmplă acest lucru: apare atunci când resetați faza de învățare făcând modificări semnificative ale campaniei. În mod obișnuit, rezultatele dvs. se vor înrăutăți și, în unele cazuri, va trebui să duplicați campania și să o reporniți pentru a obține rezultatele din nou după ce ați resetat faza de învățare.

Unele micro-șocuri nu sunt la fel de mari ca resetarea fazei de învățare care apare atunci când activați și dezactivați anunțurile la nivel de anunț. Acest lucru este diferit de adăugarea unui nou anunț, care resetează învățarea complet.

Metoda la scară lentă este concepută pentru a provoca un șoc cât mai mic asupra algoritmului publicitar și nu va reseta faza de învățare.

În comunicările agenției mele cu Facebook, ei recomandă întotdeauna scara lentă. Aici vă măriți bugetul de cheltuieli publicitare pentru o campanie sau un set de anunțuri nu mai mult de 20% într-o perioadă de 72 de ore.

Deși este o metodă de scalare, indiciul este în titlu - este lent, mai ales dacă bugetul dvs. inițial este redus, cum ar fi 30 USD pe zi pentru o singură campanie. Douăzeci la sută la fiecare 3 zile cu un buget de campanie de 30 USD pe zi ar arăta astfel într-o perioadă de 3 săptămâni:

• Ziua 1 30 $ până la 36 $

• Ziua 3 36 $ până la 43,20 $

• Ziua 6 43,20 USD până la 51,84 USD
• Ziua 9: 51,84 USD - 62,20 USD
• Ziua 12 62,20 USD până la 74,60 USD
• Ziua 15 74,60 $ până la 89,50 $
• Ziua 18 89,50 USD până la 107,40 USD
• Ziua 21 107,40 $ până la 129 $

Puteți vedea că pentru a ajunge la 129 USD pe zi ca buget zilnic, este nevoie de 8 evenimente de scalare pe o perioadă de 3 săptămâni. Este mult timp pentru a trece de la doar 30 USD pe zi la 129 USD. Dacă sunteți tentați să împingeți procentajul mai mare de la 20%, fiți avertizat că, dacă faceți acest lucru, veți reseta faza de învățare. Veți reveni la primul loc cu rezultate fluctuante, deoarece ați resetat învățarea și ați provocat un șoc semnificativ în algoritm. Nimeni nu vrea asta.

Să presupunem că obțineți rezultate foarte bune la o campanie cu un buget zilnic de pornire mai mare de 100 USD și doriți mai multe dintre aceste rezultate bune. Folosind metoda scalării lente, veți trece de la 100 USD la 120 USD pe zi, deoarece aceasta reprezintă o creștere de 20%. Apoi așteptați 3 zile și veți vedea ce se întâmplă cu rezultatele dvs.

Dacă costul pe achiziție rămâne același sau chiar scade, aceasta este o veste minunată. Vrei să faci încă o creștere de 20% pentru a duce bugetul zilnic la 144 USD și așa mai departe.

Pentru a vedea aceeași creștere a bugetului zilnic (99 USD) ca și exemplul campaniei de 30 USD pe zi, este nevoie de mai puțin de patru evenimente de scalare comparativ cu cele opt din campania de 30 USD pe zi.

Comparând o scară lentă la 30 USD pe zi cu o campanie care începe deja cu un buget zilnic de 100 USD, puteți vedea de ce setați un buget inițial la fel de mare ca dvs. Își poate permite este vital pentru salturi bugetare mai semnificative între acțiuni de scalare și ieșirea mai rapidă din faza de învățare la începutul campaniei.

Cu toate acestea, rezultatele dvs. vor atinge în cele din urmă un plafon, deoarece vă veți satura dimensiunea publicului. Apoi, doriți să introduceți segmente de public mai mari în campaniile duplicate, deoarece pe măsură ce scalați, aveți nevoie de segmente de public mari pentru a avea succes.

Când atingeți acel plafon, va depinde de mărimea publicului. Cu cât este mai mic publicul, cu atât mai puține evenimente de scalare le puteți implementa. Am văzut acest lucru în doar șase evenimente la scară lentă.

# 2: Utilizați metoda Rapid Scale pentru a crește rapid rezultatele

Agenția mea folosește cel mai frecvent metoda la scară rapidă, deoarece avem o mulțime de clienți cu creștere rapidă care doresc să meargă după achiziționarea în masă a clienților într-o perioadă scurtă de timp.

În metoda scalării rapide, vă duplicați campania și aplicați o modificare semnificativă a bugetului, care depășește cu mult 20% recomandată de Facebook. Faceți acest lucru într-o dublare a campaniei, astfel încât campania va începe în faza de învățare. Cu toate acestea, deoarece aveți o alocare bugetară mai mare, veți trece la putere în faza de învățare mult mai rapid și atingeți cel puțin 50 de conversii bine în intervalul de timp de 7 zile recomandat de Facebook.

Compania mea a folosit această metodă pentru a crește bugetul campaniei de la 250 USD la 500 USD pe zi, de la 500 USD la 1 000 USD pe zi, de la 1 000 USD la 2 000 USD și, în cele din urmă, 2 000 USD la 4 000 USD pe zi. În patru evenimente de scalare, am luat un buget zilnic de la 250 USD la 4K $, de peste 16 ori mai mare decât bugetul inițial. Aceeași creștere a bugetului ar fi durat luni folosind metoda scalării lente.

Folosind metoda scalării rapide, doriți să vă dublați cel puțin cheltuielile zilnice publicitare cu fiecare salt de scalare. Și de fiecare dată când faceți acest lucru, cu un buget progresiv mai mare, veți reduce timpul necesar pentru a ieși din faza de învățare. Într-un scenariu ideal, doriți să ieșiți din faza de învățare cât mai repede posibil.

Iată cum puteți calcula bugetul exact pe care trebuie să îl setați pentru noua dvs. campanie.

Cu scalarea, cunoașteți costul țintă pe achiziție și, prin urmare, puteți calcula cât trebuie să cheltuiți în primele 7 zile pentru a ieși din faza de învățare obținând peste 50 de achiziții.

De exemplu, cu un cost țintă pe achiziție de 30 USD și faptul că aveți nevoie de 50 de achiziții în 7 zile, trebuie să cheltuiți în total 1.500 USD în săptămână, ceea ce este egal cu un buget zilnic de 215 USD. Dacă doriți să reduceți timpul de învățare la doar 3,5 zile, știți să dublați bugetul zilnic. Asta înseamnă că va trebui să cheltuiți 1.500 USD în 3,5 zile, deci 429 USD pe zi.

Cheia succesului cu această metodă de scalare este aceea că întotdeauna vă scalați cheltuielile publicitare într-o nouă campanie duplicat, nu în cea existentă care are performanțe bune. Doriți să lăsați această campanie activată, astfel încât să ruleze în paralel cu noua dvs. campanie cu buget mai mare.

Dacă ar fi să vă ajustați bugetul cu mai mult de 20% în campania existentă, aceasta ar reseta învățarea și campania dvs. ar scădea în eficacitate, anulând toate rezultatele excelente pe care le-a obținut, care au evidențiat oportunitatea de a vă cheltui cheltuielile publicitare în prima loc.

# 3: Luați în considerare achiziționarea întârzierii și a datelor întârziate de la iOS 14.5 la scalare

Unul dintre punctele cheie de știut despre scalare este că, atunci când începeți să vă îndreptați către noi segmente de public la scară, costul pe achiziție este va începe să crească pe măsură ce algoritmul trece de la cupa „cel mai probabil să cumpere” în „oarecum probabil să cumpere” găleată. Acești oameni vor avea nevoie de mai multe convingeri pentru a cumpăra, așa că nu vor cumpăra în prima zi când vor face clic pe anunțul dvs. și vor vizita site-ul dvs. web pentru prima dată.

Aici trebuie să urmăriți întârzierea de cumpărare. Cumpărați întârzierea se referă la cât timp durează în medie cineva să cumpere din anunțul dvs. de pe Facebook. Unii oameni vor face clic pe anunțul dvs. și vor face conversii în termen de 24 de ore, alții vor dura 2-5 zile pentru a se angaja la prima achiziție.

Pentru produsele și serviciile de ultimă generație, poate dura săptămâni sau chiar luni. În acest caz, din cauza reducerii atribuirii de la clicurile de 28 de zile la cele de 7 zile, aceste achiziții nu vor fi raportate deloc în contul dvs. publicitar.

Pentru a urmări decalajul de achiziție, doriți să înregistrați numărul zilnic de achiziții în contul dvs. publicitar și să îl revizitați zi originală în fiecare zi ulterior pentru a vedea cum se schimbă datele din ziua 1 până la 7 zile după făcând clic.

În cele din urmă, luați în considerare faptul că nu veți vedea toate datele de achiziție imediat în contul dvs. publicitar din cauza întârzierii datelor de 3 zile la transmiterea datelor de achiziție din utilizatorii iOS renunțați. Când vă analizați campaniile, aproape că doriți să ignorați primele 3 zile de date și să începeți doar să creați decizii bazate pe date începând cu ziua 4 după ce începeți să vedeți introducerea datelor întârziate în contul dvs. publicitar.

Concluzie

Pentru a recapitula, scalarea lentă implică creșterea bugetului zilnic cu 20% la fiecare 3 zile. Nu depășiți acest lucru, deoarece va reseta învățarea și vă va afecta negativ rezultatele.

Cu o scalare rapidă, vă duplicați campania și apoi aplicați o alocare bugetară semnificativă calculat în funcție de costul pe achiziție vizat și de cât trebuie să cheltuiți pentru a ieși din învățare 7 zile.

Amintiți-vă că bugetul dvs. dictează acoperirea publicului, timpul necesar pentru a vedea rezultate pozitive și cât de repede ieșiți din faza de învățare. Începeți cu un buget zilnic cât de mare puteți, dacă doriți să utilizați metoda de redimensionare lentă și pentru scalare rapidă, întotdeauna asigurați-vă că copiați campania curentă și lăsați originalul activat până când începe să scadă din eficacitate.

Obțineți mai multe sfaturi cu privire la Facebook Ads

• Alegeți obiectivul potrivit pentru campania dvs. Facebook.
• Reduceți cheltuielile irosite pe Facebook.
• Testați-vă reclama publicitară pe Facebook.