5 tehnici de reclame Instagram care convertesc: examinator de rețele sociale

Doriți să obțineți mai multă atracție din reclamele dvs. Instagram? Vă întrebați ce tactici au cel mai mare impact?

În acest articol, veți învăța cinci tehnici unice de anunțuri Instagram care funcționează cu adevărat. Veți descoperi cum să vă ajustați mesajul, să optimizați plasarea și să utilizați postările organice de înaltă performanță în campaniile dvs.

De ce Instagram Ads?

Mulți agenți de marketing tind să vadă Reclame Instagram ca nimic mai mult decât un subset de reclame Facebook, mai degrabă decât ca o platformă solidă care își merită propria strategie și conținut. Acest lucru este de fapt destul de nebunesc când iei în considerare faptul că Instagram este încă printre primele patru cele mai utilizate platforme sociale.

Pentru început, oamenii nu folosesc Instagram din aceleași motive sau în același mod în care folosesc Facebook. Așadar, tratarea reclamelor tale Instagram în mod similar cu reclamele tale Facebook ar putea duce la un cost pe clic și o conversie mai mare pentru acele anunțuri.

În loc să abordezi reclamele Instagram ca pe o ramură a reclamelor tale Facebook, trebuie să dezvolți o strategie specifică platformei. Înțelegerea modului în care publicul tău de pe Instagram consumă și interacționează cu conținutul și apoi creând reclame care par native pe platformă se poate adăuga rate de conversie mai mari, reclame mai eficiente și rezultate generale mai bune pentru cheltuielile publicitare.

Iată cinci tehnici de anunțuri Instagram care funcționează.

#1: Dezvoltați mesajele publicitare pentru a ieși în evidență pe Instagram

Ca și în cazul oricărui canal de socializare, atunci când vine vorba de vizează clientul tău ideal, trebuie să începeți prin a vă concentra pe mesajele dvs. și pe furnizarea de conținut care se poate identifica. Mărcile pot face acest lucru în mai multe moduri, dar unul dintre cele mai eficiente este să vorbești despre ceva care te face diferit.

Sunt șanse, indiferent de problema pe care o ajuți să o rezolvi sau de oferta pe care o ai, altcineva să ofere aceeași soluție sau o soluție similară. Deci, ce te face ca marcă diferită de acea altă soluție?

Nu este atât de mult despre a-ți convinge clientul ideal că ești cea mai bună opțiune sau că ești mai bun decât concurența ta. Dimpotrivă, este vorba despre stabilirea unei relații cu clientul tău ideal într-un mod care să facă concurența ta irelevantă. Vrei ca clientul tău ideal să știe că tu ești cel la care trebuie să te adresezi pentru soluția lui – nu pentru că soluția ta este mai bună decât a oricui altcineva, ci pentru că ești potrivit pentru ei.

Acesta ar putea fi ceva mai personal despre tine, cum ar fi obiectivele tale sau o parte din personalitatea ta care iese în evidență în marca ta. Există de fapt patru grupe generale de componente de mesagerie care vă vor ajuta să vă evidențiați pe Instagram.

Autoritate

Prima componentă de mesagerie este autoritatea ta ca marcă sau companie. Aceasta este probabil cea mai ușor găleată de recunoscut și este cea pe care mărcile se bazează adesea cel mai mult. Stabilirea autorității dvs. în nișa dvs. se poate face prin menționarea acreditărilor dvs., vorbind despre publicații sau alte forme de recunoaștere pe care le-ați avut sau chiar vorbind despre recenzii și mărturii de la alte persoane.

Construirea autorității este o parte importantă a mesajelor dvs., deoarece ajută la stabilirea încrederii cu clientul dvs. ideal; cu toate acestea, aceasta este și găleata în care se blochează majoritatea mărcilor. Ei se implică atât de mult în construirea autorității lor, încât nu trec niciodată prin celelalte trei găleți de componente de mesagerie pentru a merge mai profund cu publicul lor.

Personalitate

Al doilea grup de componente de mesagerie este grupul de personalitate. Acestea sunt mesajele care cu adevărat scoateți în evidență latura personală a companiei sau a mărcii dvs. Ele pot include orice ciudat sau personal despre tine; lucruri precum celelalte interese ale tale, animalele de companie sau chiar hobby-urile tale preferate în afara afacerii tale.

Prin împărtășirea acestor părți ale personalității tale, contribui la stabilirea unei conexiuni mai profunde și mai personale cu publicul tău. Această conexiune te duce să fii unul dintre cei mai buni prieteni ai lor, care le rezolvă nevoile. Această categorie de personalitate vă ajută publicul să decidă dacă vă place ca persoană și ca marcă. Aceasta nu este o găleată de conținut pe care doriți să o ignorați.

Vulnerabilitate

Mulți oameni cred că a fi vulnerabil înseamnă să pară slab sau diminuat pentru publicul lor. Nu trebuie să fie cazul. Momentele de vulnerabilitate pot include lucruri cu care te lupți și pe care ai trebuit să le depășești. A fi vulnerabil înseamnă doar a putea exprima în mod autentic cine ești, indiferent de unde ai venit.

A fi vulnerabil înseamnă a putea discuta despre lucruri precum dacă ai fost crescut de o mamă singură, depășită dependență, a eșuat într-o afacere diferită sau orice altceva care ar arăta publicului ceea ce te face cu adevărat unic. Nu este vorba despre a-ți expune partea slabă; mai degrabă este vorba despre a-ți ajuta publicul să-ți înțeleagă sinele autentic, ajutându-l să vadă mai adânc în tine.

Se simte bine

Acesta este etosul companiei sau mărcii dvs. Găleata pentru a se simți bine le spune publicului că se pot simți bine când fac afaceri cu tine și cu marca ta.

Consumatorul de astăzi este sofisticat și se așteaptă la mult mai multă transparență decât orice altă generație de consumatori. Vrem să știm unde se îndreaptă banii noștri – nu doar numele companiei, ci cum acea companie își folosește banii. Donează pentru o cauză la care ne pasă, susțin probleme la care ne pasă, își tratează bine angajații?

Acest lucru este valabil și pentru întreprinderile mai mici. Folosesc acea vânzare pentru a-și hrăni familia sau pentru a-și pune copiii la un curs de artă? Susțin ei o altă afacere pe care o susținem noi? Dau ei înapoi comunității lor?

Acestea sunt toate lucrurile la care consumatorii le pasă astăzi. Nu este vorba doar de a angaja un manager de social media sau un expert în reclame. Consumatorii vor să știe ce se întâmplă odată ce banii și-au schimbat mâinile și acea marcă sau acea companie se pregătește să cheltuiască acești bani.

Alcătuirea conținutului care discută problemele și organizațiile la care îți pasă, valorile tale și cum ai grijă de tine angajații sau antreprenorii care lucrează cu dvs. pot face un drum lung pentru a vă ajuta publicul să se simtă bine să facă afaceri cu tu.

Și dacă se simt bine că fac afaceri cu tine, se vor simți obligați nu numai să încheie afacerea, ci și să recomande afacerea ta și altora.

#2: Generați achiziții și clienți potențiali cu anunțuri Instagram Stories

Facebook a început cu adevărat să impulsioneze ideea de plasări automate atunci când vă conectați prin Ads Manager pentru a vă configura reclamele Facebook și Instagram. În loc să vă bazați pe Facebook și Instagram pentru a vă plasa automat anunțuri, crearea de anunțuri specifice pentru anumite destinații de plasare vă poate ajuta într-adevăr să reduceți costul pe clic și cheltuielile publicitare generale.

Nu numai că, dar diferitele destinații de plasare par să aibă rate de clic diferite. De exemplu, cei mai mulți utilizatori s-au obișnuit atât de mult să vadă reclame Instagram pe feed, încât se deconectează și derulează în trecut, cu excepția cazului în care sunt reclame care opresc defilarea și care solicită atenția publicului.

Dar reclamele din Instagram Stories sau Reels tind să atragă mai multă atenție și clicuri. Acestea sunt reclame care sunt create în primul rând într-un format diferit. Sunt de obicei videoclipuri verticale, comparativ cu videoclipurile pătrate sau imaginile pătrate pe care le găsiți în feed. Pentru a oferi o experiență mai puțin invadantă, adesea aceste reclame sunt mai distractive și se potrivesc cu vibrația și conținutul general al locațiilor lor respective.

În unele cazuri, doar eticheta sponsorizată deosebește anunțul de alte conținuturi distractive pe care publicul îl consumă.

Și cu versiunea glisată în sus pentru Instagram Stories, conversiile pentru multe companii au crescut când se leagă direct la produsul lor din povestea lor, ceea ce oferă o experiență instantanee publicului lor.

The Povești plasarea anunțurilor a fost extrem de eficient pentru orice obiectiv de conversie în aplicație, fie că este vorba de cumpărături dintr-o colecție de comerț electronic conectată sau de generare de clienți potențiali. În loc să trimiteți publicul către un alt site web, glisați în sus pentru a completa un formular de clienți potențiali în Instagram a scăzut frecarea pe care o creează anunțurile asupra experienței utilizatorului, a crescut conversia și a redus costul per clic.

Acest lucru este, de asemenea, de neprețuit, deoarece companii precum Apple și Google au muncit din greu pentru a-și proteja datele utilizatorilor. îngreunându-le mărcilor să își urmărească publicul odată ce părăsesc o aplicație. Crearea unei experiențe care menține publicul într-o singură aplicație vă ajută să recuperați capacitatea de urmărire și datele pierdute prin modificările de confidențialitate.

#3: Intră în fața noilor audiențe cu reclamele Instagram Reels

Oricând o platformă de socializare lansează ceva nou, cum ar fi Instagram Reels, unii agenți de marketing le este frică să sară pe el sau să cheltuiască bani făcând publicitate pentru el. Din acest motiv, reclamele din zone noi tind să crească lentă. Puteți derula prin zeci de role Instagram înainte de a vedea primul dvs. anunț, în timp ce pe feedul principal Instagram, găsiți un anunț la fiecare trei până la patru postări.

Pentru agenții de marketing, acest lucru înseamnă că există mult mai mult spațiu pentru ca anunțul dvs. să fie afișat și cu care să interacționeze în aceste zone mai noi. De fapt, reclamele care au fost plasate cu Instagram Reels au înregistrat o rată de conversie de până la patru ori mai mare ca reclame în feedul Instagram.

Un lucru care sperie marketerii despre Reels este reputația sa de a se baza pe muzică și dansuri în tendințe. Dar muzica și dansurile la modă nu sunt singurele lucruri care vă ajută mulinetele să aibă succes. De asemenea, puteți face prezentări de diapozitive, sfaturi, arătând spre diferite cuvinte de pe ecran, practic, orice nu implică dansul pe muzică la modă va funcționa. Deși, dacă îți place să dansezi pe muzică la modă, există și asta.

În partea de jos a ta Anunț Instagram Reels, veți vedea un buton de îndemn chiar în mijlocul ecranului. Și anunțul va spune „Sponsorizat”, așa cum este etichetată orice altă destinație de plasare. În afară de asta, poți fi la fel de creativ cu un reclam pe Instagram pe cât vrei. Orice anunț de 30 de secunde sau mai scurt pare să aibă performanțe foarte bune.

Dacă intrați în panică pentru a crea un videoclip de 30 de secunde sau mai scurt, amintiți-vă că videoclipul dvs. nu trebuie să vă spună întreaga poveste. Anunțul în sine nu trebuie să convingă oamenii să-ți cumpere produsul imediat. Poate oferi valoare fiind un mod scurt, distractiv și distractiv de a aduce oamenii în ecosistemul tău.

Un alt avantaj al publicității pe Instagram Reels este că prin design Reels vă plasează conținutul în fața unui public nou-nouț ori de câte ori poate. Deoarece experiența Instagram Reels este atât de captivantă, mulți utilizatori nu trec pe lângă reclame. În schimb, îl urmăresc de fapt, uneori de mai multe ori, ca parte a experienței lor Reels.

#4: Transformă-ți cel mai bun conținut organic în reclame Instagram

O tehnică puternică pentru a rămâne în fruntea minții cu publicul tău este transformarea ta Conținut organic Instagram în reclame care vă pot urmări publicul în timp ce explorează lumea cibernetică. Acest lucru se întoarce cu adevărat la cele patru găleți de mesaje: autoritate, personalitate, vulnerabilitate și simți-te bine.

Evident, nu puteți plasa toate cele patru bucăți ale mesajului dvs. într-un singur anunț - ar fi un anunț extrem de lung. Și o pagină de vânzări nu este tocmai locul în care să vorbiți despre organizațiile caritabile cărora le veți dona sau despre cauzele pentru care veți susține.

Cu toate acestea, luând aceste alte piese de conținut din ecosistemul dvs. de social media și transformându-le în reclame veșnic verzi, oamenii pot începe să vă cunoască. Aceștia vor merge la pagina ta de destinație pentru a verifica provocarea sau magnetul principal, apoi data viitoare derulează pe Facebook, vor vedea o reclamă în care vorbești despre valorile tale sau îți exprimi vulnerabilitate.

Aceasta este o metodă subutilizată, dar puternică de a rămâne în fața publicului.

Dacă intenționați să utilizați acest hack, asigurați-vă că vă convertiți postările organice cu cele mai bune performanțe în reclame, deoarece acestea au demonstrat deja că funcționează pentru publicul dvs.

#5: Atrageți atenția cu GIF-urile

Un alt mod puternic de a atrage atenția cuiva pe Instagram, în special într-un flux aglomerat, este prin imagini animate mai scurte și GIF-uri. Un GIF rapid, în buclă de 3 până la 5 secunde are o animație simplă, chiar și ceva la fel de simplu ca un curcubeu care zboară pe fundal, poate fi suficient pentru a atrage atenția publicului și a o reține în timp ce vă revizuiește oferi.

Alte note din acest episod

• Obțineți descărcarea gratuită Courtney menționată la theadgirls.com/sme.
• Aflați mai multe despre Zapier și Canva.
• Aflați mai multe despre Social Media Marketing World 2022 la SocialMediaMarketingWorld.info.
• Luați legătura cu Michael Stelzner la @Stelzner pe Instagram.
• Vizionați conținut exclusiv și videoclipuri originale de pe Social Media Examiner YouTube.
• Ascultați-vă la emisiunea noastră săptămânală de social media Marketing Talk Show. Urmărește în direct vineri, la prânz, pe Pacific YouTube. Ascultă reluarea în continuare Podcasturi Apple sau Podcasturi Google.